- 嚴介和的創業勵志故事 推薦度：
- 相關推薦
嚴介和的創業故事
創業故事,既是講述創業者的經歷,也是告訴大家創業當中的技巧,經驗和點子,讓后來者學習和借鑒，下面給大家分享嚴介和的創業故事，一起來看看吧！
嚴介和的創業故事 1
20世紀80年代初，隨著改革春風的吹起，全國上下都呈現出一派欣欣向榮的景象。江蘇淮安一所中學里有一位年輕教師，出于對創業的渴望，也辭職跳進了商海。那時候，很多企業都面向社會公開招聘。
那時候，很多企業都面向社會公開招聘，這位年輕老師通過了層層篩選，在當地一家企業里做了廠長。在那以后的十年間，他先后在7個國企任職，哪個企業經營不下去了，他就去哪個企業把它扶上去。他本人也在這十年的實踐里積累了一些財富和經驗，并于1996年組建了自己的公司。勤勤懇懇而又平平淡淡地經營了一年后，他意識到做企業不能光靠“勤勞”，還必須要有獨到的眼光！
當時，各地都在興建高速公路，年輕人經過分析后，認準參與高速公路建設一定會有大作為，于是不斷地往南京跑，尋找機會。終于有一次，他拿到了一張總額為29.4萬元的訂單，工程內容是修建3個小涵洞，工期是140天。其實，這是一個沒人愿意接的工程，因為要經過五次轉包，管理費累計上交高達36%，要做完這個工程，得賠上5萬元。
然而就是這樣一個工程，年輕人還是把它當做珍寶一樣接了下來。幾乎所有的同行都暗暗嘲笑他不懂得做生意，可是他并沒有把這些嘲笑當做一回事。回到公司后，他的幾位手下也無法理解，他們幾個人私底下一估算之后，獻計說：“如果能夠巧妙地偷點工減點料，這個原來要賠5萬的工程，勉強能夠賺2萬！”
身為老總的年輕人聽了這些建議后，把臉一沉說：“絕不能賺這2萬塊錢！”接著，他說出了一個讓所有人都無法置信的.想法：“與其偷工減料賺2萬，不如一切按正常進行，賠上5萬；而一切按正常進行賠上5萬，不如以最快的速度、最優的質量、最大的成本去修好這3個涵洞，賠上8萬！”
“這樣不是在做企業，而是在自掘墳墓！”那些忠實的手下既焦慮又熱心地說。
我們現在要做的并不是賺錢，而是打造誠信！今天的誠信，就是明天的市場！”年輕人說完，當即宣布一切按自己的方案進行，雷打不動！
這番話也讓部下們豁然開朗，紛紛以最積極的心態投入到工程中，只用了120天，涵洞就盡善盡美地完工了。工程指揮部和總承包商在檢查這個工程時，發現這三個涵洞修得的確無可挑剔。以小見著，他們當即對這位年輕人另眼相看起來，并決定以后所有的配套工程都交給他干。
就這樣，年輕人獲得了這條高速公路上的所有配套工程權，等到這條高速公路建完，他的公司除去管理費外，還從中凈賺了800萬元。這個結果讓當初那些嘲笑他的人驚詫不已，而讓他們更加沒有想到的是，年輕人還獲得了遠比800萬元更有價值的東西，那就是口碑，從市里到省里遍地傳播，廣受歡迎。
名氣一打響，年輕人很快開始承接上千億元的工程訂單。就在他那種“今天的誠信是明天的市場”的思維中，年輕人的商業帝國獲得了強大動力。到2005年的時候，他手里的訂單已有2700億，這個數字相當于中部地區10個城市的GDP。當年，他更是以125億身價赫然出現在胡潤中國富豪排行榜的榜眼位置。沒錯，他就是被譽為“亞太最具創造力的華商領袖”、身任中國太平洋建設集團有限公司CEO的嚴介和！
每次談起當初是“賺2萬”還是“賠8萬”的選擇時，嚴介和都會這樣說：“賺2萬是小腦筋，而賠8萬卻是大智慧！無論做人做事還是做企業，都只能靠既踏實又巧妙的大智慧，而不能靠動小腦筋走小歪道！”
嚴介和的創業故事 2
嚴介和，在2005年胡潤版百富榜中，他以125億元的資產位列中國大陸大富豪第二。他的成功還得從他虧本的第一筆生意談起。
1992年，他租賃了一家瀕臨破產的建筑公司。他接到了一項業務，一個被承包商轉包五次的建筑工程，他對這個業務進行測算后，傻了眼，接手這個工程最起碼得虧5萬元，這完全是一個沒人敢接的工程，接還是不接？他由于沒有后臺，沒有關系，在建筑業這個關系錯綜復雜的生態圈中，他只能得到這樣的業務。于是他決定從虧本的第一筆業務開始做起。他把這個虧本的工程當成了日后發展"招牌"，傾盡了自己的全力。
工程完工后，驗收部門不相信這樣的虧本工程會有好的質量。但檢測結果令人瞠目結舌，所有指標個個皆優。當然，他為此付出慘痛的代價，足足虧了8萬元。但這支建筑隊讓政府部門牢牢記住了。
之后，業務不斷向他涌來，在此后十多年中，他參與了江蘇幾乎所有的重大項目建設。
搶不到賺錢的生意，就從賠錢的買賣做起，這是無奈，也是降低"門檻"。類似的例子還有一些：美國商業奇才哈利才十五六歲的時候在一家馬戲團做工，負責在馬戲場內叫賣小食品。可是每次看戲的人不多，買東西的人則更少，尤其是飲料更是難賣。
有一天，哈利突發奇想：向每一位買票的觀眾贈送一包花生，借以吸引觀眾。于是他開始叫賣："來看馬戲嘍！買一張票免費贈送好吃的花生一包！"在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常增加了不少。觀眾進場后，哈利再叫賣起飲料來，而絕大多數觀眾在吃完花生之后覺得口渴都會買上一瓶飲料。這樣，一場馬戲下來，門票收入增加了，飲料的`生意也增加幾倍。除去白送的花生，仍然增加了不少收入。
