企業創新創業案例

時間：2025-03-25 08:50:03 小英創業案例我要投稿

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企業創新創業案例（精選10篇）

　　作為資金和經驗都受到限制的中小投資者和創業者，在哪里才能找到自己的錢眼？通過什么方法才能發現我們日思夜想的財富之源？我們如何開始我們的旅程，通過最便捷的途徑，以最省力和最安全的方式到達我們的財富王國，那金碧輝煌的夢想之地？下面是企業創新創業案例，歡迎參考閱讀！

　　企業創新創業案例 1

　　操作指數：★★★★★

　　財富指數：★★★★★

　　案例回放：

　　上世紀90年代中，手機來到我們身邊的時候還是稀罕物，當時名字也不叫手機，而是叫大哥大，不像是一種通訊產品，倒頗像某位江湖人士的匪號。當時誰擁有一部手機可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，經常可以看到有人手里拿著個板磚似的東西站在馬路中央，兩眼朝天哇哇亂叫，碰到這種情況，過往的車輛都得繞著走，惹不起。那時候買一部手機要二三萬元人民幣，以購買力來等值折算的話，大概至少得相當于現在的七八萬甚至10來萬元人民幣吧。十幾年來，手機產業讓很多人都發了大財，但發財的大多是手機生產商和經銷商，包括一些修手機的人。誰也沒有想到，手機發展到現在，還能讓另一種人發財，這種人就是像李俊峰這樣的人，基本上屬于白手起家的無產者。一想到手機，大家首先就會想到這是個大投入大產出，小投入沒產出的行業，一款手機要想在市場上打響，最終撈回成本并且賺到錢，不說研發、生產，光廣告費就得投入多少？在這樣一個行業中，像李俊峰這樣出身低、無資源、無資本的小人物，是怎樣起家發財的呢？李俊峰仰賴的就是我們正在介紹的這一招：錦上添花。

　　李俊峰，農民出身，發財前最大的愿望就是能夠擁有一部自己的手機。1996年21歲的時候他出門打工，一直到2001年他26歲的時候，才真正擁有了第一部屬于自己的手機。但那個時候，手機已經開始像洪水一樣泛濫成災。走在城市街頭，雖不說人手一部，也相差不遠了。對于好不容易才奮斗到手的一樣寶物，轉眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中，李俊峰很不甘心。他總想使自己的手機有點特色，與眾不同。他沒有錢趕潮流經常更換手機。他想的辦法就是換湯不換藥。當時有一種小貼紙，本來是讓人家貼在墻上或書包上做裝飾之用的，他用來貼在手機上，效果還不錯，真能夠產生“區別眾生”的效果。后來他將這種貼紙改進，在上面打印上自己喜歡的圖案，再壓上一層塑料膜。因為不是手機裝飾專用貼紙，這些工作做完后還要用刻刀比著手機的大小和形狀對貼紙進行“雕刻”和修改，然后才能貼到手機上。經過這樣“改裝”的手機，不但是區別眾生，而是超越眾生，在眾多手機中顯得是那么的卓爾不群，李俊峰的虛榮心得到了極大的滿足。

　　不過，這也給他惹來了麻煩，就是同事們不斷地要求他幫忙給自己“改裝”手機。李俊峰不能不答應，這使他幾乎喪失了所有的休息時間，每天下班后就趴在那里給同事們做手機貼紙，進行手機美容。到后來，一些朋友的朋友為了排在別人前面得到他的手機貼紙，甚至愿意出錢購買他的貼紙，這使李俊峰心眼一動：原來這玩意兒還可以賺錢！隨著愿意出錢買他的手機貼紙的人越來越多，到2002年初，李俊峰干脆辭了職，拿出6年打工的全部積蓄，一共1萬8千塊錢，在北京西單的一家商場租了一小截柜臺，正式開始做起了手機貼紙和手機美容的生意。

　　到現在，3年過去了。李俊峰依靠一片小小的手機貼紙，成立了自己的公司，叫做大秦手機化妝公司。他不但自己做，還發展加盟代理，目前旗下已擁有加盟代理商數十家。一片小小的手機貼紙，3年來已為李俊峰帶來了超過百萬元的利益，以后還會給他帶來多少收益，誰也不知道。不但是手機貼紙，現在李俊峰還將業務開拓到手機添香、手機水晶刻印、手機鑲鉆等三十多種手機美容業務，生意一片紅火。

　　如果說金融行業有衍生產品，那么，李俊峰做的可以說是手機行業的衍生產品。像這樣依靠手機行業衍生產品發財的并不只李俊峰一個。在廣西南寧，有一個叫黎小蘭的女孩，也是靠做琥珀昆蟲手機鏈和水晶昆蟲手機鏈，從1000多塊錢起家，成立了自己的公司南寧昆蟲之戀工藝品廠，幾年間賺了上千萬元，2005年還將業務做到了國外，開始賺美元，事業做得比李俊峰還大，生意比李俊峰還火。操作要訣：

　　李俊峰和黎小蘭能在短時間內創業成功，關鍵在于他們找到了一個藏金豐富的錢眼。而無論李俊峰還是黎小蘭，都不是在有意識地尋找中發現他們的錢眼的。兩個人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進了一個品質頗高的金礦。從這一點上來說，這兩個人能夠在短時間內發財，是瞎貓撞上了死耗子，靠的是他們的好運氣。對于其他的投資者和創業者來說，不能指望都有這樣的好運氣。而事實上，你只要掌握了正確的方法，根本就不需要依靠運氣。這個正確的方法就是，第一，觀察。觀察當前社會上熱門的產業、熱門的行業。第二，測量。測量產業的規模，測量行業的成熟度。第三，發現。發現該產業或行業的空白點，發現該產業或行業顧客有需要，而尚未有人想到去滿足的產品或服務。第四，行動。一旦發現空白點，立即行動。

　　錦上添花的秘訣：第一，依托一個成熟的行業，行業需要足夠大。因為行業大，做細分市場才能夠有錢可賺；因為行業成熟度高，利用現成消費群，才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩。第二，專注支流業務，不做主流業務。所謂錦上添花，指的.就是滿足消費者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機，消費者購買手機的主要目的是為了通訊，為了隨時隨地方便地與他人溝通。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊服務是消費者在消費手機這項產品和服務時的首要和主要訴求。手機好不好看，只是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能，通訊是否暢通，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產業的主流業務，要滿足消費者的這兩項需求，做好這兩項業務，需要巨大的投入，中小投資者根本無力承擔。所以，對于中小投資者來說，選擇在細分市場做支流業務，專注消費者的個性化需求才是明智之舉。第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機來說，目前國內的手機消費者已達3億，想要滿足所有3億消費者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經常可能只是一小部分人的需求。但是因為市場規模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。第四，服務要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有則更好，沒有，對消費者也不會造成什么損失。因為如此，此類需求大多數時候是屬于精神層面的需求，對從業者提供的服務往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發展的過程中都幾經曲折，飽受消費者的“挑剔”，最后才涉險過關。

