套路，到底是一種什么東西？

時(shí)間：2024-10-20 18:41:03 文化藝術(shù) 我要投稿

套路，到底是一種什么東西？

　　這是一個(gè)充滿“套路”的時(shí)代。套路產(chǎn)生影響力，但是套路并不“包治百病”，有些“小心機(jī)”不可貪多扎堆使用。以下是文學(xué)網(wǎng)小編J.L為大家分享的關(guān)于套路的詳解。

　　商女不知亡國(guó)恨，滿屏籠罩王寶強(qiáng)。一位戲子離婚，引發(fā)全民關(guān)注，資本控制下的媒體可謂興師動(dòng)眾，鋪天蓋地的報(bào)道，各種細(xì)節(jié)系列挖掘無(wú)孔不入，蓋過(guò)了奧運(yùn)的喧嘩與熱烈!洪荒之力的率真和正氣、8.15的無(wú)語(yǔ)和凝噎…頻上新聞?lì)^條。這他么全是資本的套路!

　　那么，套路到底是一種什么東西?

　　一、套路是有無(wú)數(shù)個(gè)在實(shí)踐提煉出的細(xì)節(jié)組合成的方案。現(xiàn)代邊界管理中只要細(xì)節(jié)到位，略施小計(jì)你就能大大影響別人，如：

　　1、請(qǐng)參加會(huì)議的人在會(huì)議開(kāi)始前提交信息，能讓會(huì)議更加高效。

　　2、讓對(duì)手來(lái)你的地盤談判，能讓你增加勝算。

　　3、網(wǎng)購(gòu)結(jié)束的時(shí)候送出一張代金券，能吸引客人重返店鋪。

　　4、提案的時(shí)候先說(shuō)服務(wù)項(xiàng)目，后說(shuō)價(jià)格，會(huì)讓客戶覺(jué)得你的提案超值。

　　5、把 600 塊錢的酒排在菜單最前面，會(huì)讓 350 元的酒顯得價(jià)格更合理。

　　6、放在貨架正中的，不是最受歡迎的產(chǎn)品，只是商家最想賣的。

　　7、記住對(duì)方的名字，收到稱呼“親愛(ài)的寶強(qiáng)”，而不是“親愛(ài)的顧客”的提醒短信，你更有動(dòng)力去給自己的會(huì)員卡續(xù)費(fèi)。

　　以上種種，別人輕松掌握叫“套路”，你熟練運(yùn)用叫“細(xì)節(jié)”。

　　二、破山中賊易，破心中賊難。套路越來(lái)越讓我們了解真實(shí)的自己：人利用理性，如同雄鹿用尖角、獅子捕獵物，只是關(guān)鍵時(shí)候用一下而已。我們大部分行為和決策，都是在很短的時(shí)間內(nèi)，靠直覺(jué)、情緒、慣性和從眾驅(qū)動(dòng)。

　　我們處在有史以來(lái)信息超載最嚴(yán)重、各種刺激最為飽和的時(shí)期。沒(méi)人有耐心充分思考。一邊是海量信息、一邊是瞬間決策，你能影響別人都是在轉(zhuǎn)念之間。因此，信息出現(xiàn)的背景和心理情景變成了影響力的核心要素。最有力的說(shuō)服，是把信息與對(duì)方內(nèi)心深處的動(dòng)機(jī)關(guān)聯(lián)起來(lái)。如：

　　1、小范圍浮動(dòng)的目標(biāo)更讓人覺(jué)得容易達(dá)成。

　　2、提醒對(duì)方對(duì)自己未來(lái)的責(zé)任感，會(huì)讓說(shuō)服更有效。

　　3、談價(jià)錢時(shí)先開(kāi)口，設(shè)定“錨定”數(shù)字，會(huì)讓對(duì)方跟著你走。

　　4、想說(shuō)服對(duì)方答應(yīng)大請(qǐng)求時(shí)，把它拆分成小請(qǐng)求，更容易通過(guò)。

　　5、目標(biāo)行為包括若干個(gè)行動(dòng)時(shí)，讓對(duì)方自主安排順序，積極性會(huì)增大。

　　6、相比得到，人們更害怕失去。

　　這個(gè)世界，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。不論你有什么樣的能力，你都需要向下影響自己的團(tuán)隊(duì)、橫向影響別的團(tuán)隊(duì)、向上影響自己的老板、對(duì)外影響客戶和供應(yīng)商、回家影響伴侶和父母孩子。

　　這是一個(gè)充滿“套路”的時(shí)代。套路產(chǎn)生影響力，但是套路并不“包治百病”，有些“小心機(jī)”不可貪多扎堆使用。套路細(xì)節(jié)是術(shù)，內(nèi)求厚德是道，只有致虛極，守靜篤，精進(jìn)己，利他人才是以道御術(shù)的康莊大道……

　　正是：寬容

　　人生在世要寬讓，懂得放手自勝?gòu)?qiáng)。

　　海納百川有容大，壁立千仞無(wú)欲剛。

　　沙漏指間因緊攥，樹不成林為爭(zhēng)光。