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太陽能熱水器市場調研報告
太陽能熱水器市場調研報告應該怎么寫?大家知道嗎?下面小編給大家帶來太陽能熱水器市場調研報告，歡迎大家閱讀。
太陽能熱水器市場調研報告篇1：
保定城建于宋代建隆元年(960年)，復建于元代，位于華北平原中部，與北京、天津構成黃金三角。素有“京畿重地”、“首都南大門”之稱。保定市位于太行山北部東麓，冀中平原西部。北緯38°10′-40°00′，東經113°40′-116°20′之間。北鄰北京市和張家口市，東接廊坊市和滄州市，南與石家莊市和衡水市相連，西部與山西省接壤。保定市管轄5區2縣4市，面積2.21萬平方公里，人口1100萬。
在保定市區我們找到太陽能經銷商20家，主要分布在復興路、新城南街、陽光北大街3條街道上。保定市區經銷的太陽能大多為國內較為知名的大品牌，很多經銷商反應，雖然大品牌的價格相對來說更高，但是消費者在選擇的時候還是更傾向于它們，因為感覺質量和售后上更可靠一些。經銷商代衛東經理介紹，他本人已經從事太陽能行業6、7年了，他店里主要經營“皇明”，以批發為主，每年銷量達1000萬。他感覺當地的太陽能市場并沒有飽和，很多新開發的樓盤沒有安裝太陽能，對于廣大潛在消費者而言，太陽能不僅綠色環保，而且投資相對較少，在未來幾年內應該還有很大的發展空間。同樣銷售情況較好的“桑樂”也在當地經營了五六年時間,年銷量也可達千臺，批發零售兼營，店內以18支管、價位在2500-3000元機型較為暢銷，經銷商王永賢經理告訴我們，由于分銷商比較多，市場較為快速的飽和了，雖然新開發樓盤不少，但很多小區都不放行太陽能安裝，總的來說目前的銷售情況相對過去有了明顯的下降。
安國市
河北省安國市位于華北平原腹地，京、津、石三角中心地帶，處于環京津和渤海經濟圈中，全市總面積486平方公里，轄11個鄉鎮(辦事處)，198個行政村。安國歷史悠久，人杰地靈。漢建初年，高祖劉邦取安邦定國之意，封王陵候為安國候。西漢武帝元狩六年(公元前117年)始置安國縣。安國藥業興旺發達，這里是全國最大的中藥材集散地，有“舉步可得天下藥”之稱，素以“藥都”和“天下第一藥市”馳名中外。
在安國市我們走訪到的太陽能經銷商有20家左右，這個數量相對于市場環境較好的前幾年有所縮減，大約三分之一的太陽能經銷商已經在近兩年內逐步退出了當地市場，這些經銷商里面大部分為水暖店兼營的小品牌，目前占據市場主要地位的基本上都是國內較為知名的太陽能品牌，主要分布在南關街。經調查我們發現，當地的太陽能市場情況良莠不齊，經營好一些店面年銷量能夠達到300臺，普通店面年銷量多在七八十臺到百臺左右，還有一些50臺都不到。經銷商馬經理告訴我們，目前他們年銷量達二三百萬元，相對過去沒有太大影響。當然也有經銷商反映，市場確實日漸飽和，因為太陽能畢竟不是消耗品，而目前市場上的品牌又為數眾多，因此想提高銷量就比較困難了。本地熱銷機型主要以18、20支管機型居多，價位在2000-2500元之間。從走訪了解到的情況來看，安國市的太陽能市場上還是大品牌銷售量更好，價格高固然是事實，但并消費者更為注重的是產品的質量以及售后服務等方面的性價比。
高碑店市
高碑店市是經國務院批準的對外開放城市，位于河北省中部，地處北京、天津、保定三角腹地，是環京、津經濟圈的主要市縣之一。全市轄5鄉、5鎮、4個辦事處，總面積672平方公里，人口57萬。
高碑店是一個較大的縣級市，本地有30余家經銷商，主要集中在團結路、五一路、107國道沿線和和平路四條街道。本地既有較大品牌的專營店，也有水暖店兼營一些小品牌。本次走訪高碑店市，我們著重采訪了位于五一路的“賽鼎精品衛浴”，該店已經經營了七年，代理“華揚”、“康旭”、“東方沐歌”三個品牌，以批發為主，年銷量在1000臺左右，而零售也可達到300-400臺的年銷售量，其中15、16支管的機型賣的較好，零售價位在1500-1600元左右。位于和平路的“億家能”太陽能也是7、8年前開始經營的，年銷量200-300臺，主要面向農村市場，店內銷量較好的是15、18支管的產品，零售價位在2500-2700元之間。通過采訪我們對高碑店市的太陽能市場有了一定的了解，當地市場相對前幾年有所縮減，市區的空白市場十分有限，零售情況較差，而太陽能與建筑一
體化相關工程市場則與電熱水器和燃氣熱水器三足鼎立，競爭激烈。相比較而言，農村市場的太陽能投放則略為放緩，存在一定的發展空間，而價位稍低的大品牌太陽能則是農村市場的消費重點。
定州市
定州隸屬于保定市，是華北地區重要交通樞紐，自古就有“九州咽喉地，神京扼要區”之稱。該市地處于北緯38°14ˊ至38°40ˊ，東經114°48ˊ至115°15ˊ之間，位于保定和石家莊之間，太行山東麓，華北平原西緣，河北省中部偏西。管轄6個鄉、15個鎮，河北省縣級第一人口大市。
