服裝市場調研報告(通用15篇)
在當下這個社會中，報告與我們愈發(fā)關系密切，報告包含標題、正文、結尾等。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的服裝市場調研報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝市場調研報告1
經過兩天的實地考察，通過對虎門鎮(zhèn)政府、虎門服裝協(xié)會、虎門富民、百家、黃河、香港時尚城、名店、百老匯、連卡佛、金百里、名店、新時代、龍泉、玉體、新浪潮、新百匯等13個典型服裝批發(fā)市場的考察，行程數(shù)十公里，采訪了物業(yè)管理辦公室、行業(yè)協(xié)會、店家和外國客戶
一、關于虎門服裝。
虎門不僅以南方服裝第一鎮(zhèn)聞名，而且以管理先進、規(guī)模龐大、引領潮流而傲視中國服裝批發(fā)市場。服裝行業(yè)已經成為虎門經濟的支柱產業(yè)和形象代表。目前，鎮(zhèn)上有800多家大型服裝廠，4000多家員工不到150人的服裝廠，300多家外資工廠。還有織造、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套工廠，年產1億件(套)，不僅生產基礎雄厚，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發(fā)市場，設施齊全，包括17個著名的批發(fā)市場，經營服裝的商店8500多家。整個虎門服裝以女裝為主，經營模式以批發(fā)為主。產品銷往全國各地、歐美、東南亞、港澳，年銷售額超過100億元，其中出口創(chuàng)匯4億美元。
全鎮(zhèn)板房300多間，服裝生產定位以中低檔為主。近年來，從事服裝制造的有1萬多人，從事服裝銷售的有8萬多人，從事服裝相關行業(yè)的有近40萬人。虎門服裝34%出口，11%來料加工，55%分國內城鎮(zhèn)。70%的面料是進口的，800多家國內外知名面料廠家在虎門設立了生產銷售點。
虎門服裝行業(yè)除少數(shù)或大型生產廠外，大部分采用“前店后廠”的經營模式。沒有集中的服裝加工區(qū)。全鎮(zhèn)批發(fā)市場早上8點到下午5點半營業(yè)，大量商品提前預定。批發(fā)市場基本沒有倉庫。交易高峰在每天早上8點到10點之間，批發(fā)市場外幾乎沒有停車和運輸?shù)目臻g。
虎門17個大型批發(fā)市場中，富民、百家是政府出資經營，其余是企業(yè)或個人出資建設。整個批發(fā)市場形成了以富民批發(fā)市場為龍頭的集中區(qū)域，定位不同。相對來說，中低檔批發(fā)市場效益更好。
虎門服裝批發(fā)市場的特點之一就是板房。鎮(zhèn)上很多批發(fā)市場的一、二、三層都是批發(fā)店，四層以上是板房，主要從事設計和訂貨，也是他們的辦公區(qū)域。板房集中，裝修精美，入住率高。這種形式不僅可以避免大量非目標產品生產造成的積壓，而且可以隨時掌握客房的需求和信息，板房深受業(yè)主歡迎。
說到虎門服裝市場的形成，我們不能不提到它的悠久歷史。虎門服裝市場的雛形形成于1976年。它是由早期漁船出海與港澳交換產品，然后取出貨物而逐漸形成的。經過20年的發(fā)展，虎門服裝在政府規(guī)劃和管理之前已經有了市場。近年來，由于政府的管理和控制以及對品牌形成的重視，虎門服裝已經成為南方服裝的重要代表。
虎門服裝市場已經從三比一的補充。從加工基地到服裝之鄉(xiāng)、名城，其服裝市場是載體，前店后廠相互依存，形成產業(yè)群，也帶動了虎門整個經濟的發(fā)展。面向未來，虎門服裝建設有十個一目標:開千畝服裝工業(yè)園；經營好一個服裝市場；辦好一所時間學校；出版服裝刊物；成立時裝模特團隊；辦好一個時尚網站；打造一批知名品牌；擴大一個服裝協(xié)會；辦好大型國際服裝博覽會；每年都會舉辦大型時尚學術研討會。
二、關于富民時尚批發(fā)市場。
富民服裝批發(fā)市場是中國第一大鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝批發(fā)市場。富民整體設計合理實用。建于1993年11月，總建筑面積45000平方米，九層樓高，有1400間店鋪，有11部電梯和6部自動扶梯，采用旋轉升降通道。貨車可以直達每層的店鋪，非常方便。作為虎門服裝批發(fā)市場的代表，富民時尚批發(fā)市場有很多特點:
1.主要經營中低檔服裝，分為時尚區(qū)、內衣區(qū)、睡衣區(qū)、牛仔區(qū)、手袋區(qū)、行李區(qū)等。
2.擁有自己的大型商業(yè)網站富民時尚網電商運營，下車通過網站訂購咨詢。
3、有自己的品牌設計推廣室，有自己的足球俱樂部。
4.在中國實施第一批iso9000質量認證。
5、工商、稅務、航運、信息系統(tǒng)完善。
6.有自己的時尚模特團隊。
7、出版自己的刊物。
8.如果租客轉讓或轉移商鋪樓層，富民管委會會收取費用，根據(jù)商鋪不同收取不同價格的費用。
9.有自己的面料批發(fā)市場。
10.每個店鋪基本都是前店后廠的形式，或者是廠家的組合，或者是幾個工廠同時為一個店鋪供貨。
11.沒有倉庫。
三、關于稅收、管理服務費、租金等。(以黃河香港時尚城為例)
虎門的店鋪大多是收稅的。應該說稅1.28元/平米/月，管理費15元到25元/平米/月(含中央空調、安防、衛(wèi)生、水電、宣傳、廣告等。);租金從55元/m2到88元/m2不等，有優(yōu)惠。
四、概觀
虎門服裝批發(fā)市場的發(fā)展離不開其歷史文化和科學管理的實施，虎門服裝注重品牌推廣，形成了一個完整的生產、供應和銷售體系。虎門鎮(zhèn)政府；十個一從目標可以看出虎門服裝批發(fā)市場的未來趨勢。從建設的角度來看，虎門的'面料和配飾市場也是由服裝市場的形成帶動的。沒有大的倉儲基地，一定程度上節(jié)省了人力財力，加快了貨物的運營，也避免了監(jiān)管；“前店后廠”的形式更靈活，虎門服裝協(xié)會更擅長虎門服裝的品牌建設和管理。
當然，“前店后廠”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門服裝行業(yè)比較好的形式。關鍵在于政府的引導和管理，通過信息流對物流、人流、資金流的控制。
五、對海城項目的指導意義:
1.集中設立板房(涉及海城加工區(qū)重點定位)。
2.主題服裝批發(fā)市場的定位。
3.以發(fā)揮自身優(yōu)勢為重點，確立發(fā)展范圍和目標。
4.淺談電子商務的推廣。
5.數(shù)字服裝產業(yè)的發(fā)展。
6.指導和管理業(yè)主。
7.自主品牌的創(chuàng)造和發(fā)展。
服裝市場調研報告2
一、調研目的
1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。
5、結合市場調研在被調研地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。
二、調研的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。
2、了解消費者經常購買的服裝品牌。
3、了解消費者購買頻率。
4、了解消費者對品牌的認知情況。
5、了解消費者的消費價格段。
6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。
7、對本產品品牌的認知。
8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產品。
10、了解消費者基本情況。
三、調研方法
1、區(qū)域：黃岡市
2、調研對象：中青年者
3、調研方法：問卷調研
4、調研對象比例分配：男性20，女性80
四、調研程序
星期一、二寫出市場調研方案，設計出市場調研問卷
星期三實地調研
星期四、五總結并寫出市場調研報告
五、調研的詳細方法：
面訪
六、經費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調研人員：
xxx
調研時間：20xx.3.9——20xx.3.13
黃州市場問卷調研
為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾
1.性別：男
女
2.年齡：少年中青年老年
3.平時喜歡的服裝風格
a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業(yè)條街
8.你對網絡購物的態(tài)度
a.沒有興趣b.條件成熟的`時候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是
a.質量b.款式c.價格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經常在什么時節(jié)購買服裝
a.元旦b.春節(jié)c.情人節(jié)d.春節(jié)開學e.五一f.秋季開學g.十一
12.會買清倉甩賣的衣服嗎?
a.從來不會b.有時會c.經常性
再次感謝您對本次調研的積極參與^_^
服裝市場調研報告3
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。