　　此類衍生業務需要的投入往往很少，操作簡便，市場成熟，市場規模頗為可觀，應該成為中小投資者和創業者的項目首選。

　　企業創新創業案例 2

　　操作指數：★★★★★

　　財富指數：★★★★★

　　案例回放

　　在珠海市前山明珠南路有一個襪子店。這個店只有10平方米，小小的面積，賣的是小小的襪子，而且不是尋常的襪子，是市面上不很常見的品種五趾襪。就是這樣的一個小店，賣這樣薄利的一個冷門商品，每個月帶給店主的收益卻超過萬元，以致讓周圍很多精明的商人都大跌眼鏡，感到不可思議。

　　這個店的名字就叫“碧玉五趾襪子專賣店”。店主譚碧輝，原來是江西萍鄉到珠海的一個打工妹。譚碧輝在珠海打了幾年工，攢了一點錢，就想自己做生意。但是，做什么生意她卻拿不定主意，問周圍的朋友，也沒有一個人拿得出一個準主意。在這種情況下，譚碧輝只好自己想辦法。最后她看中了襪子專賣店，并且將目標瞄準了那種能將腳趾頭分隔開來的五趾襪。這種襪子有一個好處，就是因為將腳趾分隔，使人不容易漚腳，犯腳氣。廣東那個地方溫暖潮濕，患腳氣病的人很多，這是一種迎合市場需要的產品，卻因為不夠時尚，同時沒有人肯下力氣去推廣，以致在偌大的珠海想找一雙五趾襪簡直比登天還難。譚碧輝就看準了這樣一個機會。

　　譚碧輝的決定遭到了朋友們幾乎一致的反對，他們的理由是：第一，從未聽說過有什么襪子專營店；第二，像襪子這樣一種薄利小商品，得賣多少雙，才能將店錢賺回來？但是譚碧輝打定了主意，不為所動。她的店很快開張了，第一次就從浙江義烏進了1萬雙五趾襪，每雙的進價在5—10元，這批貨加上租賃店鋪和裝修的花費，不但用光了她所有的積蓄，還負了一部分外債。然而，一開始生意卻十分不景氣，有些冷言冷語開始在譚碧輝耳邊繞來繞去，什么“不聽老人言，吃虧在眼前”之類，但譚碧輝堅持了下來。到第二個月，她就開始贏利，贏利雖然不多，只有區區1500多元，然而卻展現出了一個好兆頭。此后的經營雖然不時仍舊會有些磕絆，但總的來說比較順利。現在譚碧輝靠賣五趾襪，每個月可以穩定獲得上萬元的收入。對一個小本起家的創業者來說，這就是一筆了不得的收入了。非但如此，現在譚碧輝的五趾襪已經進入了細節經營的境界，冬夏天有冬夏天的襪子，春秋季有春秋季的襪子，質地、款式各有不同，深受消費者的歡迎。

　　類似譚碧輝這樣的.案例并非一個偶發的案例，而是正在形成一種現象。《科學投資》曾經報道過杭州下崗工人余根川創辦的花嫁喜鋪，就是靠經營結婚專用的喜糖，憑著幾千塊起家，不但擺脫了自身的生存困境，而且打出了一個新的天地。據《科學投資》了解，目前余根川僅手下雇傭員工就達100多人，下崗工人余根川經過幾年的打拼已經成為一個真正的老板。

　　操作要訣：

　　20多年前，我們的生活還十分簡單，拿吃穿住行來說，能夠滿足生理的基本需求就算不錯，很少有人提出更高的要求。具體到穿，那時候全國人民不論地位高低，從頭到腳款式就是老三樣，顏色則以藍、黑、灰幾種深色調為主。那時候外國媒體提到中國人，總是以“藍螞蟻”相稱。但時代發展到今天，情況已經發生了翻天覆地的變化。別的不說，光是女士頭上頂的帽子，恐怕就不下幾千上萬種。過去一個商店，什么都經營，包羅萬象，那是適合那個時代的業態，消費者感覺方便，一站購齊是他們的主要賣點，只要這樣做就會有錢賺，也只有這樣做才能賺到錢。而現在物質極大豐富，精致主義開始大行其道，消費者追求的是個性與品味，經營者可以應對的就是專營與分割。拿穿著來說，全，時尚的不再是從頭到腳式的齊全，而是或頭全（帽子），或身全（內衣、外衣、毛衣），或腰全（各式腰帶），或手全（各種手套），或腿全（各式褲子），或腳全（襪子或鞋子），而無論是頭、身、腰，還是手、腿、腳，又都可以切割出無數的細節。無論你做那一個細節，只要做得到位，就都會有錢賺，而且通常情況下，現在的這種“小”而全比過去的那種“大”而全要賺得更多。

　　這是適合小本創業和中小投資的一種變化，投資者要善于掌握，對此機會善加利用。可供“切割”的商業型態很多，如光是一個結婚，就可以細分到婚介、婚禮籌辦、司儀、婚紗專營、結婚攝影、婚車租賃、宴席布置、喜糖采辦等數十個細項，而每一個細項幾乎都可以“切割”出來進行專營。過去講究一條龍服務，為的是顧客方便、省事，現在講究的卻是專業化、個性化。每個人都希望將自己的婚禮辦得與眾不同，每個人都希望自己的穿著打扮與眾不同，每個人都希望……人們希望自己與眾不同的東西太多，“切割”可以形成眾多的“組件”，可以供人們自由的搭配，使一個人與另一個人“相同”的機會大大減少，迎合了人們追求個性化的需要。

　　此類操作需要注意的是，因為經“切割”后的商品會變得比較“小”，比較“單薄”，單個商品的附加值都不高，所以，第一，花色品種要全。譚碧輝店中的五趾襪有數百種，余根川經營的喜糖種類更是多達上千種。人們不會為了買一雙襪子或半斤喜糖專門跑一趟你的商店，人們購買此類小商品大多是集中性購買和批量性購買，你需要讓消費者有選擇的余地。第二，此類店大多屬于小投資，小本經營。店鋪較小，不易引起人們的注意，所以需要特別重視宣傳。譚碧輝和余根川在經營過程中都想了很多辦法對自己的商店進行宣傳，才使經營很快從最初的困境中走出來。另一方面，此類店因為獨具特色，很容易引起新聞媒體的注意，可加以利用，必要時可主動與新聞媒介取得聯系。第三，小商品的流行風尚瞬息萬變，所以進貨時要注意多品種、小批量，以免造成積壓，使資金周轉成為問題。第四，如果是“技術性”的切割，要體現技術的“含金量”。如北京呼家樓有一家專門安裝門窗玻璃的公司，因為技術過硬，很多賓館酒樓在安裝門窗玻璃時都專門請他們過去，生意十分紅火。雖然這家公司做的只是建筑安裝和裝修工程中極小的一個細分類別，贏利卻比很多能干“全活”的公司都要好得多。這種“切割”，對技術有非常高的要求，能真正體現技術的“含金量”，如果你有這一方面的特長，不妨加以考慮。

