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90后女性創(chuàng)業(yè)成功案例
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90后創(chuàng)業(yè)女大學(xué)生開店成功案例
云南財(cái)經(jīng)大學(xué)90后小女孩徐圖，用6000元本錢開店，摸爬滾打兩年，月營(yíng)業(yè)額已達(dá)6000元左右。她的成功給很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者樹立了典范。但對(duì)資金、能力、經(jīng)驗(yàn)都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，一定要根據(jù)自身特點(diǎn)，找準(zhǔn)“立錐之地”，才能闖出一片新天地。
穿著背帶褲、短袖T恤，剪個(gè)妹妹頭，90后小女孩徐圖在云南財(cái)經(jīng)大學(xué)小有名氣，同學(xué)們都稱呼她“徐老板”。這個(gè)小女孩當(dāng)年用6000元本錢開店，摸爬滾打兩年，月營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6000元左右。
創(chuàng)業(yè)全靠6000元積蓄
徐圖大一進(jìn)校時(shí)，剛17歲的她就趁課余時(shí)間做兼職，發(fā)過傳單、賣過牛奶、當(dāng)過信用卡業(yè)務(wù)員、代理過茶藝師培訓(xùn)資格，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。“其實(shí)我還是想創(chuàng)業(yè)。”懷著夢(mèng)想，徐圖四處搜集開店信息，最初打算開一家餐飲加盟店，但最后因加盟費(fèi)太高放棄。因?yàn)樗挥?000元積蓄。怎么辦呢?徐圖決定選一個(gè)門檻較低的行業(yè)。經(jīng)過考察分析，她決定在家鄉(xiāng)宣威開家女裝店。
說干就干，她先以350元的月租盤下一間鋪面，交了2100元的房租;為了省錢，她自己裝修，花200元買來麻繩，再花100元買來乳膠漆刷墻，又花50元買了個(gè)舊柜臺(tái)，花150元買來燈具，花200元買衣架、模特等，700元就搞定了室內(nèi)裝修。剩余的3000多塊錢，徐圖進(jìn)了第一批貨，并雇用了一名店員。一年過去，這家小店賺了兩萬塊。
成功全靠摸清市場(chǎng)
雖然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多，但他們大部分經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力不足、意識(shí)偏差等，這些原因?qū)е聞?chuàng)業(yè)成功率較低。徐圖則不太一樣，第一桶金給了她不少信心，盡管過程很辛苦，但她覺得很值。不過，徐圖并不滿足現(xiàn)狀。
去年10月，徐圖經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，學(xué)校周圍僅有兩家花店，一家花藝技術(shù)不高，顧客對(duì)此有意見;另一家價(jià)錢較高，學(xué)生承受不起。徐圖當(dāng)即決定，在學(xué)校附近開一家花店，銷售鮮花和盆栽，力爭(zhēng)做到“花藝精美，價(jià)格低廉”，“讓所有同學(xué)都能消費(fèi)得起這份浪漫”。她隨即將服裝店以5000元轉(zhuǎn)讓，用此前賺的兩萬元積蓄開始了第二次創(chuàng)業(yè)。
再次打點(diǎn)店鋪，徐圖仍是自己動(dòng)手裝修、粉刷。由于顧客主要是年輕大學(xué)生，徐圖還給店鋪取了個(gè)浪漫的名字——“那時(shí)花開”。自花店開張以來，由于物美價(jià)廉，生意一直較好，附近許多大學(xué)生前來光顧，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入在6000元左右，徐圖又一次令人艷羨不已。