還有這么一個例子：美國某城３０英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見地皮擱在那里沒用，就把它以極低的價格出售。后來，新主人靈機一動，跑到當地政府部門說：我有一塊地皮，我愿意無償捐獻給政府，但我是一個教育救國論者，因此這塊地皮只能建一所大學。政府如獲至寶，當即就同意了。于是，他把地皮的２／３捐給了政府。不久，一所頗具規模的大學就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的１／３的土地上修建了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、影劇院等等，形成了大學門前的商業一條街。沒多久，地皮的損失就從商業街的贏利中賺了回來。
俗話說："虧本的買賣是沒人做的"！如今，在競爭越來越激烈，利潤空間越來越小的情況下，聰明人不妨從虧本的買賣做起，而且要高標準地做好，降低門檻好迎客。這是一種戰術，一種公關，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。
嚴介和的創業故事 3
他曾相信吃虧是福，挖到第一桶金；他曾劍走偏鋒，運作模式飽受質疑；他不按套路出牌，不循規蹈矩，狂放不羈的言論和行為令人咋舌。這是“狂人”嚴介和與眾不同的財富道路。
“虧五萬不如虧八萬”
嚴介和的“不安分”在教師時期就展露無遺。當時在江蘇做高中語文老師的他并不安于現狀，而是帶著家人編織草帽、斗笠和簸箕，自產自銷，積累了數十萬元的資產。
1986年，嚴介和因為超生被迫辭掉鐵飯碗，“跳海”創業。1992年，他創辦淮安引江建筑工程有限公司，開始在建筑領域闖蕩。
為了找到項目，他從淮安往南京跑了11趟，終于拿到了南京市繞城公路一個配套涵洞工程。可是這個工程已經經過了層層轉包，到了嚴介和手里，不僅賺不了錢，還會凈虧5萬。
嚴介和權衡過后，決定接下這個項目，并且提出“虧五萬不如虧八萬”的思想。“有時候主動吃虧，才能主動獲得。虧5萬不如虧8萬，我們豁出去了，一定要保證工程的進度和質量”。
于是，他只用72天就干完了140天的工程量。工程的檢測結果全優，業主十分欣喜。第二年，工程指揮部就將繞城公路工程都交給了他，他由此賺到人生第一桶金860萬。
此后，嚴介和先后參與了南京新機場高速、京滬高速、江陰大橋等工程建設，公司業務不斷擴大。
備受質疑的運作方式
在公司發展過程中，嚴介和一方面采用“BT”模式運作基建項目，一方面對國有企業進行打包并購。這種頗為“另類”的運作方式讓他備受質疑。
“BT”模式，是指先由承建方以全額墊資的方式來進行基建，在項目完成后政府通過分期付款來償還項目資金。
當時，江蘇宿遷市政府計劃建一條市府大道，但是苦于缺少資金，嚴介和就先墊資上馬。首戰告捷后，他快速將“BT”模式復制到全國各地，這成為嚴介和個人財富暴增的起點。
面對質疑，嚴介和十分坦然，“我們太平洋沒有任何‘原罪’，我們的第一桶金來得非常干凈。我們沒有任何不可告人的東西。”
此外，對于“低成本”收購負債國有企業，他說，“我們總共收購了31家特困企業，他們都是負資產重組。總資產10個億，總負債15個億，而收購這些企業當然也是一分錢不要了。”
收購虧損的國企后，嚴介和為其注入資金、輸送人才和專業設備，讓它們起死回生。僅2005年，他手里的訂單已有2700億。
可惜好景不長，2006年，嚴介和深陷“負債門”，沉默了一段時間。
“我能一直狂下去”
選擇沉默應對外界質疑的那段日子，嚴介和兩次下崗。退居二線的他一邊培養兒子嚴昊順利接任，一邊活躍在教育領域。
從嚴昊讀大學開始，嚴介和就對他進行精心培養。大學期間，嚴昊先后擔任辦公室主任、總經理助理、副總經理、總經理等職位，鑄就了過人的經營管理能力。
畢業后，嚴昊進入集團一家公司“江蘇太平洋”任董事長，第一年就讓這家公司扭虧為盈。
對于年僅25歲就接任的兒子，嚴介和信心百倍，“我教育出來的'兒子，能力是年齡的20倍！”
與此同時，嚴介和“回歸”教育界，他在傳統國學的基礎上撰寫了《新論語》一書，并且先后創立了華佗論箭組委會、中國鄭和艦隊資本國際集團、太平洋商學院。
“做了20年的商人，當我再回來辦教育的時候，我終于走出了異常，也成為了超常，回歸了正常。”
根據2017胡潤百富榜，嚴昊家族的財富高達1150億元。
如今，嚴介和已經進入人生的“漫游”狀態，他仍然狂放不羈，語出驚人，但這就是他的與眾不同之處。
他說，“我能一直狂下去，這才是真正的厲害。”
【嚴介和的創業故事】相關文章：
嚴介和的創業經典勵志故事09-26
專訪“財富狂人”嚴介和10-07
關于太平洋嚴介和是如何發財的創業方法10-20
專訪：嚴介和有沒有貓膩08-05
專訪嚴介和：只要錢不要臉 那就完蛋了10-10
大腳女孩和大碼鞋店的創業故事06-25
陳天橋和夫人雒芊芊的創業故事09-23
紅燒肉和老家肉餅的創業故事07-08