家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的質(zhì)量管理研究開(kāi)題報(bào)告范文
范文一
論文題目：國(guó)美電器營(yíng)銷(xiāo)策略
1 選題背景
上世紀(jì)80年代以來(lái)，連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)迅速發(fā)展，并在零售業(yè)、餐飲業(yè)等服務(wù)行業(yè)得到普遍應(yīng)用。中國(guó)家電零售連鎖業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，在許多家電零售連鎖企業(yè)中，國(guó)美電器依靠 “薄利多銷(xiāo)，服務(wù)爭(zhēng)先”的營(yíng)銷(xiāo)策略，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了家電零售連鎖企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，形成了“國(guó)美現(xiàn)象”。然而，隨著中國(guó)家電零售連鎖企業(yè)的紛紛擴(kuò)張，國(guó)美電器應(yīng)如何調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)應(yīng)對(duì)其他家電零售連鎖企業(yè)的挑戰(zhàn)?
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費(fèi)品的需求增加，市場(chǎng)前景廣闊，但是由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控以及“以舊換新”等刺激家電銷(xiāo)售的政策取消，目前家電產(chǎn)品銷(xiāo)售下滑明顯，中國(guó)家電零售連鎖業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下降。在此背景下，作為曾經(jīng)的龍頭老大國(guó)美電器，在面對(duì)黃光裕入獄以及陳黃之爭(zhēng)后，如何重塑地位，提高企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)力?
2 選題意義
本文發(fā)現(xiàn)國(guó)美電器在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的不足，并對(duì)此提出自己的見(jiàn)解和意見(jiàn)，這不僅對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展具有指導(dǎo)作用，而且對(duì)我國(guó)家電零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握具有一定的理論借鑒意義。
3 研究方法與思路
本課題研究的主要思路是：文獻(xiàn)調(diào)研→階段分析→實(shí)證研究→結(jié)論與建議
本文通過(guò)對(duì)家電零售連鎖業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行描述，結(jié)合國(guó)美電器經(jīng)營(yíng)發(fā)展的形勢(shì)及特點(diǎn)，利用有關(guān)理論，采取產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等競(jìng)爭(zhēng)策略，提出了一套有關(guān)家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)策略。 研究方法
1.實(shí)地調(diào)查法：進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。
2.借鑒法：借鑒其他行業(yè)和企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。
3.理論研究與資料分析相結(jié)合：在課題研究過(guò)程中，搜集部分相關(guān)文獻(xiàn)，并通過(guò)對(duì)相關(guān)文件的研究和部分?jǐn)?shù)據(jù)資料的借鑒，對(duì)文章的理論基礎(chǔ)進(jìn)行完善。
4國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀的研究
目前有關(guān)我國(guó)家電零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略的文章比較多，如連玉新《從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角分析中國(guó)家電零售業(yè)》、劉浩《對(duì)中國(guó)家電業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的思考》、謝陳平《家電零售業(yè)大趨勢(shì)》等等。
連玉新(2009)在《從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角分析中國(guó)家電零售業(yè)》中提到國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)現(xiàn)在是國(guó)美電器、蘇寧電器兩大巨頭和為數(shù)眾多的地方區(qū)域性零售商共存的局面。從廠商數(shù)目看是典型的寡頭市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)看更多的是國(guó)美電器與蘇寧電器兩家主導(dǎo)的市場(chǎng)，其他眾多的地方區(qū)域性零售商只是跟隨者，與兩家巨頭實(shí)力懸殊太大，不可能與其對(duì)抗。但其實(shí)這只是市場(chǎng)的演進(jìn)。
