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創(chuàng)業(yè)者要有好口才
周鴻祎：今天聽了很多選手做他們的展示，可能有的人口才好，有的人口才不好但我希望每一位CEO，在這件事上一定要特別重視，一定要多加聯(lián)系，因?yàn)槲磥?lái)在企業(yè)發(fā)展不斷的過(guò)程中，需要不斷的融資，需要不但的推銷自己，無(wú)論是對(duì)于投資人對(duì)基金，有一天你上市要去路演，要對(duì)那些投資者，包括你在做銷售的時(shí)候，你要面對(duì)很多客戶，我覺得一個(gè)真正成功的企業(yè)家，他一定要學(xué)會(huì)把自己的思想梳理的很有邏輯，用很清晰的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。
我們也很遺憾的看到，很多創(chuàng)業(yè)者很激動(dòng)，往往容易犯兩個(gè)錯(cuò)誤，第一從自己的角度出發(fā)，他只講自己才明白的術(shù)語(yǔ)，講自己才明白的邏輯。我的建議是，你要從聽眾的角度，從用戶的家度出發(fā)，應(yīng)該想一想對(duì)方怎么能夠理解。
第二個(gè)是我們?nèi)菀追傅腻e(cuò)誤是，很多人容易把自己說(shuō)的事、做的事說(shuō)的很大，任何偉大的事業(yè)都是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的，說(shuō)的再大沒有意義。我一直強(qiáng)調(diào)，大家寫商業(yè)計(jì)劃書，面對(duì)媒體、面對(duì)公眾投資人講自己的商業(yè)計(jì)劃，講自己企業(yè)的時(shí)候，遵循自己最簡(jiǎn)單的原則，反復(fù)的用最直白的語(yǔ)言，不是講給別人聽的，也是講給自己?jiǎn)T工聽，我們究竟發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題。我們的產(chǎn)品解決了什么問(wèn)題，我們的產(chǎn)品給用戶創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值，我們是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)什么樣的用戶，我們是怎么收費(fèi)的，我們是怎么賺錢的。把這幾個(gè)最質(zhì)樸的道理講清楚，這個(gè)產(chǎn)品偉不偉大，好不好，別人會(huì)做判斷。如果你連這些都說(shuō)不清楚，要么陷在很大很空的偉大情懷當(dāng)中，或者陷到很細(xì)的過(guò)程中講細(xì)節(jié)，投資人真的很難理解。投資人有一個(gè)基本判斷，口才可以不好，但反復(fù)講不清楚，說(shuō)明你腦子里這件事不清楚。不是忽悠投資人，而是對(duì)自己講，對(duì)著自己練很多遍，到最后講清楚了，說(shuō)明把自己的思維理順了，講解的過(guò)程是不斷梳理思路，不斷梳理策略的過(guò)程。
所以我們見很多投資人，我們都是給文文面子，在底下問(wèn)這樣、問(wèn)那樣的問(wèn)題，而真正見投資人，投資人會(huì)給你很多挑戰(zhàn)，拿不到投資會(huì)很沮喪，其實(shí)換一種心態(tài)，見每一個(gè)投資人，不要看結(jié)果，把投資人看成磨刀石，不管他怎樣挑戰(zhàn)你，他的問(wèn)題問(wèn)的你啞口無(wú)言，回家就好好總結(jié)，怎樣下次不被他問(wèn)住，怎樣下次會(huì)讓他滿意。你見30個(gè)投資人，哪怕30個(gè)投資人一個(gè)沒有給你投錢，但是通過(guò)他們的挑戰(zhàn)，能把自己的模式想的更清楚，能把自己的產(chǎn)品、自己的用戶定位想的最清楚，這就是最大的收獲。
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