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創(chuàng)業(yè)CEO如何擺脫融資困境
一家處于早期階段的公司的CEO所面臨的最糟糕的事莫過于需要不斷地進(jìn)行籌款，以下是小編搜集整理的創(chuàng)業(yè)CEO應(yīng)該如何擺脫融資困境，歡迎閱讀，希望對你們有所幫助。
對于或許正在你身上發(fā)生的事，可以有以下說法：
1.你已經(jīng)進(jìn)行了一段時間的籌款
2.你正在進(jìn)行籌款，與此同時你還在運(yùn)營公司
3.投資人對你并沒有濃厚的興趣
4.投資人并沒有參與/不要沒完沒了的提問題
5.投資人會不斷告訴你時間尚早，并且要讓他們實(shí)時了解相關(guān)信息
我還能列出更多的說法，不過我想你已經(jīng)明白我的意思了。
組織混亂且冗長的籌款會使人精疲力盡，并且這會有損于你的公司和個人品牌
那么你能做什么?
為了擺脫困境，以下一些事是你應(yīng)該考慮的：
深思熟慮
實(shí)話實(shí)說—你真的準(zhǔn)備好進(jìn)行籌款了嗎?
你為籌款做好充足的準(zhǔn)備了嗎?或者說你的籌款是否進(jìn)行的太早了?當(dāng)上床睡覺時想想這個問題，你要好好想想，你真的準(zhǔn)備好了嗎?
進(jìn)行籌款的最好方式就是不要開始的過早，你首先要做充足的準(zhǔn)備，并且要回答一系列關(guān)于公司和機(jī)遇的關(guān)鍵問題。
你要想想諸如這樣的問題：你為什么是正確的團(tuán)隊(duì)?你為什么錯過了這次機(jī)會?為什么是現(xiàn)在進(jìn)行籌款?你怎么知道需要進(jìn)行籌款?健康的商品市場的早期跡象有哪些?商業(yè)模式是什么?單位經(jīng)濟(jì)效益是什么?你準(zhǔn)備怎樣招攬顧客?準(zhǔn)備定價在多少?這一生意在三年后會是什么樣的?誰是合適的投資人?他們?yōu)槭裁催M(jìn)行投資?你怎樣才能獲得他們的投資?對于他們而言，什么是重要的?
你對籌款吃的越透，你的準(zhǔn)備工作做的越多，并且你加具備紀(jì)律嚴(yán)明性，那么你將有更大的可能性以更快的速度完成籌款
如果你還沒有做好準(zhǔn)備，那么先停下來，回去進(jìn)行準(zhǔn)備。
構(gòu)建投資渠道
假設(shè)你已經(jīng)過了深思熟慮，并且你認(rèn)為你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，接下來你就要想想你是否能從那些高質(zhì)量的投資人那里獲得資金。
就像銷售一樣，籌款也是一個數(shù)字游戲。如果你沒能構(gòu)建好投資渠道，那么你就不能達(dá)成目標(biāo)。
每一個簡單的不可能都會使你錯過3-5個銷售機(jī)會。如果你正處于籌款的早期階段，并且你還是個沒有強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)的初創(chuàng)者，你會發(fā)現(xiàn)籌款需要進(jìn)行很長的時間，這是因?yàn)槟憬?jīng)歷的會議還不夠多。
你的籌款過程會歷經(jīng)很長時間，但是你并不會看到很多投資人。結(jié)果就是，你會沉溺于每一次簡單的機(jī)會，譬如你正在經(jīng)歷的一些交往，但是你沒能去尋求更多的交往。你所需要做的就是停下來，并在你的投資渠道中引入20-30名新的投資人。
你要做的僅僅是構(gòu)建投資渠道，而不是開很多的會。在你的投資渠道搭建完畢之后，你再去聯(lián)系每一個投資人并為他們做簡報(bào)。這一策略能使你獲得一些真正的信號，并為你的融資過程注入動力。
理解投資人反饋
假設(shè)在你的投資渠道中已經(jīng)有了足夠多的投資人，并且你在短期內(nèi)會見了大量投資人，那么你真的需要理解這些投資人的反饋。
有些投資人說不的原因是什么?你沒有足夠的魅力嗎?是你所涉足的領(lǐng)域不夠有趣?是機(jī)會太小了?還是其它什么原因?
