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談如何管理應(yīng)收賬款
一、應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響
1、對企業(yè)有利的影響是增加企業(yè)的競爭力，促進產(chǎn)品銷售，增加企業(yè)盈利
(1)擴大了銷售，增強了企業(yè)的市場競爭力。在市場比較激烈的情況下，賒銷是促進銷售的一種重要方式，尤其在市場疲軟，資金匱乏的情況下，賒銷具有明顯的促銷作用，可以達到迅速占領(lǐng)市場，從而快速獲得利潤。
(2)減少庫存，降低存貨風險和管理開支。
2、不利影響是占用企業(yè)的資金，企業(yè)在管理應(yīng)收賬款時會增加成本、還有可能會出現(xiàn)壞賬
(1)費用的增加。應(yīng)收賬款的存在，自然而然的就會發(fā)生一些收款費用、利息支出等，企業(yè)應(yīng)收賬款的存在，使企業(yè)加速了現(xiàn)金的流出，主要是指稅金的繳納，稅金包括企業(yè)的流轉(zhuǎn)稅及企業(yè)所得稅的支出，應(yīng)收賬款可以帶來銷售收入，但這并沒有帶來現(xiàn)金，而根據(jù)中國的會計準則，流轉(zhuǎn)稅是以銷售收入為計算依據(jù)的，企業(yè)必須按時以現(xiàn)金交納，企業(yè)交納的流轉(zhuǎn)稅如增值稅、營業(yè)稅、消費稅、資源稅及城市建設(shè)稅等，必然會隨著銷售收入的增加而增加，應(yīng)收賬款產(chǎn)生了利潤，但并沒有以現(xiàn)金的方式實現(xiàn)，而繳納所得稅則必須按時以現(xiàn)金支付，這樣所得稅支出也增加。
(2)企業(yè)周轉(zhuǎn)不良。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的時間拉長，應(yīng)收賬款使企業(yè)的不良資產(chǎn)增加，使企業(yè)的流動資金被一塊塊的壓死，不合理的應(yīng)收賬款的存在，使營業(yè)周期延長，影響了企業(yè)資金循環(huán)，使大量的流動資金沉淀在非生產(chǎn)領(lǐng)域，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，影響了工資的發(fā)放和原材料的購買，嚴重影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。
(3)壞賬損失。企業(yè)應(yīng)收賬款的發(fā)生，必然面臨這樣的一個問題，在這些應(yīng)收賬款中，不是所有的應(yīng)收賬款都能夠收回，企業(yè)必然要承擔呆賬的風險，呆賬的存在也會給企業(yè)帶來心理和精神上的創(chuàng)傷。
二、應(yīng)收賬款的管理目標由于應(yīng)收賬款的存在，一方面增加企業(yè)的利潤，另一方面會使企業(yè)產(chǎn)生費用，所以，管理應(yīng)收賬款的目標應(yīng)為：在適當利用賒銷增加企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率的條件下控制應(yīng)收賬款的余額;加快應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度。
三、應(yīng)收賬款的管理企業(yè)應(yīng)收賬款的管理包括建立應(yīng)收賬款核算辦法、確定最佳應(yīng)收賬款的機會成本、制定科學合理的信用政策、嚴格賒銷手續(xù)管理、采取靈活營銷策略和收賬政策、加強應(yīng)收賬款的日常管理等幾方面內(nèi)容。
企業(yè)的信用政策。企業(yè)信用政策是管理和控制應(yīng)收賬款余額的政策，它由信用標準、信用條件、收款政策組成。
(1)重視信用調(diào)查。對客戶的信用調(diào)查是應(yīng)收賬款日常管理的重要內(nèi)容。企業(yè)可以通過查閱客戶的財務(wù)報表，或根據(jù)銀行提供的客戶的信用資料了解客戶改造償債義務(wù)的信譽，償債能力，資本保障程度，是否有充足的抵押品或擔保，以及生產(chǎn)經(jīng)營等方面的情況，進而確定客戶的信用等級，作為決定是否向客戶提供信用的依據(jù)。
(2)控制賒銷額度。控制賒銷額是加強應(yīng)收賬款日常管理的重要手段，企業(yè)就根據(jù)客戶的信用等級確定賒銷額度，對不同等級的客戶給予不同的賒銷限額。必須將累計額嚴格控制在企業(yè)所能接受的風險范圍內(nèi)。為了便于日常控制，企業(yè)要把已經(jīng)確定的賒銷額度記錄在每個客戶應(yīng)收賬款明細上，作為金額余額控制的警戒點。
(3)合理的收款策略。應(yīng)收賬款的收賬策略是確保應(yīng)收賬款返回的有效措施，當客房違反信用時，企業(yè)就應(yīng)采取有力措施催收賬款，如這些措施都無效，則可訴諸法院，通過法律途徑來解決，但是，輕易不要采用法律手段，否則將失去該客戶。
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