　　企業創新創業案例 3

　　操作指數：★★★★★

　　財富指數：★★★★★

　　典型代表：喬治

　　案例回放：

　　喬治不是外國人，而是個地道的中國人。

　　10年前，喬治還是南京街頭的一個問題少年，喜歡跟人動拳頭打架。長大以后的喬治決定干點正經事，他參加了廚師培訓班，技術學得不錯，但是快畢業時，他卻發現自己對烹調沒有什么興趣。他感興趣的是理發，現在叫美發。他發現當一個發型師是那么美妙的一件事情。所以，他放下勺子，拿起剪子，先在南京，后又到上海，苦練起了美發技術，并且很快就顯露出過人的才華。

　　1996年，香港明星張敏在上海開了一家名叫露莎蓮妮的高檔發型屋，喬治正式出師，當上了露莎蓮妮的一個技師，幫人洗發燙發染發，但是沒幾天老板就發現了他在發型設計上的天份，破格將他晉升為發型師，與從香港、法國、新加坡聘請來的那些發型師平起平坐。后來喬治又輾轉于杭州等地一些發屋做發型師，目的是磨煉自己的技術。時機成熟后，喬治開始了自己的創業生涯。因為缺乏資金，他無力租賃繁華的店面，只能在杭州一個偏僻的角落接下一家別人經營不下去的發型屋，改造后打出了自己的'名頭：喬治發型設計中心，時為2000年3月18日。

　　開始時因為地段不好，喬治的生意很不景氣，但過了不久，就有很多過去喬治在別的發型屋做設計師時的忠實“FANS”跟蹤而來，這樣靠著一傳十，十傳百，不久大家就都知道杭州那個發型做得最好的“喬治”現在到了某某地方，自己開了一家發型設計中心，喬治很快就走出了困境。僅僅過了一年多，喬治的發型中心就變成了發型廣場，面積達500多平方米，緊跟杭州那些財大氣粗的美發巨無霸如新愛情故事、阿偉、東方名剪等，成為杭州美發市場的一個后起之秀。現在在喬治的發型廣場剪一個頭，最低的只要25元，而最高的需要380元，很多文藝界的名人如胡兵、瞿穎、陸毅之類，都接受過喬治的服務。

　　操作要訣：

　　對于創業者和投資者來說，有一句不得不記住的老話，叫做“不熟不做”。創業最簡單的方法就是從自己熟悉或有專長的事情做起，一般可以起到事半功倍的效果，大大減少創業過程中的波折。這樣的案例有很多，不必到報紙上、電視上去尋找，在我們身邊就俯拾即是。

　　為了提高成功的機會，減少失敗概率，在動手之前，你必須，第一，冷靜評估你所擁有的資源，包括你的社會關系、你的專業特長，并評估其所蘊含的商業價值，尋找你創業和投資的著力點。有時候有些人可能擁有很好的軟硬件資源，卻因為沒有找好著力點，第一步就踏錯了地方，導致創業過程跌宕起伏，經受了許多原本可以輕易避免的波折，甚至有人因此而一蹶不振。第二，資源可以建立，知識可以學習。如果經評估，你現在還不具備創業的必要資源和必要特長，那么，你可以先不忙于動手。你可以給自己寬容一段時間，來為自己將來的創業組建資源，學習必要的技術和其他方面的知識，就像喬治所做的一樣。喬治如果沒有在以前為別人打工時積累的大量“Fans”，后來的創業很難說會是什么樣子，至少是絕對不可能那么快就取得成功。在這方面，技術是喬治擁有的硬資源，大量擁躉則是他擁有的軟資源。前者是因，后者是果。到喬治自己動手開始創業時，前兩者都變成了因，而成功則變成了果，這就是事物的邏輯。小本創業者大多底子薄，經不起太多折騰，在這方面一定要慎之又慎，不打無準備之仗。第三，不是任何資源包括專業知識、技術特長都有商業價值。創業者和投資者在評估自己所擁有的資源時要盡量避免“自我感覺”。很多創業者和中小投資者因為缺乏經驗，容易憑“感覺”行事，有時候這樣做確實有助于抓住機會，但多數時候這樣做有害無益。如果你對自我評估沒有信心，那么，你可以請你的朋友和家人一起來幫你進行評估。

　　企業創新創業案例 4

　　大學生“玩”出千萬營業額網店

　　5000元啟動金，玩票開出淘寶店

　　去年3月，丁奔帶著玩票心態開出第一家賣棉拖的淘寶C店。而到今年9月，他已經運營管理著三家天貓店。在不到三個半月的時間里，三家店的營業總額已經近千萬元。

　　今年22歲的丁奔，是浙江工業大學之江學院商學院工商管理專業學生，臺州椒江人。用他的話說，開淘寶店也是誤打誤撞。

　　開淘寶店，是因為大學好哥們的父母是做棉拖批發生意，可以作為貨源提供。雖然淘寶上賣棉拖的淘寶店已經泛濫，但丁奔一算，合租學校里的小倉庫、淘寶押金加部分貨款差不多5000元的成本就夠了。“投入不多，可以試試看。”

　　去年三月，他拉回第一批12個款式的700雙棉拖。“第一步先拉同學朋友成本價買，2、3天后，慢慢有客戶來問價，我干脆就虧本賣，賺人氣。”

　　棉拖利潤低，生意好的時候，一天也就掙三四百元，差的時候就幾十塊。”丁奔把這個階段形容為一個人的小打小鬧。

　　但在這期間，他也意識到：小規模的棉拖淘寶店在激烈的競爭中是難以生存下來的，必須依附大的平臺。他開始花大量時間鉆研網店的運營。

　　成功的秘訣：態度誠懇+有想法

　　轉機發生在今年9月。“原先從批發商處進貨，要比出廠價貴2、3塊，沒有價格競爭力。”回到老家創業的丁奔，想辦法找到了同在臺州的拖鞋生產廠家，沒想到，廠家也正想找人合作運營電商平臺。

　　“我向廠長提出，運營成本我承擔，利潤均分的合作方案。這相比其他運營團隊提出幾十萬運營費，再利潤抽成的辦法，要更有競爭力。”丁奔說，在多次爭取后，合作談成了。

　　好運在半個月后再次降臨。“偶然的機會，我得知還有其他天貓店店主也在這家廠進貨，就輾轉聯系上了對方。”沒想到，兩人第一次見面就非常投機，聊了十幾個小時。這位有2家天貓店，去年銷售額達100多萬元的店主，當即和丁奔提出合作意向。

