兒童輔導班創業項目策劃書
一、項目介紹
項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司
經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供
項目投資：20萬人民幣
場地選擇：西華路靠人民路段
項目概述：創辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。
二、市場分析
目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎？
1、市場需求分析
據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60％，需要輔導各科作業約45％，需要美術、音樂、英語等輔導約30％，需要單科作業輔導約20％。
從上述數據分析：
①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；
②當今的孩子競爭性強、壓力大；
�、鄹改竿度肷鐣ぷ鞫�，難以照顧好孩子；
④教育社會化的程度需不斷提高。
2、市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己（續致信上一頁內容）的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。
三、成本預算
1、薪資預算
說明：�？普n程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。（見輔營業目標的說明）
2、投資預算
說明：
�。�1）對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。
（2）要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。
3、經營成本預算
說明：
（1）學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。
�。�2）學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。
�。�3）失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。
四、盈虧分析
1、經營目標
2、投資收益預算
五、盈虧預測
六、風險預測
�。�1）選擇經營場地的地理位置是否合理：
（2）場所與學校的地理位置是否合理；
�。�3）對競爭對手的了解不足；
�。�4）實際投資超出預算；
�。�5）管理制度不完善；
�。�6）MBA 類商學院 的師資質量問題。
控制辦法：
�、龠x擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。 ②名言 學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。
�、奂由顚� 競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。 ④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。
�、萁處熞M行嚴格考核，質量要嚴格把關。
七、相關的法律法規
八、人員機構設置管理方式
1、 組織結構與職能范圍
2、領導方式
3、制定工作崗位職責
由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。
4、管理 模式
①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。
�、趯嵭蟹旨壒芾恚河缮现料拢翰块T經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。
�、垡敫偁帣C制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、主任、員工不固定，能者上。
�、芄芾矸绞饺诵曰簞摌I 者重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高工作效率。 ⑤用人標準：
專業人員：本科畢業、持有國家認可的`資格證書。
總經理：合作雙方選舉產生。
員工標準：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作。
5、建立管理制度
員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。
九、市場營銷策略
1、服務說明與定價
�。�1）午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元／月
�。�2）午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元／月
�。�3）代請各科家教老師： 20元／每次
（4）單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元／月
�。�5）課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元／月
（6）特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元／次 說明：
�、偻泄芊⻊眨ㄎ缤小⑽缤硗校┮�4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。
�、谕泄芊⻊照惺账膫�班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。
�、圯o導班，每12名學生一個班。
2、本商業計劃書中的經營策劃
�。�1）場所定位：
①選擇交通方便的場所。
②場所周邊學校不少于4個。
③選擇的場所在老城區。
④場所的面積不少于500m 。
�。�2）設定經營場所：
3、經營計劃
①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。
�、阡N售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。
�、圩龊酶鲗W校、街道居委的宣傳、公關工作。
�、苄麄鲉螐埍仨毤皶r派送到準消費者手中。
⑤為完成主營業目標：公關促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成1、0萬元，其他完成1.8
萬元。
⑥輔營業額的完成，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生34名學生并不難（保守數）。
�、叩诙�、三年必須抓緊市場開發工作，不斷推出新的服務，滿足社會需求，提高營業額。
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