“對(duì)于沒有資金、沒有背景的大學(xué)生來說，我們只有雙手和想法。如果想創(chuàng)業(yè)，別找借口說自己沒錢，我也是靠自己平時(shí)積攢的;別找借口說自己沒能力，能力都是鍛煉出來的，只要有膽量和激情就夠了，因?yàn)槲覀冞�年輕，應(yīng)該用拼搏去預(yù)演明天。”徐圖寄語臺(tái)下同齡大學(xué)生，引起共鳴
90后女生徐莉“魚戀蝦”的創(chuàng)業(yè)成功案例
品牌火鍋店的創(chuàng)始人為徐莉，一名90后的女大學(xué)生，此次創(chuàng)業(yè)是其第二次創(chuàng)業(yè)，在這里與大家分享她的創(chuàng)業(yè)故事。
以下是徐莉親述：
我是2013年6月大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)。對(duì)于一個(gè)活潑愛動(dòng)的女孩兒來說，用石膏來雕刻牙齒模型，實(shí)在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫(yī)學(xué)專業(yè)，但卻經(jīng)常去圖書館看些經(jīng)濟(jì)管理類的書。再加上因?yàn)榧彝ピ颍蠈W(xué)期間一直在做兼職，從家教到網(wǎng)編，做過很多，但感覺一直這樣做沒有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼職所得，又借了點(diǎn)錢，跟男朋友一起開了家餐廳。店沒開起來，錢就花的差不多了，這次創(chuàng)業(yè)就以失敗宣告結(jié)束，還欠了外債。當(dāng)然，男朋友也分手了。但我還是不服輸，決定二次創(chuàng)業(yè)。
開店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關(guān)的行業(yè)，我對(duì)其他行業(yè)也沒有了解。同時(shí)又考慮到，如果資金緊張的時(shí)候，人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對(duì)所有的食物，從遠(yuǎn)到近有一個(gè)感覺，對(duì)魚有一種特殊的感情，家里也一直在做魚，之前的創(chuàng)業(yè)也跟魚相關(guān)，因此最終還是選擇了做魚。我決定還是做些自己擅長(zhǎng)的事。
選類和定位：首先魚這個(gè)品類就決定了魚的價(jià)格受季節(jié)、氣候、環(huán)境影響小，不會(huì)像蔬菜等物價(jià)會(huì)有很大浮動(dòng)。而且受眾比較廣，小孩到老人都可以，符合現(xiàn)代人的就餐標(biāo)準(zhǔn);魚的成本比較容易控制，利潤(rùn)空間也比較大。而且關(guān)鍵的兩點(diǎn)，活魚現(xiàn)殺，秘制配方，做魚火鍋操作簡(jiǎn)單，很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
其次，其他做魚的餐廳，比如巫山烤魚的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，而海底撈、新辣道等火鍋人均消費(fèi)較高，專營(yíng)魚火鍋品牌少，目前屬于藍(lán)海市場(chǎng)。我們定位50元/人左右，先定產(chǎn)品再定價(jià)格，在考慮成本的基礎(chǔ)上去定位。周圍的人群和未來的加盟商，決定了定價(jià)。
選址：我自己經(jīng)常出去找，出去看，吃飯的時(shí)候也會(huì)問一下，這個(gè)地方是否在轉(zhuǎn)讓。差不多找了一段時(shí)間。現(xiàn)在這個(gè)地址，商鋪背后是社區(qū)，對(duì)面也是成熟社區(qū)，附近有各樣的成熟社區(qū)，有很大的消費(fèi)群;靠近海鮮市場(chǎng)，采購(gòu)方便;有新開的石榴莊地鐵站和公交，離3環(huán)比較近，交通非常方便。而且周圍商圈比較成熟，各種類型的商家都有，旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店，方便彼此間會(huì)員互通。人流量大，臨近社區(qū)，是最好的選擇。