所以我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是進取推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新本事;二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是進取實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是進取“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。經過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶供給了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展供給了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。
1).服裝是改革開放以來最先構成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場
2).據(jù)調查，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的.年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不一樣品位與風格。
結論：
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿理解100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明，采購者的要求在不斷提高，他們期望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
服裝市場調研報告4
調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。一起來看看服裝行業(yè)的調研報告，僅供大家參考！謝謝！
一、內容簡介：
此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經過調查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網”的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節(jié)分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：
一是鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;
二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;
三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。
20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。
1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場
2).據(jù)調查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。
伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的`差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
2、調查結果
1)性別：
答案總數(shù)量：100
2)年齡：
答卷總數(shù)量：100
3)能接受的服裝價格：
答卷總數(shù)量：100
4)經常購買服裝的地方：
答卷總數(shù)量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數(shù)量：100
6)對網絡購物的態(tài)度：
答卷總數(shù)量：100
3、總體的結論及建議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。
從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。
4).當前所倡導的“名牌戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5).改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群
7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經濟行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。
4、調查的方法
1).對象的基本情況
消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。
服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。
2).調查對象的需求情況
a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。
b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。
伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
5、調查結果
1)性別：
答案總數(shù)量：100
2)年齡：
答卷總數(shù)量：100
3)能接受的服裝價格：
答卷總數(shù)量：100
4)經常購買服裝的地方：
答卷總數(shù)量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數(shù)量：100
6)對網絡購物的態(tài)度：
答卷總數(shù)量：100
4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
服裝市場調研報告5
一、調研目的
為了了解當今品牌服裝狀況，了解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利于更好地準確定位發(fā)展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，為以前的學習做一個合理的檢驗，為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢，以及對今后的學習做一個恰當?shù)囊?guī)劃，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合
2、調研時間：20xx年12月24、25日
3、調研地點范圍：深圳萬象城；香港海港城；江門匯悅城、萬達城
4、調研對象：當季流行款式、色彩、工藝、面料、單品，以及對五個熱銷品牌的調研
三、調研結果
我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發(fā)進行調研發(fā)現(xiàn)，首先是各商城冬季商品的關鍵在于自然層搭、舒適和觸感，經典針織服裝單品通過重新演繹，以新穎的方式穿著。色彩方面，駝色重返成為關鍵的時尚色彩，而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來我總結了這一季流行的幾個小點。
面料拼接
色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設計元素。混合針織強調觸感，利用綿羊革和仿皮革混紡增強舒適感，大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現(xiàn)代感。
男性化外套
超大外套在市場上人氣不減、并深受各品牌青睞、推動中性風趨勢。較長的剪裁和更厚重的材質適合冬季單品。寬松的輪廓和造型更女性化，運用柔和的灰色與粉色。
露腳踝窄腿長褲
窄腿長褲似乎躍升為必備單品，其中以及踝款式最受歡迎。色塊長褲適合作為時髦的日裝單品，搭配男性化外套和簡約的針織服裝。遍布表面的重復圖案則更具時尚魅力。華麗的珠寶色調、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。
全色同色
全身同色涌現(xiàn)為冬季關鍵的造型趨勢。把玩比例和層搭紋理，如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛，飄逸的透明薄紗結合拉絨針織面料。
襪裝
襪子是打造90年代風格過膝和及踝造型上的關鍵。黑色菱紋襪子適合休閑日裝，往上拉或向下堆打造松垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對服裝。搭配樂福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型。
高領毛衣
重溫60年代摩登造型，高領在本季大受歡迎。采用細距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無領外套和圓領針織套衫。經典黑色和華麗珠寶色深受青睞，而白色涌現(xiàn)為明年的前瞻性色彩。
冬季粉蠟色
