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創業 俞敏洪：人可以由草變成樹
美國時間2006年9月7日上午8時，一個四十多歲的中國男子在紐約證券交易所大廳緊盯交易屏幕，直到一只名為“新東方”的股票第一次出現在上面。
這名男子就是新東方教育科技集團董事長兼總裁俞敏洪。
7月25日，樸素的格子襯衫，黑且“精瘦”的俞敏洪出現在鄭州，吸引了包括記者在內的不少新東方的“FANS”。
“他一點也不像個老板，就是一個普通的充滿活力的英語老師。”
“你見到老俞要叫他俞老師，他喜歡別人這樣叫他。”鄭州新東方的一位老師在采訪前叮囑記者，而真正與這位“中國最有錢的英語老師”面對面時，的確讓人覺得他太像老師，與“企業家”的稱呼相去甚遠。
分享策略
“小小俞”的水果糖
“我用糖換來小朋友團結在我周圍。現在新東方也是這樣，我把我所有的東西跟大家分享，換來大家對我的信任，和我一起創業。”
“小的時候我身體弱，同村的孩子總是欺負我，后來我想了一個辦法。”俞敏洪一向不避諱自己的“木訥”，但是在這種類似自我剖析的總結中，卻也透出對于自己具備“企業家天賦”的一點小驕傲。
“那時候上海的親戚每年會給我帶一斤水果糖，小朋友欺負我怎么辦？我就想出了一個點子，用水果糖籠絡他們。”聰明的“小小俞”把糖分給村里愛欺負他的小朋友吃，換來他們的追捧，自己只收集花花綠綠的糖紙。抗拒糖的誘惑來“管理”同村孩子，很快讓他成了村里的“孩子王”。
“我把我的東西給他們了，我用糖換來他們團結在我周圍。”“新東方就是這樣，我把我所有的東西跟大家分享，換來大家對我的信任，和我一起創業。”回顧自己的創業過程，俞敏洪總結道，“夫妻店——合伙——股份制改造——上市，經歷了一個典型的家族式企業發展過程。”
豪爽段子
“文弱”老俞“拼死喝酒”感動老警
1994年，稍有起色的培訓班招來了競爭者捅的“刀子”，廣告員被捅傷，沒有任何背景的俞敏洪在公安局坐了三天，瞅準一個“慈眉善目”的老民警開始“公關”……
| 回顧創業 俞敏洪：人可以由草變成樹 |
| http://www.kab.org.cn 2008-07-29 16:28:29 |
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俞敏洪有一個著名的豪爽段子。 1994年，稍有起色的培訓班招來了競爭者捅的“刀子”，廣告員被捅傷，沒有任何背景的他在公安局坐了三天，瞅準一個“慈眉善目”的老民警開始“公關”。 “我誰也不認識，就天天坐在那，結果這個老民警就問我，你來干嘛？我給他講了一遍捅刀子的事兒，他有點感動，答應幫我請領導出來聊聊。” 那時候北京最好的飯館是“香港美食城”，老俞拿上全部存款，跟7個從來沒打過交道的警察喝酒。 “我誰也不認識，就叫一聲大哥！喝！咣就喝一杯，不到半小時，一斤多酒就下了肚。結果還沒開始上熱菜，我咕咚一聲就掉到桌子底下了。”幾個警察手忙腳亂把老俞送到醫院，醫生說：“再晚來15分鐘就沒戲了。” 搶救了5個小時，老俞醒了，守著的政委說：“你可別拉倒，你要拉倒了我們全都拉倒了！以后新東方的安全我們包了！”看似文弱的老俞用“拼死喝酒”換來平安，其實，還是他的豪爽勁打動了別人。 關于競爭 老俞笑言“我不著急” “你們用5年做成的事情我用10年去做；你們用10年做成的事情我用20年去做。如果這樣還不行，我就保持身體健康、心情愉快，到80歲把你們一個個送走以后再來做。” “A man is born to overcome difficulty”是老俞的座右銘。翻譯成中文就是“人生來就是要克服困難的”。 從一個名不見經傳的民辦學校教師到億萬富翁，俞敏洪的人生經歷本身就是一部勵志教材，他的成功就在于，每次遇到困難，都能再次站起來，這也是新東方的精神——“從絕望中尋找希望。” “我是從北大80級轉到81級的，農村孩子在學校里自卑，沒有女孩子注意我、沒有哥們，大學三年級肺結核病休一年，同學們幾乎全部把我忘了。”老俞說，當時自己很不平衡，甚至自己在房間里咬牙切齒。 “現在，我明白了當時這種心態是錯的。當你是一株普通小草的時候，你有什么理由要求別人在遙遠的地方就看見你？你想要別人注意的時候，你就必須變成地平線上的一棵大樹。人是可以由草變成樹的，因為人的心靈就是種子。” |
關于競爭，老俞笑言：我不著急。你們用5年做成的事情我用10年去做；你們用10年做成的事情我用20年去做。如果這樣還不行，我就保持身體健康、心情愉快，到80歲把你們一個個送走以后再來做。
對話老俞
如果我想開一家和新東方一樣的培訓學校，你會給我怎樣的建議？
那你最好先去新東方打一年工，學學經驗，最不濟你將來在宣傳時也可以說：“我原先是給俞老師打工的。”
對于80后員工，你認為他們是不是比較難管理？
我認為80后是中國未來最有職業精神的一代人，這次地震很多志愿者都是80后，他們對于切身利益更加直截了當和坦率，只要改變一點工作態度就很好了。
哪些書對你的影響最大？
可以說沒有哪一本企業管理方面的書對我產生過重大影響，我喜歡的是《論語》、《莊子》這類書，在特別緊張的時候會勸自己往后退一步，帶一點“空”的色彩。
你有哪些缺點？
我最大的缺點是優柔寡斷，不是說沒有判斷力，而是判斷完不忍下手，有點“婦人之仁”吧。
我不喜歡按照規律辦事，喜歡破壞規矩，不過我覺得我要是改了就沒有創造力了，還有就是比較有青春活力，見到美女還會動心(笑)。
老俞“成長記”
1978年，一個農村孩子選擇了英語專業參加高考，然而他的英語僅考了33分，這個分數讓他與大學失之交臂。
1980年，兩次連續落榜的他最終實現了“走出農村”的夢想，考入了北京大學西語系。
大學畢業后，他留校任教。然而，6年后他卻成為北大的“反面教材”，走在校園里迎面而來的都是怪異的目光，學生拍著他的肩膀說：“沒事，會過去的。”
1991年，他從北大辭職，自己出來做英語培訓班。前兩年的冬天，北京中關村二小的門房里只有一張桌子，一把椅子，他自己拎著糨糊桶在零下十幾攝氏度的天氣里貼廣告，剛把糨糊刷在電線桿上，廣告還沒貼上，就成冰了。
后來，他甚至花了7萬元保住新東方門口的吃飯家伙——兩根電線桿。“有人說我對電線桿特別有感情，這話說的，跟小狗似的，哈哈！”
……
說這話的人叫俞敏洪，1962年出生，江蘇江陰人。1993年創辦北京新東方學校，2003年成立新東方教育科技集團，2006年9月7日新東方在美國紐約證券交易所上市。
他用13年的時間完成了一個民辦學校教師向億萬富翁的轉變
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