另外，對(duì)我國(guó)家電發(fā)展的趨勢(shì)方面也有研究。劉浩(2007)在《對(duì)中國(guó)家電業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的思考》中論述連鎖的根本優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性，連鎖的本質(zhì)使家電連鎖相對(duì)于其他業(yè)態(tài)具有獨(dú)特的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，規(guī)模首先體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的方便性。而更為重要的是，規(guī)模不僅能夠帶來(lái)采購(gòu)價(jià)格方而的優(yōu)勢(shì)，還能夠降低在采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)和管理等方面的運(yùn)營(yíng)成本，直接為家電零售連鎖企業(yè)提供了發(fā)展、動(dòng)力和支持。而家電零售連鎖巨頭向二三級(jí)市場(chǎng)的滲透，將給中國(guó)的商業(yè)流通領(lǐng)域帶來(lái)大規(guī)模的變革。這場(chǎng)變革不僅僅關(guān)乎家電零售連鎖巨頭們的“成敗”，對(duì)于中國(guó)高端家電的發(fā)展同樣意義深遠(yuǎn)。
在家電零售連鎖企業(yè)發(fā)展模式上，謝陳平(2008)則在《家電零售業(yè)大趨勢(shì)》指出，面對(duì)不同顧客的消費(fèi)需求，顧客需求的動(dòng)態(tài)變化與需求升級(jí)，家電業(yè)態(tài)將發(fā)展為業(yè)態(tài)內(nèi)部整合加強(qiáng);大型企業(yè)跨業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng);多種業(yè)態(tài)交織并存;新型業(yè)態(tài)呈現(xiàn)活力，對(duì)此，零售企業(yè)將進(jìn)行多元化戰(zhàn)略。
家電零售連鎖企業(yè)發(fā)展模式是近年來(lái)較熱的話(huà)題，根據(jù)檢索結(jié)果，目前對(duì)整個(gè)家電零售行業(yè)發(fā)展的研究非常多，但是對(duì)國(guó)美電器這樣的家電零售連鎖企業(yè)研究還是比較少的。本文在此背景下提出了國(guó)美電器家電營(yíng)銷(xiāo)策略，具有一定的研究意義。
5 本文研究?jī)?nèi)容及提綱
一 緒論
(一)選題的背景及意義
(二)國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
(三)本文研究?jī)?nèi)容
(四)本文研究方法
二 我國(guó)家電零售連鎖業(yè)的市場(chǎng)分析
(一)家電零售連鎖業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
(二)家電零售連鎖業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
三 國(guó)美電器的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
(一)國(guó)美電器簡(jiǎn)介
(二)國(guó)美電器市場(chǎng)發(fā)展的SWOT分析
1內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)
2內(nèi)部劣勢(shì)
3外部機(jī)會(huì)
4外部威脅
(三)國(guó)美電器的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施
1產(chǎn)品
2價(jià)格
3渠道
4促銷(xiāo)
5服務(wù)
四 國(guó)美電器營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題及解決對(duì)策
(一)國(guó)美電器營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
1增長(zhǎng)速度問(wèn)題
2價(jià)格模糊
3產(chǎn)品價(jià)格壓榨供應(yīng)商
4品牌危機(jī)
(二)解決對(duì)策
1門(mén)店整合
2明碼標(biāo)價(jià)
3戰(zhàn)略合作
4品牌管理
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
6 研究進(jìn)度及安排
? 2012年6月 選題與開(kāi)題報(bào)告
? 2012年7-9月 論文初稿撰寫(xiě)
? 2012年10月 論文修改,定稿與裝訂
? 2012年11月上旬 撰寫(xiě)論文概要
? 2012年11月下旬 論文概要翻譯
? 2012年12月上旬 論文答辯
7 參考文獻(xiàn)
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范文二
家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的質(zhì)量管理研究開(kāi)題報(bào)告
1.本課題所涉及的基本知識(shí)概念的介紹和論文寫(xiě)作結(jié)構(gòu)規(guī)劃
(1)白色家電行業(yè)概述：
�、偃虬咨译姰a(chǎn)業(yè)正逐漸轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，世界白色家電巨頭加快爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈;