定州是一個較大的縣級市，我們走訪了11家太陽能熱水器經銷商，主要集中在清風南路，有“華揚”、“皇明”、“力諾瑞特”、“奧克斯”、“億家能”、“清華陽光”、“四季沐歌”、“桑樂”、“太陽雨”等品牌。雖然相對于前幾年每個店年均銷量在一千臺以上有所銳減，但當地太陽能熱水器銷售情況相對來說成績還是比較喜人的。“奧克斯”的孫經理告訴我們，目前店內年銷量在400到500臺之間，其中18支管，價格在2000元左右的機型較為暢銷;“皇明”在當地銷量也可達到300-400臺，價位在3000元左右，店主張經理介紹說店內同時經營著“黃金太陽”這一品牌，價位相對“皇明”來說低一些，在2500元左右，年銷量達百臺。張經理告訴我們，他是06年涉水太陽能凈水器這個行業的，可以說見證了太陽能凈水器市場的輝煌與逐步回穩，如今太陽能市場相對飽和，市面上的太陽能品牌魚龍混雜，市場相對前幾年來說不好做了，他曾嘗試太陽能工程，但最終還是放棄了。
徐水縣
徐水縣位于太行山東麓，河北省中部，屬保定市管轄。地處北緯38°09~39°09，東經115°19~115°46。東與容城縣、安新縣交界，南與清苑縣、北市區為鄰，西與滿城縣、易縣接壤，北與定興縣相連。全市轄7鎮，7鄉，一個城區辦事處，304個行政村，總面積723平方公里，總人口56萬人。
徐水雖為一小縣城，但其太陽能熱水器市場發展較為穩定，在本地我們找到經銷商15家，分布較為分散，一半以上是以水暖店兼營的形式存在，一少部分是一些知名品牌的專營店。當地太陽能銷售情況良莠不齊，較好的如位于復興西路的“英豪陽光太陽能”，該店已經經營有十七八年時間，有“天普”和“英豪陽光”這兩個品牌，主要以太陽能工程為主，年銷量可達2000多臺，其中以18、20支管的機型較受歡迎。經理高海軍告訴我們，當地太陽能熱水器市場飽和率已經較大，雖然目前的銷量還比較可觀，但自09年以后，每年的銷量一直呈遞減趨勢下降。“恒瑞水暖”是一家經營有“美大”和“雙喜”兩個太陽能熱水器品牌的水暖店，經營太陽能熱水器已經有7、8年，主要以批發為主，年銷量四五百臺,其中18、20支管的機型比較好賣。位于振興東路的“泰昌水暖”情況就差強人意了，該店有4、5年時間，經營有“吉祥陽光”等多個品牌，但零售利潤較低，以求薄利多銷。
望都縣
望都古名慶都，是“三皇五帝”之一堯帝之母慶都的出生地。望都縣地處河北省中西部，保定市西南部，位于北緯38°30′46″～38°48′30″東經115°01′16″～115°18′13″之間。周邊與唐縣、順平、清苑、定州、安國等縣市相鄰。東西24公里，南北33公里，轄2鎮6鄉，147個行政村，總面積374平方公里，人口26.1萬人。
望都是一個小縣城，我們在本地找到太陽能經銷商17家，普遍集中在廣場附近和107國道兩旁，主要以一些較知名的品牌專營店為主。“億家能”、“四季沐歌”等大品牌在該縣下屬鄉鎮都有10-20個代理商，其年銷量可達1000臺，其中18支管的機型普遍較為暢銷。我們采訪了位于107國道的“天龍水暖城”，該店成立了5年，經營“桑樂”太陽能熱水器，批發零售均有，年銷量300-400臺。“東方雨太陽能”是一家經營了7年的店面，有“東方雨”和“太陽雨”兩個品牌，年銷量達1000臺，主要以批發為主，其中1500-2200元之間的機型較為賣座。在望都我們發現，太陽能在當地在農村市場的推廣和使用情況比較樂觀，幾乎每家都裝有太陽能熱水器，大家對太陽能品牌的熱衷并不明顯，絕大多數人認為只要實用即可，并不刻意追求某些大品牌產品，這可能與當地太陽能品牌比較均衡有關。
博野縣
博野縣位于河北中部，保定市南部。東與蠡縣交界，西與安國毗鄰，北與清苑接壤，南與衡水市的安平、饒陽縣相連。全縣轄3個鎮、4個鄉，總面積331平方千米。總人口25萬人。
博野縣的太陽能熱水器經銷商在縣區分布得比較分散，沒有特別集中于某一個街區。市場上大品牌經營不錯，例如“億家能”、“桑普”、“華揚”、“清華藍天”、“聚日”等，其中18支管、價位在2000-3000元的中低價位的機型銷量最好。當地經銷商非常多，全縣的經銷商總數平均下來，每個村子差不多有2家經銷商，可見數目之多，競爭之激烈。除了一些專賣店之外，其它行業的經銷商近幾年也涉足銷售太陽能，例如賣自行車、五金、防盜門的店里都擺放著太陽能。皇明太陽能的經銷商霍經理代理皇明已經七八年，他表示自己對博野縣目前的市場情況并不十分看好。很多消費者雖然傾向于購買大品牌，但由于皇明的價格在大品牌中也居高位，因此消費者在打聽了價格后就紛紛離開了。由于博野縣這邊廠家售后服務并不到位，售后服務一般都是經銷商自己在做，既費時又費錢，自己也很無奈，希望廠家能給予下邊的經銷商更多的扶持。
廊坊市
廊坊市位于河北省中部偏東，地處北京、天津兩大城市之間，被譽為“京津走廊上的明珠”。轄廣陽、安次兩個區，大廠、香河、永清、固安、文安、大城六個縣和廊坊經濟技術開發區，代管三河、霸州兩個縣級市。廊坊市轄3個市轄區、5個縣、1個自治縣，代管2個縣級市，幅員面積6500平方千米，總人口420萬人。
