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教你開各類型的特色書店
項目一 母子書店
我想您一定見過兒童書店，但是您不一定見過母子書店。這種書店可采用“地鋪書店+網上書店+讀書俱樂部三位一體的經營方式運營”。意思就是說書店的經營包括書籍零售、圖書租賃、圖書銀行、圖書寄售等4種方式。“母子書店”專門銷售幼兒教育、兒童文學、小學教輔、才藝興趣、智能訓練、父母讀物、家庭綜合等方面的專業(yè)書籍和音像制品。
形式解讀：
書籍零售———可銷售兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專業(yè)書籍。
書籍租賃———買書不如租書,可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了,可讓教育成本立即節(jié)省10倍！是家長們愿意采用的形式。
書籍銀行———閑置書不再是累贅，寄存在書店，既節(jié)省空間，又賺取利息！
書籍寄售———把閑置的書寄放在書店里出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票！
開店理由：
知識已成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個人、家庭在學習、教育上的投入逐漸增加；同時隨著經濟收入的增長，家庭對孩子教育成本的投入也在不斷地快速提高。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育！”父母是培養(yǎng)孩子最重要的老師和責任者，如何正確地培養(yǎng)孩子，已成為新時代的父母，特別是母親的一個重要課題，借助相關的專業(yè)書籍幫助提高教育質量是父母必然的選擇。因此，中國圖書業(yè)，尤其是母子書店迎來了蓬勃發(fā)展的好時機，市場前景勢必廣闊。
編輯點評：
這種書店要注意書店的親情氛圍，要有一種親和力，店面裝修應給人一種溫馨的感覺。在選購圖書的時候也要注意書的內容和內涵，對于兒童讀物、早教教材要有權威性，抓住顧客的特點，以母子特色取勝。
項目二 休閑書吧
休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點于一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。開一家休閑書吧要求并不高，現(xiàn)在國內有眾多類似的書店，經營情況都非常好。
開個休閑書吧不需要太大的投入，門面面積在20-40平方米即可，因消費者以學生和白領為主，服務價格不宜過高，同時租金不要過高，最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學區(qū)或商業(yè)區(qū)周圍。
經營模式：
在突出書店的個性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。
書吧的特色必須在服務中體現(xiàn)出來，比如，在提供飲料、水果、點心等收費服務的同時，每位讀者只收取10元左右的費用，還可為讀者提供售書、訂閱等服務。讀者在翻看書籍之余，一定會有一些想帶回去細細閱讀，因此看好了再買，可以讓讀者買到最滿意的書，節(jié)省了他們的開支，也為書吧培養(yǎng)了潛在客戶。此外，書吧最好及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話可以編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。
為了培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群，可以推出讀者會員卡，持有會員卡可以享受優(yōu)惠，可以在保持書刊整潔的同時免費借閱圖書，或者年底享受相應的贈閱優(yōu)惠等。
編輯點評：
雖然我們身邊也有類似的書店，但是其經營效果并不是很理想。原因是書籍不同于食品、日用品的銷售，店主需要有一定的文化知識水平。休閑書店要注意店面的文化氣息。買書的人看重的不只是書籍本身，還有書店的氣氛和心得交流。如果沒有特殊的服務，比如文化交流、名人座談等吸引人氣的活動，價格上又沒有優(yōu)勢，就很難做得很好。
項目三 特價書店
一般的書都要十幾元、幾十元，而在特價書店里，普遍都只要1-3折就能買到！這種價格的吸引力，對愛書的人極有吸引力，真正做到以特色取勝。最關鍵的是真正的投資小、收益高、風險小。特價書店里也有大量的精品書和暢銷書，而且非常便宜。在這里，我們說的特價書不是舊書，而是和各大書店里一樣的新書。我國的出版業(yè)由于題材重復等多種原因造成國內的出版社每年都會新增數(shù)千萬的庫存。出版社在處理回收資金時，常常會低于印刷成本價處理。另外，出版社經營得再好，也會有庫存，只不過數(shù)量少些，這些書大多是暢銷書、好書，這些書往往只有源頭渠道拿得到。
特價書的主要購買人群分為以下幾類：當?shù)氐闹R階層，即公務員、教師、學者、醫(yī)生、離退休干部等；大、中、小學生，文學愛好者；淘書、收藏愛好者。
經營模式：
抓采購。采購可以用兩種形式：一是純粹的供求關系；二是建立長期友好的合作方案。采購要注意：質量要上乘；品種上應多樣性。
抓銷售。經營特價書也應經營小部分新書，新書以辭典類和社會暢銷書為主，并按八折優(yōu)惠銷售。零售特價書按五至六折銷售，給推銷員或學校則按4至5折銷售。亦可出租：每本每天租金以0.50元為宜。
抓管理。要辦好特價書店抓管理也是十分重要的。員工要聘用素質較高的人員，通過員工的優(yōu)質服務贏得顧客。其次是制度要健全，做好盤點及各種情況記錄及宣傳廣告。再次，還可通過電話、書信等形式加強與客戶和推銷員的聯(lián)系。
編輯點評：
開特價書店的經營者很多，但是很多特價店里的書要么是盜版書，要么是過時的書，如果能增加一些新的或特色書一定能吸引更多的人。
鏈接 名店經營方略
南京市的先鋒書店：
據說，先鋒書店是南京的一張名片。書店在為讀者提供一個良好的閱讀空間同時，在藝文空間咖啡館、百米畫廊、樂隊、電影、主題沙龍等諸多項目創(chuàng)新了書店的經營模式。這里舉辦過的“電影節(jié)”、“音樂節(jié)”、“攝影節(jié)”、“詩歌表演”、“名家講座”、“名家簽售會”、“主題征文”等主題活動，如“百年商務回顧展”、“懷念韜奮圖片展”、“民國南京大型圖片展”、“抗戰(zhàn)一瞬間大型圖片展”、“臺灣百家書店圖片展”、“西方出版代表團與江蘇作家交流會”等；不定期舉辦各式有趣的沙龍、講座、論壇。作家葉兆言說，“論雅、論品種齊全、論裝潢講究，先鋒書店在南京是數(shù)一數(shù)二的。在先鋒書店喝茶，不收費。喝那么好的茶，又看那么好的書，不隨手帶走幾本，書店主人無所謂，關鍵是對不起自己。”
廣州唐寧書店：
唐寧書店不走文化冷門路線，暢銷熱門的書赫然可見。只是整家書店的裝修參考了一些舊式書院的風格，以沉實木質的裝修壓下了流行文化的浮躁。而“唐寧”，解釋為唐朝遺風與寧靜閱讀相結合的概念。一般人進入“唐寧”都會欣賞這里的典雅氣氛，與書的新鮮、視覺沖擊。書店本身的挑選角度就是注重視覺、人文、層次和關注點幾方面。在這里你能找到最新的書，也能找到一些讓你驚喜的書。如剛上市同期的幾本《山海經》，他們經營的就是最有參考與收藏價值的綜合版本。當然這也是最能留得住讀者的地方。如今他們繼續(xù)推行會員制，與網上主題討論的文化形式。
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