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測(cè)試：你適不適合玩投資？
引導(dǎo)語：投資誰都想干，投資對(duì)了，躺著就等錢來了，可是，并不是所有人都適合投資，你適不適合玩投資呢?測(cè)試一下就知道了!
測(cè)試開始：
坊間以IBM面試題的名義流傳著一道極為不靠譜的數(shù)學(xué)題：“一個(gè)人花8元買了一只雞，9元賣出，又用10元買回來，再11元賣出，最后賺了多少錢?”
小編看著這道題也是思索許久，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己還是蠻有理財(cái)高手的潛質(zhì)滴!
五種解法
因?yàn)槿鄙贂r(shí)間等條件，這道題有很多種解法。典型的有五種：
一、8元買進(jìn)9元賣出、10元買進(jìn)11元賣出視為兩次獨(dú)立的交易，結(jié)果是賺2元;
二、8元買進(jìn)9元賣出、9元賣出10元買進(jìn)(這也能算一次交易?)、10元買進(jìn)11元賣出視為三次交易，賺1元;
三、在答案二的前提下，以8元最低價(jià)和11元最高價(jià)為條件，本來最多可以賺3元，結(jié)果只賺了1元，所以是賠了2元;
四、從0計(jì)算，8元買進(jìn)為-8，到9元賣出為1，再到10元買進(jìn)為-9，再到11元賣出為2，結(jié)果也是賺2元;
五、8元成本9元收入，10元成本11元收入，總成本18元，總收入20元，結(jié)果還是賺2元。
兵法營銷解碼
這道腦筋急轉(zhuǎn)彎一樣的數(shù)學(xué)題，每一種答案看上去都有道理，大略搜一下，發(fā)現(xiàn)答案三的簇?fù)碚呦鄬?duì)較多。
回到現(xiàn)實(shí)中來最不靠譜的答案就是三，因?yàn)檎嬲氖袌鲎邉?shì)，最高價(jià)格無法預(yù)知，且坐等從8元到11元的貨幣時(shí)間成本與風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)更高。
所以資金和商品流通起來才是企業(yè)最健康的狀態(tài)，也就是所謂的“現(xiàn)金流至上”。
利用貨幣時(shí)間價(jià)值
上邊那道不靠譜的題中，9元賣出到10元再買進(jìn)中間就是貨幣的時(shí)間價(jià)值。
這個(gè)過程中，如果繼續(xù)持有那只雞等待溢價(jià)到11元再出手，且不論長期持有的成本和風(fēng)險(xiǎn)，有可能等來的是貨幣貶值，也就是說雞漲價(jià)了別的商品也漲價(jià)了，雖然最后賺到3元，可能還沒有分兩次交易賺2元值錢。何況對(duì)于初創(chuàng)公司，很有可能在等待溢價(jià)到11元的過程中就死了。
找準(zhǔn)適銷價(jià)格點(diǎn)
在貨幣時(shí)間價(jià)值之上另外一個(gè)關(guān)鍵性的因素就是“適銷價(jià)格點(diǎn)”，能最大限度的適應(yīng)市場銷售，保證商品迅速變現(xiàn)或高毛利的價(jià)格點(diǎn)。
在上邊這道不靠譜的題中，8元買進(jìn)，9元賣出、10元買進(jìn)，11元賣出兩筆交易的賣價(jià)是否適銷，決定著這只雞在手里要放多久才能賣出去，價(jià)格不適銷用時(shí)就要長，用時(shí)長風(fēng)險(xiǎn)和成本就要高。
在現(xiàn)實(shí)市場中，根據(jù)市場競爭和自身資源狀況，要在迅速變現(xiàn)和高毛利之間選擇一個(gè)方向。
打個(gè)比方，譬如兩大“拔地而起”的國產(chǎn)手機(jī)品牌小米和錘子，拋開視銷量而均攤的成本，小米的價(jià)格點(diǎn)就可以說是迅速變現(xiàn)，錘子的價(jià)格點(diǎn)就可以說是高毛利。
適銷價(jià)格點(diǎn)是決定現(xiàn)金流的重要因素，但是并不意味價(jià)格低就一定比價(jià)格高適銷。
迅速變現(xiàn)等于平民價(jià)
這句話并不是說價(jià)格低更賺錢，而是容易進(jìn)行良好的現(xiàn)金流。更現(xiàn)實(shí)的問題是：中國“屌絲”消費(fèi)者是大多數(shù)，新生品牌面對(duì)老品牌的競爭，低端市場更容易進(jìn)入。
最后回到這道不靠譜的題目上來看，8元買進(jìn)之后就坐等到11元賣出是極為不靠譜的事兒。
一來最高價(jià)格無法預(yù)料;二來持有雞的風(fēng)險(xiǎn)與成本很高;三來需要穩(wěn)定的現(xiàn)金流維系常態(tài);四來雞的溢價(jià)可能是貨幣貶值造成的;五來無法保證溢價(jià)后不出現(xiàn)低價(jià)競爭者擾亂市場。
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