　　“其實當時我很矛盾。一方面怕耽誤學業，也怕同時經營3個店，步子太大，風險太大。另一方面，合作對方的天貓店規模大，當時開給我的'條件不算好，但我很看重這個學習機會。”但3個月后的今天，丁奔很慶幸自己最終選擇了合作。他用坐時光機來比喻合作的好處，這兩家天貓他在我運營的3個月里，銷售額達到了近700萬。運營過這類規模的天貓店后，他在運營自己那家銷售額200多萬的天貓店時，能更好地把握和預判了。“例如我現在會花2、3萬一天的推廣費來為自己的天貓店做推廣，壓力很大。如果沒有運營過另外兩家天貓店，我估計沒有這個心理承受力。” 平衡學業和創業，仍是創業大學生的難解題

　　去年8月，早報曾報道過杭州電子科技大學研三男生寧沛然創業淘寶，10個月天貓店銷售額近2000萬的創業故事。寧沛然當時面臨著，創業后學業跟不上，畢業有點懸的問題。

　　而難以平衡學業和創業的問題，同樣也困擾著丁奔。因為忙著淘寶創業，他有8門課需要補考。“我也考慮過要不要休學，但現在還是想爭取順利畢業。”

　　兒子能否平衡好學業和創業，也成了丁奔爸爸的心頭大事。“他創業我不反對，但前提條件是學業不能落下太多。要是把握不好度，那就麻煩了。”

　　而之江學院電子商務研究中心副主任陳睿也是丁奔創業的指導老師。他告訴記者，丁奔這樣的創業型同學，此前學校里并不多見。“我們現在在盡各種努力，例如幫他聯系重修，以學校認可的競賽中獲獎等方式，來幫助他畢業。而今后，我們也制定某些課程有學分替代制等辦法，給創業同學更多的支持。”

　　企業創新創業案例 5

　　4月22日早上，一名學生走進四川大學江安校區創新街上的一家水果鋪。她沒有去挑選稱重，只是在機器上輸入了一串取貨碼，便取到了事先買好的水果。

　　這家微果園果鋪，是入駐創新街的項目之一。在這條創新街上，除了如郵局、銀行等保障學生基本生活的設施外，其余店鋪都是學生的創新創業項目。

　　2014年底，四川大學決定將這條原本出租給各類商鋪的商業街收回來，提供給學生自我經營、自我管理，打造大學生創新創業教育實踐基地。經過近一年的準備，3月底，26個項目入駐，開啟了商業街的新模式。

　　創新街新在哪里？

　　2014年，川大計算機學院的周子健在公眾號上賣起了水果。不久后，他得知學校準備將商業街的鋪面免費提供給學生創業，立馬向學校提交了申請。如今，他創始的微果園頗受學生歡迎。

　　四川大學校長助理、學工部部長郭勇告訴記者，首批申請的項目共217個。在第一次摸底結束后，40多個項目脫穎而出。學校將項目分為文創、電子信息、生活服務等四類，展開面試，挑選出了26個項目。3月底，26個項目陸續入駐。

　　既然是創新創業，肯定不能是沒有技術含量的傳統項目。郭勇坦言，挑選既要考慮市場性，又要考慮技術性，更要考慮創新性。

　　咖啡店不僅僅賣咖啡，更要組織各類文創沙龍；皮具店賣皮具為輔，主打銷售客戶親自參與制作的`體驗；看似小清新的水吧，實則是3D打印店走在這條創新街上，到處都能感受到這個新字。

　　每個季度，學校都會從創新、經營狀況等方面對項目進行考察，在年底為他們打分，不及格的項目，要退出創新街，將機會讓給其他項目。同時，學生一旦畢業，項目也必須退出商業街，將機會讓給學弟學妹們。這樣一來，創新街就能源源不斷地孵化新項目。

　　新，還體現在管理方式上。郭勇告訴記者，過去商業街是由后勤部門管理，但為了讓學生有實踐機會，創新街交給40個學生組建的管理中心。

　　來自文學與新聞學院的大二學生肖海怡是管理中心的主席，她告訴記者，純學生的管理團隊與學生創業者，讓創新街從頭到尾都成為學生的實踐基地。4月22日下午，管理中心活動部就請來WOWO超市的創始人，與團隊們分享零售業經驗。在創新創業中成長

　　運行一個月以來，微果園的創始人周子健不斷在摸索實體店的經營技巧。

　　開了實體店后，才發現與線上經營差距很大。周子健說，過去只用考慮物流的問題，現在卻得考慮如何陳列，如何減少損耗。

　　與周子健有著同樣感受的，還有納意皮具定制的李晨晨，就讀于川大輕紡與食品學院的她，在2013年就與同學開始在淘寶上銷售手工制作的皮具。但開了實體店后，她發現：在實體店，與客戶面對面的交流變得重要。

　　其實，早在項目挑選的同時，四川大學就開展了一場近2000人參與的調研，意在了解學生在創業方面的困難，所需要的幫助，以及對創業的認識。在郭勇看來，創新街不同于一般的孵化器，最重要的不是把某幾個項目做大，而是要讓帶著好項目進來的學生都能學到運營好項目的本領。比如調研發現財務管理、稅收政策都是學生不了解的領域。因此，我們專門對入駐項目提供了這兩方面的培訓。

　　作為創業初期的扶持，學校為學生提供為期一年的房租和水電全免政策，一年后，學校將收取部分租金和水電費用。而這些租金將成為學生的創新創業基金，用于扶持新的項目。

　　這一思路，也得到了學生們的認可。李晨晨告訴記者，她期待創新街的經歷，能幫助皮具店未來的發展。畢業后，她準備將皮具店發展為連鎖店。

　　企業創新創業案例 6

　　大學生種西瓜一年獲利60萬

　　說到這里就不得不說張勇，大學生創業做什么好，他是最有發言權。他種植西瓜來創業，第一年就獲利60萬，大學生村官段紅玲在縣政府的幫助下養生態雞，帶領鄉親共同致富。端午佳節，金堂縣趙家鎮三烈村的“一村一大”張勇卻沒有時間享受假日時光DD作為大學生成功創業的典型，周邊前來參觀、取經的領導和大學生們絡繹不絕。

　　“希望對大家有所啟發。”正如張勇所說，自從今年4月成都市2019年大學生創業就業工作會在金堂召開后，該縣大學生創業基地已經接待了不下10批參觀者DD2009年該縣人事局圍繞促進就業創業，在全市第一個成立了大學生創業之鄉，并為返鄉大學生建立了創業專項基金，全縣大學生創業工作取得了階段性成果，還帶動了該縣現代農業發展和廣大農民增收，受到了省、市的充分肯定。大學生創業做什么好，目前成都市已將金堂縣作為全市大學生創業的典型，以供全市借鑒。

