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一個80后農村女孩的勵志創業的故事
一個人以前的經歷是這輩子最大的財富，這位80后農村女孩的用自己的努力講述著一個勵志創業的故事。
申雨鑫,湖南邵東人,小學文化,14歲出外打工,做過保姆,干過工地活,開過理發店,打工路上屢次不順。05年她以6000元起家,創辦了申鑫振動棒加工廠,創業歷盡磨難,但她并沒有氣餒,咬牙堅持。
不到三年的時間,銷售業績由當初的80萬元提高到了現在的600多萬元。她的傳奇創業故事感動了許多人,上百個代理商主動找上她要做她的產品代理,2008年第五屆全球網商大會上她獲得了內貿30強。她的成功無疑是她努力的結果,她常說:“我以前的經歷是我這輩子最大的財富。”下面一起關注申雨鑫的講述。
苦命的童年從小我就出身在一個很苦的家庭,父親是個殘疾人,他只有三根手指頭,大姐大我八歲,二姐大我兩歲,弟弟比我小六歲,從小我家就受到村里人的欺負。那時家里窮,每天經常為了吃飯的問題而發愁。想想那些日子當時不知是怎么熬過來的,有一天我從外面回來,聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠房的舅舅收養。第二天我哭著喊著被舅舅抱走了,就在我抱走的那一瞬間,父親老淚縱橫,不敢看我,轉頭就進了房。
14歲開始外出打工
在我14歲那年,親戚帶我出去外面打工,在工地挑過灰漿,那種活太苦了,肩膀經常腫起來,一個月下來才幾十塊錢,這樣的工作不適合女孩子。15歲去桂林打工,開始給人家做小保姆。那個主人家里開了一家發廊,所以有空的時候就會學著洗頭發,慢慢老板看我做得很好就讓我做洗頭工,我不怎么喜歡剪頭發這行,但我清楚知道,這個社會沒有手藝想生存很困難,我逼著自己學,看師傅怎樣操作,我有時候跑到老鄉工地上給他們剪頭發。幾個月下來,我成了店里的得力助手。
終于決定自己創業了
2005年8月1號是申鑫振動棒公司成立的日子,我把自己累積的資金全部投入了這次創業中,無論成功與否,我打算拼一把。
因為我們公司是在做組裝,材料有了,但對組裝技術的要求確是很高的,技術不過關,做出的產品就不合格,我深知這個行業產品質量才是生存之本。如果沒好的質量很難得到客戶的認可。開始技術都是我自己掌握,產品多做一點,沒有什么資金,產品書也沒有,經常就是價格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,廠里很多事情都是自己抓。
對于一個新廠沒有任何知名度,也沒有資金給別人鋪貨,可想而之難到什么地步。價格和名氣我們沒有任何優勢,只有一條路就是直銷,一家一家的跑,產品給他們試用,感覺好在付錢。很多客戶開始都會執懷疑態度,你一個小女人的產品能好到那里去。很多人開始就是試一下,拿幾條樣品給老客戶用,用過的客戶就告訴他們這個產品和以前用的不一樣,力氣很大,振水泥也比較快,時間也可以用得比較久,客戶就一次比一次多進貨,就這樣我們用質量敲開了市場,我們的產品得到了客戶的認可。
但問題又出現,旁邊店看到他們好賣,就經常打電話到我廠里要貨,看眼前利益就會賣給他們,看長遠利益就不能賣。要保證老客戶利益,畢竟是他們開始幫我們打開市場,我們廠到現在一直保證一個市場只給一家賣我們產品,除非不賣我們產品,才會再放一家,有了誠信客戶就沒有后顧之優,代理商的需求量就越來越大,找上門的客戶也越來越多,我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。
現在,我擁有自己工廠,還有一批很好的員工,我們這里沒有員工和老板之分,他們都當是自己廠一樣,不需要管束。我們都在一起吃飯,有時候一起逛街,就象一個大家庭,他們看到什么貨不多,就知道每天應該做什么產品,需要趕貨的時候會一起加班到很晚。我們這里不搞機件,都是包月算工資,到月底那天工資就會給他們,工資比一般的地方要高一些給他們,他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。
我用自己以前打工的時候心情對待員工,小事情多關心他們,他們誰回家有事情,回廠那天,不管忙不忙都會放他一天假,因為我經常坐車,了解坐一天車太想休息一天,而我一個人女人也用不了多少錢,心也沒有那么貪,小事情不喜歡計較,大家開心最好,有些事情他們比我還要擔心,所有的員工我都把他們當朋友,我們都在為一個目標而奮斗,因為這個目標和我們所有人的利益掛鉤,大家都會去努力把這個事情做好。
要想做強做大,只有不斷超越自已。
2006年對我我來說是個良好的開端,到2007年的公司開始穩定發展,一切都步入正規,在保證老客戶的同時,致力于發展新客戶。為了長遠發展,我們只能放棄眼前利益,一直堅持一個地區只要一家代理商的原則,這樣做雖然發展比較慢,但是我們公司保護了代理商的利益,他們和我們達成了長期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市場,這或許就是我們堅持下來的結果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成為阿里巴巴的誠信通會員,同時,公司開始走上了輝煌的旅程。
通過阿里巴巴這個平臺,我們廣發信息,充分利用阿里博客,論壇,也使用付費競價排名,一舉把生意做到了全國各地。半年的時間銷售業績從100多萬提升到了600萬,這個結果是出乎我們意料的。我們在感謝自己努力的同時,更應該感謝阿里這個平臺,是阿里把我們的市場推向了全國。目前,有上百個代理商主動找我們公司要做我們的產品代理。在2008年第五屆全球網商大會我們公司獲得內貿30強。
公司從一點點做到現在的規模,就象一個小孩子長大一樣,我的一點一滴的心血沒有白費,我用最真誠的心對待任何人,經過幾年的經營,申鑫振動棒得到客戶一致的好評,大家的認可是我最大的鼓舞和動力,我要把申鑫振動棒最大的利益讓給消費者,質量就象我的生命一樣重要,誠信是申鑫永遠不變的宗旨,我要讓高質量中檔價格打開中國振動棒第一個大品牌,我會一直朝這個目標前進。
我經常聽到客戶說用你的產品我很放心,只要新客戶試用過一條振動棒,下次一定會成為我的老客戶,從開始對我持有的懷疑到現在的完全信任,他們對我說:你讓我佩服,我賣過市場上那么多品牌的振動棒產品,還真沒想到質量這么好的產品會是出自你一個毫不起眼小女人之手,產品穩定,耐磨,振力十足,這也是這個行業很難掌握的,你又是怎么做到的呢?我笑著告訴他們說:心態決定我的品質,品質塑造我的專業,我牢記牛根生一句話:小勝憑智,大勝憑德。
更多的時候,我會認識和反省自己的不足之處 ,為了提高自身的業務素質和業務水平,平時只要一有空,我就會跑到附近書店,閱讀大量有關銷售方面的書籍,因為我認識到,二十一世紀的文盲不是那些沒有學歷,沒有文憑的人,而是那些不思進取,不去學習的人。
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