粉蠟色跳脫前幾季的甜美風格，在冬季更具現(xiàn)代感。細致優(yōu)雅的藍色和灰粉色依然是用于外衣和針織的流行色澤，與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調層搭呈現(xiàn)，或搭配柔和的中性和駝色色調。
皮草鑲邊
皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運用在外套翻領、領部和兜帽上，為基本款式賦予舒適感，契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對比或運色同色調皮草，打造更具賣點的造型。
冬季花卉
花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設計，以深色調色板與邊緣布局為主，出現(xiàn)在服裝上。深底色的設計適合較為正式的造型，在上衣、連衣裙和夾克等產品上隨處可見，東方味十足的花朵取代復古圖案。
棋盤格毛衣
隨著冬季的來臨，棋盤格為經典圓領毛衣賦予季節(jié)性的改良細節(jié)。傳統(tǒng)格紋和蘇格蘭方格將細針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來。利用對比色領部螺紋和袖口、制造拼接效果。該單品是各大市場的關鍵層搭元素、內搭紐扣襯衫，打造學院風造型。
派克大衣
實用派克大衣回歸冬季，契合本季中性化的超大輪廓。經典卡其色是關鍵，利用極簡黑色和淺色打造大方簡練的款式。人造皮草、綿羊革襯里和兜帽鑲邊保持外觀的正統(tǒng)性，實用口袋和面料拼接則為設計細節(jié)亮點。
緊身連衣裙
冬季緊身連衣裙以中長說長及膝蓋以下的造型呈現(xiàn)，面料是關鍵，中性色和厚重棉布適合日裝，搭配平紋針織和普通針織面料；飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質翻新緊身連衣裙，適合在派對場合穿著。
冬季騎士
機車夾克成為四季皆宜的單品，采用一系列的粉蠟色和灰色調。輕質皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯里和面料拼接取代、對比襯里則營造細致的設計焦點。
駝色
從季節(jié)性必備單品到契合趨勢的快時尚單品，溫暖駝色都是各產品類別的重要素。作為外衣和針織服裝的關鍵色調，駝色適合用于英式傳統(tǒng)風格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬松針織套衫和中厚面料。參考70年代造型，搭配同色調中性色和黑色單品。
寬松針織毛衣
垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意，契合本季主打簡約的基調，而斑點夾花面料和蜂窩紋針織面料營造充滿層次的紋理。
新波西米亞風
休閑自然的層搭單品及柔和輪廓是關鍵，毛毯式披肩、仿皮草無袖背心和超大針織服裝等關鍵單品采用棕色、橙色和中性色構成的暖色調色板。裝飾性圖案大量涌現(xiàn)，采用復古花卉和新藝術風印花。
在對當季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調研的同時，我對五個熱銷品牌尤為注意，我對這五個品牌在這一季的色彩、面料和款式上進行了調研總結，為了更了解當今品牌服裝狀況，有利于更好地準確定位發(fā)展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。
H&M（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由爾林派爾森在瑞典市創(chuàng)立的。它一直堅持“以最優(yōu)價格，提供時尚與品質”的宗旨，即以大眾化的價格出售各種潮流服飾產品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內衣等產品。每一季，H&M都注重了解時下潮流，快速推出個性化的產品，打造出時裝界的“超級市場”概念。
色彩:酒紅色亮黃色粉藍米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對比較寬松合體比較突出人的個性
C&A是歐洲著名的連鎖服裝店，C&A旗下各個獨具魅力的創(chuàng)新品牌涵蓋了時裝領域的方方面面，專為不同的生活理念精心打造——從學生、年輕專業(yè)人士
到兒童，從最前衛(wèi)的流行風格到都市里的優(yōu)雅裝扮，C&A為您提供無盡的風格選擇！緊貼全球潮流趨勢，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時裝零售品牌CA公司成立于1841年，以提供時尚新穎、緊隨時代潮流且物美價廉的時裝及配飾而聞名。
色彩:酒紅色米灰色藍色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花
款式:呢子大衣
針織衫寬松外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲
優(yōu)衣庫UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的`日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。
色彩：卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料：呢子棉麻針織滌綸皮草
款式：呢子大衣休閑羽絨服（長款、短款）針織衫（蝙蝠，合體、束身）
Esprit致力營造統(tǒng)一和協(xié)調的品牌形象，讓消費者在世界任何一家店鋪，均能體驗到獨有的Esprit時尚氣息。奪目的大型廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內的音樂、產品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡單而言，Esprit的形象本身就是散發(fā)著溫暖和幸福感。
色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬松針織衫休閑外套休閑衛(wèi)衣
Only是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。Only品牌服裝于1975年在丹麥創(chuàng)建；1996年ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現(xiàn)代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；ONLY女孩張揚自我，它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經典.
色彩：酒紅色卡其色象牙白黑色藍色灰色黑色面料：滌綸針織印花皮草皮革呢子
款式：比較合體
注重搭配
相對來說比較個性一點
五個品牌對比
相同點:
1、這五個品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個性。
2、五個品牌的風格都很多樣化，適合各種人群穿著！
3、這五個品牌都以半休閑為主，面料舒適。
4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。
不同點:
1、五個品牌各有各自的品牌特點，時裝風格。
2、優(yōu)衣庫就更偏休閑一點，顏色相比較就更單純一些。
3、C&A顏色就更豐富一些。
四、調研心得
我們在與事物進行交流的方式中，視覺是與觸覺同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質特征，所給人的那種美感是視覺與觸覺相結合的反應，使人們真實的感受和豐富的想象慢慢延伸。強調肌理對比是近年服裝界注重細節(jié)、克服單調的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現(xiàn)表現(xiàn)美的一種形式，已成為美的體現(xiàn)的不可或缺的一部分。
服裝市場調研報告6
服裝企業(yè)網絡分析：
1、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產國、服裝消費國和服裝出口國，不僅僅產業(yè)規(guī)模世界第一，并且制造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰鴥戎椘放疲瑑H浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅僅數(shù)量少，并且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽。
而同時，我國消費者對于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業(yè)，他們瞄準了中國這個大市場，抓住了中國大制造廠的特點，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經營外國服飾品牌，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長歷史的成熟品牌。
