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新手建店全功略開(kāi)店前的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)
寫這個(gè)帖子的念頭源于幾乎每天都會(huì)遇到新手店主在旺旺請(qǐng)教,
"我怎么沒(méi)有生意呢?"
"怎樣才能增加店鋪的瀏覽率?"
"好羨慕你喲,你是怎么做倒鉆石的呢......"
.........
其實(shí)只要大概瀏覽一下店鋪就能知道問(wèn)題出在哪里了,無(wú)奈東東客服在線的時(shí)候經(jīng)常同時(shí)面對(duì)二、三十個(gè)對(duì)話窗口,無(wú)法詳細(xì)一一溝通,所以一直在考慮如何能總結(jié)出最簡(jiǎn)單又全面的經(jīng)驗(yàn)給剛上路的掌柜,幫助大家少走彎路,有疏漏或者不準(zhǔn)確的地方歡迎大伙指出,東東會(huì)及時(shí)修正,可能有些內(nèi)容和別的朋友的經(jīng)驗(yàn)有雷同之處,考慮到既然是"全功略"就應(yīng)該盡量全面一些,能造福更多的淘友,東東比誰(shuí)都高興,淘寶是大家的淘寶,只有淘寶店鋪的水準(zhǔn)提高了,有了良好的購(gòu)物環(huán)境,才會(huì)有更多的買家喜歡來(lái)淘寶,當(dāng)他們養(yǎng)成了來(lái)淘寶的習(xí)慣的時(shí)候,你的店鋪還愁沒(méi)有買家光顧嗎?
準(zhǔn)備好了嗎?東東這就教你如何做一個(gè)高效率的店主,請(qǐng)放下手里的活,因?yàn)檫@些都是需要集中精力瀏覽的內(nèi)容,用最短的時(shí)間看完、看懂.
這就從頭開(kāi)始說(shuō)起吧.......
【特別聲明】以下內(nèi)容針對(duì)個(gè)人行為的賣家,不一定適用于其它性質(zhì)的網(wǎng)商（如大賣場(chǎng)、廠商網(wǎng)店）
決定開(kāi)網(wǎng)店前先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題:
一、賣什么?
先要明確什么商品合適在網(wǎng)上銷售:
1、網(wǎng)下買不到或者不容易買到的商品（新、奇、特商品最受歡迎!）
2、你的定價(jià)比網(wǎng)下零售價(jià)便宜的商品（要包括郵費(fèi)和包裝哦!沒(méi)有哪個(gè)笨笨愿意在網(wǎng)上花10元錢買商店里5元就能買到的DD）
3、方便郵寄的商品（超級(jí)重,超級(jí)異型的DD建議不要經(jīng)營(yíng),包裝、運(yùn)輸、人工都成問(wèn)題的,新手上路還是經(jīng)營(yíng)輕便發(fā)貨的DD好一些）
二、賣給誰(shuí)?
銷售對(duì)象必須是常上網(wǎng)的群體,記得曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù),上網(wǎng)人群的年齡段通常在15－35歲之間,所以銷售對(duì)象定位在這個(gè)年齡段是比較明智的選擇.其實(shí)這個(gè)范圍非常廣,不可能做所有人的生意,你可以再次縮小范圍,比如白領(lǐng)、學(xué)生、游戲族...
這里還有一個(gè)消費(fèi)延續(xù)性的問(wèn)題要預(yù)先考慮到,就是將來(lái)如果轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)不同類別的商品（或者開(kāi)分店）,如何最大限度的保留買家資源.打個(gè)比方:經(jīng)營(yíng)童裝的店鋪改行賣內(nèi)衣沒(méi)有問(wèn)題,因?yàn)橥b客戶多是年輕媽媽,也一定需要消費(fèi)內(nèi)衣,改行以后給媽媽們依然可以光顧你的店鋪;但是如果改行賣軍刀,嘿嘿....老兄,這就注定了辛苦建立起來(lái)的客戶群要被放棄,需要重新建立客戶群,一切重頭開(kāi)始.....
