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農村電商風險與商機并存
“信心滿滿搞電商，卻虧損6000多萬元，平臺關閉了。”“電商村級服務中心每月都要領政府補貼，否則，立馬關門。”以下是小編J.L分享的農村電商風險與商機并存，更多熱點創業項目閱讀歡迎訪問(www.oh100.com/chuangye)。
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被譽為藍海的農村電商，風險與商機并存。
5月22日在漢閉幕的2016湖北省縣域電商扶貧高峰論壇上，百余家電商企業都在思考，蜂擁殺入農村電商市場搶食蛋糕時，還有哪些風險要規避?哪些問題要正視?
蛋糕誘人，農村電商市場卻有殘酷的一面
阿里研究院預計，今年全國農村網購市場規模有望增長到4600億元。
蛋糕誘人，除了阿里巴巴、京東、蘇寧等電商大佬外，農商1號、樂村淘等一批電商新秀也紛紛搶灘農村，并得到各級政府大力支持。
業內人士介紹，農村電商的核心是解決農民買難、賣難兩大問題，電商企業圍繞工業品下鄉、農產品進城展開角逐。
然而，市場總有殘酷的一面。“本以為是藍海，卻跳進了火海。”今年1月，我省某縣一家農村電商平臺運營一年，在虧損6000多萬元后悄然關閉。該公司負責人解釋，電商平臺的定位是工業品下鄉，他們在160多個村的小賣部建立代理點，但由于商品進價貴、物流成本高、成交不活躍，被迫關停。“一個縣的消費量有限，加上淘寶、京東的競爭，縣域綜合電商平臺很難存活。”樂村淘湖北分公司總經理汪學鵬表示，該公司在全國農村建立近萬個農村體驗店(與小賣部合作)，搭建全國銷售網絡。即便如此，由于物流成本高等因素，至今沒盈利。
電商大佬進農村，或依托當地小賣部、診所等建立代理點，或依托村委會建立村級服務中心(村淘點)，負責幫村民網上下單采購、網上發布農產品信息等。
在記者調查的我省農村近10個代購點中，每個點每月下單采購額大多在1萬至2萬元，提成收入約500元至1000元。如是單一的村淘點(無其他經營業務)，當地政府還每月補貼1000元至2000元不等。“全國都存在這種現象。”中國電子商務協會電商委員會副秘書長閔祥濤表示，在中西部農村，除去外出打工一族和老弱病殘，一個村真正的消費人群僅占全村人口的20%，市場容量不夠，各地村級服務中心(村淘點)若無政府補貼，難以正常運行。
武漢蜂巢電商負責人李鵬表示，電子商務進農村不能只解決工業品下鄉，更要做大農產品上行。兩者有機結合，才能真正植根于農村。
質量標準、物流成本擋住農產品進城
數據顯示，2015年，淘寶網農產品交易額突破700億元。其中，湖北達數十億元，品種從2011年的51種擴大到如今的1200種。
農產品進城形式多樣，既有返鄉創業青年依托淘寶、京東等平臺銷售，也有自建區域銷售平臺。目前，我省已有26個縣市進行農村電商試點，近10萬人在網上賣農產品，十堰、潛江、洪湖等地已形成多個淘寶村，帶動了一批農民致富。“紅火的農產品銷售背后，存在質量標準低、電商人才匱乏、品牌知名度低、物流成本高等難題。”李鵬說。
對于質量標準問題，洪湖青泥巴生態公司負責人楊晶有切膚之痛。
他是洪湖最早開農產品淘寶店的老板，2013年，公司在聚劃算做促銷活動，一下增加8000盒鴨蛋訂單。但附近蛋廠存貨不足，將一些未腌制好的鴨蛋送過來，公司為快速發貨，未仔細辨別照單全收。楊晶回憶，因人手不夠，公司請村民幫忙包裝，包裝質量參差不齊，導致運輸途中大量鴨蛋破損，退貨率非常高。僅此一次，公司虧損近10萬元，差點倒閉。
創業6年，這樣的“生死劫”，楊晶經歷3次以上，每次都靠親友借錢度過難關。
楊晶表示，洪湖農產品淘寶店有200多家，但真正賺錢的不到20%。只有五六家是全職經營，其余均為兼職。他坦言，從事農產品電商，如果沒有建立一套嚴格的質量標準體系，會吃大虧。“需要從產地源頭做功課，提高產品質量標準，減少流通損耗。”潛江網執行總經理李紅衛表示，該公司為做好小龍蝦銷售，一年內培訓5800多人，包括包裝、烹飪等多項內容。
物流成本高也是制約農產品進城的一大難題。業內人士表示，由于農戶分散，道路不暢，一些土特產從山區村里運到當地縣城，其運費比縣城發到北京、廣州還貴。
解決農產品上行難，政府不可缺位
閔祥濤表示，電商巨頭進駐農村，都是自建村級服務中心，物流配送、產品加工、人才培訓等均為單打獨斗。
他舉例說，不少村都有政務中心，能與銀行、保險、電信等端口聯網，完全可以與電商村淘、村級服務中心結合起來資源共享。
紅桃K集團常務副總裁解礫支招，下鄉的電商大佬不可能都自建物流團隊，大家可聯合與村委會合作，選代表作為一個村或幾個村的快遞員，負責所有電商平臺在該區域的產品配送和收集。
金瑞物流湖北公司相關負責人表示，中西部三四線城市普遍缺乏第四方專業物流基地，該基地是電商平臺與農村市場對接的橋梁。比如，淘寶、京東等發往農村的貨配送到基地，基地再送往農村;利用村級服務中心網點和村級快遞員，迅速將進城農產品收集運進城，大大降低電商單獨配送成本;基地還可作為產品深加工中心，提升產品附加值。“解決農產品上行難，政府不可缺位。”李鵬建議，政府有關部門應做好統一規劃，幫助電商企業培訓人才，提高農民電商意識，一些農產品資源豐富、區域特色明顯的地方，相關部門還要加大推廣力度，提升品牌知名度。
目前，在淘寶上已形成洪湖蓮藕、秭歸臍橙等區域品牌，產品暢銷。
李鵬表示，企業是開發農村電商藍海的主體，企業應充分研判可能遇到的市場容量、質量標準、物流、人才等問題，積極主動克服，才能最大程度規避風險。
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