合伙人：我的經(jīng)驗(yàn)比較少，需要有一位導(dǎo)師來指引，大樹底下好乘涼。通過哥哥，我認(rèn)識(shí)了合伙人之一胡立平，他自己也開過餐廳，有成熟運(yùn)作的北京尚品香國(guó)際餐飲管理有限公司，還有著多年的餐飲管理經(jīng)驗(yàn)。還有劉姐，她跟胡總是多年的同事，知根知底。三個(gè)人里面，胡總負(fù)責(zé)管理，劉姐負(fù)責(zé)收營(yíng)和財(cái)務(wù)，我負(fù)責(zé)銷售和招商加盟，平時(shí)做用戶互動(dòng)、菜品定位、原材料采購(gòu)。一個(gè)企業(yè)肯定是需要有一個(gè)人來主宰的，我們就按照股份制來辦事。三個(gè)人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜測(cè)，是不能達(dá)成合作的。交朋友做生意，用心最關(guān)鍵。
營(yíng)銷：老客戶的關(guān)系維持很重要，我們有的客戶一周差不多要來5次。把老鄰居老顧客維護(hù)好了，生意自然不會(huì)太差。還有一些胡總的老客戶，互相之間的互動(dòng)，已經(jīng)達(dá)成一次合作，二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳，我們也有自己的微信公眾賬號(hào)，會(huì)推送一些健康養(yǎng)生的知識(shí)、新菜和活動(dòng)信息。比如發(fā)傳單，一個(gè)人力量肯定很單薄，我發(fā)起了號(hào)召，在微信上招義工，第二天就有人來。此外還有百度的招商平臺(tái)也很有用。
要抓住顧客的心理，顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜，服務(wù)到位，就會(huì)再來。比如辦理一些會(huì)員卡，會(huì)員生日送禮品等。
其次，我們還有跟周圍商家的合作，異業(yè)聯(lián)盟等，我們會(huì)在周圍的足療、KTV、美容美發(fā)、超市放些會(huì)員卡、宣傳單和贈(zèng)品。作為如家的底商，兩家的會(huì)員是可以互相打折的等等。團(tuán)購(gòu)也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利，急于求成也沒用。就像父母養(yǎng)育孩子，或許要20多年的心血才有可能回報(bào)，前期肯定是要付出的。
招商加盟：營(yíng)業(yè)以后，有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來咨詢加盟，我都委婉拒絕了。這是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)方面、操作流程，還沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、量化。過年期間，我們逐步摸索，不論是特色鍋底還是其他，用多少材料，操作流程是什么，這些都已經(jīng)有了一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。所以現(xiàn)在的我們開始招商，因?yàn)楝F(xiàn)在我的項(xiàng)目可操作性很大，有店就能經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)店和加盟店之后都會(huì)發(fā)展。
開加盟店不是那么容易的。產(chǎn)品是王道，產(chǎn)品存在問題的話，傳播越快，死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟，可能短期內(nèi)會(huì)收到一些加盟費(fèi)，但長(zhǎng)期可能就砸牌子了。年前有一個(gè)加盟商，他初期非常認(rèn)可我們的品牌，但相互之間想法有出入，沒和我們商量就在一個(gè)社區(qū)里接了一個(gè)羊蝎子火鍋店，想把魚火鍋和羊蝎子一起做，我們通過評(píng)估，認(rèn)為這個(gè)店成功的幾率很小，租金高、位置一般，周圍幾乎沒有流動(dòng)人口，何況，羊蝎子和魚火鍋在一起做很不合適，我就主動(dòng)退回他加盟費(fèi)了。做任何事情，我的原則是寧缺毋濫!
