negotiation 的準備過程

negotiation 的準備過程

1 interest
An interest is a motivation behind a demand made by a party to a dispute. It presents the needs and concerns of the party.

A position is merely one way to satisfy a percieved interest or a set of interests.

Conflict positions do not necessarily indicate incompatable interests.

講這一點的時候，老師首先先讓我們做了一個negotiation.就是一個小案例。兩個人分別代表兩個科學(xué)家，都發(fā)現(xiàn)一種蛋可以用作研究，一個是認為可以治cancer,一個是認為可以治AIDS，但是這種蛋的數(shù)量有限，兩個人每年需要的數(shù)量加起來遠遠大于總數(shù)，所以要談判來決定。在我和另一個人剛剛開始問清楚對方需要的數(shù)量的時候，就已經(jīng)有的組達成協(xié)議了，大概一共就30秒的時間，超快。老師讓他們敘述過程的時候，我才發(fā)現(xiàn)自己的粗心，原來兩個人需要的蛋的部分是不一樣的，速度超級快的組都是直接先問對方需要的是哪個部分，因為數(shù)量一問肯定是沖突的.，兩個人都是不可能在數(shù)量上有所退讓的，那么就應(yīng)該想到在另外的方面一定有可以妥協(xié)的。也就是position 背后的interest.

2. Option

A option is a way to satisfy the interest.

Generate options through brainstorming.

3. Criteria

在學(xué)這個部分的時候知道了一個新的詞：drawing lots抽簽的意思，以前都不懂。

4. Alternatives

開始的時候分不清楚alternative 和option的區(qū)別，alternatives is considering: what you can do if there is no settlement? Option is trying to make a settlement with some adhereing conditions.

覺得SMU的學(xué)生反應(yīng)都好快，其實也是自己反應(yīng)比較慢的原因，再加上思想和語言不能統(tǒng)一，表達還是挺難的事情。一定會慢慢好起來的。

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