現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理探討論文
摘要：近些年來，我國化工行業(yè)在經(jīng)歷低迷到繁榮的變化、飽受經(jīng)濟危機困擾的洗禮之后，在經(jīng)濟發(fā)展不夠明朗的動態(tài)過程中有著意猶未盡之勢。現(xiàn)如今，激烈競爭的市場機遇與挑戰(zhàn)并存，對于現(xiàn)代化工企業(yè)來說，其市場營銷陷入了發(fā)展的困境，既不能牢牢抓住機遇，也不敢勇于面對挑戰(zhàn)，同時還面臨巨大的市場風險，要想獲得發(fā)展生機，重要途徑就是加強營銷管理，打開銷售市場，加速資金流動，實現(xiàn)利潤。從加強營銷管理對現(xiàn)代化工企業(yè)的意義著手，分析現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理過程中存在的關鍵問題，并就這些問題的解決提出相應對策，旨在為現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理提供借鑒。
關鍵詞：化工企業(yè)；營銷管理
1加強營銷管理的重要意義
一方面，市場營銷是經(jīng)濟研究的核心領域。市場營銷的研究對象就是客戶，通過交換讓雙方需求得到滿足是市場營銷的核心概念。在市場營銷中，一方是賣方構成行業(yè)，另一方則是買方構成市場。貿(mào)易交換就成為了買賣雙方關系聯(lián)系的紐帶，二者構成了區(qū)域經(jīng)濟的整體，市場營銷學就是把買賣雙方形成的交換關系作為研究的著眼點，因而成為當前經(jīng)濟發(fā)展研究領域的核心。另一方面，市場營銷能夠反映現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀。通常，只有在一定經(jīng)營規(guī)律的指導下，市場營銷活動才能順利開展，但是又會受到賣方、買方和社會的三者制約。經(jīng)營觀念會因時期和經(jīng)濟形態(tài)的不同而有所差異，特別是市場營銷理念，往往能夠?qū)κ袌鰻I銷的地位起決定性作用。對于市場營銷理念而言，客戶是核心，并將市場營銷置于企業(yè)中心地位，發(fā)揮整體職責。因此，市場營銷就成了橋梁和紐帶，一頭連接著市場，另一頭則連接著企業(yè)，企業(yè)的社會形象也會通過市場營銷反映出來，所以市場營銷能夠反映現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀。
2現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理存在的問題
2.1市場營銷缺乏創(chuàng)新性
很多化工企業(yè)在進行市場營銷時，經(jīng)常會陷入“坐等銷售”的困境，市場調(diào)研缺失，對農(nóng)資公司等中間商普遍存在較強的依賴性，數(shù)量較少、銷售區(qū)域不夠?qū)挿海狈蛇x擇性，這樣一來如果銷售區(qū)域市場狀況惡化或者銷售中間商發(fā)生變故，那么化工企業(yè)市場營銷頓時就會失去活力，容易造成化工產(chǎn)品大量積壓，一度陷入滯銷的怪圈。有的化工企業(yè)正處于市場轉(zhuǎn)型的關鍵時期，盡管在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售上獨占鰲頭，但是在新產(chǎn)品銷售上，卻無從下手，缺乏創(chuàng)新性，導致新市場開辟失敗，對企業(yè)長遠發(fā)展造成不利影響。
2.2資金回籠難
很多企業(yè)都會面臨資金回收困難的問題，不少化工企業(yè)甚至還會采用降價和增加賒銷的辦法進行銷售。一旦產(chǎn)品銷售不順暢，很多化工企業(yè)都會通過打“價格戰(zhàn)”的辦法來擴大銷售，一味地降低產(chǎn)品銷售價格或者加大賒銷，盡快將倉庫中的商品發(fā)到中間商手中，并沒有考慮到后期收回貨款的難度。可見化工企業(yè)市場營銷理念較差，同時營銷策略也有待改進。
2.3營銷業(yè)務人員素質(zhì)有待提高
由于業(yè)務員培養(yǎng)機制欠缺，不僅會導致營銷業(yè)務人員缺乏足夠的市場營銷理念，同時，也會導致營銷技巧的嚴重缺乏，不能很好地掌握基本的商業(yè)知識，在市場營銷操作技能上更是出現(xiàn)模棱兩可的情況，對化工企業(yè)開展市場營銷工作造成了極大困擾。