�、谥袊�(guó)白色家電行業(yè)發(fā)展環(huán)境良好，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有利于行業(yè)發(fā)展，是家電行業(yè)中增長(zhǎng)最快的品種，利潤(rùn)穩(wěn)步提升，結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，中國(guó)新出臺(tái)的政策法規(guī)有利于行業(yè)發(fā)展，中國(guó)白色家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大品牌時(shí)代;
�、垭S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)需求迅速增長(zhǎng)，消費(fèi)水平升級(jí)，廣大農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大;
�、馨殡S家電行業(yè)不斷地走向成熟，家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重心由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到了渠道競(jìng)爭(zhēng)，采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，營(yíng)銷(xiāo)渠道的質(zhì)量管理如何，將直接影響企業(yè)的整體發(fā)展。
(2)營(yíng)銷(xiāo)渠道的質(zhì)量管理和存在的問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)渠道質(zhì)量指的是營(yíng)銷(xiāo)渠道所具有的能夠滿(mǎn)足符合需要特征和特性的總和。它主要包括：
�、贍I(yíng)銷(xiāo)渠道的盈利性;
②營(yíng)銷(xiāo)渠道的效率性;
③營(yíng)銷(xiāo)渠道的經(jīng)濟(jì)性;
�、軤I(yíng)銷(xiāo)渠道的控制性;
�、轄I(yíng)銷(xiāo)渠道的品牌力。
存在的問(wèn)題：
①渠道費(fèi)用持續(xù)增加;
②渠道效率低下;
�、蹱I(yíng)銷(xiāo)渠道控制力不足;
�、芷放菩蜗罅Σ蛔�。
(3)論文寫(xiě)作結(jié)構(gòu)規(guī)劃：第一部分，本課題所涉及的基本知識(shí)概念的介紹，包括白色家電概念、白色家電行業(yè)現(xiàn)狀概述、營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)介紹;第二部分，著重分析論述白色家電營(yíng)銷(xiāo)渠道的質(zhì)量管理和存在的問(wèn)題，并結(jié)合格力空調(diào)企業(yè)的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)實(shí)地考察格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店所得資料的詳細(xì)分析，得出本論文的預(yù)期結(jié)論;第三部分，對(duì)以上論述進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)一步思考格力空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道質(zhì)量管理模式帶給其它同類(lèi)企業(yè)什么樣的啟示與借鑒意義，并提出合適的建議。
2. 本人對(duì)課題任務(wù)書(shū)提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可行性分析
(1)本人對(duì)白色家電行業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私�，通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論具備了一定的知識(shí)基礎(chǔ)，并將對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的質(zhì)量管理理論進(jìn)行把握和深入探究。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，白色家電行業(yè)發(fā)展形勢(shì)良好，伴隨著家電行業(yè)不斷地走向成熟，家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重心由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到了渠道競(jìng)爭(zhēng)，采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，營(yíng)銷(xiāo)渠道的質(zhì)量管理如何，將直接影響企業(yè)的整體發(fā)展。而格力空調(diào)是一個(gè)很成功的案例，其產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)十一年全國(guó)第一，這不僅得益于格力空調(diào)過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢(shì)，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專(zhuān)賣(mài)店的渠道模式。但最近幾年，格力空調(diào)的區(qū)域銷(xiāo)售模式也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，值得深思和探究。
(2)在開(kāi)始寫(xiě)作論文之前，將會(huì)閱讀大量的關(guān)于白色家電行業(yè)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)渠道質(zhì)量管理的文獻(xiàn)資料，加深自己對(duì)該課題更為深入的了解，同時(shí)也培養(yǎng)自己對(duì)該課題更加濃厚的興趣，寫(xiě)出最好的論文。
