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女大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)2年賺300萬(wàn)
機(jī)會(huì)絕非上蒼的恩賜。優(yōu)秀的人不會(huì)做等機(jī)會(huì)的到來(lái)，而是主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì);一個(gè)成功人士絕不是一個(gè)逍遙自在沒(méi)有任何壓力的觀光客，而是一個(gè)積極投入的參與者。散瘀創(chuàng)造機(jī)會(huì)，并張開(kāi)雙臂擁抱機(jī)會(huì)的人，是最有希望與成功為伍的。
電子商務(wù)不僅改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式，也成為很多青年創(chuàng)業(yè)者的選擇。一項(xiàng)報(bào)告顯示，2012年網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)13205億元，預(yù)計(jì)今年有望達(dá)到18155億元，網(wǎng)購(gòu)用戶達(dá)到3.1億人。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)對(duì)于入門(mén)者的門(mén)檻有多高?缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的他們?nèi)绾我?guī)避風(fēng)險(xiǎn)?獲得階段性的成功后，又如何維護(hù)和鞏固自身品牌?
2010年畢業(yè)于大連海事大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的舒楊創(chuàng)辦了騎跡傳媒，主要從事品牌網(wǎng)絡(luò)推廣與品牌電商代運(yùn)營(yíng)，僅兩年的時(shí)間銷售額就達(dá)300萬(wàn)元，利潤(rùn)率達(dá)30%，舒楊也成為淘寶服務(wù)商講師，多次到各地授課講授電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。初獲成功的她，與幾位年輕的電商創(chuàng)業(yè)者分享了自己的經(jīng)驗(yàn)與心得。
創(chuàng)業(yè)的幸福就是：“恭喜!你又過(guò)關(guān)了。”
舒楊相信，職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源是很多電商入門(mén)者成功的不二法門(mén)。
淘寶“三皇冠”賣家阿雪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷印證了她的判斷。教師出身的阿雪在廣州做過(guò)雜志發(fā)行，丈夫投資兒童影樓不太順利，發(fā)展遇到了瓶頸，他們才開(kāi)始嘗試著開(kāi)網(wǎng)店。最開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的是居家日用品，阿雪拍下照片，上傳至網(wǎng)頁(yè)，結(jié)果每個(gè)月才賣出十幾件商品。后來(lái)阿雪發(fā)現(xiàn)深圳有不少品牌折扣店，服裝不但款式好看且折扣高，利潤(rùn)空間大，上海、成都等地都有賣家在做類似的代理生意，于是她開(kāi)始嘗試做某幾個(gè)品牌的代購(gòu)。
第一次轉(zhuǎn)型給網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)質(zhì)的突破，隨后阿雪還大膽地嘗試“壓貨”，即一次性大批量投資換季成衣。到了2008年年初，代購(gòu)生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，商家之間的“價(jià)格戰(zhàn)”不停。阿雪決定再次轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)賣外貿(mào)成衣。如今阿雪的網(wǎng)店信用等級(jí)已經(jīng)達(dá)到“三皇冠”。
“創(chuàng)業(yè)的幸福就是：你又過(guò)關(guān)了。”阿雪總結(jié)，創(chuàng)業(yè)就像打游戲過(guò)關(guān)升級(jí)，不同的公司發(fā)展階段會(huì)碰到不同的問(wèn)題，過(guò)不了當(dāng)下這關(guān)，就只能原地踏步。創(chuàng)業(yè)者最好不要自己開(kāi)設(shè)網(wǎng)站，因?yàn)橘Y金投入量大、風(fēng)險(xiǎn)大、成活率低，應(yīng)該先選擇依托淘寶、當(dāng)當(dāng)這樣的電子商務(wù)平臺(tái)，只有活下來(lái)才能談得上發(fā)展和壯大。
舒楊認(rèn)為，電子商務(wù)門(mén)檻低，創(chuàng)業(yè)成活率高、啟動(dòng)資金少并且形式靈活，經(jīng)營(yíng)者不必太為貨物囤積、產(chǎn)品經(jīng)銷不出去而苦惱。創(chuàng)業(yè)前期無(wú)需大量資金的投入，如果創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得進(jìn)貨存在風(fēng)險(xiǎn)、壓力大，可以在淘寶分銷平臺(tái)上選擇代銷的方式，尋找合適自己代理的產(chǎn)品獲取代銷利潤(rùn)。雖然這樣的利潤(rùn)空間不大，但可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，也可以積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)便于以后創(chuàng)業(yè)。
遼寧和佳共翔計(jì)算機(jī)有限公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地總經(jīng)理張雋超建議，電商創(chuàng)業(yè)首先會(huì)遇到貨源的難題，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話，分銷代理是個(gè)好選擇，也可以將本地或是自己的一些有特色的商品拿到網(wǎng)上銷售。同時(shí)，可以先投入少量資金買(mǎi)點(diǎn)小東西進(jìn)行銷售，并通過(guò)整體運(yùn)作來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。
電商創(chuàng)業(yè)要想清楚：賣什么、賣給誰(shuí)和怎么賣
擁有電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)和人脈積累盡管必要，卻未必一定會(huì)成功。僅憑一腔熱情缺乏積累的投入，往往會(huì)令創(chuàng)業(yè)者陷入困境。