　　“沒想到僅僅一年多，我們的基地能發展得這么順利！如果不是政府的鼓勵，也許現在還沒有動起來！”來到張勇的西瓜基地，一個接一個的大棚排列得整整齊齊，瓜藤上滾圓的西瓜已經所剩無幾了。“我們的基地全部采用高科技大棚和膜下滴灌等技術，品種也是市場最新、最缺的，所以一上市就供不應求。”大學生創業做什么好，張勇告訴記者，其實幾年前，他和另外幾名大學生就有了創業的念頭，可想了很久卻一直沒“下手”，因為成本太高，自己又沒真正做過，直到2008年，該縣在全省率先設立了“大學生創業基金”，每年從財政預算中安排100萬元，專款用于大學生創業扶持，這才使他們下定了決心。

　　2008年10月，張勇通過“項目申報綠色通道”向縣人事局遞交了報告，申請大學生創業基金。大學生創業做什么好，10天后，張勇不但順利拿到了15萬元的三年期無息創業基金，成為“大學生創業基金”扶持的第一人，還得到了一份專家審核組的意見DD項目具有可操作性，市場前景廣闊。“15萬元雖然不能完全解決問題，但最重要的是精神上的支持，連政府都相信我們能賺錢，我們還有什么理由不好好干呢？”

　　除了資金支持，對于剛剛走出校門的大學生來說，“一窮二白”的創業經驗也是巨大的瓶頸，于是從2008年開始，該縣人事、勞動部門先后組織了張勇等數批有創業意愿的大學生參加了SIYB創業培訓，到成熟的創業基地“取經”學習，同時還派出專家組指導。2009年，總投資75萬元的西瓜種植基地開始育苗，三位大學生的創業夢想，也開始在這塊200畝的土地上播種發芽。大學生創業做什么好，當年5月，第一批西瓜上市；待全年3批西瓜全部銷售完畢，共實現利潤60萬元左右。

　　養生態雞扎根山村帶富鄉親

　　與張勇不同，同是“一村一大”的段紅玲卻是因為自己的“村官”經歷才走上創業道路的。2007年11月，畢業于自貢高等專科學校的段紅玲當選為金堂縣三溪鎮三河社區主任。從城鎮到農村，從學生到“村官”，巨大的經濟落差令她感到了前所未有的壓力。大學生創業做什么好，經過大量的調查研究，段紅玲發現，思想的束縛、曾經的失敗和資金的困擾讓鄉親們對創業普遍存在著害怕失敗的心理。“既然選擇了‘村官’，我就要帶領村民們發展經濟，共同創業！”

　　創業，說起來容易，做起來難。2009年上半年，通過充分的市場調查，段紅玲將投入成本少、飼養周期短、經濟效益高、市場風險小、技術簡單易學的生態雞養殖作為自己的'創業項目。但資金成了創業最大的困難。就在這時，縣人事局幾次與縣農投公司領導前來指導、幫助她一同選址、規劃，并得到了創業初期的第一筆5萬元創業基金。大學生創業做什么好，緊接著，投資40余萬元的2個生態雞養殖場辦起來了，養殖場面積達200多畝，2009年，養殖場共出欄生態雞3。8萬只，產值250萬元，實現利潤30萬元。

　　創業之路已獲得了初步成功，段紅玲卻不滿足。“影響一批人，帶動一班人，致富一村人”，這是她給自己制訂的更高目標。黑風寺2組的陳大爺家里有五六畝臍橙果園，看到段紅玲的基地賺錢了，也試著從基地“領養”了50只雞，結果第一次就賺了幾千元，這讓段紅玲靈機一動：三溪鎮是全國有名的臍橙之鄉，家家戶戶都有成熟的果園，加之近年來三溪農家旅游正在飛速發展，何不將林下養殖的模式推廣到千家萬戶呢？大學生創業做什么好，在縣人事局的幫助下，一個更宏偉的規劃應運而生：今后在村上成立養殖合作社，她的基地只提供雞苗、技術，負責銷售，農戶們則是具體的養殖單元，目前這個模式已經開始啟動，預計今年全村將出欄果園生態雞2萬只左右，帶動平均每戶增收2000多元。

　　企業創新創業案例 7

　　80后IT行業新星PPTV創始人姚欣回顧創業之道

　　姚欣，1980年出生在河南鄭州，上海聚力傳媒技術有限公司創始人兼首席執行官引，PPLive創始人。正是憑借著對網絡視頻的創新開發和專注研究，這個研究生一年級就休學，開始自己的80后創業故事，如今早已一躍成為了IT行業一顆閃亮新星。

　　在宿舍看世界杯

　　需求催生創業夢想

　　上海聚力傳媒技術有限公司是一家成立于2005年，面向全球用戶的網絡視頻企業，憑借著自主研發的世界領先的P2P流媒體技術，公司正迅速成長為全球網絡電視行業的領軍企業。實際上，這最初就是緣起于一個男生在宿舍看世界杯的需求。

　　學生時代的姚欣早在1997年、1998年，就連續兩年榮獲全國青少年計算機奧林匹克競賽河南省一等獎。回憶PPTV的誕生，除了和他喜歡計算機有關之外，也跟另外兩個愛好很相關。

　　姚欣評價自己其實是典型的80后宅男。2002年世界杯的時候，一到有球賽，特別是有中國隊比賽的時候，學校周邊的小餐廳、小飯館全都爆滿了。那時姚欣就在想，外面這么多人在餐廳里面看球，那么熱、那么擁擠，為什么不能在宿舍里看球呢？但那時宿舍里面沒有電視機，也看不了球賽，那能不能在電腦播出球賽？

　　拒絕什么都是bringtoChina，copytoChina，尚在讀研的姚欣想讓包括自己在內的同學們能夠在網上更好地看球，硬是一步步開發出了全球首款網絡電視直播軟件PPLive……

　　瞞著父母休學創業

　　付諸行動夢想才能實現

　　“我們有的時候覺得，夢想或者機會離我們很遠，但我要說的是，每個人心中都有夢想，有些人只是去做夢，有些人只是去空想，而只有真的去行動了，去實踐了，去全力以赴地投入了，你才有機會將那些夢想逐漸變成現實。”姚欣說道。

　　團隊起初只有7個人，每天蝸居在僅幾平方米的臨時工作房內，開始了他們的創業征程。他說，那時候的自己覺得，能做一件讓周邊同學的生活發生改變的.事情，這可能比當一個學生會主席更讓他覺得有成就感。所以，他當時毅然決然地瞞著父母，瞞著導師，申請了休學、開始創業。

　　姚欣認為，80后這一代是被電視改變的一代。但90后，或者再下一代人，互聯網將對他們的生活產生重大影響，他和他的團隊的目標是改變下一代，所以，他覺得從事這個行業有很大的成就感和使命感。