廊坊雖為一地級市，但其太陽能的經銷情況卻十分慘淡，本地專營店只有5家，分別是“皇明”、“太陽雨”、“清華陽光”、“美菱”、“力諾瑞特”，其中“力諾瑞特”僅開張不到半年。此外，另有五家五金水暖店兼營太陽能。當地太陽能專營店年平均銷量在200-300臺之間，水暖店一年銷售100臺左右，15支管機型普遍好賣。當地小品牌太陽能在1000元左右，大品牌太陽能2000元左右的賣的好些，在廊坊市區的樓房上，幾乎看不到太陽能的影子，主要原因是本地天然氣價格低，使用方便，市民普遍使用天然氣，而少有用太陽能的，另外電熱水器也占據了相當大的市場份額，此外還有一些小區有規定不允許住戶安裝太陽能，也限制了太陽能市場的發展。
霸州市
霸州始建于五代后周顯德六年，因是益津關口故稱霸州。霸州市地處河北省冀中平原東部，是省轄縣級市(由廊坊市代管，是河北省首批擴權縣市之一)，位于京、津、保三角地帶中心，屬環京津、環渤海城市群。北距首都北京80公里，東臨海港城市天津70公里，西距古城保定65公里。霸州市幅員面積784平方公里，轄七鎮、五鄉、一區，總人口58萬。
霸州市包括下面鄉鎮在內的太陽能熱水器經銷商大大小小的共有70多家(包括一些兼營水暖材料的店面)，其中縣城有13、4家，總體來說小品牌因為價格優勢銷售情況比大品牌要好，很多經營大品牌的經銷商紛紛反映賣不動。現在農村還有一部分市場空缺，城市已經基本飽和，而且大部分熱水器需求被電熱水器和燃氣熱水器填補。壁掛太陽能在當地基本上沒有市場，高層安裝壁掛太陽能存在安全隱患，同時也會被物業方面以影響美觀為由阻撓。在走訪中我們采訪了“清大奧普太陽能”的經銷商張經理，他的店內主要經營“太陽雨”，著力渠道批發，往年平均每天均能賣出三四十臺，而近年因為該品牌價格相較于一些中小品牌而言較高，銷量大不如前，但每年亦可達到2000臺以上，目前正在考慮增加經營一些價格低廉的中小品牌。
滄州市
滄州，東臨渤海，北靠京津，與山東半島及遼東半島隔海相望，是國務院確定的經濟開放區。距首都北京240公里，距天津120公里，距省會石家莊221公里。滄州地處環渤海中心地帶，是河北省確定的“兩環”(環京津、環渤海)開放一線地區，也是京津通往東部沿海地區的交通要沖。滄州市設3個區，轄4個市，10個縣，全市總面積13419平方千米，人口680萬人。
滄州市區的太陽能熱水器市場競爭非常激烈，專賣店加上一些綜合經營的水暖店加起來有50多家，品牌更是數不勝數，在中豪裝飾城和解放路上分布較多。當地市場上大品牌較占優勢，像“皇明”、“億家能”、“四季沐歌”、“太陽雨”等大品牌都經營得不錯。大品牌中，價位在2000-3000元的中低價位的機型比較走俏，傳統的15、16支管的產品銷量最好。大部分經銷商反映，現在市區真空管太陽能基本上已經沒有市場了，部分安裝了陽臺壁掛太陽能，還有一部分安裝了電熱水器，原因是真空管太陽能難以適應現在拔地而起的高層建筑。目前在農村還有部分市場，估計今后真空管太陽能只有在農村才能大展拳腳。康爾佳太陽能的經銷商修經理代理“康爾佳”已經好多年了，在附近街區口碑一直很好，消費者購機后反響良好，這幾年市場上經銷商數目驟增，品牌也特別多。修經理說自己壓力很大，目前在以往積攢的人脈和良好口碑的基礎之上，自己店里一年還能保持200多臺的銷量，但之后的市場他并不看好。
肅寧縣
肅寧縣位于河北省中南部，滄州市最西端，東與河間市交界，北與高陽縣接壤，西與蠡縣為鄰，南與饒陽縣和獻縣毗連。縣境地處北緯38°16′—38°32′、東經115°42′—116°02′之間。肅寧縣隸屬于河北省滄州市，肅寧縣轄6個鎮、3個鄉，總面積525平方公里，總人口33萬。
肅寧縣的太陽能熱水器經銷商不是很多，我們走訪了其中的9家。總體來說這些經銷商在縣區各街區分布得比較分散，一些大品牌例如“太陽雨”、“億家能”、“四季沐歌”、“力諾瑞特”、“京普”、“華揚”、“清華陽光”等大品牌在市面上都可以找到，其中“太陽雨”在當地銷售情況最好，其經銷商肖經理說自己代理“太陽雨”已經8年了，目前主要從事渠道批發和零售，目前年銷量保持在500臺以上，面對這個銷量自己還是比較滿意的。當地其他經銷商反映的情況則不這么樂觀。分析來說，消費者的購買需求不夠旺盛是造成市場情況低迷的主要原因。太陽能是耐用品，消費者在短時間內沒有很大的需求。一些安裝了太陽能的用戶因為使用上經常會出問題，售后服務又有諸多不盡如人意的地方，因此對太陽能熱水器的熱情并不高。
獻縣
獻縣位于河北省中南部，滏陽、滹沱河畔，距省會石家莊市143公里。總面積1191平方公里。總人口57萬人。是舉世聞名的“金絲小棗之鄉”、全國重要的建儀建材生產基地、成語“實事求是”的發源地、抗日民族英雄馬本齋的故鄉、華北大平原上正崛起的一顆新星。
獻縣的太陽能熱水器經銷商有20多家，分布得比較分散，在白樓附近相對集中一些。市場上品牌非常多，“太陽雨”、“億家能”、“四季沐歌”、“京普”、“清華陽光”等大品牌在市面上都可以找到。經銷商曲經理是“澳柯瑪”太陽能在獻縣的總代理，代理該品牌已經四五年了，主要是面向鄉鎮做批發，一年銷量不多，也就百八十臺，沒前幾年銷量好。“海爾”在當地口碑也不錯，王經理是“海爾”在獻縣的總代理，他說這兩年市場情況不如之前好，目前每年能賣出300臺左右，利潤也能說得過去。大部分經銷商反映現在自己從事的主要是面向鄉鎮的渠道批發或零售，縣區的市場很有限，小區現在基本上都不讓安裝太陽能，主要原因一是安裝太陽能影響建筑物美觀，二是現在居民樓多為高層建筑，對真空管太陽能的承載能力有限，取而代之的是燃氣熱水器和電熱水器。目前當地農村市場還沒有飽和，因此一些價位稍低的大品牌相對來說比較受歡迎。
