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打工妹的“健身創(chuàng)富”路
打工妹的“健身創(chuàng)富”路
湖南女孩屈嬌嬌從小酷愛體育，初中時還獲得湖南省中學生乒乓球比賽季軍。但由于家庭貧困，她初中畢業(yè)就到廣東打工，成為一家體育用品公司的業(yè)務員。在她內(nèi)心有一個想法：既然做不了體育明星，也要從體育行業(yè)中找到出人頭地的機會。
說機會，機會就來了。
機會來了，她卻決定等待
2006年12月，她了解到市場上出現(xiàn)了一種“數(shù)碼乒乓球”的設備。通過軟件、主控機、連接線、電視等，模擬比賽場景。人拿著帶連接線的拍子揮動，屏幕里的“對手”就作出回應，隨即雙方“投入比賽”……通過模擬的方式，使人獲得健身效果。屈嬌嬌認為這個新事物將會有很大市場：第一，城市里亞健康的人多，運動場所卻少；第二，全新的生意，競爭很小；第三，數(shù)碼健身館占用場地小，投資小……換做別人，也許想到的是立刻上馬。然而，屈嬌嬌卻決定，繼續(xù)等。
“‘數(shù)碼健身’是個全新的品牌，產(chǎn)品僅有乒乓球。利潤點太少，不足以支撐我創(chuàng)業(yè)。”屈嬌嬌分析道，“本錢來之不易，不能輕易讓它因為一時沖動而打水漂。”
推廣概念，“培養(yǎng)”制造商
為創(chuàng)業(yè)做準備，屈嬌嬌利用自己健身器材推銷員的身份，先后與廣州、武漢、寧波等地的健身器材生產(chǎn)廠家聯(lián)系，一邊尋求更新的相關設備，一邊把自己關于該產(chǎn)品的想法跟一些企業(yè)溝通。屈嬌嬌這個“內(nèi)行人”的意見，對生產(chǎn)方啟發(fā)很大，雙方越談越“火花四濺”。據(jù)此，一些在業(yè)內(nèi)知名度較高的廠家還陸續(xù)推出了“數(shù)碼拳擊”、“數(shù)碼網(wǎng)球”等新產(chǎn)品，并受到市場好評。看時機成熟，屈嬌嬌于2007年8月在廣東惠州開辦了數(shù)碼健身館。雖然地址稍偏、鋪面狹小，只有4臺設備，卻很快吸引來大批顧客。小小的場館迅速成為時尚健身的“品牌”，也是在這時，屈嬌嬌發(fā)現(xiàn)了一個新機會。
目標人群再定位，銷售渠道越來越寬
開店的同時，屈嬌嬌并沒有丟掉體育器材推銷的工作。然而她看到數(shù)碼健身館人滿為患，相關產(chǎn)品卻銷售情況不佳。經(jīng)過反復思考，屈嬌嬌發(fā)現(xiàn)把以前銷售目標定位為年輕白領是個錯誤——這些人在健身消費上，寧愿選擇多花錢玩，也不愿意買一臺機器在家鍛煉。而根據(jù)健身館老、中、青顧客分布均勻的情況看，家庭才是最佳的銷售目標：首先，設備小巧、操作簡單、安全性好；其次，足不出戶就能健身；第三，數(shù)碼健身設備特別適合全家參與、老少同樂，健身的同時還能享受天倫之樂。
有了認識的基礎，屈嬌嬌開始游說30歲左右的顧客，勸他們把產(chǎn)品帶回家，跟老人孩子一起玩。為勾起人們的購買欲望，她還組織人模擬全家游樂的場景。現(xiàn)場演示起到了預期的效果，銷售業(yè)績也一路上升，2008年，屈嬌嬌從銷售中獲利6萬元。2010年初，她投資10萬元擴大生意規(guī)模，同年11月，投資全部收回，健身館月均收入達2萬元，數(shù)碼健身器材一項月凈利潤也近萬元。昔日的打工妹，如今已經(jīng)成為當?shù)財?shù)碼健身行業(yè)（場館經(jīng)營和銷售）的“一姐”。
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