mba論文：試論電力市場的營銷策略選擇
論文題目：電力市場的營銷策略選擇
論文語種：中文
您的研究方向：理工
是否有數(shù)據(jù)處理要求：是
您的國家：中國
您的學(xué)校背景：重點(diǎn)大學(xué)函授班，要求有數(shù)據(jù)對選擇的策略進(jìn)行證明
要求字?jǐn)?shù)：10000字左右
論文用途：本科畢業(yè)論文 Bachelor Degree
是否需要盲審(博士或碩士生有這個(gè)需要)
摘要：電力市場完成了由過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到目前的市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，當(dāng)下的電力市場由事業(yè)單位，國有企業(yè)，民營企業(yè)等諸多組成部分，造成了市場競爭壓力巨大。在這樣的背景之下對電力市場的營銷策略進(jìn)行相關(guān)的研究有助于電力企業(yè)的正常發(fā)展。本文主要分為三個(gè)部分，首先，是通過理論分析找到對電力市場營銷策略研究的意義，以及電力市場營銷的相關(guān)定義，并通過橫向比較的方法將電力市場與普通商品市場進(jìn)行比較找到兩者的異同之處。其次，結(jié)合我國電力市場營銷的現(xiàn)狀通過對比分析找到準(zhǔn)確的市場細(xì)分以及市場定位體系，為今后電力企業(yè)乃至整個(gè)市場的發(fā)展提供理論依據(jù)。最后，結(jié)合本人的工作經(jīng)驗(yàn)分析得出電力市場營銷策略的不足之處，并結(jié)合所學(xué)知識提出可能的解決對策，希望為電力企業(yè)的競爭以及營銷策略的選擇提供理論依據(jù)與可行辦法。
關(guān)鍵詞：電力市場;營銷策略;市場定位;對策選擇
一電力市場營銷策略研究的意義
電力產(chǎn)業(yè)屬于公共產(chǎn)業(yè)，不僅擔(dān)負(fù)著人民生活的保障，同時(shí)也是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大后盾。因此電力市場的營銷策略具有特殊的意義。我國在最近幾十年經(jīng)歷了由過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌，在轉(zhuǎn)軌的過程中電力行業(yè)以及電力市場發(fā)生了翻天覆地的變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，電力市場完全由國家主導(dǎo)，進(jìn)行完全壟斷的經(jīng)營模式，而到了近期的完全市場化運(yùn)作后，電力市場展現(xiàn)出了與其他商品類似的市場競爭。在這樣的環(huán)境之下，發(fā)電企業(yè)以及電力經(jīng)營企業(yè)不得不面對日趨殘酷的市場競爭。因此，電力市場的營銷策略對于電力企業(yè)而言尤為重要。縱觀我國電力市場的發(fā)展情況不難看出，電力企業(yè)對于市場競爭與營銷策略的認(rèn)識并沒有完全跟上社會的變化，還停留在一個(gè)相對落后的水平之上。并且用舊眼光看待新問題。這不免使得目前電力市場的營銷策略存在各種各樣的問題。因此對于電力市場的營銷策略的研究具有理論與現(xiàn)實(shí)的意義。
針對電力市場的研究主要集中如下幾個(gè)方面。一方面是根據(jù)目前的市場定位以及市場所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)為電力企業(yè)提供明確的市場定位與細(xì)致的市場劃分。在市場目標(biāo)的前提之下制定完善的營銷戰(zhàn)略。另一方面是利用對電力市場的觀察與考察，提出目前電力市場營銷策略的種種不足之處。并結(jié)合理論知識對其進(jìn)行可行的改進(jìn)與對策研究。在實(shí)際上針對形象營銷策略、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略、引導(dǎo)需求策略、市場開拓策、電力需求側(cè)管理策略、管理創(chuàng)新策略的研究等諸多方面提出改進(jìn)對策，為電力企業(yè)的服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量等問題保駕護(hù)航。并通過市場營銷策略的改進(jìn)使得企業(yè)在未來的競爭中更具有競爭力。
二電力市場營銷理論概述
2.1電力市場營銷的概念
2.2電力市場營銷與一般商品市場營銷的聯(lián)系與區(qū)別
2.2.1電力市場與普通商品市場的聯(lián)系
2.2.2電力市場與普通商品市場的區(qū)別
2.3電力市場營銷組合理論
2.3.1產(chǎn)品策略
2.3.2渠道策略
2.3.3促銷策略
2.3.4定價(jià)策略
2.4電力市場細(xì)分
2.4.1壟斷模式
2.4.2發(fā)電競爭模式
2.4.3電力轉(zhuǎn)運(yùn)模式
2.4.4配電網(wǎng)開放模式
2.5電力目標(biāo)市場
2.6電力市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
三電力營銷中存在的問題
3.1需求側(cè)管理待加強(qiáng)
3.2對競爭缺乏系統(tǒng)研究
3.3對市場需求研究分析不夠
3.4營銷人員服務(wù)意識不夠
3.5農(nóng)網(wǎng)建設(shè)相對滯后
四 電力營銷市場分析
4.1我國電力市場分析
4.2電力市場營銷分析模型
五 實(shí)施開拓電力市場的營銷策略
5.1形象營銷策略
5.2 優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略
5.3引導(dǎo)需求策略
5.4市場開拓策略
5.5電力需求側(cè)管理策略
5.6管理創(chuàng)新策略的研究
六 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
七 結(jié)論
電力市場作為我國特殊的市場產(chǎn)物，近年來收到各方面因素的沖擊不得不面對市場營銷的難題。本文在總結(jié)基本理論基礎(chǔ)的前提下對電力企業(yè)未來的營銷策略進(jìn)行了總結(jié)與分析，分別從自身的經(jīng)驗(yàn)與理論結(jié)合實(shí)際的論述方法找到了如下六條適宜于電力企業(yè)實(shí)行的營銷策略：
(1)通過建立一個(gè)高水平，高服務(wù)的營銷團(tuán)隊(duì)來完成塑造電力市場的營銷形象的任務(wù)進(jìn)而滿足市場的不斷競爭需要。
(2)供給的產(chǎn)品的質(zhì)量的優(yōu)劣與附加服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化建設(shè)是評價(jià)供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的基本指標(biāo)，而電力企業(yè)具有的特殊性使其針對供電企業(yè)服務(wù)優(yōu)質(zhì)化建設(shè)更能夠體現(xiàn)出其核心價(jià)值。
(3)通過對新產(chǎn)品的開發(fā)以及對傳統(tǒng)產(chǎn)品的宣傳，并可以通過對于電力依賴產(chǎn)品的側(cè)面宣傳以及協(xié)同宣傳等手法來擴(kuò)大自身的市場宣傳，通過這種途徑是引導(dǎo)市場需求的良好策略。
(4)通過電網(wǎng)的區(qū)域改造與覆蓋面積的總結(jié)以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向這電能指向性的高新技術(shù)改造等方式來完成市場的拓展，其中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向這電能指向性的高新技術(shù)改造是最為有效的辦法。
(5)通過建立監(jiān)測網(wǎng)點(diǎn)的方式加強(qiáng)側(cè)管理，引導(dǎo)市場以及客戶合理高效的使用電能。
(6)采取現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式對傳統(tǒng)的電力企業(yè)以及電力市場進(jìn)行改造。使其適應(yīng)電力市場的營銷需要，并通過績效評價(jià)，業(yè)務(wù)下達(dá)等方式達(dá)到調(diào)動電力企業(yè)市場營銷員工積極性的目的。
參考文獻(xiàn)
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