簡論剖析企業如何應用財務數據進行銷售管理
摘要：銷售部門是企業實現利益的重要部門，也是企業進行不斷調整的的部門。如果銷售環節出現了理由，企業及時的采取措施予以解決，企業的資金鏈可能會斷裂，陷入困境。所以對于銷售部門的管理非常的重要，及時發現銷售中存在的理由，才能使企業正常運轉。企業可以讓財務部門進行把關，應用財務數據進行銷售管理，密切兩個部門的關系，才能讓企業在發展的過程中及時發現理由，不斷的進行改正好創新，提高企業的效益。
關鍵詞：財務數據;銷售管理;企業發展
隨著信息科技的飛速發展，企業想要在社會經濟發展的大潮站穩腳跟，必須要加強企業自身的管理。銷售部門在企業中占有非常重要的地位。銷售部門主管銷售，銷售是企業與社會連接的一座橋梁，企業的發展是否順應社會經濟發展的潮流，可以從銷售中得出答案。銷售部門是企業放在市場中的探測器，市場的波動和發展的走向，銷售都會有一定的反饋。企業在進行自身創新時需要一定的依據，銷售部門能夠給企業提供一定的市場依據。銷售與企業的效益直接掛鉤，企業想要提高經濟效益，必須提升銷售的質量。
一、銷售部門人事波動大
銷售部門是企業的重要部門，也是企業中波動最大的部門。隨著近幾年電商的迅速發展，銷售的渠道得到很大的拓展。銷售部門掌握著企業的經濟脈，銷售人員在企業中存在居高臨下的姿態，所以在管理銷售人員的難度非常的大。由于銷售人員自身的職業的不穩定性，以及銷售人員自身的素質，跳槽到其他企業的事件時有發生，銷售部門人事波動大，對企業而言非常不利[1]。
二、財務管理和銷售部門之間的關系
在市場經濟競爭當中，企業自負盈虧，為了能使企業在市場競爭中處于不敗之地，財務管理非常的重要。隨著市場經濟的發展和信息技術的發展，財務管理已不再只是單純的財務預結算，而是已經融入到企業發展的各個環節當中。企業可以運用財務手段進行管理。單獨管理銷售部門難度非常大，但是運用財務管理來對其進行間接管理，能夠起到很好的作用。如若銷售部門在銷售過程中出現了理由，會在其銷售數據中呈現出來，財務部門可以根據呈報上來的銷售數據進行分析，使企業及時發現銷售中存在的理由，進而采取措施進行解決，防止理由的擴大化。
三、運用財務數據來進行銷售管理
1.通過財務數據分析銷售業績
企業可以財務數據對銷售業績進行分析，對銷售人員的的工作能力和工作態度進行深入分析，進行優勝劣汰。通過財務數據建立銷售業績，分析運營成本、制約成本。通過分析銷售業績與運營成本之間是否是正比關系，如果發生異常，可以及時制約銷售部門的費用去向，加強資金管理，使銷售部門的業務費用制約在合理的范圍之內，防止企業資金的無端流失[2]。
2.通過財務數據分析銷售業績調節企業的產品結構
通過財務數據對不同產品的銷售業績進行分析，進而對產品的財務成本和運用成本進行分析。通過分析可以看出，產品在市場上的適應度和需求度，進而對企業的鏟平結構進行適當的調整，對產品進行優勝劣汰[3]。企業需要的是能夠為其提高經濟效益的產品，對產品的分析可以給企業的技術部門很好的信息，研發出市場上需要的產品，提高產品在市場的占有率，提高企業在市場上的競爭力，提高企業的經濟效益。
3.利用銷售財務數據加團隊建設
銷售財務數據不僅反映的了銷售部門的銷售情況，而且是出企業內部每一個部門每一人工作成果顯現。利用銷售業務數據，加強企業內部各部門的團隊建設。通過財務數據進行銷售管理，加強銷售部門和財務部門之間的溝通與互動，通過財務數據，將銷售業績和銷售運營成本量化到企業的每一個部門，具體到每一個人。按時更新財務數據，對各個環節進行前后比對和分析，對產品進行優勝劣汰。企業內部各部門加強合作，才能提高工作效效率。凝聚企業的向心力，調動員工的工作積極性，對員工進行優勝劣汰，對業績優異的員工進行嘉獎。只有把個人利益與企業的利益結合起來，才能讓員工真正的融入到企業中，才能使企業更好更快的發展。
四、運用信息技術進行互相管理
傳統的企業管理已經不適合企業的發展。隨著信息技術的快速發展，企業應積極運用信息技術對企業進行更加合理的管理。企業建立管理網絡，除了運用財務數據進行銷售管理，還可以讓企業的其他部門進行互相管理。科學的管理策略可以事半功倍，提高企業的管理水平。各部門之間進行互相管理，不僅可以推動部門之間的溝通與合作，讓員工在無形之中進行競爭，而且能激發員工的工作積極性，提高員工的工作效率。企業內部的每一個員工如果是一粒沙子，企業想要聚集員工的向心力，必要用麻袋把沙子裝起來。其中的麻袋正如企業的規章制度，員工被動的被管理，即時是在同一家企業里工作，仍然會像沙子一樣，離開企業的規章制度，就會變成一盤散沙。如果每一個員工都是一顆小磁鐵，整個企業的向心力會非常的強大，無數顆小磁鐵粘在一起，就能成就一個強大的企業。
五、結束語
企業管理有很多種方式，運用財務數據進行銷售管理是其中一種。財務部門和銷售部門屬于不同工種的兩個部門，看似毫無關聯，實則關系密切。隨著信息技術的快速發展，企業可以利用信息技術加強各部門的溝通與合作，讓各部門進行互相管理，調動員工的工作積極性。不僅能節約企業在管理方面的人力和物力，還能使管理良性的發展，提高企業的整體管理水平，凝聚向心力，使企業穩步發展。企業只有加強管理，提高產品的質量和水平，提高市場的占有率，才能最終提高經濟效益和市場競爭力。
參考文獻：
[1]張端馳.基于數據挖掘技術的房地產企業銷售管理系統的設計與實現[D].電子科技大學，2013.
[2]陳曉云.淺談企業銷售管理的目前狀況與發展趨勢[J].經營管理者，2013，12：76.
[3]李榮麗.基于數據挖掘的企業財務診斷研究[D].廣西大學，2013.
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