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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)案例分析
網(wǎng)上書店
這是一家網(wǎng)上自考書店。參加自考的同學(xué)都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。
于是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店，經(jīng)過省自考辦批準(zhǔn)并下發(fā)文件，同意其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)賣書試點。
該網(wǎng)站采用了asp網(wǎng)絡(luò)編程技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)訪客可以在線訂購書，并有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單后，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。
書店在收到貨款后，將書寄出并在網(wǎng)站的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。同時該網(wǎng)站也知道經(jīng)商的竅門，在顧客購買了一本書后贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關(guān)于賣書的利潤問題，筆者有一次去一家書店買書，老板見我是老顧客，打了個8折(注意！老板絕對不會做虧本生意，由此可以想像書店中書的進(jìn)價肯定是在8折以下)。
隨后筆者根據(jù)網(wǎng)站公布板的提示統(tǒng)計了一番，在10天時間內(nèi)共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商采用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利潤還是比較高的。針對這個網(wǎng)站進(jìn)行觀察，筆者的總結(jié)是：采用方便快捷的電子商務(wù)程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務(wù)。
自刻光盤
小輝是一位很不錯的程序員，他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。
更值得一提的是，他的經(jīng)商意識也很強(qiáng)烈！他將自己網(wǎng)站三年多的文章記錄刻錄成光盤，然后通過自己的網(wǎng)站進(jìn)行銷售，同時還附送一些源程序包等。
小輝的網(wǎng)站有非常多的忠實用戶，并且日訪問量也非常大，這些都為光盤的銷售奠定了良好的營銷基礎(chǔ)。
我們來大致核算一下成本：據(jù)小輝網(wǎng)站上的信息，一張光盤，價格是68元人民幣，郵寄+光盤+刻錄機(jī)磨損費在12元左右，其中的利潤非常可觀！其支付方式的多樣化值得不少網(wǎng)站學(xué)習(xí)，包含了郵局匯款、招商銀行轉(zhuǎn)賬及電匯。
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