如何寫優秀的創業計劃書

時間：2024-10-16 10:05:12 創業資料我要投稿

如何寫優秀的創業計劃書

　　創業計劃書是創業者剛來到創業領域的鑰匙，一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。下面小編為大家整理有關如何寫好創業計劃書。

如何寫優秀的創業計劃書

　　如何擊敗你的市場對手?

　　打敗對手不一定是價格，也可以是技術，也可以是服務，也可以是關鍵資質，也可以是形成一套綜合競爭能力阻擋對手。

　　對手越不容易復制的項目，商業生命力越強，這種不能復制的能力才叫核心競爭力。

　　不能只有一個技術性能領先的產品，就企圖衍生出商業模式，如果你的產品被對手復制了呢?——知識產權可以保護，但很難保護。你有無持續的產品研發規劃和能力?這才是商業模式能否成立的重點。

　　項目計劃書然后要談你準備通過怎樣的商業模式賺錢?

　　有了產品，要談你的商業模式。簡單說商業模式就是如何收錢。

　　收錢在很多行業里，主要是這樣幾種模式：1、直銷;2、分銷;3、加盟;4、電商。

　　直銷模式里面常見的無非是

　　1)一手交錢一手交貨

　　2)預付定金，完成交貨

　　3)先付多少比例，再付多少比例

　　4)免費先做，做完給錢

　　5)一次付夠，分期享受

　　直銷模式的促銷包括廣告(傳統媒體+新媒體)、發展會員、郵寄目錄、買一送一、價格打折、限時搶購等等

　　分銷模式無非是

　　1)渠道先免費進貨，按銷售分成

　　2)渠道按內部價吃貨，賺多賺少渠道自己兜底

　　分銷要解決渠道地區劃分，避免竄貨的問題。還要解決渠道激勵的問題。

　　一般廠家對渠道的支持是三種

　　1)提供廣告和服務支持(初創企業談不上品牌支持)

　　2)對完成銷售額高的渠道提供返點獎勵

　　3)對其所在的區域提供獨家授權

　　如果你是大眾消費市場，一般而言你必須找到合作的渠道，比如線下找超市，代理商，專賣店，設計公司，比如線上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細致的解釋，而不是簡單說一句，我準備投放百度。事實上不是什么產品都能投放百度的。

　　加盟項目一般大學生玩不轉，但是有的APP希望吸引商家入駐，其實就是一種加盟模式。

　　電商先要搞清楚自己是入駐平臺還是自建平臺，前者啟動成本低，后者需要自己有核心技術或者資源才能啟動。

　　電商項目多了一個免費模式，這是最糟糕的一個模式，因為絕大部分項目都堅持不到收費的那一天。

　　如果你要用免費模式，無非是四種

　　1、A產品免費，B產品收費

　　2、初級產品免費，高級產品收費

　　3、產品免費，但是有人愿意出錢養你們服務

　　4、核心產品免費，但是植入第三方廣告

　　不能一開始不設計收費模式，變成人多后自然有收費。這是妄念。

　　電商促銷包括大促活動、團購、秒殺、電子優惠券、視頻、網紅等等新玩法，可以在傳統模式外寫出一些新花樣。

　　如果是項目類產品，商業模式就更復雜，一般都是要爭取成為行業領先客戶的穩定的合作伙伴。如何成為合作伙伴?

　　是通過關系營銷還是一開始就引入行業內有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰略投資者，幫你搞定進入行業的門檻。

　　工業品或者大項目行業進入市場才需要花比較多精力研究公共關系營銷，展會營銷(要具體了解展會的價格，轉化率)，學術講座論壇著作交流營銷等等，快速消費品不如多折騰一下廣告和渠道導流做電子商務，現在可以叫“互聯網+”。

　　項目計劃書要像真實運營一樣分析你的成本。

　　如果你的產品要生產，你就得解釋你如何解決廠房、設備采購，雇傭生產人員，采購原材料，倉儲物流的成本，這還不包括營銷和渠道成本，也沒有考慮售后服務成本。為了簡化問題，可以采取生產外包，你自營渠道和服務的模式。如果是農業產品，也許還得考慮生鮮農產品冷鏈的成本。

　　如果你的產品要研發，你就得解釋你的產品是如何延伸規劃，形成系列化有競爭力產品線的問題。那么研發開支的投入，研發隊伍的穩定性成本，研發成果的商業化轉換成本就是你在計劃書里要重點解決的問題。

　　進入渠道有的需要進場費，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠商的促銷支持，請問如何支持，怎樣細化你的方案，一次促銷成本多少，轉化率大概是多少，需要有比較詳細的數據分析才能讓方案看起來靠譜。

　　即便是項目，也需要單獨核算一個項目成本到底是多少，由哪些內容構成?在項目周期內是否是盈利的。

　　在分析清楚單品成本，或者單批次成本多少，或者單項目成本多少基礎上，才能預測企業的發展規劃，近期做哪些事情，拿下多大的市場，未來做哪些事情，拿下哪些市場，企業的規模和利潤率是否可以合理的增長，成本可以控制?

　　財務分析計劃書不一定非要嚴格做三年五年財務報表，但是你做的產品，定價多少，成本多少(包括人工，原材料，生產制造，物流倉儲，營銷推廣，渠道分成，售后服務等細化核算，可以按項目核算，可以按經濟產量核算，按產品核算會隨著規模擴大成本下降)，毛利潤多少，扣稅多少，然后得到企業的純利潤，這樣就可以算出你的項目投資回報率。

　　如果有固定資產投入的，可以攤到五年內核算投資回報率。如果啟動資金很低的項目，就更簡單一點。

　　投資回報率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風投的方式吸引加入，你們要提供對投資者的回報設計，比如上市，并購或者分紅。

　　如果現金流周轉很快，回報率也足夠，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項目發展規劃即可。

　　項目團隊主要是包裝團隊的能力，要互補，要能解決關鍵問題，要小而精干，不是人多就是好項目，人多是成本，消化起來很難。

　　對于實踐類項目，要一開始就強調自己的經營數據增長(可以解釋銷售收入和入賬收入有區別，這樣可以做大銷售額，比如有的項目是電商平臺合作，銷售額1000萬，但分配后入賬是可以不足1000萬)，納稅額增長，就業人口增長等等。然后再指出自己已經在一個高增長市場上站住了腳跟，能更大更快發展。

　　后記

　　總而言之，做一個商業計劃要死很多腦細胞，不是簡單抄抄書上的概念，浮在表面就能解決問題的。

　　讀書時很難接觸到實際，做一份好創業計劃是一個好選擇，請努力。

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