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開(kāi)一個(gè)魔方專賣(mài)店也賺錢(qián)
開(kāi)店案例：
大三的時(shí)候,小梁就愛(ài)上玩魔方,玩著玩著就成了魔方玩家。聽(tīng)玩家朋友說(shuō),賣(mài)魔方的利潤(rùn)很高,小梁就萌發(fā)了開(kāi)店的想法。當(dāng)年,他就在淘寶開(kāi)了一家魔方專賣(mài)店。最初投入僅兩三千元,每天進(jìn)兩到三個(gè)魔方。后來(lái),促使他將生意做開(kāi)的竟是金融危機(jī)的影響。小梁說(shuō),家里是做五金生意的,受到金融危機(jī)影響,父母收入大幅縮水,而自己學(xué)設(shè)計(jì)出身,打工又賺不到多少錢(qián),因此,想借賣(mài)魔方來(lái)緩解家里的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。“賣(mài)魔方怎么說(shuō)都比打工賺得多”,小梁半開(kāi)玩笑地說(shuō)。
魔方做的大多是中小學(xué)生的生意,學(xué)生顧客大概占了七成,還有部分是社會(huì)人員。小梁說(shuō),雖然一只魔方非常耐用,但玩家玩熟了很容易產(chǎn)生厭倦感,從而去購(gòu)買(mǎi)新的、更加復(fù)雜的魔方。在小梁的僅幾平方米的展示門(mén)面里,有各種各樣奇形怪狀的魔方,比如金字塔型的、二十面體的、七階的等等,滿足了眾多玩家的需求。
與市面上那些幾元錢(qián)的魔方不同的是,小梁賣(mài)的魔方價(jià)格高達(dá)幾十元到幾百元一只。最便宜的一只普通三階魔方,都要價(jià)三十幾元;最貴的五階以上的品牌魔方,要價(jià)三百多元。“決定魔方價(jià)格的,除了質(zhì)量,就是牌子”,“進(jìn)口的魔方就更貴了,但現(xiàn)在市面上很難買(mǎi)到,因?yàn)閮r(jià)格太高很難接受。”不過(guò),幾百元一只的魔方,一個(gè)月僅賣(mài)出三四只,賣(mài)得最好的,是那種一只幾十元的普通三階魔方,一日可以售出十幾只。
剛開(kāi)始,小梁的魔方專賣(mài)店一個(gè)月才賺到一百多元,但堅(jiān)持到現(xiàn)在,他僅存貨就要兩三萬(wàn)元了。“最主要是堅(jiān)持,一般開(kāi)網(wǎng)店都是可以賺錢(qián)的,只要堅(jiān)持下去”。從一年多做魔方生意的經(jīng)歷中,小梁得到了很多經(jīng)商的心得體會(huì)。他說(shuō),魔方不像其他飾品,在街邊看到喜歡就會(huì)買(mǎi),它是靠人帶動(dòng)才有市場(chǎng)。
小梁說(shuō),有一名番禺的學(xué)生,從自己玩魔方開(kāi)始,帶動(dòng)了一個(gè)班,后來(lái)又帶動(dòng)了整個(gè)年級(jí)去玩。賣(mài)魔方就像給顧客一間房子,不僅僅是一間房子,還要讓顧客住得舒服。因此,對(duì)于一些對(duì)玩魔方完全不懂的顧客,他都會(huì)很耐心地教他們或者給他們解釋疑問(wèn),態(tài)度要好,銷售服務(wù)環(huán)節(jié)非常重要,否則就很難推廣。隨著魔方店競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,小梁又在考慮其他的生財(cái)之道。
生意經(jīng)
一百多元的魔方:利潤(rùn)二十到三十元
三百多元的魔方:利潤(rùn)大概在三十到四十元
魔方店?duì)I業(yè)額:每月兩到三萬(wàn)元
月利潤(rùn):大概一萬(wàn)元左右
促銷方式:贈(zèng)送魔方貼紙、包裝袋、魔方課程學(xué)習(xí)手冊(cè)
推廣:在雅虎、谷歌和百度上做推廣,點(diǎn)擊一次網(wǎng)頁(yè)收費(fèi)1.4元
網(wǎng)上推廣費(fèi):三千多元(每月)
記者追蹤：
在崗頂?shù)囊患椅木叩曛校浾呖吹截浖軘[著五種不同的魔方，價(jià)錢(qián)從3元~20元不等。店員告訴記者，近一年來(lái)，魔方都很好賣(mài)，尤其是三乘三魔方，很受學(xué)生歡迎。在中華廣場(chǎng)三樓的原創(chuàng)玩具房，柜臺(tái)上擺放著幾十種魔方，其中大部分是專業(yè)魔方，還有些另類的不規(guī)則魔方。魔方因?yàn)榈燃?jí)不同價(jià)錢(qián)也不一樣，最便宜的只需5元，而最貴的則要680元。據(jù)店員告訴記者，他們賣(mài)魔方已經(jīng)三年了，生意一直不錯(cuò)，特別是今年以來(lái)，平均每天能賣(mài)出20件以上；來(lái)買(mǎi)魔方的大多是學(xué)生，也有少數(shù)中年大叔。
一位熱衷玩魔方的小洪告訴記者，除了身邊的商店，還有很多人喜歡上網(wǎng)買(mǎi)魔方，他不少朋友中手中的專業(yè)魔方都是從網(wǎng)上買(mǎi)回來(lái)的。記者登陸了淘寶網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)不少網(wǎng)店有賣(mài)魔方，有些魔方專賣(mài)店還頗具規(guī)模。記者點(diǎn)進(jìn)入了其中一家，那是中國(guó)魔方俱樂(lè)部的網(wǎng)店，在售的魔方有176種，價(jià)格則從幾十到幾百元不等。而在一家叫魔方小店的網(wǎng)店生意也特別紅火，最近一周就成交了422單，近半年內(nèi)賣(mài)了14965單魔方及相關(guān)產(chǎn)品，其中一種叫國(guó)甲三階DIY魔方的普通魔方，一個(gè)月就賣(mài)了88個(gè)。
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