鹽山縣
鹽山縣鹽山縣地處河北平原東部濱海平原區，東鄰渤海，北倚京津，南接山東，是江浙一帶至京津、東北的必經之地，是經國務院批準的“環渤海經濟區開發縣”，屬河北省滄州市轄。該縣轄6鎮6鄉，450個行政村、4個居民委員會，總面積796平方公里。
當地的太陽能經銷商大約有20幾家，大多是兼營一些水暖材料的五金水暖店，太陽能專賣店只有2家。鹽山縣市場上的品牌比較全，“皇明”、“四季沐歌”、“太陽雨”等大品牌都有。大約是在09年前后，當地市場情況最好，而這兩年銷量則小有回落，經營情況只能說是差強人意，一些專營太陽能的經銷商開始兼而銷售其它的水暖材料。和其它地區類似，當地的市場目前主要在農村，城市的零售市場不大，而工程市場多為電熱水器和燃氣熱水器占領。位于鹽山縣西大街(電影院西側)的鹽山宏達水暖以經營“太陽雨”太陽能為主，零售加上渠道批發目前每年的出貨量在600臺到800臺之間，除去政府和廠家的補貼之外，單臺售價在2000多元，感覺利潤還可以，經營得當的話還是有利可圖的。
南皮縣
南皮縣位于河北省東南部，滄州市南部，南運河畔，東南與山東省相鄰。總面積794平方千米。南皮縣距首都北京234公里，天津148公里，天津新港185公里，西距省會石家莊195公里，距滄州市區35千米，地理位置優越。南皮縣轄六鎮三鄉，總面積790平方公里，人口34萬人。
南皮縣的太陽能熱水器經銷商有20多家，在南吳路上和東興市場分布較多。經營的品牌比較全，“億家能”、“皇明”、“四季沐歌”等品牌在市面上都可以看到。大部分經銷商都反映現在市場上大品牌太陽能的經營情況相對于小品牌要好一些，“現在市場上品牌很多，像四季沐歌、皇明等大品牌每天進行近乎24小時的廣告轟炸，在消費者中的'知名度自然會很高，價格也比較高，一般都在2700元以上。相比之下，小品牌在廣告宣傳上沒有足夠的資金做后盾，只能以價格優勢吸引消費者。”經銷商侯經理說，他自己經營太陽能已經有8年時間，代理了“新雨”和“億家皇后”兩個名氣不是特別大的品牌，年銷量不是很好，賣不出100臺。今年到現在為止，“新雨”銷量是35臺，15支管的售價為1400元，“三環”的銷量是25臺，15支管的售價為1600元。雖然銷售情況不盡如人意，但侯經理說，好在廠家對經銷商有一些優惠政策，每賣出5臺機器就會贈1臺，從而提高了經銷商的積極性。縣區目前除了很少量的工程安裝之外，零售基本上很難再做下去。農村還有些市場，因此處于鄉鎮和城鄉結合部的經銷商銷量會大一些。
吳橋縣
滄州市吳橋縣位于河北省東南邊緣，滄州地區南端。東與山東省寧津縣、陵縣毗連;南與山東省德州市為鄰;西隔南運河與景縣相望;北與東光縣接壤。吳橋是中國雜技藝術源地之一，是馳名中外的雜技馬戲之鄉。吳橋縣轄5個鎮、5個鄉，9個社區、473個行政村，面積583.9平方公里，人口25.2萬人。
吳橋縣的太陽能專賣店大約有五六家，加上一些兼營太陽能的水暖店大約有20多家，在縣區各街道分布得比較分散。當地市場上的大品牌比較齊全，“億家能”、“皇明”等一些大品牌平均價位在3000元以上，銷售情況還不錯，其它的一些中小品牌雖然價格比較便宜，但經營時間短，也沒有良好的質量保障，因此在消費者中受歡迎度不大，可見當地消費者還是比較認同品牌的。很多經銷商反映，當地市場已經基本飽和，零售需求量很小，工程訂貨量也不大，新增的居民樓大多為高層建筑，對真空管太陽能的承載能力有限。陽臺壁掛太陽能在當地有一定的市場，但樓房設計以及安裝角度等存在一些限制，導致陽臺壁掛太陽能普及度不大。“億家能”的謝經理說，他經營“億家能”這個品牌的太陽能熱水器已經有七八年的時間了，當地消費者對這個品牌還是比較認可的，目前經營情況還可以。
河間市
河間市古稱瀛州，地處冀中平原腹地，位于今河北省內，屬滄州市管轄。地處華北平原腹地，居京(北京)、津(天津)、石(石家莊)三角中心，環渤海經濟區，距北京189公里，距天津183公里，距石家莊176公里。東與滄縣、青縣接壤，北與大城縣、任丘市交界，西與肅寧縣、高陽縣相鄰，南與獻縣相連。轄20個鄉鎮，615個行政村，全市總面積1333平方公里，總人口78萬人。
滄州河間市太陽能熱水器經銷商主要集中在城院街，包括經營水暖等兼營太陽能熱水器的經銷商在內，光縣城就有30多家，市場競爭非常激烈。經銷“蜜雪兒”和“陽翼九天”這兩個品牌的孫經理告訴我們，他經銷太陽能熱水器已經有7、8年的時間，“蜜雪兒”的銷售情況相對較好，其中18只管、售價在2000元左右的機型最為叫賣。而“金旺水暖”的金經理則說，目前整個縣城已經開發了一大半，很多小區開發商都采用了太陽能工程，在建筑時就已經設計安裝了太陽能，他店內往年年銷量能達到300多臺，而今年的銷售成績卻差強人意，到目前為止100臺都不到。在河間市，由于人們收入的關系，大多數消費者更愿意選擇物美價廉的產品，較之而言品牌次之，因此性價比高的產品一直是當地消費者選擇太陽能的首選，但近一兩年銷量始終不太景氣，很多經銷商退出了太陽能行業，而目前正在經銷太陽能的商家也為打不開銷路而苦惱，正積極尋找商機。