能夠說，經過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規(guī)模、產品結構、設計水平和終端形象來看，國內服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。20xx年初，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調整行動，結果是將很多國內品牌調整出了商場，這引起了業(yè)界不小的騷動。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。
目前我國國產服裝供過于求，高檔和中高檔消費市場已被很多的'國際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國服裝業(yè)如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對國內中高檔市場的控制時機。所以，中國服裝企業(yè)應當緊緊抓住國內外各種有利條件，加快實施名牌戰(zhàn)略，推動我國服裝品牌與國際接軌。
2、產品特性分析：服裝以面料制作而成，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風格和特性，并且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。
在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。可是從總體上來講，優(yōu)質、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。
制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。
下頭，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。
1、棉布
棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、內衣和襯衫。它的優(yōu)點是簡便保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。
2、麻布
麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。
3、絲綢
絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結實、褪色較快。
4、呢絨
呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。
5、皮革
皮革，是經過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又能夠分為兩類：一是革皮，即經過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。
6、化纖
化纖，是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點是色彩鮮艷、質地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。
7、混紡
混紡，是將天然纖維與化學纖維按照必須的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，并且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。
3、網絡市場現(xiàn)狀分析：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網網絡應用技術、網絡安全及系統(tǒng)安全技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。
服裝市場調研報告7
摘要:隨著社會經濟的發(fā)展，針織物越來越受到人們的青睞。甚至現(xiàn)在在許多
高檔時裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿著舒適、透氣性好、活動方便等特點，所以經常在休閑裝中流行。但是在職業(yè)裝中是不常見的，因為職業(yè)裝時常要求規(guī)整、精神；所以很少有針織物，因為針織物的塑性形不好。但是，隨著針織物越來越受到大眾的喜愛，高檔時裝中、職業(yè)裝中近幾年也出現(xiàn)了針織物的蹤跡。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是。
一、 市場調研方案：
1、調研目的：通過調研市場上的針織服裝，來了解針織服裝的基本發(fā)展前景。也學會市場調研的基本方式。
2、調研地點：新鄉(xiāng)市胖東來百貨、胖東來生活廣場、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓、火車站市場。
3、調研時間：20xx年10月8日-9日。
4、調研方式：實地統(tǒng)計，問訪消費者，小組討論。
5、調研對象：市場的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場占有率，消費者接受程度。
二、調研對象的基本認識：
針織物是由紗線通過針織有規(guī)律的運動而形成線圈，線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物。所以，線圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個重要標志。
織制針織物可使用的原料比較廣泛，包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產方式的不同，分緯編和經編兩類。
針織物質地松軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延伸性和彈性，適宜于做內衣、緊身衣和運動服等。針織物在改變結構和提高尺寸穩(wěn)定性后，同樣可做外衣。
三、調研的基本狀況：
1、針織服裝面料的應用：
(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為
原料，采用平針組織，變化平針組織，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織、提花組織，毛圈組織等，在各種緯編機上編織而成。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟，堅牢耐皺，毛型感較強，且易洗快干。不過它的吸濕性差，織物不夠挺括，且易于脫散、卷邊，化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。因此我們調研發(fā)現(xiàn)，緯編針織面料主要運用的服裝是：男女上裝、套裝、風衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。
（2）經編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好，織物挺括，脫散性小，不會卷邊，透氣性好等優(yōu)點。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調查討論的結果是，經編針織面料主要運用于男女上衣、風衣、上裝、套裝、長褲等面料。
2、針織服裝的款式種類：
（1）針織服裝的款式種類繁多，基本上有以下幾種基本分類：
局部設計變化：面料組織與大身組織的變化 與開口功能結合的變化 邊口工藝形式的變化由結構帶來款式的變化：褶的運用 內外層設計
裝飾工藝手法的變化：印花、圖案（局部、整幅） 繡花 珠片
配件：繩、鏈掛件 立體圖案 貼花
二者以上結合 縫合線跡變化 異形材料結合
四、 針織服裝市場潛力調查：
1、針織服裝市場調查，市場潛力比較大，并且市場比較廣泛。消費階層比較廣泛，消費對象也比較多。
2、消費的年齡層次是：
（1）童裝，童裝中，針織服裝比比皆是，這也是因為針織面料的特點決定的。針織服裝穿著舒適，對于兒童的生長發(fā)育影響較小。并且中童活動量大，針織面料的伸縮性強。易于活動。并且針織面料的透氣性好，對于兒童的新陳代謝影響小。因此，我們得出結論，針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的。 （2）針織服裝在青年穿著的也是比較流行的。近年來受韓版服飾的影響。國內休閑裝市場上，針織衫市場銷售量很好。新鄉(xiāng)市的各大商場中，針織衫，羊毛衫也是也是琳瑯滿目。針織衫的價格也范圍廣泛，根據(jù)面料的不同。針織衫的面料不一樣，，價格也是有較大區(qū)別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫，高檔的有上千元的針織衫。
（3）中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩(wěn)定，并且消費水平比較固定。許多老年消費主要是取決于其孩子的消費水平。許多老年人，沒有十足的精力來逛街，可能沒有跟上社會的消費水平的發(fā)展。因此許多中老年的消費都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。
五、 新鄉(xiāng)市的針織服裝市場展望：