高亮畢業(yè)4年后，辭去了大型家電企業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作，于2009年創(chuàng)建了一家電子商務(wù)公司，為某知名體育品牌做代理。創(chuàng)業(yè)之前，高亮在原公司主要負(fù)責(zé)品牌傳播的策略制定，“我負(fù)責(zé)新品上市的發(fā)布、公關(guān)廣告活動(dòng)及一些新聞的傳播、內(nèi)容制作，給產(chǎn)品做廣告，當(dāng)時(shí)作為甲方跟媒體和廣告公司打得火熱。”高亮認(rèn)為自己已經(jīng)積累了大量的人脈資源和豐富的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因此，選擇辭職創(chuàng)建電子商務(wù)公司，為某知名體育品牌做代理。
然而創(chuàng)業(yè)之初，他就發(fā)現(xiàn)之前的職場(chǎng)資源看上去很美但實(shí)際作用有限，“資源確實(shí)不少，可實(shí)際創(chuàng)業(yè)中，自己的新公司沒(méi)有積淀、沒(méi)有品牌，朋友想幫忙卻有勁兒使不上。”高亮說(shuō)，就像過(guò)去大家都在高速公路上開(kāi)跑車，一起賽車、加油都沒(méi)問(wèn)題，可忽然間自己換成了手推獨(dú)輪車，即便勉強(qiáng)大家也跑不到一塊兒。
公司一開(kāi)始只有兩三個(gè)人，每天的工作量很大，好的時(shí)候營(yíng)業(yè)額每月三四萬(wàn)元，不好的時(shí)候僅有1萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)半年多的努力才漸有起色。這時(shí)高亮決定擴(kuò)大規(guī)模，“后來(lái)代理的是一個(gè)內(nèi)衣品牌，原以為都是網(wǎng)上銷售，運(yùn)營(yíng)和拓展渠道的模式相似，經(jīng)驗(yàn)復(fù)制一定會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，可沒(méi)想到這個(gè)內(nèi)衣品牌知名度不夠，貨根本賣不動(dòng)。”高亮說(shuō)。因入不敷出，新招聘、培訓(xùn)的15名員工，最終只能裁員。
對(duì)于高亮的經(jīng)歷，舒楊的建議是，電商創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚三件事：賣什么、賣給誰(shuí)和怎么賣，同時(shí)，也要想好自己的退路并將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，切忌盲目，尤其不要盲目追求規(guī)模的擴(kuò)大，要深入挖掘每個(gè)員工的最大潛力，使其創(chuàng)造最大贏利，精簡(jiǎn)人員和結(jié)構(gòu)，節(jié)省不必要的開(kāi)支。張雋超認(rèn)為，做電子商務(wù)的首要原則就是誠(chéng)信與透明，應(yīng)注重誠(chéng)信、做好服務(wù)，保持良好的服務(wù)態(tài)度，多與買(mǎi)家交流。新人可以到社區(qū)或者淘寶大學(xué)網(wǎng)站去學(xué)習(xí)最新的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻漸高，成功幾率漸小
一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)10年，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)專業(yè)人才缺口至少在200萬(wàn)，這一數(shù)字還不包括整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)鏈的諸多崗位人才需求。但電商人才“紅海”的出現(xiàn)，并不意味著微小型電商創(chuàng)業(yè)者可以樂(lè)觀，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售體現(xiàn)出了典型的“二八現(xiàn)象”，即20%的大賣家贏得80%的訂單，80%的小賣家則平淡經(jīng)營(yíng)。“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者對(duì)此要有足夠的心理準(zhǔn)備。在其他競(jìng)爭(zhēng)條件相同的情況下，創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)即人、財(cái)、物就顯得尤為重要，如何突破瓶頸，是創(chuàng)業(yè)者吸引投資商和用戶的關(guān)鍵。”張雋超說(shuō)。
有“義烏電子商務(wù)”推手之稱的江東電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉文高有同樣的感觸：“隨著電子商務(wù)的日漸成熟，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻更高，成功的幾率變小。由于早期進(jìn)入網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)店信用等級(jí)已經(jīng)很高，資金、資源儲(chǔ)備已相當(dāng)完善，現(xiàn)在的新進(jìn)入者將面臨非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。電子商務(wù)由混亂走向有序，從幼小走向成熟，優(yōu)勝劣汰是一個(gè)必然的選擇，不是誰(shuí)都能當(dāng)老板。”
面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，多名電商小老板在采訪中都表示了要了解國(guó)家相關(guān)政策對(duì)行業(yè)支持的重要性，電商入門(mén)者一定要學(xué)會(huì)讀懂政策，運(yùn)用政策。然而一項(xiàng)調(diào)查顯示，有將近一半的學(xué)生對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策不太了解，更有相當(dāng)大比例的學(xué)生表示完全不了解(占22.02%)，只有2.88%的學(xué)生表示比較了解，僅有0.41%的學(xué)生表示很了解。
舒楊就是國(guó)家扶持政策的受益者，在大連市創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助下，她才成功擁有了自己的公司。因此，她主張創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地搜集信息，了解國(guó)家和當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策，遇到問(wèn)題和困難要及時(shí)向政府部門(mén)尋求解決的辦法。
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