東光縣
滄州市東光縣位于華北平原冀東南部，地處黑龍港流域下游，滄州市南部。全境橫距36.5公里，縱距32.5公里，總面積730平方公里。南鄰吳橋縣;北與南皮縣毗連;西與阜城縣以南運河為界;西南與景縣接壤;西北與泊頭市接壤;東隔漳衛新河與山東省寧津縣相望;總面積730平方公里，人口約34萬。
和滄州市其它地區太陽能市場愁云慘淡不同，東光縣的太陽能市場情況頗為樂觀，目前縣區光是太陽能專賣店就有30家左右，在北環路一帶分布得比較密集。市場上品牌很全，大品牌和中小品牌經營得平分秋色，在縣城質量和售后服務較硬的大品牌比較受消費者歡迎，而價格相對低廉的中小品牌在農村市場中則略勝一籌。當地去年新開的樓盤比較多，其中不少都已安裝太陽能，一些人脈比較好的經銷商盈利可觀，今年新開的樓盤比之去年較少一些。位于北環綠陰廣場附近的“祥和鍋爐水暖”主要銷售“聯想”牌太陽能熱水器，經銷商范經理介紹，他自08年開始經營這個品牌，消費者使用后反映良好，目前一年能賣出100多臺，單機的利潤還可以，價位也比較合適，一般每支管100元左右，15支管的機型賣得最好。
青縣
青縣隸屬河北省滄州市，位于華北平原東部，南接滄州，北依京津，位置優越，交通便利。京滬鐵路、京滬高速鐵路、京滬高速公路、104國道、津保公路、滄廊高速公路等交通干線從境內穿過，京杭大運河縱貫南北。青縣歷史悠久，人杰地靈，相傳這里曾是盤古擇居之地。全縣面積968平方千米，人口40萬。
青縣太陽能經銷商大大小小加起來約有30家，包括一些兼營水暖材料的店面，市場上品牌齊全，一些大品牌的專賣店也隨處可見。據經銷商反映，目前市場上比較受歡迎的是一些大品牌的低價位機型，因為這些機型不僅質量和售后有保障，而且價格低廉，在農村市場上頗受青睞，比如說“力諾瑞特”和“四季沐歌”的一些低價位機型在消費者中好評率很高。目前當地大品牌中“四季沐歌”因為廣告宣傳力度大，知名度最高，但經銷商一直不太穩定。“力諾瑞特”的經銷商李經理從01年開始經營這個品牌至今，目前在各鄉鎮已經設有7個分店，每年出貨量2000多臺，經營情況很好，賣點主要是1000元到2000元的低價位機型。“現在市場主要在農村，城市零售量不大”，李經理說，力諾瑞特的平板太陽能價位差不多都在5000元以上，因為價格較高，新開的高層平板太陽能普及得也不是很好。
泊頭市
泊頭市位于河北省東南部，北依京津，東臨渤海，南接齊魯，距北京市250公里，距塘沽港180公里，距黃驊港80公里。位于京津冀經濟圈內，環渤海經濟帶中。有京滬鐵路、104、106國道、有京滬、石黃兩條高速公路，區位優勢明顯。面積1007平方公里，轄12個鄉鎮，3個街道辦事處，657個行政村，總人口584308人。
在泊頭市我們走訪了21家太陽能熱水器經銷商，主要集中在建設街和新華街上。因為近兩年市場情況不是很好，因此市場上專賣店不多，大多是一些混合經營的水暖店。大部分經銷商反映泊頭市目前大品牌比較受歡迎，雖然價格相對于中小品牌高一些，但很多消費者在選購太陽能熱水器時都直接奔著名牌去，小品牌在質量和售后服務上總讓消費者感覺不放心。很多經銷商都是同時代理著一個大品牌和一個小品牌，小品牌一般賣不了多少，只有少數消費者問津，分銷商也不主推小品牌。“太陽雨”的經銷商張經理代理該品牌已經4年了，因為不是總代理，銷量一般，一年大約能賣出100多臺，其中18支管的最暢銷，價位主要在2000多元。經銷商劉經理是“力諾瑞特”太陽能在泊頭市的總代理，至今已經代理這個品牌12年了，年銷售額不低于300萬，主要是從事渠道批發，目前在下面各鄉鎮也培養了不少相對固定的分銷商。
衡水市
衡水市位于河北省東南部，界于東經115°10′-116°34′，北緯37°03′-38°23′之間。總面積8815平方公里。東部與滄州市的東光縣、吳橋縣和山東省德州市毗鄰，西部與石家莊市的深澤縣、辛集市接壤，南部與邢臺市的新河縣、南宮市、清河縣以及山東省武城縣相連，北部同保定市的安國市、博野縣、蠡縣和滄州市的肅寧縣、獻縣、泊頭市交界。全市總計1個市轄區，2個縣級市，8個縣，面積8815平方公里，人口426.03萬人。
衡水當地有太陽能熱水器經銷商四五十家，因為從去年開始市場逐步萎縮，不少經銷商陸續退出，現在當地剩下的太陽能熱水器專賣店減少很多，大多是一些兼營水暖材料的店面。當地太陽能市場的黃金期是在09、10年前后，從去年開始，市場上需求量銳減，目前一般大小的店面一年出貨量一般都不超過100臺，以中檔價位的為主，零售越來越難做，而工程市場大多被電熱水器占據。“皇明”、“億家能”、“四季沐歌”等大品牌目前在衡水市區都沒有總代理，經銷商一般從縣城少量進貨。相對于市區來說，目前農村市場稍好一些，太陽能熱水器還比較受歡迎，且還有一定的市場空白。
武強縣