不管是什么原因，作為創(chuàng)始人你的職責(zé)就是避免僅聽好話，你需要對投資人的反饋進(jìn)行解析，并且真正的把這些反饋銘記在心。
如果你的企業(yè)尚處于初期，并且你也確實(shí)沒有足夠的魅力，那么你就需要理解那些里程碑式人物的訴求，并且你要好好經(jīng)營你的生意，直到有一天你吸引到了他們。
投資人或許會告訴你他們不相信市場規(guī)模，或是不相信單位經(jīng)濟(jì)效益，或是質(zhì)疑你的顧客招攬戰(zhàn)略—不管投資人對你做出何種反饋，不管傳達(dá)出什么樣的信號，你都要回顧并解決這一問題。你要理解投資人做出的反饋，進(jìn)行一些調(diào)查研究，獲取一些數(shù)據(jù)，接著進(jìn)行執(zhí)行，之后回來不斷進(jìn)行修正。
并且你還要知道有更多微妙的事情人們并沒有必要告訴你。譬如，投資人或許并不相信投資團(tuán)隊(duì)，并且他們沒有看到強(qiáng)大的投資市場。投資人或許不喜歡這一領(lǐng)域。投資人或許面臨著資金充裕的競爭問題。如果問題更為微妙，那你真的要努力想想是什么問題。
底線就是無論反饋是什么，無論有多困難，你都要進(jìn)行回顧，并解決這一問題。
種子融資前的戰(zhàn)略
下面我們就不同類型的融資，看看有哪些具體的戰(zhàn)略：
種子融資前實(shí)際上是概念期。你還沒有產(chǎn)品，或許你的團(tuán)隊(duì)還尚未構(gòu)建完畢。你還始于極早的階段。
如果你是首創(chuàng)者，那么你可以首先將目光聚焦于你的朋友、家庭、那些非常了解你的人和那些已經(jīng)認(rèn)為你很偉大的人。你至少應(yīng)該從這些人中或許一點(diǎn)兒資金，或許你甚至需要動用一些個人資金，這樣你才確保你不是一無所有。一無所有是最為糟糕的狀態(tài)。
在這一階段不要接觸風(fēng)投公司，因?yàn)槟銓?shí)在是處于太早的階段。
你可以從天使輪融資中獲得一些資金，但是你要記住一些要點(diǎn)：
a)先從朋友和家人哪里籌一些錢
b)將目標(biāo)定位于正確的投資人
c)做好規(guī)劃。將潛在的投資人列一個表，和其他創(chuàng)始人進(jìn)行交流，并且問問他們誰對其進(jìn)行了投資。進(jìn)行大量的研究，列出一張正確的清單，否則你就是在大量浪費(fèi)時間。
只有專項(xiàng)資金和個人天使資金才會過早投資，所以你的工作就是找到那些定位于對你這樣階段的公司進(jìn)行投資的投資人。
接下來，你要想好你所有可能會被問到的難題。深思熟慮—諸如你了解市場、顧客和競爭者嗎?你在這些問題和生意當(dāng)中表現(xiàn)的越游刃有余，那么你獲得投資的可能性就越大。
最后，你要對將在種子輪融資前所要達(dá)到的里程碑進(jìn)行明確定位。這一階段典型的里程碑事件就是推出產(chǎn)品。更好的一種里程碑就是推出產(chǎn)品，并獲得一些早期顧客。沒有哪個投資人愿意給錢讓你進(jìn)行揮霍。
投資人想要對你進(jìn)行投資以達(dá)到下一個里程碑。
在種子輪融資前，投資人需要回答的一個關(guān)鍵問題就是什么樣里程碑事件將使你能夠進(jìn)行種子輪融資。這真正是獲得種子輪融資前資金的關(guān)鍵所在，你要好好想想那些里程碑事件和特質(zhì)使你能夠進(jìn)入下一輪融資。
