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以案例說明本量利分析對書店經(jīng)營決策的影響
面臨大型書城和在線圖書銷售網(wǎng)站的激烈競爭，中小書店早已沒有了當(dāng)年有書不愁賣，銷售迅速增長的好時(shí)光。如何選擇適銷對路的圖書品種；庫存副本既保證不缺貨又不過多的占壓資金；銷售折扣既要能吸引讀者有要有利潤。諸多經(jīng)營中的問題，讓書店老板費(fèi)盡心機(jī)。如何精打細(xì)算在書店的經(jīng)營活動(dòng)中保持盈利？基于成本分析的“本量利分析法”可能是一個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)營決策依據(jù)。該方法通過對數(shù)據(jù)的分析來指導(dǎo)實(shí)際經(jīng)營過程中的各種決策。 “本量利分析法”側(cè)重成本－銷售量－利潤依存關(guān)系分析。在書店經(jīng)營中，該方法可定量分析固定成本、變動(dòng)成本、銷售單價(jià)、銷售量對書店利潤的影響。
我們通過書店經(jīng)營中遇到的實(shí)際問題來說明“本量利分析法”的原理和能夠發(fā)揮的作用。王老板在蘇州開有4家中小型書店，面積均在200m2左右，各自由4個(gè)店面經(jīng)理負(fù)責(zé)其日常進(jìn)銷存相關(guān)店面管理。王老板負(fù)責(zé)資金中心，統(tǒng)一管理4個(gè)門市的經(jīng)營資金并安排統(tǒng)一從批發(fā)市場和出版社進(jìn)貨、結(jié)算。王老板收取分店的管理費(fèi)并對下屬書店實(shí)行經(jīng)營利潤考核。
現(xiàn)在王老板的問題是觀前街分店的經(jīng)營情況不理想，由于該分店上交現(xiàn)金較少，王老板能感覺出該店不掙錢，但他不知道如何判斷其是否盈利？怎樣科學(xué)地制定該店店長的利潤目標(biāo)？如何指導(dǎo)分店經(jīng)理改善經(jīng)營績效？這一直困擾王老板的經(jīng)營。王老板為我們提供了一份銷量圖表。