創(chuàng)業(yè)感悟：我認(rèn)為我在做的是一個(gè)很有前途的事業(yè)，但我個(gè)人精力閱歷有限，我做品牌代言人，承擔(dān)了很大責(zé)任，有很大的壓力，很多方面我都是空白的，需要去學(xué)習(xí)。
包括客人、服務(wù)和管理上的困難。比如客人抱怨上菜速度慢，服務(wù)不周善，就要送客戶一些小涼菜，盡量讓客戶心理平衡。細(xì)節(jié)很關(guān)鍵，假如客戶消費(fèi)了251元或者250元，就要安排收銀員少收幾元錢，很多人都討厭250 這個(gè)數(shù)字吧?再比如晚上10點(diǎn)廚師下班了,半夜也有隔壁網(wǎng)吧、如家酒店的客人來就吃火鍋，人員調(diào)班也會(huì)有些頭疼。
我性格比較直爽，不會(huì)籠絡(luò)人心。再加上我是店里年紀(jì)最小的，跟服務(wù)員廚師打交道，會(huì)感覺壓不住。我想事情比較簡(jiǎn)單，但對(duì)方不會(huì)這樣。如果抱著付出了會(huì)有回報(bào)，以給自己做事的心態(tài)來做事，那就不會(huì)有問題了。用人不善可能就會(huì)引狼入室。比如有的廚師惡意浪費(fèi)，同樣的材料，價(jià)值100，他會(huì)花2倍價(jià)錢，這就造成了成本問題。當(dāng)然，員工都有小毛病，只要利大于弊就行，沒有十全十美的。員工犯錯(cuò)是在于管理不善。我們每天都在改變。非常感謝這個(gè)過程，應(yīng)該有一個(gè)完善的體系和制度。
心態(tài)：我有一顆不服輸?shù)男模约耗芙鉀Q的問題，就不會(huì)去麻煩別人。沒有什么過不去的坎。我的動(dòng)力就是，我要做一件事情，這件事說不上多大，但我一定要去做，這是我個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行，是我最好的老師，我不需要超越談很多，只需要做好一點(diǎn)點(diǎn)就可以。
我給人的印象是比較認(rèn)真、樸實(shí)，很容易被人接受。我感覺自己很容易遇到貴人，生命中無時(shí)無刻都有貴人。我覺得遇到問題就要多去請(qǐng)教別人，不能閉門造車，去請(qǐng)教一些有經(jīng)驗(yàn)的人，他們走過的路比我多，多接觸總是有好處的。
“魚戀蝦火鍋”是一個(gè)新的生命，新的品牌，但我希望讓它帶動(dòng)更多人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，幫助那些有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想但缺乏經(jīng)驗(yàn)的人做一番事業(yè)。年輕多闖一闖，就不會(huì)留下遺憾，不會(huì)在之后耿耿于懷。至于“過程”和“結(jié)果”哪個(gè)更重要?我想我更珍惜魚戀蝦從無到有，從無到有的過程。
90后女大學(xué)生種蔬菜自主創(chuàng)業(yè)成功例子
毛毛蟲經(jīng)歷了痛苦掙扎才破繭成蝶，那段磨難是痛徹心扉的;河蚌久經(jīng)陣痛終能強(qiáng)壯自我孕育出璀璨的珍珠，那段磨難是刻骨銘心的;鳳凰在烈火中鑄就，再涅磐重生，那段磨難是脫胎換骨的。是啊!只要我們經(jīng)歷了磨難并克服困難，便能化險(xiǎn)為夷，走向成功。下面分享一個(gè)關(guān)于90后自主創(chuàng)業(yè)成功例子...