　　“以前上臺我都會心跳加速，會臉紅的。但是如果要讓企業渡過難關，我必須得從自己開始改變，更好地服務我們的客戶。我必須親自參與，跟在公司銷售的屁股后面，扮成一名普通員工，一起去見客戶，白天拿方案比稿被客戶臭罵，晚上回去繼續修改方案。我們的團隊也是在這樣的努力下，從谷底一步一步地爬上來，成長起來。”姚欣回首往事。

　　他中肯地說，今天，無論你是在學校里學習，還是已經工作了；無論你是在就業旅途上，還是在創業征途上，覺得最重要的一件事就是應該追問你的內心，當你在做這件事情的時候，這是不是你喜歡的事情？如果是，你會感覺到無窮的動力！“我希望大家能夠選你所愛，愛你所選，這樣你必然會給自己帶來最終的自由和成功。”

　　對于近年來的大學生“創業風”，姚欣認為，應該對創業失敗者給予寬容氛圍，鼓勵更多的青年人去嘗試和挑戰。但從成功率的角度看，他更主張大學生時刻保有創新創業的熱情和精神，在有著充分準備的情況再投身進去。

　　企業創新創業案例 8

　　如意從一個地方小毛紡廠，變成國際市場上叱咤風云的驕子，是一連串改革下厚積薄發的結果。但最關鍵的，是做好了人的文章。憶及往事，邱亞夫說：人就像羊毛一樣，本來就有很大彈性，最大的潛能是逼出來的。

　　1997年，如意設備規模萬錠，本部職工有3100人，黑壓壓一片，而國外萬錠設備最多用工900人。邱亞夫上任，被賦予的首要任務，就是對如意毛紡廠這家老國企進行現代化改造。他的“刀”下得很狠：處室只留9個，且全部承擔經濟指標，57%的干部下崗；700多人下崗轉崗；食堂、醫院、幼兒園、車隊、機修等生產輔助性部門或租或賣，實行市場化運作。因為不這樣，幾千人就沒飯吃，以后要是下崗了，連退休金都拿不上。

　　不同于一家新企業誕生，這種改造如同做一次復雜的手術，哪都是切身利益，哪都是切膚之痛。廠里不少工人跟邱亞夫同年進廠，跟他們對話時，邱亞夫聽得鼻子發酸：“你當了領導，就讓我們下崗，怎么那么狠！”他一個一個做工作：不是企業不要大家，而是要和大家一起換種活法。所有崗位公平競爭、民主評議的同時，他還宣布，下崗不等于裁員，只要不挑剔，總有事可做；夫妻一方下崗，另一人無條件在崗；成立失業保險基金和大病救援基金，給特殊困難者以生活補貼——刀雖下得狠，落下來卻又很“溫柔”。整整半年，群情激蕩，設崗、擇崗、競選、評議……多管齊下，不僅把最難辦的下崗問題解決得順順當當，實現了“千人下崗，一個不推向社會”的初衷，如意也因此實現輕裝上陣，精簡后的團隊苦戰3年就開發出具有國際水平的十大系列毛紡織產品。

　　現在有企業來如意參觀，最羨慕的是如意有一支敢打、能打、會打硬仗的隊伍。一個大學畢業沒幾年的員工，交給他一個企業，董事長前后只去過兩次，講過兩次話，路還沒認熟，這家企業就由揭不開鍋轉為每年盈利數百萬；世界上最大的棉緊密紡基地，投資十幾億，派去一員大將，帶上不多人，一年半不到，綿延數里的廠房蓋起來，如期完成人員培訓和設備調式，成功進行試生產，首批紗線外銷備受好評。讓人意外的是，這支技術攻關說拿下就拿下、高端市場說占領就占領的.隊伍，并非由海歸等拔尖人才組成，大多是普普通通的大學生。

　　近年來，如意錄用了數千名大學生。對這些走出校門就想大干一場的“驕子”，邱亞夫通常上來就兜頭一瓢冷水：全部送到車間當工人，不準坐辦公室。他還是類似的觀點：質地再精良的羊毛，也得經過復雜的一道道工序梳理方能成材。

　　他跟這些大學生說的最多的是：你們書本知識不少，但與企業要求還隔著一層；別看工人們沒有那么多理論，但幾十年的經驗下來，早已成了專家——你知道毛紡原理，而他懂得怎么紡紗；你們要放下架子向他們學習，否則書本知識就等于零。

　　一面“梳理”，邱亞夫一面觀察，看準了的，一口氣提拔。如意曾一次就提拔了28位優秀大學生，全部安排在集團最關鍵的崗位任職，而且當的都是“一把手”；有的還被送往上海、西安的紡織大學帶職讀碩士、博士深造。據介紹，當時這28個大學生上任時，正逢如意引進世界頂級設備，老設備出局，新設備進場，生產還不能停，裝一臺才能拆一臺，任務何等繁重！但事實證明，這些大學生都經受住了考驗，做得很出色，沒有一個人趴下。

　　企業創新創業案例 9

　　80后女孩網上賣“垃圾”給白領，3年賺160萬

　　她手下有40多名員工，每月能賣出8000袋以上的“極品垃圾”，除去員工工資等各項開支，每月的純收入高達6萬多元。短短3年，通過“賣垃圾’’為白領減壓，女孩輕松積累了160萬元財富。談到自己的事業，楊麗一臉的自豪：既能給別人制造快樂又能賺錢，世界上還有比這更美妙的職業嗎？！

　　浪漫女孩不當白領要在網上賣“垃圾”

　　今年26歲的楊麗，是個性格活潑的合肥女孩，從上海一家商學院畢業后，小楊順利地在浦東一家臺資公司找到了市場營銷的工作。

　　5000多元的月薪，出入高檔寫字樓和酒店，女孩一開始覺得這種“白領生活”妙不可言。可一年之后楊麗漸漸發現白領并不是那么好當的：隨著電子產品競爭不斷加劇，小楊常常需要加班加點去完成超負荷的工作量。壓力越來越大，整天憂心忡忡讓她內分泌失調，痘痘和黑眼圈此起彼伏。因為長期熬夜再加上生活沒規律，她還患上了嚴重的胃病。

　　唉，怎么舒緩來自工作的壓力？一到周末，稍微得到喘息機會的楊麗常上街“放松”。她“放松”的方法不是上街購買名牌衣服，而是搜集各種新奇好玩、富有創意的生活小用品，比如長得像Kitty貓的電吹風，會“罵人”的智能水壺……生活中多了這些調味品，悄然間，原本壓抑的心情舒暢了許多。

　　一次上網，楊麗無意中發現了這樣一則新聞：目前，有41。1%的白領正面臨著較大的工作壓力，61。4%的白領正經歷著不同程度的心理疲勞，隨著英年早逝現象的增多，關注白領健康已成為一個不可忽視的社會問題。其中女性白領身心更易疲勞，面對與日俱增的工作壓力，女性白領更容易表現出情緒上、身體上的疲勞反應。小楊心想，如果在白領的辦公室和居室擺放一些智能型的生活小用品，就可以營造一種輕松有趣的氛圍，從而舒緩千篇一律的工作節奏所造成的身心疲憊，真是一舉兩得。