三、你有哪些優(yōu)勢(shì)?
現(xiàn)在淘寶注冊(cè)的網(wǎng)店已經(jīng)有9萬(wàn)多間了,如何在這些店鋪中脫穎而出,做出自己的特色,這是需要仔細(xì)考量的,想清楚你的優(yōu)勢(shì)在哪里:
1、貨源優(yōu)勢(shì):
如果你是外貿(mào)服裝廠的太子爺,廠里的尾貨、樣品你都可以拿到網(wǎng)上出售,價(jià)格便宜、做工上乘、款式新穎外貿(mào)服裝最受歡迎,還沒(méi)有囤貨的壓力,廠里有啥直接抓來(lái)開(kāi)賣便是,那么盡管開(kāi)網(wǎng)店吧,不用擔(dān)心,你的風(fēng)險(xiǎn)是0,穩(wěn)賺!哈哈...美的你!好"戲"在后頭呢!
2、精通某方面的知識(shí):
現(xiàn)身說(shuō)法,東東是攝影師,曾經(jīng)為企業(yè)拍過(guò)不少產(chǎn)品目錄的照片,對(duì)于商品攝影經(jīng)驗(yàn)豐富,在網(wǎng)上開(kāi)賣用于商品攝影的器材,買家只要把情況告訴東東,就能得到出性價(jià)比最高的裝備方案,還提供免費(fèi)的售后攝影輔導(dǎo),幫助買家節(jié)約費(fèi)用的同時(shí)還消除了買家有了設(shè)備不會(huì)用的顧慮,自然頗受買家歡迎.
3、勤奮、努力:
如果你不具備以上的優(yōu)勢(shì),但是你勤奮、努力,那么不用擔(dān)心,貨源可以慢慢開(kāi)發(fā),可以在親戚朋友里找,也可以上網(wǎng)直接找工廠,還有當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng),網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成本不高,剛開(kāi)始投入小部分資金交"學(xué)費(fèi)",成功離你不遠(yuǎn)的!
給勤奮的朋友一些尋找貨源的建議,如果你能舉一反三,想到別人沒(méi)有想到的,那么東東恭喜你啦!成就以后請(qǐng)喝茶,嘿嘿...要求不高,上品鐵觀音就成......
外貿(mào)公司、出口企業(yè)通常都有生產(chǎn)尾貨、訂單退貨、臨時(shí)取消訂單造成的庫(kù)存,這些產(chǎn)品通常品質(zhì)和設(shè)計(jì)優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類商品,企業(yè)為了及時(shí)清庫(kù)也樂(lè)意低價(jià)拋售,你有機(jī)會(huì)撞上就是賺到啦.
當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)也是不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道,物色1、2個(gè)比較有實(shí)力的批發(fā)商和他們搞好關(guān)系,你的貨源和進(jìn)貨價(jià)格也就有保證了.
其實(shí)淘寶里就"潛伏"著不少大批發(fā)商,只要仔細(xì)觀察就能發(fā)現(xiàn),通常他們也都樂(lè)意發(fā)展零售商,那么對(duì)于剛起步的你是非常合適的.
阿里巴巴也是不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道,只是找的人多了,那里的廠商多數(shù)比較反感,如何能讓他們對(duì)你的詢盤感興趣,還愿意和你配合,這就又是一門學(xué)問(wèn)了,日后有機(jī)會(huì)專門開(kāi)一個(gè)帖子聊.
......還有.....嘿嘿.......機(jī)會(huì)是留給用心的朋友們的!
用心經(jīng)營(yíng)獲得成功的例子有很多,臉盆妹妹大家都很熟悉吧,她率先想到在網(wǎng)店出售手繪品,于是她成了淘寶手繪品第一人,先畫包包、畫衣服,后來(lái)發(fā)展到畫木掛......
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