種子輪融資戰(zhàn)略
我們所說的種子輪融資前的戰(zhàn)略同樣也適用于種子輪融資階段。你要記住在種子輪融資階段要求更高了。你不能僅僅擁有概念產(chǎn)品;你需要了解你的客戶，并且在這一階段你要初步形成魅力。相比于種子輪融資前一階段，在這一階段你有了質(zhì)的飛躍。
除此之外，因?yàn)槟阋I措更多的資金，你需要花更多時間接觸更多相關(guān)的投資人并向他們自薦。對于目標(biāo)投資人的選擇，你可以先從天使投資人和小型創(chuàng)投公司開始，并且努力籌集幾十萬資金。
在這一階段，你不要浪費(fèi)大量時間去和創(chuàng)投公司接觸，因?yàn)樗鼈冎械拇蠖鄶?shù)還是會認(rèn)為你還很早。在種子輪融資階段如果你能獲得幾十萬資金，那么你就能創(chuàng)造新的里程碑，這樣你就有更大的可能獲得更多的資金。
從小額投資開始，你可以先完成種子輪融資目標(biāo)總額的1/4或1/3，之后再尋求更大的投資。
并且你需要思考一下你需要多少錢?150萬—200萬，或許這一目標(biāo)訂的太高了。重新審視一下你的金融模式。你能用100萬做這些事嗎?如果可以，重新修訂你的金融模式，使其變得更為資金集約。
在起步階段最好慢一些，之后在基于需要，這樣才能認(rèn)購超額。如果在一開始急于求成，那你永遠(yuǎn)不會成功。
A輪融資戰(zhàn)略
如果你不具備一些突出的成績，那么A輪融資很難進(jìn)行。一些創(chuàng)始人在籌款時都會講故事，但是他們不過是在背故事或是在進(jìn)行炒作。大多數(shù)創(chuàng)始人需要一些真正的突出成績。
不過也有例外，如果你已經(jīng)開始盈利，那么你就會被按照月度經(jīng)常性收入/年度經(jīng)常性收入和MoM增長進(jìn)行評估。然而，突出的成績本身并不能給你帶來資金。在這個市場當(dāng)中，無論如何是不會發(fā)生的。
A輪融資的流程包括選定合適的公司和正確的合伙人，接著去了解他們，并讓他們了解你。這當(dāng)中也包括很多直覺和運(yùn)氣因素。
你要清晰地評估出市場的潛力到底有多大。你應(yīng)該有直覺。如果市場壓根沒有需要，那么你應(yīng)該停止燒錢，回去重新開始經(jīng)營。
以盈利為目的
與投資人進(jìn)行溝通，了解一下他們想讓你取得什么樣的成績，并在每八周左右把這些內(nèi)容張貼出來。假設(shè)你的公司發(fā)展的很好，并且開始盈利，那么投資人可能會舉辦另外一場會談。總而言之，籌款過程壓力重重、復(fù)雜并且需要經(jīng)過深思熟慮，否則這一過程會變得格外痛苦并花費(fèi)更多的時間。
很多創(chuàng)始人都在融資過程中陷入誤區(qū)。
不要把融資過程弄得太過隨意，也不要將這一過程拖得太久。如果你這樣做了，實(shí)則是在損害公司和你的個人品牌。
作為CEO/創(chuàng)始人，你要學(xué)會傾聽反饋，如果你還沒準(zhǔn)備好，那就停下來、重新組建和提升，然后再重回市場。
最后，你應(yīng)該尋求一些幫助!聯(lián)系一些其它創(chuàng)始人，并且雇傭2-3名關(guān)鍵顧問。你不需要獨(dú)立完成這些事。
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