　　有著切身體會的小楊眼前一亮：既然自己能靠這些創意小玩意舒緩壓力，證明這“武器”對其他白領也有不可忽視的功勞，但在國內卻沒有一家專賣白領減壓用品的店鋪。那么，自己何不抓住這一市場空白，在白領多、壓力大的上海開一家這樣的白領減壓用品店呢？

　　2009年3月，小楊辭職后籌措10萬元在淮海路上開起一家這樣的實體店，也許是缺少知名度的原因，生意竟出乎意料地十分冷清，這讓楊麗頗感意外又大傷腦筋。一天，小楊偶然路過一家彩票站時，店老板的一句話點醒了她。那是一種即開型的彩票，老板說：“正因為你永遠不知道刮開之后的圖形是什么，所以這種誘惑是最能吸引人的。”

　　說者無心，聽者有意。楊麗突然間靈機一動，自己的小店能不能也引進這個創意呢？回來后，她在網上搜資料，無意間發現自己的這個想法，其實早年間就在美國流行過，紐約商人將過季庫存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時不透露商品內容，將其冠名“垃圾”以很低的價格出售。而眾多買家，因為不知道里面到底裝的是什么便覺得很神秘，打開包裝時往往會馬上產生一種新鮮感和刺激感。好玩的是很多專門經營“垃圾”的老板還發了財呢，楊麗覺得這種銷售方式挺有趣！

　　雖然理念正確，但賣商品和賣彩票是兩碼事，如果顧客花上幾十甚至幾百元，買的東西不值那么多錢，那么自己的店很快就會關張。想來想去，楊麗想了一個主意。她開始跑一些廠商、一些專做銷售的公司，以很低的價格淘到了一些尾單和外貿貨品，這些東西質量很好不說，進價還不到市場價格的一半，無疑買家能得到很大實惠。她決定先分三步走，打開店的局面，淘出店的格局，然后發展壯大店的規模。

　　神秘有趣姐賣的不是商品是驚喜

　　東西淘來之后，楊麗在淘寶店鋪里打出了一個很特別的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會有50%的驚喜，如此有趣的“極品垃圾”你敢買嗎？像是對所有人發出了挑戰一樣，很快，就有青春“冒險者”迎戰了。

　　那是一位很時尚的濟南女孩，在一家合資公司任職。蘇小姐首先向楊麗問了一個問題：你憑什么知道一定能給別人驚喜？楊麗說：“人生本來就充滿著未知數，等待著只屬于你的‘垃圾’上門的日子里，心情會充滿美麗的期待，也許在拆開包裹的一瞬間，你還會興奮得發出尖叫呢！”女孩對這個話題很感興趣。楊麗是時尚類雜志的忠實信徒，深諳穿衣扮靚之道，尤其是一些飾品和包袋，她總能與當季最流行的時裝進行巧妙搭配，弄出與眾不同的效果。在網上熱火朝天地聊起這些閨蜜話題，蘇小姐馬上對這位美女老板有相見恨晚之感。

　　楊麗說，自己的東西都是供出口的外貿尾貨，質量絕對一級棒，至于買家是否喜歡完全取決于對方的愛好、情調和生活品位。“需要聲明的是，每包‘垃圾’都是模仿美國人的銷售方式由電腦自動抽簽配貨，如果你的運氣不夠好，說不定會收到一包真正的垃圾。但這種概率比中500萬的大獎都小！”盡管如此，蘇小姐還是被楊麗的開朗和幽默所折服，當即下單訂了一份288元的“極品垃圾”。

　　自己到底會收到一件什么樣的禮物呢？那幾天，蘇小姐腦子里一直在美滋滋地幻想。你別說，因為像買了彩票心里充滿希望期待開獎那樣，女孩的心情還真的十分輕松、美妙。

　　幾天后她終于收到了夢想中的包裹，里面的東西用黑色垃圾袋扎起。快遞員大搖大擺地提到辦公室來：“蘇雪瓊，簽字，來收你的垃圾！”一時雷翻眾人。在姐妹們驚奇的目光中，女孩有點緊張地慢慢拆開了快遞包裹……

　　“哇！”一件酷酷的野外登山包，限量版的個性T恤，漂亮無比的瘦臉夾，一個手機座還是她最喜歡的圖案。“真是太棒了！”身邊幾位時尚美眉在驚羨之余不由興奮得尖叫。那一刻，蘇小姐覺得自己買的不是商品，而是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。她準備在愚人節的時候，也送朋友一袋這樣的“垃圾”。

　　收到物品之后，蘇小姐馬上給美女店主發了一個“特別驚喜”的表情。這個表情，讓楊麗懸著的心一下放了下來，這畢竟是自己做成的第一單“垃圾”生意，對她來說意義非同小可。果然，蘇小姐的許多同事和閨蜜聽說此事并觀看后覺得這種包裹很有趣，于是便嘰嘰喳喳地紛紛下單訂購。

　　就這樣，時間不長，一包包“內容不詳”的“垃圾”開始飛向青島、大連、南京、廣州和哈爾濱等城市，成為白領們在緊張工作之余的.一大“笑資”。楊麗在網上銷售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的還有988。8元的巨無霸超級垃圾。除主打的外貿尾貨外，還有一些樣品、換季產品、滯銷高檔貨甚至一些從未上架過的產品。

　　垃圾種類按生活方式分有：樂活、各種宅、文藝范、工作狂、背包客、動漫迷、美劇控、原生態等等。每包“垃圾”里裝的東西各不相同。不僅物超所值，最好玩的是，這些MADE IN CHINA的“洋玩意”都是個性十足的創意產品，有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白領們雖然不知道自己能買到什么，但正是這種充滿挑戰味的購物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強烈的購買欲。到2009年底，短短7個月，楊麗就賺了20多萬元。女孩說既能賺錢又能給人帶來快樂，她常常做夢都在笑。

　　白領“減壓”我發財3年大賺160萬

　　讓楊麗印象最深的，是在北京一家電視臺工作的孫小姐。2010年愚人節這天，小孫收到從上海寄來的一包“垃圾”，感到非常好奇。心想哪個壞蛋膽子這么大，竟敢如此捉弄人。

　　不料打開“垃圾袋”一看，首先映人眼簾的是一個滿身通紅的塑料螃蟹，她還以為這是個可以放在辦公室里把玩的漂亮裝飾品，沒想到它最主要的身份卻是電話。讀了說明書，女孩才知道紅螃蟹的肚子下面就是一排隱秘數字，并且它的每一只腳都有著不同的功能，比如你將最前面這對腳輕輕一碰，電話就為你播放艾薇兒等中外明星的流行歌曲，而觸動它的第二只腳，它會把你大罵一頓……想不到這么一個小玩意兒竟有這么多“機關”，簡直太逗了！后來她才知道，這禮物是一位大學同學送給自己的“極品垃圾”。