3解決現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理問題的相應對策
3.1創(chuàng)新特許經(jīng)營，促進品牌延伸
在當前的化工市場上，產(chǎn)品普遍存在同質(zhì)性，顧客對產(chǎn)品的期望上絕不僅僅是核心或者有形產(chǎn)品，而越來越傾向產(chǎn)品的品牌。所以，化工企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，可以嘗試開展優(yōu)質(zhì)服務，這也就意味著未來化工企業(yè)的市場營銷模式將會實施特許經(jīng)營，這也是推動化工市場發(fā)展的有效途徑，要做好化工產(chǎn)品銷售工作，確保其獲得競爭力的核心就是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。特許經(jīng)營方式無疑將是進行售后服務的載體，能夠穩(wěn)定消費群體。特別是當前，農(nóng)村外出務工人數(shù)持續(xù)增多，使得土地集約化種植模式發(fā)展進一步加快，已經(jīng)成為一種新興的農(nóng)村土地改革的產(chǎn)物，化工企業(yè)的銷售市場將會因土地承包商的存在而得到整合，因此質(zhì)量和服務就會成為市場營銷的競爭要素，通過發(fā)揮特許經(jīng)營優(yōu)勢、提升服務價值，能夠發(fā)揮更大的作用。
3.2設置營銷網(wǎng)絡，加速資金回籠
當前市場競爭日益加劇，設置營銷網(wǎng)絡的必要性日益凸顯。要想做好市場營銷工作，就必須與當今市場發(fā)展趨勢相互迎合，并與農(nóng)民對化工產(chǎn)品的購買需求相互適應。可以實行代理員制度，發(fā)揮天時、地利、人和的有利優(yōu)勢，與農(nóng)戶取得有效交流與溝通，讓其了解肥料的特性以及使用效果，從而打消內(nèi)心的顧慮，這樣在購買時才不會猶豫不決。通過推出化工代理員制度，使得基層經(jīng)銷商積極性得到有效提高，大大降低了人力和財力支出，推動化工市場的精細化開辟，加速資金回籠。
3.3加快機構組合優(yōu)化，提高營銷業(yè)務人員的積極性
為了讓化工企業(yè)營銷優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，讓每個營銷人員的積極性得到更進一步提高，讓經(jīng)銷商的潛能得到充分發(fā)掘，作為化工企業(yè)，就要加快解放思想，對銷售機構設置進行優(yōu)化，盡量把素質(zhì)過硬的營銷專業(yè)人員派到營銷一線，從而使營銷工作水平和效率得到大大提升。并根據(jù)區(qū)域銷售環(huán)境不同實施差異化的銷售戰(zhàn)略，只有確保營銷策略靈活多變，才能更好地應對瞬息萬變的市場環(huán)境變化。就當今市場營銷環(huán)境而言，既面臨著巨大風險，又缺乏機遇，因此只有靈活選擇營銷策略，推動營銷方式方法創(chuàng)新，促進營銷業(yè)務人員積極發(fā)揮創(chuàng)造力，就能在激烈的市場競爭中謀求一席之地。
參考文獻:
[1]林起提.化工產(chǎn)品市場營銷策略研究[J].中小企業(yè)管理與科技旬刊，2010，（28）：59-60.
[2]覃文鵬，唐梅.現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理初探[J].商情，2012，（37）：189-189.
[3]吳健.伊泰煤化工產(chǎn)品市場營銷策略研究[D].內(nèi)蒙古財經(jīng)大學，2014.
【現(xiàn)代化工企業(yè)營銷管理探討論文】相關文章：
現(xiàn)代酒店營銷管理論文12-02
對電力營銷管理營銷策略的探討03-13
探討現(xiàn)代市場調(diào)查與預測論文01-19
卷煙營銷管理人員教育培訓探討論文02-11
關于煤化工企業(yè)的稅務管理的論文02-22
團隊管理的素質(zhì)探討論文02-27
傳統(tǒng)文化對現(xiàn)代營銷的影響論文03-12
探討市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新12-05
- 相關推薦