武強縣地處燕趙腹地，為衡水市下轄縣，是久負盛名的“木版年畫之鄉”，是聯合國命名的“千年古縣”。武強縣南臨衡水，北通京津，東接滄州，西距省會石家莊市135千米。全縣共轄3鎮3鄉238個行政村，總面積445平方公里，人口21萬人。
在武強縣我們走訪了26家太陽能熱水器經銷商，其中包括一些混合經營的水暖店。在走訪了多位經銷商之后，我們發現武強縣的太陽能熱水器市場并沒有受到全國太陽能市場低迷的太大影響，不少經銷商反映利潤尚佳。大品牌在當地消費者中口碑比較好，市場占有率比較大，像“皇明”、“億家能”等品牌賣得都不錯，“四季沐歌”的渠道批發做得不錯，每年銷售額不低于100萬。總體來說，16、18、20支管的最暢銷，價位多在2500元以上。經銷商吉經理之前代理的是“天普”太陽能，在和廠家的合作過程中出現了一些小摩擦。近來又代理“格力”太陽能，銷量也不大，因為“格力”不是專業做太陽能，產品質量和售后都存在一些問題，不少消費者用后反應有漏水的情況，廠家售后跟不上，維修時買家也不出錢，損失都是由經銷商來承擔的。吉經理稱自己近來正在考慮換一個名氣大的品牌來代理，“雖然價格高一些，但消費者認可大品牌，而且大品牌售后服務有保障，售后麻煩少。”
冀州市
冀州現在是河北省衡水市下轄的一個縣級市，位于河北省中南部，地處華北平原腹地，滏陽河流經本市。北距北京300公里，西距河北省省會石家莊110公里。冀州在古代是上古九州之一，歷史悠久。冀州市轄6個鎮、4個鄉，轄區總面積918平方公里，人口37萬。
冀州市有30家左右太陽能熱水器專賣店，在迎賓大街和金雞大街上分布較多。當地市場大多被大品牌占據，“桑樂”、“皇明”、“太陽雨”、“四季沐歌”等品牌經營情況較好，其中銷售冠軍當屬“皇明”。此外，一些中小品牌因為質量得不到保障、售后服務不到位而銷售欠佳。“桑樂”的楊經理告訴我們說，當地銷售情況還不錯，普通店面一年銷量大約200臺，“桑樂”在國家和廠家各補貼13%之后，價位大約在2000多元，其中16、18、20支管的機型最為暢銷。
深州市
深州市位于河北省東南部，衡水市西北部，距省會石家莊90千米。年平均溫12.8℃，年均降水量500毫米。是全國馳名蜜桃之鄉，形意拳的發源地。總面積1252平方千米。總人口57萬人(2009年)。轄10個鎮、7個鄉和1個開發區。
深州市有30多家太陽能熱水器專賣店，主要分布在國營汽車站以及永平大街這兩處。當地市場上大品牌和中小品牌經營各有千秋，沒有太大差別。深州市的太陽能熱水器市場主要在農村，此外城郊的消費需求量也比較大，市區因為一定的市場飽和度需求量不大，而且短時間內不會有太大改變。此外，當地的太陽能工程市場不大，一般新開樓盤安裝的都是電熱水器。經營“奧克斯”和“中科陽光”這兩個太陽能熱水器品牌的焦經理介紹他銷售太陽能熱水器已經有10多年時間，店里的兩個品牌一年能賣出100多臺，其中“奧克斯”因為價位高賣得不好，正在考慮是否要將這個品牌做下去。當地市場預期不是很樂觀，市場逐漸飽和，而經銷商數量太多，很多村子都設有專賣店，市場競爭過于激烈。
武邑縣
武邑縣位于河北省東南部、衡水市東北部，轄6鎮3鄉1區、545個行政村。全縣總面積830.1平方公里，總人口33萬，
在武邑縣我們走訪了25家太陽能熱水器經銷商，其中包括一些兼營其它材料的水暖店，據經銷商們反映下面的每個鄉鎮大約都有三四家經銷商。當地品牌中大品牌在縣區賣得比農村好，而農村則是一些價格低廉的中小品牌的天下，這些品牌價格一般都在2000元以下，其中15到20支管的賣得最好。經銷商王經理銷售太陽能已經有五年的時間了，剛開始經營的是“聚祥”太陽能，后來轉而經營“桑樂”，到現在做了1年多，經營情況不是很理想，年銷量也就七八十臺。經銷商劉經理從06年開始先后代理了“三環”、“桑普”、北京“天源陽光”等幾個品牌，加上一些小的工程訂單現在每年的出貨量大約在200臺左右。劉經理說現在武邑縣區的太陽能熱水器市場已經基本飽和了，預期短時間內需求量不會有大的增加，他目前正在考慮將自己的業務范圍拓展到鄉鎮一級。
阜城縣
阜城縣位于河北省東南部，京杭大運河西岸，總面積697平方公里，轄5鎮，610個行政村，人口33萬。阜城縣歷史悠久，始置與西漢時期，至今已有三千多年。
阜城縣的太陽能經銷商有30-40家，在縣城各街道分布得比較分散，目前市場上的太陽能品牌很多很雜，總體來說還是大品牌比較受消費者認可。
現在市場已經有了一定的飽和度，需求量不大，不少經銷商一年的零售都不到100臺。城市中新開的樓盤大多被電熱水器和燃氣熱水器進駐，因為高層建筑對真空管太陽能的承載能力有限，加之物業的阻撓，太陽能熱水器很難進入新建的高層建筑。很多經銷商反映現在越來越不好做，本來市場需求量就不大，加上很多廠家因為太陽能市場不景氣，目前把精力都注入到房地產等其它產業的經營上，對太陽能產品宣傳的廣告力度較之前大減，對經銷商的扶持力度也大幅削弱，經銷商的利益因此受損，經銷商尤經理說他代理的“黃金太陽”太陽能就存在這種情況。
太陽能熱水器市場調研報告篇2：
