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開(kāi)二手服裝店，會(huì)生意好嗎
開(kāi)二手服裝店，會(huì)生意好嗎？二手服裝店在市場(chǎng)上的火熱背后，自然有它獨(dú)特的魅力：價(jià)格低，帶給消費(fèi)者實(shí)惠；服裝檔次高或者服裝有個(gè)性；符合如今提倡的環(huán)保理念；年輕人個(gè)性的消費(fèi)理念等等，這些原因都成為二手服裝店火熱的原因。在韓國(guó)、日本與中國(guó)，各類二手服裝店開(kāi)始火熱。
國(guó)外二手服裝店銷售火爆
日本是領(lǐng)導(dǎo)服裝新潮流的國(guó)家之一，同時(shí)也是舊服裝的大市場(chǎng)。日本很注重資源再生利用，對(duì)舊服裝也不例外。在20世紀(jì)初，日本就出現(xiàn)了舊服裝店，進(jìn)口并出口舊服裝，而且多從美國(guó)進(jìn)口。美國(guó)舊服裝在日本最暢銷的是牛仔褲，便宜的只有數(shù)百日元，貴的在100萬(wàn)日元以上。對(duì)于進(jìn)口的舊服裝，商家會(huì)進(jìn)行清洗、消毒，發(fā)現(xiàn)破損或有污垢的就會(huì)丟掉。
目前，日本共有2000多家二手服裝店，店主們還成立了行業(yè)聯(lián)合會(huì)，他們對(duì)店鋪在個(gè)性化時(shí)代的生存充滿樂(lè)觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，二手服裝在日本的年銷售額已經(jīng)超過(guò)2億美元。
最近，在韓國(guó)也流行舊貨時(shí)裝，二手服裝店正陸續(xù)增加。pageone就是其中一家，原來(lái)在東大門(mén)經(jīng)營(yíng)舊貨買賣的二手服裝愛(ài)好者的經(jīng)營(yíng)者開(kāi)辦了pageone。經(jīng)營(yíng)者每3個(gè)月去海外直接收購(gòu)一次，聚齊了以日本為主，意大利、德國(guó)、美國(guó)等世界各國(guó)的二手服裝。其特色在于以“日常可用的二手衣服”為主題，能夠享受獨(dú)特的設(shè)計(jì)以及現(xiàn)代風(fēng)格穿法的時(shí)尚品目繁多。除二手服裝外，合適的價(jià)格也是其賣點(diǎn)所在。
日本與韓國(guó)的二手服裝店里有頂級(jí)的服裝品牌也有一些消費(fèi)者手工定制的服裝。款式個(gè)性的服裝，不論是大牌還是其他品牌，都會(huì)受到年輕消費(fèi)的喜愛(ài)。人們買舊服裝，可不單單為了便宜，對(duì)日本的年輕人來(lái)說(shuō)，“與眾不同”是一種時(shí)尚，而二手服裝店里可以買到各種與眾不同的服飾。現(xiàn)在，光顧二手服裝店已成為日本大學(xué)生和年輕職員休閑生活的重要組成部分。
中國(guó)二手服裝店吸引更多嘗試者
目前，在中國(guó)嘗試二手服裝店多是在貨源方面有優(yōu)勢(shì)的上層人士，出售的服裝多是奢侈品牌，或者是明星自己定制的一些服裝。相對(duì)而言，中國(guó)的二手服裝的接受者，是對(duì)于時(shí)尚敏感度比較高的一些消費(fèi)水平比較高的顧客。
米蘭站的二手箱包是很多人知曉的品牌了。雖然賣的不是服裝，但是它的經(jīng)營(yíng)方法還是很有啟發(fā)性的。店鋪的產(chǎn)品以買賣皮包為主，Chanel、LV、Gucci、BV、Eermes和部分當(dāng)季發(fā)燒的Prada、MiuMiu和機(jī)車包是其主力商品。在貨源方面創(chuàng)始者，姚君達(dá)有自己的優(yōu)勢(shì)，在名牌精品店從業(yè)多年并經(jīng)營(yíng)過(guò)名牌二手服裝店，在8年時(shí)間里結(jié)識(shí)了香港眾多的藝人、富商太太和企業(yè)千金，后來(lái)這些名媛為米蘭站提供了源源不斷的貨源。
米蘭站的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)方式有都是現(xiàn)金買斷，不同于一般二手店習(xí)慣的寄賣方式，客人自然喜歡把包賣給米蘭站。而另一個(gè)實(shí)惠的措施就是，米蘭站賣出去的包三個(gè)月內(nèi)保證七折回收，這大大加快了周轉(zhuǎn)率。
