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為什么說大多數(shù)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子都是做無用功的
也許是因?yàn)镕acebook熱潮，也許是好萊塢電影和主流媒體所傳達(dá)的錯(cuò)誤理念，多年以來，很多年輕人和滿懷憧憬的創(chuàng)業(yè)者們一直誤以為靈光一現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是創(chuàng)業(yè)成功和獲得巨額財(cái)富的基礎(chǔ)。人們常說：“如果我想到了那個(gè)點(diǎn)子，那一夜暴富的將是我。”
有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的都知道成功和創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子關(guān)系真不大。當(dāng)然，好點(diǎn)子也很重要，但它不是創(chuàng)業(yè)成功的根本。真正的創(chuàng)業(yè)成功大多數(shù)都源自刻苦工作、冒險(xiǎn)、推出一個(gè)真正對(duì)客戶有價(jià)值的新產(chǎn)品或解決方案。
比如：
最初只是一款簽到的應(yīng)用(Burbn)，正是發(fā)現(xiàn)了拍照類應(yīng)用的空白而逐步轉(zhuǎn)化成一款拍照應(yīng)用，并比同行做得更出色;
Google 最初只是一個(gè)還算好用的搜索引擎，其平臺(tái)上只有幾款所謂的“免費(fèi)”產(chǎn)品，但現(xiàn)在此平臺(tái)已成為谷歌的巨大利潤來源;
麥當(dāng)勞因制作便宜美味的漢堡而發(fā)展壯大起來;
星巴克提供優(yōu)質(zhì)的咖啡和舒適的環(huán)境;
戴爾比同行生產(chǎn)更便宜、更好的電腦，而且速度更快。
和CEO、投資人、創(chuàng)業(yè)者們一起開創(chuàng)新事業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)很多最初的想法、點(diǎn)子是站不住腳的。很多滿腔熱血的創(chuàng)業(yè)者過于看重最初的想法，總認(rèn)為一個(gè)獨(dú)一無二的點(diǎn)子是創(chuàng)造財(cái)富的關(guān)鍵。他們甚至還對(duì)這個(gè)點(diǎn)子非常保密，以保證自己能搶得市場(chǎng)先機(jī)，但在大多數(shù)情況下，這些點(diǎn)子都是沒有什么價(jià)值的。
其實(shí)比點(diǎn)子更為重要的是找到一個(gè)靠譜的能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式，特別是與現(xiàn)有解決方案相關(guān)的模式。如果商業(yè)模式能在孵化期經(jīng)受得住市場(chǎng)的考驗(yàn)，那它將是非常強(qiáng)大的。極少公司靠最初的創(chuàng)業(yè)想法掙了大錢——Facebook、蘋果公司、微軟這些明星公司在確定主業(yè)務(wù)模式前都曾多次改變商業(yè)模式。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者向我們咨詢有關(guān)他們的“一招制勝”式點(diǎn)子時(shí)，我們通常會(huì)給他們?nèi)缦陆ㄗh：
不要害怕和別人分享你的理念和點(diǎn)子。點(diǎn)子是沒有價(jià)值的，關(guān)鍵要看執(zhí)行。有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和投資人都會(huì)給你很多寶貴建議。如果你的點(diǎn)子有點(diǎn)意思，有人會(huì)剽竊。那你要做的就是比他們執(zhí)行得更好。
1.不要繼續(xù)閉門造車地美化你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，直接面對(duì)你的客戶
直接放手去干，去實(shí)踐，去測(cè)試，去找方法，你所收獲的比最初的點(diǎn)子要有價(jià)值的多。
2.不要總盯著“遠(yuǎn)方”的事
找解決辦法，研究如何創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值，而不是總想問題解決后的事。
3.差異化競(jìng)爭(zhēng)
一個(gè)產(chǎn)品很難滿足所有人需求。一個(gè)差異化的產(chǎn)品會(huì)吸引那些有特定需求的客戶。初創(chuàng)企業(yè)相對(duì)來說創(chuàng)新能力較強(qiáng)，如果能滿足相對(duì)小眾客戶的需求，在與強(qiáng)大的同行競(jìng)爭(zhēng)中才能占一席之地。
把你的點(diǎn)子轉(zhuǎn)化為積極的行動(dòng)，打造真正的客戶價(jià)值。你也有機(jī)會(huì)把一個(gè)“好點(diǎn)子”做成一個(gè)大事業(yè)。
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