曾被稱為“朝陽產業”的太陽能熱水器，在經歷大起大落后，一度陷入“夕陽困局”，產業規模下滑，企業數量減少，用戶復裝率低等問題日漸突出，行業洗牌潮愈演愈烈。雖然行業發展處于低谷，但依然堅守在行業中的太陽能熱水器企業正在通過提升產品品質，加大工程市場投入，提高售后服務質量等方法，尋找“破局”良機。在此背景下，太陽能熱水器市場規模下滑的趨勢有所收窄、品牌集中度增加、工程市場占比持續加大、多能源混合利用趨勢進一步顯現。
市場規模下滑收窄，平板型產品占比提升
近幾年，太陽能熱水器行業稍顯沉寂，已很少聽到來自該行業的聲音。多位“圈內人”不止一次告訴《電器》記者，隨著市場規模大幅下滑，太陽能熱水器行業在后家電下鄉時代已經不再熱鬧，甚至有些冷清。嘉興同濟陽光新能源有限公司副總經理高小英就曾無奈地指出：“太陽能熱水器火爆的那幾年，行業非常活躍，各種會議應接不暇，企業間經常碰頭，相互交流行業發展情況。然而，近幾年，行業會議寥寥無幾，業內聲音少之又少。這一變化讓太陽能熱水器行業變得有些沉寂。”
令人欣慰的是，隨著工程市場規模提升，以及出口市場的帶動，太陽能熱水器市場規模雖然繼續下滑，但市場萎縮幅度大大收窄。產業在線數據顯示，2016年，太陽能熱水器銷售額為62.5億元，同比下降18%;銷量為618.2萬臺，同比下降16.5%。而2015年，太陽能熱水器銷售額和銷量則同比分別大幅下降30.8%和25.6%。
“我們認為，太陽能熱水器的發展階段正處在由‘產品需求’到‘熱水體驗需求’的轉型期。這個階段，太陽能熱水器市場規模并沒有太大幅度的遞減，但大部分企業未能認真對待市場消費升級和客戶需求升級的變化，在產品研發上啃老本，止步不前。”太陽雨集團中部營銷中心銷售總監吉德凱認為，市場表現不佳，更多就是因為產品已經跟不上用戶需求的提升。
就產品類別來看，由于平板型產品和建筑結合效果更好、熱效率高以及承壓性能更好等特性，太陽能熱水器產品結構從真空管型產品一枝獨秀到與平板型產品并重發展轉變。產業在線數據顯示，在內銷市場，2016年，太陽能熱水器真空管產品銷量為397.8萬臺，較2015年的524.5萬臺有大幅下滑，市場占比也由2015年的80.1%下降至74.2%。平型產品銷量則由2015年的130.3萬臺提升至138.3萬臺，市場占比達到25.8%，同比提高了5.9個百分點。
在內銷乏力的情況下，太陽能熱水器外銷市場表現更好一些。據某業內人士介紹，太陽能熱水器在能源匱乏以及赤道周邊地區的市場潛力逐漸突顯，是拉動市場規模下滑幅度收窄的重要原因之一。產業在線數據顯示，2016年，太陽能熱水器出口量占整體市場的13.3%，而這一數值在2014年僅為6.5%。
萬和有關負責表示，太陽能熱水器處于轉型升級階段，企業數量正在不斷減少。《太陽能熱水器2016年度行業發展報告》顯示，2016年，產品雷同、缺乏創新、小規模、低水平的家用太陽能熱水器企業已處于關、停、并、轉狀態。北京市太陽能研究所集團有限公司總工孫守建表示，目前太陽能熱水器相關企業為1000家左右。而《電器》記者此前在浙江調研時，浙江太陽能行業協會秘書長沈福鑫曾表示，在過去太陽能熱水器行業的巔峰時期，僅浙江海寧市就有900家左右相關企業。由此可見，太陽能熱水器行業的“洗牌潮”已經淘汰了不少企業。
雖然企業數量減少，但行業主流企業依然初心不改，日益重視戰略研究，圍繞熱利用行業新戰略部署不斷。萬和有關負責人指出：“主流企業創新意識不斷增強，新應用領域拓展創新加大力度，技術創新和質量提升新案例不斷涌現。如河北維克萊恩、大連希奧特等企業推出的戶用采暖系統，皇明公司推出的低碳集成技術綜合應用產品，北京創意博的熱水工程集成和監控技術，廣東萬和新電氣股份有限公司多能互補集成系統、中高溫平板集熱器等。”
隨著企業數量不斷減少，太陽能熱水器行業品牌集中度逐漸提高。海爾太陽能熱水器產業總經理的莊長宇認為，目前，國內太陽能熱水器行業由發展期向成熟期過渡。同時，也符合國家倡導的“淘汰落后產能，調整產業結構”，以提升產業競爭力。“消費者對太陽能產品的需求不再是有就行，而是由‘量’向‘質’發生轉變。隨著行業技術發展和相關領域的深度開發，行業內品牌集中度越來越高。”
產業在線數據顯示，2016年前九名品牌市場銷量占有率合計為56.5%，同比增長3.2個百分點。“目前，太陽能熱水器行業還在洗牌期中，行業品牌集中度變高。”北京華業陽光新能源有限公司總經理孫斌指出，“在招標會上，行業內市場規模占比靠前的幾家企業我們還經常能見到，其他品牌很少能見到了。”
工程市場普增，零售市場繼續萎縮
就目前市場結構來看，太陽能熱水器零售市場比重繼續下降，企業將重心轉移至工程市場。在“強裝令”、太陽能建筑一體化等政策的驅動下，太陽能熱水器工程市場成為行業的重要增長點。自2014年起，工程市場對太陽能熱水器市場規模的重要性開始顯露，并于2015年首次超過零售市場，2016年市場占比則進一步提升。中國太陽能熱利用產業聯盟發布數據顯示，2014年上半年，太陽能工程市場占比為38%。2015年，工程市場比重超過零售市場，上半年占比達到55%。2016年，該比例進一步提升，達到68%。中國家用電器協會秘書長朱軍認為，工程市場還將繼續呈增長態勢。
