中秋節(jié)電器促銷策劃書

    時間:2022-11-23 19:04:28 策劃書 我要投稿

    中秋節(jié)電器促銷策劃書

      時光匆匆,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,為了迎接新的工作目標(biāo),為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編精心整理的中秋節(jié)電器促銷策劃書,歡迎大家分享。

    中秋節(jié)電器促銷策劃書

      一、背景分析

      國內(nèi)家電零售行業(yè)節(jié)假日促銷多以各種形式的降價優(yōu)惠為主,但在產(chǎn)品同質(zhì)化,供應(yīng)渠道統(tǒng)一化的現(xiàn)實情況下,大型零售企業(yè)之間在同類商品價格上的差異已經(jīng)縮到最小,價格戰(zhàn)愈演愈烈的結(jié)果只會讓行業(yè)深陷惡性競爭的泥潭,而消費(fèi)者本身的消費(fèi)需求也開始從對低價格的過度追求,逐漸轉(zhuǎn)移為著重消費(fèi)過程中的愉悅體驗和完善的產(chǎn)品配套服務(wù)。

      因此,xxx電器中秋期間的促銷推廣應(yīng)在兼顧優(yōu)惠的價格策略基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮xxx在人才和服務(wù)兩方面的競爭優(yōu)勢,強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)的提升,通過完善服務(wù)帶動產(chǎn)品銷售,跳出單一價格戰(zhàn)的怪圈,占領(lǐng)服務(wù)營銷的制高點。

      二、推廣策略

      (一)優(yōu)惠合理的產(chǎn)品價格策略(略)

      (二)"服務(wù)升級體驗"計劃:針對消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的實際需求,全面提升和完善企業(yè)在售前、售中、售后的各項服務(wù)品質(zhì),并以消費(fèi)者體驗后的'反饋意見作為依據(jù),即時不斷改進(jìn)服務(wù),通過與消費(fèi)者互動讓消費(fèi)者切實感到企業(yè)將消費(fèi)者擺在第一位的服務(wù)誠意,獲取消費(fèi)者的良好口碑和市場贊譽(yù),以此帶動銷售。

      三、推廣目標(biāo)

      (一)鞏固提升xxx的品牌形象和市場美譽(yù)度,突出xxx"為幸福做點什么"的品牌訴求。

      (二)以中秋促銷的"服務(wù)升級體驗"計劃為契機(jī),帶動企業(yè)服務(wù)品質(zhì)的提升,利用媒體宣導(dǎo),塑造xxx開創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)的龍頭形象。

      (三)通過促銷直接提高門店的產(chǎn)品銷量和人氣。

      (四)試探市場反應(yīng),收集整理研消費(fèi)潛力,為國慶黃金周銷售預(yù)熱。

      (五)提高老客戶忠誠度,開發(fā)新客戶群體。

      四、推廣主題

      中秋來xxx,給您回家的幸福感

      ——結(jié)合"家"這一概念在中秋節(jié)的特殊情感體驗,通過"服務(wù)升級體驗"計劃的實施,為消費(fèi)者在xxx購物營造"賓至如歸"的溫馨氛圍,配合優(yōu)惠的產(chǎn)品價格策略,達(dá)成情感和銷售的雙贏。

      五、促銷活動時間

      9月17日——20日(可適當(dāng)放寬跨度)

      六、推廣方式

      (一)前期宣傳鋪墊

      1、提前半個月,在本地主要報紙雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表軟文,向公眾透露此次xxx電器中秋促銷活動的主導(dǎo)策略:除了一如既往的降價優(yōu)惠外,還將在服務(wù)上力求突破,給每個來xxx購物的消費(fèi)者前所未有的消費(fèi)體驗。為中秋促銷活動的推廣設(shè)下懸念。

      2、于中秋節(jié)之前的周末,按照中秋促銷的優(yōu)惠政策和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),開展會員專場或團(tuán)購日活動,通過消費(fèi)者的體驗親訴,揭開此次xxx電器推出的"服務(wù)升級體驗"計劃的神秘面紗。讓公眾對xxx的中秋促銷活動充滿期待。

      3、在中秋促銷活動即將開始的前三天,公布xxx中秋促銷活動的詳細(xì)信息,包括降價優(yōu)惠詳情和"服務(wù)升級體驗"計劃的操作指南,讓消費(fèi)者更好的參與到此次促銷活動中來。

      (二)媒體廣告宣傳

      1、平面媒體廣告

      ①投放對象:南方都市報、東莞日報、廣州日報、南方日報、羊城晚報中3——5家(東莞市區(qū)發(fā)行量大,受眾覆蓋高中低各個階層)

      ②投放時間:9月14日——9月23日

      ③投放版面:A2——A5頁,1/4版

      ④投放形式:平面廣告

      (主要文字內(nèi)容提要)

      主題:中秋來xxx,給您回家的幸福感

      特色:

      I、"服務(wù)升級體驗":購物專車接送、免費(fèi)月餅品嘗、專人全程導(dǎo)購

      II、價格優(yōu)惠詳情:全城最高價值XX萬元讓利回饋,部分降價折扣信息

      活動時間、地點和其他信息(包括聯(lián)合品牌推廣信息和"服務(wù)升級體驗"計劃部分詳情)

      2、電視媒體廣告

      ①投放對象:東莞電視臺新聞綜合頻道、公共頻道、參考頻道(翡翠臺)中1——2家

      ②投放時間:9月17日——9月23日

      ③投放時段:每晚黃金時段

      ④投放內(nèi)容:電視廣告片(圖文配旁白,參考平面媒體廣告)

      3、廣播媒體廣告

      ①投放對象:東莞電臺新聞綜合頻率、交通音樂頻率

      ②投放時間:9月14日——9月23日

      ③投放時段:早、中、晚三段黃金時段滾動播出

      ④投放內(nèi)容:廣播錄音廣告,約30秒

      (對白)

      女:嗨,曉明,中秋打算去哪兒呀?

      男:當(dāng)然是回家,吃月餅咯。你呢,丹丹?

      女:我呀,當(dāng)然是去xxx電器呀。

      男:去xxx電器?

      女:是啊,中秋期間來xxx,不僅有價值XX萬的優(yōu)惠折扣等著你,還能享受專車接送、免費(fèi)月餅品嘗、專人全程導(dǎo)購等貼心服務(wù)呢。

      男:這么好?那等等我,我也去!

      女:還等什么,趕快來吧!

      合:中秋來xxx,給你回家的幸福感。

      4、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

      ①投放對象:東莞陽光網(wǎng)、陽光網(wǎng)折扣頻道

      ②投放時間:8月23日——9月23日

      ③投放位置:頂部通欄或第一屏大按鈕,鏈接"xxx中秋促銷"專題頁面;中秋促銷折扣優(yōu)惠信息發(fā)布

      ④投放內(nèi)容:網(wǎng)頁圖文廣告

      (版塊內(nèi)容)

      活動主題簡介;"服務(wù)升級體驗"計劃介紹;降價、折扣優(yōu)惠詳情;消費(fèi)者意見反饋互動……

      5、戶外媒體廣告

      ①投放對象:公交站牌廣告、門店樓體廣告

      ②投放時間:8月23日——9月23日

      ③投放位置:市區(qū)部分公交車站燈箱、xxx電器各門店

      ④投放內(nèi)容:參考平面媒體廣告

      6、其他

      DM直投:以宣傳單張形式,夾報投送到各大生活社區(qū),并投放到商業(yè)樓宇展架

      公交移動電視、分眾傳媒等

      (三)店內(nèi)促銷活動

      1、各類特價、折扣、買贈優(yōu)惠

      2、會員消費(fèi)積分翻倍

      3、消費(fèi)滿XX元抽獎(送月餅/代金券)

      4、預(yù)存定金增值

      5、其他

      (四)聯(lián)合品牌推廣

      1、聯(lián)合知名月餅廠家:贊助一批月餅作為促銷活動贈品,并在店內(nèi)柜臺擺放供消費(fèi)者免費(fèi)試吃;為其在店門兩側(cè)或店內(nèi)免費(fèi)設(shè)立特賣攤位。

      2、聯(lián)合部分銀行:實行信用卡刷卡消費(fèi)打折或換積分(雙重積分)活動;為其在店內(nèi)免費(fèi)設(shè)立信用卡辦理咨詢點。

      3、聯(lián)合汽車品牌:提供抽獎特等獎獎品,視情況免費(fèi)為其在門店內(nèi)外設(shè)立汽車展位。

      七、服務(wù)策略

      (一)針對"服務(wù)升級體驗"計劃,強(qiáng)化銷售和客服人員服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn);

      (二)招聘培訓(xùn)學(xué)生兼職,作為店內(nèi)輔助導(dǎo)購員;

      (三)為消費(fèi)者提供免費(fèi)月餅、糖果和飲用水;

      (四)場內(nèi)增加座椅、休息區(qū)、指示牌等便民設(shè)施;

      (五)購物專車定時往返xxx和各大社區(qū)接送消費(fèi)者;

      (六)適當(dāng)擴(kuò)大市內(nèi)免費(fèi)送貨范圍;

      (七)提高售后服務(wù)工作人員效率。

      八、后期工作

      (一)及時統(tǒng)計中秋促銷市場數(shù)據(jù),向社會公布xxx電器良好的銷售情況。

      (二)結(jié)合對消費(fèi)者現(xiàn)場采訪或售后回訪的軟文宣傳,肯定xxx"服務(wù)升級體驗"計劃獲得的成功和良好口碑。

      (三)及時總結(jié)促銷活動中的服務(wù)改進(jìn)建議和意見,擬定xxx電器服務(wù)品質(zhì)新標(biāo)準(zhǔn),為今后的銷售服務(wù)工作提供參考。

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