新鄉(xiāng)市針織服裝市場，發(fā)展還是比較穩(wěn)定的`。并且，經調查發(fā)現(xiàn)，新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展。并且正在逐步專業(yè)化，規(guī)模化。針織服裝也越來越受到廣大市民的青睞。隨著新鄉(xiāng)市經濟的不斷發(fā)展，新鄉(xiāng)市的針織服裝消費的檔次也會逐步的提高。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場占有率也會逐步提高；隨著市場的發(fā)展，針織服裝的品牌將會更多。品類將會更加齊全。市場的潛力是不可估量的。
在新鄉(xiāng)這個二線城市，國際名牌進駐的不多。因為是消費水平限制，消費水平又收到經濟水平的的制約。因此，新鄉(xiāng)市的服裝市場發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經濟水平的提高了。
小結：通過對新鄉(xiāng)市的針織服裝市場的調研，讓我對針織服裝的具體知識有了系統(tǒng)的認知，又全新的認識了針織服裝的市場前景，還有針織服裝的具體用途，還有針織服裝的發(fā)展水平。對自己的專業(yè)有更加明晰的認識。
服裝市場調研報告8
嬰兒服裝行業(yè)市場調查報告是運用科學的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關嬰兒服裝行業(yè)市場信息和資料，分析嬰兒服裝行業(yè)市場情況，了解嬰兒服裝行業(yè)市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營銷決策提供客觀的、正確的資料。
內容有：嬰兒服裝行業(yè)市場環(huán)境調查，包括政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調查；嬰兒服裝行業(yè)市場基本狀況的調查，主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等；有銷售可能性調查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產品在市場上的占有率，擴大銷售的'可能性和具體途徑等；還包括對嬰兒服裝行業(yè)消費者及消費需求、企業(yè)產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。客戶可根據(jù)自身要求研究最終的調研大綱。
采用直接調查與間接調查兩種研究方法：
1）直接調查法。通過對主要區(qū)域的嬰兒服裝行業(yè)國內外主要廠商、貿易商、()下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取嬰兒服裝行業(yè)相關產品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料。
2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時獲取關于中國嬰兒服裝行業(yè)的相關信息與動態(tài)數(shù)據(jù)。
通過一定的科學方法對市場的了解和把握，在調查活動中收集、整理、分析嬰兒服裝行業(yè)市場信息，掌握嬰兒服裝行業(yè)市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢，為企業(yè)/投資者進行嬰兒服裝行業(yè)市場預測和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。
服裝市場調研報告9
自20xx年國際金融危機爆發(fā)以來，世界經濟跌宕起伏，貿易保護主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭，實體經濟面臨錯綜復雜的環(huán)境，世界經濟前景難以樂觀，我國經濟也受到了前所未有的挑戰(zhàn)。除成本、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復建設、扎堆上馬；二是需求萎縮、市場低迷；三是國際競爭對手的打壓。面對嚴峻形勢，我國必須實現(xiàn)經濟轉型升級。
另外，中國盡管成功地避開了金融危機，但是中國過去三十年經濟持續(xù)增長嚴重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發(fā)展中積累的一些問題開始凸顯：產業(yè)低端化、環(huán)境壓力大、通貨膨脹、貧富差距拉大等等。在這種情況下，要實現(xiàn)中國經濟的可持續(xù)發(fā)展，就必須轉型升級。
轉型升級不僅勢在必行，而且是恰逢其時。隨著全球經濟環(huán)境的變化，外需拉動經濟增長的因素正逐漸減弱，國內經濟增速因此逐漸放緩。此外，隨著材料、勞動力成本增長，資源、環(huán)境對經濟增長的約束力正在增強，這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展。要順利渡過這一瓶頸階段，企業(yè)必須轉變經濟增長方式，加快轉型升級步伐。
我國企業(yè)轉型升級面臨巨大的壓力，但同時也擁有巨大的機會和空間。目前國內消費市場正處于加速擴展時期，蘊藏在民間的巨大消費潛力，將轉化為經濟增長的.強勁動力。而城市化進程的加快，將進一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費需求。此外，科技創(chuàng)新能力和人力資本投入的提升，也將為經濟增長注入新的動力。此時此刻，推動企業(yè)技術、管理的創(chuàng)新升級恰逢其時。
當前各個行業(yè)及省市都在抓緊制定轉型升級戰(zhàn)略，服裝行業(yè)也應抓住當前有利時機，培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機制。同時，加大研發(fā)投入和人才儲備，提升創(chuàng)新能力，重點突破制約產業(yè)價值鏈提升的關鍵環(huán)節(jié)，加快發(fā)展研發(fā)、設計、標準、物流、營銷等生產性服務環(huán)節(jié)，促進生產服務化和服務知識化。同時，通過“創(chuàng)造性破壞”，建立新的技術和生產體系，以生產效率的提升抵消、對沖成本上升帶來的壓力。
未來五年，我國服裝行業(yè)發(fā)展的著力點不在于追求更高的增速，而在于正確處理好增長速度與結構、質量、效益、環(huán)境保護等的重大關系，改善和提升產業(yè)整體素質，著力提高技術創(chuàng)新能力、國際競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。20xx年1月，國務院正式發(fā)布了《工業(yè)轉型升級規(guī)劃（20xx-20xx年）》（以下簡稱《規(guī)劃》）。這是改革開放以來第一個把整個工業(yè)作為規(guī)劃對象，并且由國務院發(fā)布實施的綜合性中長期規(guī)劃，指導未來五年我國工業(yè)發(fā)展方式轉變方向。
本研究咨詢報告由企業(yè)管理公司領銜撰寫，主要依據(jù)國家統(tǒng)計局、國務院發(fā)展研究中心、國家發(fā)改委、國家商務部、中國海關總署、行業(yè)相關協(xié)會、深圳市企業(yè)管理咨詢公司、國內外相關刊物的基礎信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場調查資料，立足于當前經濟轉型升級整體發(fā)展形勢，對新形勢下中國服裝行業(yè)的發(fā)展情況、經濟運行數(shù)據(jù)、主要細分市場、進出口、競爭格局、重點企業(yè)等進行了分析及預測，并對20xx-20xx年服裝行業(yè)在當前經濟轉型升級下的發(fā)展趨勢進行探討和研判，最后在前面大量分析、預測的基礎上，研究了服裝行業(yè)今后轉型升級下的發(fā)展與投資策略，為服裝行業(yè)生產、貿易、經銷等企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，根據(jù)市場需求及時調整經營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。大學生調研報告范文市場調研報告范文
服裝市場調研報告10
一、調查背景
隨著中國人民生活水平的極大提高，消費觀念的轉變使體現(xiàn)青春、時尚的運動休閑服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國運動服裝市場的消費增長。
高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶占中國市場，國內外運動服飾廠商進一步確信中國市場巨大的發(fā)展?jié)摿Γ涂恕⒌线_斯、匡威、彪馬等國際知名運動服飾品牌紛紛搶灘中國市場，與李寧、雙星、安踏等國產體育品牌形成對立之勢。中外品牌的激情碰撞使中國運動服飾市場達到空前的繁榮，市場競爭也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同分享著中國廣闊的運動服飾市場。
當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，服裝消費正呈現(xiàn)個性化，更多的人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善于接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來越強，在追求時尚品味的消費中占主導地位。目前，天津市的服裝市場已具有一定的規(guī)模，然而，要成立一家正式的運動服裝專賣店競爭力與壓力是很大的。