她，是一位90后女大學(xué)生，有車、有公司。只是，美女的皮膚不再白皙，穿著也不再時(shí)尚;開的是一輛二手面包車，用來運(yùn)送蔬菜;公司是個(gè)菜園—活隴蔬菜種植場(chǎng)，她想發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，讓老家的村民一起致富。她叫張欽嬌，1990年1月18日出生于重慶，2012年畢業(yè)于重慶大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院，大學(xué)畢業(yè)便借了10萬元自己創(chuàng)業(yè)，在巴南區(qū)石龍鎮(zhèn)大連村租下了30畝田地，辦起了種植基地。
張欽嬌小時(shí)候父親是個(gè)生意人，開了一家國(guó)內(nèi)外勞務(wù)輸出公司，起初生意紅火，身家過千萬。從小，張欽嬌就過著小公主般的生活，家里一直都有保姆，我從來都沒做過家務(wù)。張欽嬌說，讀書和享受生活的美好，伴隨她走過了18個(gè)年頭。
2008年，父親在生意上跌了一個(gè)大跟頭，公司虧損嚴(yán)重。如同電視劇里落難公主般的劇情，張欽嬌離開了家里的大房子，過起了最普通的生活。家道中落，但大學(xué)四年張欽嬌依然樂觀向上，和許多女孩子一樣，她講究、追求時(shí)尚。
2012年6月，張欽嬌大學(xué)畢業(yè)。我最差的高數(shù)和力學(xué)掛了科。張欽嬌不好意思地說，自己沒拿到畢業(yè)證，找工作成了最頭痛的事情。
不如回老家種田算了。沒想到，這句跟男友埋怨的話，成了張欽嬌選擇創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。這是個(gè)好主意啊!今年27歲的陳雙濤正為女友的工作發(fā)愁，聽到這句抱怨的話，讓他想到了許多政策正在大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展。他說，自己就是農(nóng)村出來的，父母對(duì)種田也有一定技術(shù)，發(fā)展一塊菜地，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的提議。
2012年底，張欽嬌同父母談了自己的想法。父親給她支了一招：在老家石龍鎮(zhèn)大連村有塊30來畝的田地，可以租下來進(jìn)行種植，但此時(shí)家里已沒有經(jīng)濟(jì)能力支助她創(chuàng)業(yè)。
有地就很好了!其余的我自己想辦法。張欽嬌第二天就來到了大連村。她站在田地旁的樓房頂上眺望，她看到的卻不是一片荒地。我想，這里要是全部種上蔬菜，一定美極了!張欽嬌最初的夢(mèng)想，就從這30畝的荒涼地開始了。
張欽嬌和男友左借右湊，終于湊齊了10萬元，作為最初的創(chuàng)業(yè)基金。她開始購(gòu)買蔬菜秧苗、肥料、機(jī)器設(shè)備等。2013年春節(jié)過后，噴除草劑、犁田、挖土溝、殺菌、施底肥，張欽嬌開始跟著男友的父母下田勞動(dòng)。正值數(shù)九寒天，張欽嬌每天4:30就起床鐘秧苗，一直工作到下午6點(diǎn)。
我也很奇怪，自己居然沒有一點(diǎn)抱怨。張欽嬌回憶著當(dāng)時(shí)的情景，抓了抓腦袋。她說，也許是因?yàn)槊刻於己苊Γ瑤缀鯖]有時(shí)間思考，只感覺時(shí)間過得很快。
來到張欽嬌30畝的菜園里，菜園邊有一棟3層小樓房，張欽嬌的男朋友陳雙濤正坐在院壩里整理豇豆。她送菜去了，還沒回來。陳雙濤說，這個(gè)月開始，欽嬌只是給一些酒樓和學(xué)校送菜，不用每天晚上去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)蔬菜了。因?yàn)樗牟藞@已小有名氣，許多菜販都會(huì)直接來菜園進(jìn)貨。
原來，創(chuàng)業(yè)初期的張欽嬌，每天早上5點(diǎn)不到就要起床摘菜，摘到下午5點(diǎn)。工人下班后，張欽嬌還要開著面包車到南川農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)賣蔬菜。一直要忙到10點(diǎn)過才回家吃晚飯。陳雙濤說。