(3)通過(guò)前期的搜集資料和實(shí)地調(diào)查研究，對(duì)白色家電行業(yè)和格力空調(diào)實(shí)際情況有了更深入的了解，在此基礎(chǔ)上，仔細(xì)分析格力空調(diào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道質(zhì)量管理的得失成敗，然后根據(jù)自己的理解和看法進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，進(jìn)一步思考一下格力空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道質(zhì)量管理模式帶給其它同類(lèi)企業(yè)什么樣的啟示與借鑒意義。本人認(rèn)為可以達(dá)到任務(wù)書(shū)提出的任務(wù)要求及實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
3.本課題需要重點(diǎn)研究的、關(guān)鍵的問(wèn)題及解決的思路
(1)本課題需要重點(diǎn)研究的、關(guān)鍵的問(wèn)題：
中國(guó)白色家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式存在的問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)渠道的質(zhì)量管理對(duì)白色家電企業(yè)發(fā)展的重大意義。
通過(guò)中國(guó)幾大空調(diào)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道模式的比較分析，以格力空調(diào)為例，總結(jié)其營(yíng)銷(xiāo)渠道的質(zhì)量管理的得與失。
(2)解決思路：
通過(guò)查閱相關(guān)資料，詳細(xì)了解中國(guó)白色家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式存在的問(wèn)題。
詳細(xì)分析并闡述營(yíng)銷(xiāo)渠道的質(zhì)量管理對(duì)白色家電企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)重大意義。
通過(guò)中國(guó)幾大空調(diào)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道模式相關(guān)數(shù)據(jù)和資料的比較分析，以格力空調(diào)為案例進(jìn)行論證，希望能為國(guó)內(nèi)白色家電企業(yè)提供可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
4.完成本課題所必須的工作條件(如工具書(shū)、實(shí)驗(yàn)設(shè)備或?qū)嶒?yàn)環(huán)境條件、某類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)條件等等)及解決的辦法
工作條件：
(1)利用網(wǎng)絡(luò)，尋找搜集格力空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理模式的相關(guān)資料和與題目相關(guān)的研究論文;
(2)利用學(xué)校圖書(shū)館，查詢(xún)摘錄與論文所研究?jī)?nèi)容有關(guān)的書(shū)籍和期刊文獻(xiàn)資料;
(3)去格力空調(diào)的專(zhuān)賣(mài)店實(shí)地搜集相關(guān)資料信息。
解決辦法：
根據(jù)指導(dǎo)老師的推薦和要求，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)相關(guān)的資料，并在圖書(shū)館查找相關(guān)的工具書(shū)進(jìn)行參考閱讀和摘錄，進(jìn)入學(xué)院網(wǎng)上圖書(shū)館查閱學(xué)院提供的期刊雜志上關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道質(zhì)量管理的文獻(xiàn)資料，去格力空調(diào)的專(zhuān)賣(mài)店實(shí)地搜集相關(guān)資料信息;將搜集到的資料進(jìn)行系統(tǒng)的整理和分析，做好論文撰寫(xiě)的前期準(zhǔn)備工作。
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5.完成本課題的工作方案及進(jìn)度計(jì)劃
(1)根據(jù)自己的愛(ài)好和已有的知識(shí)確定研究的課題內(nèi)容和方向。
(2)通過(guò)與指導(dǎo)老師進(jìn)行交流溝通，進(jìn)一步了解該課題所研究的主要內(nèi)容是什么，從何方面去對(duì)課題進(jìn)行研究。
(3)做好寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告和畢業(yè)論文的準(zhǔn)備工作，大量收集與課題內(nèi)容有關(guān)的資料。
(4)自接到任務(wù)書(shū)起按照任務(wù)書(shū)的要求開(kāi)始撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告。
(5)完成開(kāi)題報(bào)告后開(kāi)始寫(xiě)畢業(yè)論文初稿。
(6)針對(duì)初稿的不足開(kāi)始寫(xiě)二稿，保留初稿的優(yōu)處，完善劣處。
(7)提交畢業(yè)論文三稿，對(duì)二稿的不足進(jìn)一步完善，交于指導(dǎo)老師審定。
(8)確定定稿。按照格式要求打印出畢業(yè)論文。
(9)準(zhǔn)備論文答辯。
(10)參加論文答辯。
(11)完成畢業(yè)論文的撰寫(xiě)任務(wù)。
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