同時，隨著社會的不斷發(fā)展，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消費者的消費理念和對產品功能的需求方面也在不斷地發(fā)生變化，在各類體育產品中，運動服裝已從功能性、專業(yè)性方面進行突破，進行創(chuàng)新，來迎合當今的消費者。
二、調查目的
1、了解大學生運動服裝市場的需求；
2、研究大學生運動服裝消費的心理特征；
3、了解大學生運動服裝消費的層次結構；
4、為運動裝市場營銷階段做好前期準備工作。
現(xiàn)在為了更好地讓消費者熟悉并喜歡運動服裝，我們對影響大學生購買運動服的各種因素，購買行為等進行一次市場調查，從而更好地為該服裝做市場推廣策劃，以進一步提高產品知名度。
三、調查說明
（一）調查對象
本次調研對象主要以天津工業(yè)大學、天津大學、南開大學的學生為對象進行問卷調查
（二）調查時間和調查期限
要求本次調查從20xx年9月7日到17日。共計10天完成（包括調查策劃、調查實施和調查結果處理等調查工作），并交調研報告。
四、調查區(qū)域
以天津市地區(qū)幾所主要高校為地點進行調查。
五、調查數(shù)量
考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟性，我們本次調研共發(fā)出問卷150份。本次調查主要采取定點隨意抽樣的調查方法，分別在各高校校內圖書館自習室，3所高校每所發(fā)放50份，問卷結束整理后顯示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份，我們隨機從三所高校的回收問卷中各抽取中有效的40份)
六、抽樣方法
主要以天津市的在校大學生為總體，采用多階段抽樣方法抽本。
第一階段，先以天津市的每個高等院校為初級單元，從中選取3所學校。
第二階段，在每個被抽中的學校里，將全校所有回收問卷依次行編號。
七、調查結果與分析
（一）對于品牌認知度的分析
圖表 1
通過對學生群體當中對于服裝品牌喜愛程度占有率排行，來對比分析學生購買產品的品牌傾向，并考察在學生消費群體當中，哪個品牌市場競爭力更突出。圖表顯示，國內品牌的知名度基本上與國外品牌持平，最受大學生喜歡的品牌是耐克，而本國的李寧和安踏在國內市場的占有率也是非常大的。
(二）對購買的價格范圍的分析
圖表 2
由圖顯示無論是男生還是女生在購買運動裝時能接受的價格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學生所能接受的價格大多數(shù)停留在200元到400元的區(qū)間，這也能從一定程度上反應當前運動裝市場價格定位的趨勢以及消費者購買時的心理底線。因此，對于商家如何進行產品的價格定位起到了很大的幫助。具有借鑒意義。
（三）對于選購時消費者所考慮的因素分析
圖表3
由圖表我們可以很直接的看到，在大學生購買運動裝時對于質量價格以及款式這三個因素是非常看重的，他們占了相當大一部分比例，達到了78%而品牌顏色服務這三個因素相對來說不被消費者所看重。
（四）對服裝材料選擇的分析
圖表4
據(jù)圖表顯示廣大消費者在運動裝面料材質的選擇方面比較傾向于純棉的材料，當然運動裝針對不同應用功能會有不同的紡織面料用來設計，比如用滌綸材料來制作易透汗的服裝等，但就目前消費者選擇結果來看，較為喜愛的卻是棉的材料的衣服，這可能也會形成一定的趨勢，棉花材料可能會廣泛地應用到運動裝上來。
（五）對運動裝的品牌形象認可度的分析
圖表5
隨著經濟的不斷發(fā)展,市場商品的品牌形象已經成為消費者認知的一個重要因素,其品牌效應也在市場中有著重要的影響,并且為企業(yè)能帶來巨大的利潤。我國運動服裝行業(yè)也在逐步樹立自身的品牌。圖表顯示大學生對于品牌形象的注重人數(shù)占了相當一大部分比例。因此,對于運動服裝品牌的差異化戰(zhàn)略的研究也顯得尤為重要,這對運動服裝企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展也有著非常重要的意義。 (六）對于關顧服裝店的時機選擇的分析。
圖表6
有多達87%的大學生購買運動裝的時機一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時購買，這可能從一定程度上反映出了產品的價格對于消費者的夠買應影響是比較大的，也就是說消費者需求的價格彈性是很大的，這對于商家對于產品的價格的控制也有一定的啟示作用。
(七）對于購買地點選擇的分析
圖表7
從上圖中可以看出現(xiàn)在的大學生購買衣服比較喜歡去實體店，其次是網上購買。而且去實體店購買衣服中女生人數(shù)要比男生多，而男生選擇在網上購買的較女生多些。這點可以從一定程度上說明不同消費者的購買習慣也會不一樣，男生跟女生對于購買地點的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個現(xiàn)象，在國內服裝市場有各種各樣的女士服裝店，而男士的卻相對少的很多。而造成此現(xiàn)象的原因正是男女購買心理是有一定差別的。
（八)對國際品牌和國內品牌的選擇
圖表8
隨著中國經濟不斷的發(fā)展，高速增長的中國運動服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶占中國市場，于此給本土的一些服裝品牌帶來了很大的壓力，同時也增強了自己企業(yè)的`競爭意思，由圖中可以看出大學生在同等的價格下選擇國際品牌的比例要超過國內品牌，這是一個值得我們深思，值得我們去研究的問題。對于國產品牌運動裝如何在國際市場的競爭中占取優(yōu)勢。
（九）對營銷方式的分析、
圖表9
從調查結果顯示來看，大學生在選購運動裝時是非常注重實際穿試效果的，而通過電視廣告和明星代言來了解到運動裝產品的消費者也是占了相當一部分比列，由此結果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營銷策略，針對不同的人群，不同的地區(qū)都有非常重要的意義。
（十）對運動裝風格的發(fā)展趨勢的分析
圖表10
隨著社會發(fā)展到如此多元化的今天，消費者的口味也是各不相同，對于商品的要求也不僅僅是商品的實用性，尤其是服裝產品，除了滿足基本的實用性，大有朝著個性化和多元化等發(fā)展的趨勢，有圖表顯示，大學生更希望運動裝能夠變得休閑化和多元化。這便向我們廠商指明了運動裝所應設計的方向。
八、結論與建議
1、在天津工業(yè)大學校園內內開設一家運動商品店經調查分析是可行的，大學生的運動產品需求量頗大，對于店面的擴大經營以及保持業(yè)績有著良好的條件；
2、為了抓住中堅顧客群，校內運動產品店應多引進銷售專業(yè)的運動產品，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運動裝備；
3、在店面無人問津的情況下，大學校內的運動產品店面應多注意引進款式新穎、質量尚可、價格公道的運動產品，在保證自己不虧本的情況下，盡量降價滿足在校大學生對運動產品的需求，做好售后服務方面，為以后銷售帶來較高的回頭率；
4、校園運動產品零售店應迎合大學生的品牌需求，多引進安踏這類中檔品牌的運動產品，也可以適量保持耐克等高檔運動產品的銷售量；
5、大學生消費運動產品多注意實用性，所以校內店應引進耐用的運動裝備；
6、大學生多注重朋友的介紹，所以校園運動產品店應注意服務態(tài)度，要與每一個顧客保持良好的購銷關系，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴大銷售，并且可以從顧客處及時了解到店面經營的不足，好予以改正；
7、校園店在銷售淡季時可通過打折促銷的方式吸引顧客。
服裝市場調研報告11
(一)20xx年服裝價格漲幅將趨緩
20xx年價格上漲導致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對服裝定價的深度思考。同時，生產企業(yè)原材料價格的回落以及外貿壓力下導致的出口轉內銷增多等，都將使得20xx年服裝價格漲幅相比20xx年有所放緩。
目前，我國服裝消費正處于規(guī)模擴張期，消費剛性相對較強，價格漲幅的趨緩預計會帶動20xx年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20xx年服裝消費增長仍會堅持穩(wěn)定。
(二)平價服裝市場將快速發(fā)展
隨著服裝價格大幅上漲，消費者對國內服裝的價格越來越難以承受，但平價服裝銷售卻在20xx年表現(xiàn)突出，主要是因為其價格優(yōu)勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。預計20xx年，隨著消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內市場布局，平價服裝市場仍將堅持快速發(fā)展。
(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)
目前，我國服裝市場商品同質化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求，同時，由于居民收入差距較大，不一樣收入階層在應對服裝價格上漲的.時表現(xiàn)出的差異性越來越明顯，所以，預計未來差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。