目前，各企業內部，海爾工程市場占比達到50%，桑普工程市場占比為80%，清華陽光占比約為70%。雖然力諾瑞特工程占比僅為50%，但市場表現突出，規模同比增長10%。作為行業領軍企業的日出東方，在工程市場的貢獻率也在增加。日出東方2016年年報顯示，太陽能熱水器工程市場營業收入為3.56億元，同比增長12.54%。力諾瑞特技術總監李培倫表示，雖然工程市場占比持續提升，但對于多數企業而言，工程市場規模的增長比不過零售市場的下降，因此整體市場規模不斷萎縮。
莊長宇表示，未來幾年，工程市場仍舊保持增長，因為更大規模的清潔能源采暖和大規模的太陽能工商業應用會相繼得到推廣，帶動太陽能向工程專業化、集成化、多能源互補、智能化方向發展。
工程市場表現雖然相對較好，但目前也存在問題。多位企業有關負責人私下告訴《電器》記者，“強裝令”雖然拉動市場規模，但“潛規則”當道。一些房地產廠商為了降低成本，會選擇成本非常低、技術含量不高的太陽能熱水器，這類產品是為了用于樓盤的驗收，而非使用，甚至會在驗收后拆除，因此被業內戲稱為一次性產品。“這是太陽能熱水器行業中存在的悖論，該政策確實為市場規模做出不小貢獻，但這種做法會阻礙行業的持續發展。”孫斌強調，無論哪個行業，良好的產品品質都是行業持續發展的重要因素。
朱軍看好工程市場的發展前景。“未來工程市場發展方向為多能源組合。太陽能熱水器雖然存在一定的使用局限性，但與其他能源組合使用，可以為用戶帶來舒適節能的熱水解決方案。”相比工程市場，曾令太陽能熱水器風光無限的零售市場，如今表現不佳。特別是2009年家電下鄉后，零售市場長期保持著占整體市場九成左右份額的絕對主力地位。時至2017年，太陽能熱水器零售市場全面進入“后政策時代”，零售在整體市場所占比例大幅下降，發展陷入困局。
太陽能熱水器企業負責人并不諱言零售市場規模的下降，此次的受訪者均表示，零售收入有所下降。太陽能熱水器《2016年度行業發展報告》顯示，2016年上半年，太陽能熱水器零售市場銷量占整體市場的32%。與幾年前的九成相比，零售市場對太陽能熱水器整體市場的'貢獻萎縮由此可見一斑。
作為行業領軍企業的日出東方，2016年太陽能熱水器零售情況也不理想。日出東方2016年年報顯示，2016年，公司零售太陽能熱水器的營業收入為13.62億元，同比下降18.25%。
談及零售市場發展遇阻，業內似乎已有共識。大多數企業負責人認為，在家電下鄉政策的影響下，太陽能熱水器市場已提前透支。為追求家電下鄉政策所帶來的紅利，相比產品品質，企業更在乎銷量，質量不過關使消費者對產品失去信心;太陽能熱水器在使用上具有局限性，產品舒適性有待提高，行業新動力尚未形成。朱軍表示，太陽能熱水器穩定性不足，產品質量也未達到消費者要求，產品復裝率不高;同時，隨著城市化進程的推進，用電和燃氣也變得更加方便，消費者可以選擇舒適性更高的電熱水器和燃氣熱水器。
聚焦品質提升
太陽能熱水器行業雖然正陷于“困局”，且暫時沒有明確的破局方式，但堅守在行業中的企業堅持進行產品品質升級，希望尋找到技術突破點。《電器》記者發現，相較于前兩年采訪中許多受訪者對行業現狀的無奈，此次采訪中多數受訪者都不再抱怨行業規模持續下滑，更多地是分享如何才能改變行業現狀，以及繼續尋找突破口的決心。
海爾、清華陽光、桑普、力諾瑞特等企業有關負責人均表示，產品力才是主要競爭力，在目前的市場背景下，企業需要不斷提升產品品質，提高產品舒適性、解決產品使用局限性。吉德凱說：“我們相信，太陽能熱水器這樣‘零能耗’的產品一定有市場，而且非常廣闊。但是好的行業需要有好的產品去支撐和開拓。太陽雨集團不斷深挖客戶需求，創新研發，持續在生產工藝上精益求精，推出滿足和戶需求和洗浴體驗的太陽能熱水器。”
據李培倫介紹，業內對提升產品品質已形成共識。“現階段，太陽能熱水器企業普遍開始注重提升產品品質。2017年以來，太陽能熱水器行業已經召開過兩次會議，主題分別為平板型產品能效標準編制、搪瓷水箱品質提升。太陽能熱水器行業希望通過這些方式，將以低價競爭為主的現狀轉為以產品舒適度為主要競爭方向。”
此外，為提高產品品質，太陽能熱水器也在上游領域推進標準制定工作。據悉，2016年，《集熱器組件和材料第一部分：真空管性能及耐久性》、《集熱器組件和材料第二部分：真空熱管性能及耐久性》兩項國際標準已完成并交付印刷。
就技術發展趨勢而言，各企業受訪者也分別給出了自己的建議。孫斌表示，隨著建筑一體化技術的日益完善，太陽能熱水器的應用領域不再局限于提供熱水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工業應用方向拓展，中國太陽能熱水器市場潛力巨大。莊長宇認為，隨著應用領域的拓展，未來太陽能技術發展方向會向大面積集熱器技術、集成技術、智能多能源互補控制技術、物聯+互聯網技術、在線設計和仿真模擬技術、大數據平臺及大數據分析應用等幾個方向發展。
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