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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南
在現(xiàn)在社會，需要使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的情況越來越多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理。那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、核心內(nèi)容
產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測
明確的投資回收方式
精干的管理隊(duì)伍
二、寫作框架
根述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等
市場：市場狀況、變化趨勢及潛力
調(diào)研數(shù)據(jù)
細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述
競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法
營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計(jì)劃
如何保持并提高市場占有率
運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等
管理層：每個人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長
組成營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)
財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入費(fèi)用、現(xiàn)金流量
前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)
附錄：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)
利潤=收入-成本
收入=價(jià)格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
2.市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)
Product:產(chǎn)品
Price:價(jià)格
Promotion:促銷
Placement:分銷策略
3.波特五大競爭作用力
(適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力)
供應(yīng)商議價(jià)能力
購買者議價(jià)能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內(nèi)原有競爭
4.內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)
外部因素： 市場(趨勢、細(xì)分市場、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度)
競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)
內(nèi)部因素： 營運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)
財(cái)務(wù)(利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)
5.3Cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)
Company公司
市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃
Competition競爭
行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量
Customers客戶
市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個方面。
1.執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)(business)的簡單描述、機(jī)會概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
3.市場調(diào)查和分析
闡釋以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計(jì)的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。
4.公司戰(zhàn)略
闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題：
營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升
規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)
制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)
5.總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)介紹、主要合作伙伴、融資。
6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
說明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)
7.管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹個成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))
介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
8.企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定的可變的半可變的成本、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)、達(dá)到爭先近六所需的月數(shù)。
9.財(cái)務(wù)預(yù)測
包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表;同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析;突出成本控制系統(tǒng)。
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、還可以討論可能的投資人退出策略。
應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn):
應(yīng)該：清楚，簡潔;展示市場調(diào)查和市場容量;確定顧客的“痛苦”并引導(dǎo)顧客;解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù);在頭腦中要由一個投資退出策略;解釋為什么你最合適作這件事;請讀者做出反饋。
不應(yīng)該：過分樂觀;拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù);面向產(chǎn)品;忽視競爭威脅; 進(jìn)入一個擁塞的市場;交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;濫發(fā)計(jì)劃，仔細(xì)尋找可能的投資
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