(四)越來越多的服裝企業(yè)將借助資本市場
目前，我國服裝市場已經進入了品牌競爭階段，所以僅有經營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰，但經營品牌不但需要很長時間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。
而資本市場能夠供給品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來長期穩(wěn)定的融資渠道，并借此構成良性的資金循環(huán)，預計未來越來越多的服裝企業(yè)將會借助資本市場。
(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略
市場越來越多元化，消費者的個性服裝需求會越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求;同時，在當前的環(huán)境下，單一品牌運作只能抓住一小部分市場，并且風險相對較大，而多品牌經營能夠在必須程度上分散企業(yè)的經營風險，搶占市場份額，擴大企業(yè)的盈利空間。所以，多品牌依舊是發(fā)展趨勢。
(六)網上銷售市場競爭將愈發(fā)激烈
從20xx年的發(fā)展趨勢看，隨著越來越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網上銷售已經進入了拼資金、拼價格、拼渠道的時期;同時，為了規(guī)范市場，政府相關部門正在逐漸加大對網上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險;另外，消費需求升級，消費者在網上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務。所以，隨著服裝網上銷售環(huán)境的變化，市場競爭激烈程度也將不斷加劇。
服裝市場調研報告12
一、宏觀環(huán)境分析
(一)、經濟環(huán)境
我國目前處于經濟快速發(fā)展的階段，人們的消費水平不斷提高，可是發(fā)展的速度各個地區(qū)不盡相同，所以，服裝行業(yè)各個層次的穩(wěn)步協(xié)調發(fā)展是大勢所趨。我國進取融入經濟全球化的發(fā)展大潮，以及國家對服裝產業(yè)的支持使服裝產業(yè)的發(fā)展成為必然。
服裝產業(yè)是我國政府高度重視且支持發(fā)展的產業(yè)，為此，政府專門出臺相關政策和法律法規(guī)對服裝產業(yè)進行引導。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國六條國務院經過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國務院經過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等。
(二)、社會文化環(huán)境
1、社會環(huán)境
社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合。不一樣團體對服裝的需求不一樣。如：家庭生活休閑裝;學術團體校服等;公益團體文化衫;體育團體運動服;職工職業(yè)套裝等。
2、文化環(huán)境
中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國家，服飾消費者在種種方面存在巨大差異。所以，為滿足不一樣需求的人群的消費，服裝生產者必須供給各式各樣的服裝。
(三)、政治和法律環(huán)境
黨的十五大明確建設有中國特色的社會主義市場經濟，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護自我的正當權益不受侵害，另一方面企業(yè)必須嚴格按照法律，進行規(guī)范經營。國家法律對環(huán)境的更多干預，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，減少三廢污染。
政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢，對企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價政策，財政政策，貨幣政策等。
《品質經營和公共產品安全管理法》明確規(guī)定：對用于家庭消費的服裝產品之安全管理體系進行修改，追加關于間接接觸皮膚類服裝產品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，強化產品的安全標準，由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內衣產品中甲醛等于害物質的管理擴大到所有服裝產品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，同時在原有基礎上新增加了兒童服裝產品和成人用接觸性服裝產品的安全品質標志，這對我國服裝出口帶來了必須的沖擊。為此，檢驗檢疫部門提醒服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿易新政要進行詳細了解，對照新規(guī)定及時做好生產和出口準備;二是提高對服裝類產品的檢測自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及項目的檢測，力爭所有出口紡織服裝產品均能滿足國王法規(guī)要求，避免遭受嚴重損失。
二、行業(yè)環(huán)境分析
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，但中國服裝產業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產業(yè)則還十分的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還僅有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是經過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。
中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從世界工廠中國制造，逐漸向中國設計轉變，中國服裝產業(yè)經歷了不一樣尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后，已經或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，構成了大規(guī)模生產本事。
這當中，競爭和產業(yè)整合的力量對產業(yè)的發(fā)展越來越關鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表此刻整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產業(yè)結構，對于行業(yè)價值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規(guī)模。
中國服裝產業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿易保護和發(fā)達國家綠色標準門檻的提高，使中國服裝產業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊發(fā)展中國家的勞動力成本比我國更低，產品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產品的競爭力已經超過了我國。
服裝產業(yè)的發(fā)展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產;二是服裝的營銷。所以生產和營銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國服裝產業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。所以，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策。
三、消費者分析
(一)、服裝市場的消費者是一個龐大的群體
我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的大，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費供給了物質上的可能。也就是說，當我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費群體時，研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