　　孫小姐根據包裹上的地址，很快就聯系上了網店的美女老板楊麗，并最終成了她的客戶和好友。她訂購了一個988。8元的巨無霸超級垃圾包，里面競有一大堆新鮮時尚、獨具創意的小玩意。最重要的是，這些古靈精怪的東西都有減壓的功效——讓人開心。這位電視節目主持人興奮地對楊麗說，她的“極品垃圾”是緩解工作壓力最好的“治愈系”禮物。而它們給自己帶來的快樂經過和朋友們一起分享，這種快樂就變大了，幸福感也更加強烈。就這樣一傳十，十傳百，許多白領都成了楊麗的“鐵桿”客戶。

　　最有趣的是一位在滬工作的西班牙籍外教楊女士，買了一個迷你垃圾包，不料因運氣太差里面竟是真正的生活垃圾—— 一堆碎紙！那位金發碧眼的楊女士頓時被搞得哭笑不得，正當她頗感失望又有些生氣時，忽然發現這堆垃圾下面還隱藏著一個紅色的小綢緞袋子，打開一看她頓時目瞪口呆。原來里面裝著一枚非常精致、漂亮的戒指，仔細觀察，款式竟和英國平民王妃凱特·米德爾頓的一模一樣，她在網絡和電視中多次見過這枚戒指，它是威廉王子向女友求婚的訂婚信物——從母親戴安娜王妃那里繼承下來的藍寶石鉑金戒指！而這一枚雖然是產自中國的紀念性純手工藝品，但仍然具有很高的收藏價值。“啊！上帝，真是太棒了！”從驚訝、憤怒再到滿臉驚喜，這位優雅女士的情緒在幾分鐘內仿佛“坐了趟過山車”，真是大起大落刺激又過癮！

　　楊麗告訴記者，對深受職場壓力之苦的白領們來說，“買垃圾”這種小情趣可以作為生活中的一種調劑。更有買家在網上發帖宣稱，禮物是否能派上用場并不重要，要的就是打開垃圾袋那一瞬的神秘和驚喜。正如某媒體評論楊麗“賣垃圾”的創意時說，這是一個成功的營銷策劃，抓住了80后稚氣未消的心理特點，售賣的不是垃圾，而是一種美麗的心理期待。令楊麗欣慰的是，到2011年春天，“網購垃圾”在全國很多城市已成為一種流行時尚，不僅愚人節送朋友一袋“垃圾”是件很有品位和生活情調的事，甚至平時不少人一見面就會問：“最近你買垃圾了嗎？”弄得年齡大點的人聽得一頭霧水。

　　企業創新創業案例 10

　　一道龍蝦月入50萬！“陳小蝦”煉成記

　　在四川、重慶等其他西南地區，老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的習慣，而小龍蝦則是當地人夜生活中不可缺少的一道美食，吃小龍蝦的旺季是在每年七、八、九三個月，陳竹旺和李沅塤清楚的知道能不能把“校草陳小蝦”的名號打出去就看這三個月的了。

　　2014年4月，“校草陳小蝦”在綿陽涪城區正式開業了。

　　開業沒多久陳竹旺就帶著他部分團隊去了成都、南京、武漢等一些做小龍蝦好的地方去考察，不斷調試陳小蝦的口味。品類也由開業最初的7道菜變為了現在的15道菜，不僅增添了新口味還加入了新菜品。

　　“對于做餐飲的老板來說，除了產品自身的口味，食品安全也是十分重要的。”李沅塤告訴我們，他們店鋪里的蝦子都是由陳竹旺親自到市場上去挑選，下鍋之前還要清洗三遍。“洗蝦子的過程，只要消費者愿意都是可以看到的，對于食品安全這一塊我們十分重視。”

　　為了配合吃蝦子旺季的到來，陳竹旺和李沅塤還帶領著他們的團隊在綿陽當地高校舉辦評選校草活動，在當地高校引起了巨大反響。利用電臺、網絡，微信進行推廣、活動策劃、話題引爆這應該是陳小蝦做的十分到位的一點了，店鋪經常會結合近期發生的熱點事件舉辦一系列的落地活動，同時還邀請了四川電視臺綿陽電視臺等美食欄目前來錄制專題節目。他們清楚的知道，培養粉絲的粘連性是需要真實互動。

　　這些宣傳推廣活動對于陳小蝦品牌推廣起到了巨大的作用。李沅塤告訴我們這應該和他們工作經歷相關，“陳竹旺以前是做活動策劃執行的`，腦子很活泛，我是當兵的，所以執行力很強。”這樣默契十足的配合對于才開始創業的一對年輕人實屬不易。

　　小龍蝦的旺季如期而至，而對于陳竹旺和李沅塤來說，一切都才剛剛開始。兩兄弟起早貪黑的去市場挑選蝦子，買菜，和掌勺師傅一起研究新菜品，培訓團隊，學習管理，李沅塤甚至開始學習做小龍蝦，“不懂不怕，但干了就要鉆進去，餐飲要求就是精細，我知道我們能做的更好。”

　　開業的第一個月，營業額達到了40萬元，這讓他們兄弟二人十分振奮，在龍蝦旺季的三個月里，“校草陳小蝦”的營業額更是達到了平均每個月50萬的銷售額。

　　一切都太順利了，順利的讓他們相信創業的艱辛都只存在故事里，2014年9月他們決定開分店！分歧和意見都沒能阻止校草陳小蝦分店的開張，分店也順利開張。但好運卻不再相伴他們左右。

　　冬天是吃蝦的淡季，生意想要像之前那樣是不可能，但是總要想個辦法過冬吧。“大多數做龍蝦的都會選擇在冬天關門，但是我們不關門！我們要做出自己的品牌，自己的特色！”李沅塤告訴我們2014年的冬天他們選擇了冷鍋串串帶著他們的陳小蝦一起過冬。

　　“雖然沒有預想的那么好，但也不差。”2014年的冬天，校草陳小蝦的兩家店鋪就這么走過來了，新店開張后分流了客流量很多客人都去了新店，后來老店生意也不好了，新店生意也一般在今年6月份，他們決定關掉分店！李沅塤說，分店雖然沒給他們帶來收益，卻給他們的創業之路上了生動的一課。急功近利怕是創業起始的大忌，始終保持謙卑謹慎的態度不論在什么時候都至關重要，要想做好產品，做好品牌，穩扎穩打才是第一步。

　　如今的陳小蝦無論是在菜品質量，味道量化上已經較為完善，下一步即將是實現戰略擴張，陳小蝦團隊同時也希望更多熱愛餐飲行業的人加入進來，全國連鎖的路上將不在孤單。

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