在中國(guó)演藝界的明星開(kāi)二手服裝店還是比較熱門(mén)的副業(yè)選擇。
明星阿Sa蔡卓妍與她的經(jīng)紀(jì)人霍紋希Mani合開(kāi)了一家服裝店LowBClub二手店。出售的產(chǎn)品是藝人二手衣服。這些二手衫每件都先經(jīng)過(guò)挑選，凡是有污漬破漏的都被攔在門(mén)外，留下來(lái)的拿去干洗才會(huì)放到店里銷售。另外，店鋪也賣新潮的日本貨。至于消費(fèi)者當(dāng)然少不了自己的Fans捧場(chǎng)。
從上述現(xiàn)象中可以總結(jié)出目前二手服裝店的一些特點(diǎn)：
1.貨源優(yōu)勢(shì)：開(kāi)店者與上層消費(fèi)者有良好的關(guān)系，能夠拉攏到顧客將一手的服裝店送到店里寄賣，或者回收到頂級(jí)服裝品牌。一般的人沒(méi)有這個(gè)人脈資源是無(wú)法開(kāi)頂級(jí)的二手服裝店的。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：多是一些頂級(jí)服裝品牌，而且穿著的時(shí)間比較短，款式新，利于二次銷售。店主在選擇貨源時(shí)，要求比較嚴(yán)格，沒(méi)有污點(diǎn)，清洗干凈。
3.顧客優(yōu)勢(shì)：來(lái)這樣的店鋪消費(fèi)的對(duì)象，在國(guó)外是很多追求個(gè)性的年輕人；在中國(guó)多是一些有社交需求的一些商務(wù)人士或者其他上層人士。培育這樣的消費(fèi)群體，也需要店主有自己的人脈優(yōu)勢(shì)。
開(kāi)二手服裝店，會(huì)生意好嗎
一、市場(chǎng)需求
目前，越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到環(huán)保、可持續(xù)消費(fèi)的重要性，加入了二手經(jīng)濟(jì)的行列。二手服裝店在市場(chǎng)上也逐漸發(fā)揮了作用，受到了年輕人的關(guān)注，逐漸成為時(shí)尚潮流的一部分。此外，也有一些消費(fèi)者選擇購(gòu)買二手服裝是為了尋找獨(dú)特的、有故事的服裝單品。
二、時(shí)尚趨勢(shì)
近年來(lái)，二手服裝店也在不斷適應(yīng)時(shí)尚潮流的變化，從而吸引更多的消費(fèi)者。有些店家選擇注重特定時(shí)期的服裝風(fēng)格，打造年代感十足的服裝，例如90年代的風(fēng)格；而有些二手服裝店注重時(shí)下流行的樣式和款式。在二手服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，時(shí)尚趨勢(shì)成為了吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要手段。
三、環(huán)保意識(shí)
眾所周知，服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)環(huán)境的影響十分嚴(yán)重，諸如原材料的浪費(fèi)、污染的排放等等。而借助二手服裝店，可以減小這些環(huán)境問(wèn)題所帶來(lái)的負(fù)面影響，從而受到越來(lái)越多人的關(guān)注和支持。
然而，二手服裝店存在的問(wèn)題也同樣存在。
首先，二手服裝店的貨源是否真正可靠成為了問(wèn)題。二手服裝質(zhì)量參差不齊，需要店家挑選鑒別，但有些店家可能存在敷衍篩選、轉(zhuǎn)賣低價(jià)物品的不良行為，也使得客戶越來(lái)越難以信任。
其次，是業(yè)務(wù)收益可能性的問(wèn)題。雖然二手服裝市場(chǎng)有一些消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，但是由于長(zhǎng)期以來(lái)消費(fèi)者的購(gòu)買心理較為敏感，在選擇服裝時(shí)更傾向于新品牌或者準(zhǔn)新品牌。并且，二手服裝與個(gè)性化搭配容易變成奢侈品而不是普通消費(fèi)，從而減少了目標(biāo)客戶的數(shù)量和購(gòu)買意愿。
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