我們?cè)谖堇锏戎鴱垰J嬌歸來。中間的房間放著幾個(gè)板凳和一個(gè)電子秤，旁邊堆著一大堆豇豆。不過，樓梯和門后擺放著兩雙漂亮的坡跟涼鞋。隔壁房間是張欽嬌的臥室，簡(jiǎn)單的一張床上擺著一個(gè)卡通風(fēng)扇，旁邊的柜子上放著可愛的儲(chǔ)物盒，都是女孩子喜歡的東西。房間里沒有衣柜，只放著四個(gè)彩色卡通編織袋。這房子欽嬌只租了一層，一年2500元。陳雙濤說，現(xiàn)在這個(gè)地方條件很艱苦，起初還以為欽嬌住不慣，沒想到她適應(yīng)得相當(dāng)快。
下午2點(diǎn)多鐘，張欽嬌的銀灰色面包車出現(xiàn)在菜園旁的鄉(xiāng)間公路上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，駕駛座上一個(gè)身影黑黑瘦瘦的。
鄉(xiāng)間小路坑坑洼洼，僅夠一輛車通過，張欽嬌卻開得非常穩(wěn)當(dāng)。她嫻熟地?fù)Q擋倒車，平穩(wěn)地將車停在院壩前的草地上。
車門打開，下來一個(gè)穿著樸素的長(zhǎng)發(fā)女孩，她就是張欽嬌。灰色條紋上衣，米色短褲加一雙藍(lán)色塑料涼鞋。微微發(fā)黃的卷發(fā)隨意地綁在腦后。她皮膚很黑，兩個(gè)臉頰上滿是痘痘。不過仔細(xì)打量，她是位清秀的小美女。
回來的路上又接了一個(gè)訂單!張欽嬌開心地向陳雙濤喊到，然后大步來到男友身邊，幫著他一起整理豇豆。張欽嬌說，豇豆每天都要捆3個(gè)多小時(shí)。
其實(shí)看著她我很心痛。陳雙濤伸手整理著張欽嬌額前凌亂的劉海說，原本漂亮白凈的女孩，現(xiàn)在不講究，不打扮，曬得黢黑，噴農(nóng)藥還過敏，滿臉長(zhǎng)痘痘。看著男友憐惜的目光，張欽嬌笑了起來，她說，明年能開個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，然后再開個(gè)農(nóng)家樂，最后發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，讓老家的村民一起致富。這個(gè)夢(mèng)想要是實(shí)現(xiàn)了，現(xiàn)在這一切都是值得的。
今天把最后這個(gè)訂單送完。張欽嬌和陳雙濤合力把整理好的一筐豇豆抬上了面包車。其實(shí)我一個(gè)人也抬得動(dòng)!說著，張欽嬌淘氣地展示了自己手臂上的肌肉。
除了豇豆，他們還訂了50斤絲瓜。張欽嬌查看了一下本上的訂單，拿上草帽，背著籮筐往菜園走去。她蹲在絲瓜架下，把籮筐放在身旁，看見個(gè)頭較大的絲瓜便剪下放進(jìn)籮筐里。她動(dòng)作熟練，沒多久，便有了一籮筐絲瓜。
張欽嬌開著面包車往酒樓駛?cè)ィ习澹阋氖卟怂蛠砹?她把車停在酒樓大門口，接著又將車?yán)锏膬煽鹗卟税嵯隆＿@個(gè)妹子特別能干，吃得苦，又踏實(shí)!女老板不斷稱贊張欽嬌，她說，欽嬌送來的菜，現(xiàn)在都不用稱，因?yàn)榻^對(duì)不會(huì)短斤少兩。
聽見客戶的稱贊，張欽嬌有些不好意思，聲音一下子輕了許多：一共153塊。把錢裝進(jìn)口袋后，張欽嬌向女老板揮揮手，開著面包車離開了。
現(xiàn)實(shí)很殘酷，夢(mèng)想很美麗，但夢(mèng)想并不遙不可及。90后女大學(xué)畢業(yè)生張欽嬌，用自己的行動(dòng)，證明了只要肯干，夢(mèng)想便觸手可及，也證明了條條大路通羅馬的道理。張欽嬌說，有了這30畝菜地之后，明年能開個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，然后再開個(gè)農(nóng)家樂，最后發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，讓老家的村民一起致富。這個(gè)夢(mèng)想要是實(shí)現(xiàn)了，現(xiàn)在這一切都是值得的。
祝愿張欽嬌的夢(mèng)，在汗水的澆灌之下，如她的莊稼一樣茂盛成長(zhǎng)。
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