如何打造完美商業(yè)計(jì)劃書

如何打造完美商業(yè)計(jì)劃書

　　1、公司介紹

　　明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么;這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司;未來(lái)會(huì)成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開(kāi)，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開(kāi)就可以了。

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)

　　也就是要說(shuō)明你的想法是什么?你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?解決用戶的什么問(wèn)題?站在客戶的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方?你的典型客戶有哪些?

　　3、商業(yè)模式

　　既然為客戶提供了價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)?從什么途徑獲得收入?

　　很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。

　　4、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析

　　也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行;要敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。

　　分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

　　5、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等。

　　投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。

　　6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在寫作這部分的時(shí)候要注意：

　　歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等;

　　通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。

　　要注意的問(wèn)題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。

　　7、融資計(jì)劃也就是你需要多少資金;出讓多少股份?公司估值如何?你在什么時(shí)候需要這些資金;資金的具體用途等等。

　　8、管理團(tuán)隊(duì)

　　公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。

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