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論煤炭企業市場營銷
引導語：隨著經濟社會的不斷發展，企業的各項活動以及任務的實現都是利用市場營銷策略。以下是YJBYS的小編為大家找到的論煤炭企業市場營銷。希望對大家有所幫助!
摘 要：煤炭銷售是為煤炭企業實現價值和效益服務的。只有搞好銷售工作，才能加快企業發展，提高企業綜合素質和市場競爭力。隨著我國計劃經濟向市場經濟的轉變，營銷觀念在企業中日益受到重視.煤炭企業應該運用市場營銷的觀念來促進煤炭的銷售，市場營銷要適應市場特點和煤炭購買行為，應采取相應對策，才能實現效益最大化。
關鍵詞 ：煤炭企業;市場;營銷
隨著經濟社會的不斷發展，企業的各項活動以及任務的實現都是利用市場營銷策略。參照最基本的市場營銷的概念，結合目前情況下的社會需求與市場供應情況，以此為企業的營銷制定計劃，優化配置的資源。利用抓住消費者的消費心態來取得競爭過程中的優勢，為自己的生存發展奠定基本，本文就煤炭領域的企業市場營銷策略做一個簡單的分析。
一、出現在煤炭企業營銷中的問題
1、不完善的企業內部管理制度
煤炭能源近年來供應陷入緊張的狀態，因此煤炭領域的銷售管理由此出現的問題也逐漸降低了，但是根本的問題卻沒有有因為能源供應緊張而得到解決，歸根到底原因還是因為煤炭行業的管理制度不明確，營銷人員執行不徹底的緣故。
2、過于單一的營銷方法以及不科學的服務水平
煤炭領域一直延續之前的營銷方式，造成了營銷策略沒有大的創新，銷售方式過于簡單化，而且由于煤炭的特殊性，跟官商、坐商打交道的時候多于其他行業的人員，并且時常的反應比較緩慢，實施決策的人員很遲鈍，造成了營銷上面存在的質級不合格，虧空的現象也一直存在。服務的質量也一直得不到改善，造成了各種問題的發生。
3、營銷目標的實現受到外部運輸的制約
交通運輸發展的落后性也就造成了目前形勢下各種問題的產生，特別是在經濟發展的高峰時期，利用鐵路運輸煤炭造成的不方便性是不可預知的，各種臨時狀況尤為突出，煤炭的生產也因此受到了更加嚴重的沖擊。而且也因為長距離運輸的原因，各種流失問題比較嚴重，這也就造成了煤炭行業是一個暴利行業的形成，決定了煤炭價格起伏很大的狀況。
二、煤炭市場營銷原則的分類
1、以市場作為導向
應新時代的要求，提倡綠色環保型社會，講究低碳友好型的社會，自從國家推行綠色經濟以來，煤炭行業也就意味著將面臨一個空前的挑戰。而且由于煤炭行業銷售產地不均勻，也就為煤炭行業在營銷策略制定的時候提出了更高的挑戰，要求煤炭營銷策略在制定的時候一定要以目前的形勢作為前提，將提倡的綠色經濟作為主導，提出符合經濟市場口號，有能夠應對煤炭行業變化的營銷措施。
2、優化資源的配置
隨著經濟的不斷發展，越來越多的企業都已經成功轉型。煤炭行業也在不斷的調整自己的資源配置問題，開始慢慢的由之前的計劃經濟向市場經濟過度，但是煤炭行業從根本上來說長時間的盲目性，沒有計劃的營銷措施以及管理措施為整個企業的轉型造成了很大的困難。因此煤炭行業堅持實行資源配置的優化已經刻不容緩，也成為當前形勢下煤炭領域堅持的最主要的方式，強調積極主動、創造的模式建立，跟市場的整體連接起來，整體實施資源優化配置，制定長遠的發展目標，實施帶有前瞻性的營銷計劃，不能繼續盲目的營銷措施。
3、加強營銷管理
不管是煤炭領域還是其他行業來說，必須可少也是最重要的就是每個企業的管理。作為一個企業最重要的環節，管理的正確實施關系著企業能不能更好的發展。在煤炭企業，提高營銷策略的目的就是從根本上提高管理措施，加強對企業整體的管理。優化營銷管理不只是明確規章制度，更要做好實際工作，使企業的內部管理達到高水平，降低營銷的風險，提高企業自身的競爭力。
三、創新煤炭營銷策略建議
1、建立以用戶為中心的營銷觀念
由于經濟的發展，技術的不斷更新，煤炭的供求也逐年上升，這也就造成了目前煤炭領域供過于求的現狀。這也就要求企業的決策者能夠制定出更加合理的措施，堅持以用戶為中心的目標，以用戶為出發點來改善目前的狀況。
2.增強營銷人員的營銷作用
在煤炭營銷過程中，營銷人員的素質直接決定著煤炭營銷的業績和效益，通過營銷人員不斷的開拓銷售市場，提高煤炭營銷的宣傳策略。首先需要充分認識到營銷人員的重要作用，通過深入的了解煤炭行業的特點和市場規律，找出產品優勢，其次通過了解客戶要求在營銷過程中處于引導地位。
四、結語
隨著越來越多行業的產生，競爭不只只是存在于企業之間，同樣也存在與行業跟行業之間，合理的做出舉措，優化本身的資源配置工作，努力做到兼顧，在不斷提高自身營銷策略的基礎上，努力改善目前的狀況，并且針對目前煤炭市場的營銷策略，積極學習國外的先進技術，努力提升自身的管理模式，提高競爭力。
參考文獻：
[1] 武全民.煤炭企業財務成本核算探討[J];中國證券期貨;2011年07期.
[2] 趙麗霞.如何加強煤炭企業的全面預算管理[J];中國外資; 2011年17期.
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