(二)服裝市場的消費者是一個復雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。所以，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的`服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
不一樣的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質性的不一樣。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不一樣也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自我穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費本事的服飾商品，以求體面過人的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。
(三)、消費者需求特點
1、需求兩極分化的特點
消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國行已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;
2、消費者對服裝種類的需求多樣性
生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經成為市場上的常規(guī)門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。
3、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化
層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不一樣而開始呈現(xiàn)出顯著不一樣的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經不再會出現(xiàn)。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不論高矮胖瘦，上學上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實在堪稱奇觀。類似情景放至今日，恐怕只能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。應對資訊，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了。
四、存在的問題及相關對策
存在的問題：
有人說：如果此刻中國所有的服裝企業(yè)都停產，中國人不用擔心沒有衣穿。此刻各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。
服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自我辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。
由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進行低價拋售處理吧，一來那些過季的產品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很容易讓消費者對產品的價格體系產生懷疑。
另外，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，因為服裝產品從采購面料到生產都有必須的周期，企業(yè)為了使自我的產品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲備很多的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存，往往限制貨品的生產數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因為產品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。
服裝批發(fā)市場的的對策：
1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點。
2、經營齊全的服裝品種。
3、豐富的市場資源，利用這一條件，多為自我的品牌做好推銷。
4、進行有效的經營管理。
服裝市場調研報告13
據(jù)悉，如今大學生都越來越追求個性，并且更加愛自由愛時尚，希望自己總是與眾不同的。因此，大學生服裝市場在當前發(fā)展的越來越好，大學生服裝市場的繁榮昌盛，給市場經濟帶來了很多便利。下面為大家推薦商場大學生服裝市場調查報告，朋友們可以關注本文介紹。
一、市場背景
現(xiàn)代社會,越來越多的人注重儀表。隨著近年我國經濟的迅速發(fā)展,人們的生活水平逐步提高,人們在提高生活質量上的花費也在逐步增長。人們現(xiàn)在穿衣服不只是為了保暖,更加是一種對于美的追求。而大學生,作為一個特殊群體,大多數(shù)人的金錢均來自家長,家長更愿意自己的孩子吃好穿好,而作為大學生也都具有了成年人意識,在穿著上開始要求更得體或者更入時。同時,作為這樣的一個群體,大學生追求個性,追求自我,在構成的服裝市場更具有許多獨特之處。
再者,作為大學生消費重要組成部分的服裝消費,幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的'消費開支。這些都使得大學生服裝市場具有不可小視的潛力。
二、調查目的
(1)以消費者為對象,了解大學高校學生的基本情況,了解大學生在服裝方面對服裝品牌的傾向度,以及對現(xiàn)有的服裝品牌認知及其消費方向。
(2)通過調查,根據(jù)當代大學生服裝消費的重要特征,生產及銷售滿足大學生消費需要的服裝品牌,從而提高服裝品牌在大學生這一市場領域的市場占有率。
三、調查內容
1、大學生服裝消費市場需求調查,包括市場服裝的需求量、需求結構和需求時間的調查。
市場商品需求量主要取決于社會購買力水平。對企業(yè)來說,了解企業(yè)所在地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量,而且了解本企業(yè)的市場銷售量在市場商品需求量中所占的比重,即本企業(yè)銷售的市場占有率,以及開拓地區(qū)市場的可能性,這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的發(fā)展方向。
調查需求結構,主要是了解購買力的投向。通常是按消費者收入水平、職業(yè)類型、居住地區(qū)等標準分類,然后測算每類消費者的購買力投向,即對吃、穿、用、住、行商品的需求結構。
需求時間調查,主要是了解大學生消費者需求的季節(jié)、月份、具體購買時間,以及需求內的品種和數(shù)量結構等。
市場商品需求總量及結構的調查是綜合性調查,通常是由國家相應的經濟管理部門組織進行,企業(yè)是利用間接資料。而各類具體商品數(shù)量、質量、品種、規(guī)格、需求時間等方面的需求情況及其滿足程度的調查,是企業(yè)市場商品需求的重要內容。為了準確把握大學生的需求情況,通常需要對、家庭、教育、經濟狀況、購買心理、購買行為等方面進行調查分析,然后再得出結論。
2、現(xiàn)代大學生在選擇服裝品牌時的影響因素。如:服裝的品牌,服裝類型,價格,購買服裝場所等。
四、調查方法
1、訪問調查法
制作調查問卷,調查人群為大一、大二、大三在校生,年齡在17~22歲,范圍涉及工管、外語、機電、信科等系,男生略多于女生,基本平衡,采用抽樣調查以及實地調查兩種方法,實地調查采取由被調查者自行填寫,調查者監(jiān)督的方式。
2、二手資料收集
上網、到圖書館找相關書籍、報紙、自身總結等途徑了解這些方面的資料。
五、調查數(shù)據(jù)及其分析
1、現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。其中有61%的男生和63的女生都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占15%和24%。
2、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占35%和46%。質量因素以30%位列其次,而品牌因素則以7%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇,以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位。可見,攀比之風在校園里逐步蔓延,但大部分青年學生并未隨波逐流。
4、就購買服裝的場所而言,近半男女生選擇在專賣店或者比較精致的店面購買。長沙步行街就是首選之地。
六、調查結論
綜上所述,我們可以看到如今的大學生服裝消費以實用舒適為主,更重視服裝的質量,擁有多樣的個性,服裝就要彰顯自己的個性而且前衛(wèi)時尚。
據(jù)以上相關數(shù)據(jù)及分析,我們可以進一步加強對于我國大學生服裝市場的認識以及定位,更有助于促進這一塊的商業(yè)營銷決策。
服裝市場調研報告14
各企業(yè)針對如今市場競爭激烈的今日，針對同行業(yè)知己知彼，百戰(zhàn)不殆，更是矚目的睿智，企業(yè)發(fā)展了解該產業(yè)市場信息重要性，逐漸針對市場進行調查研究越來越重視，其中服裝行業(yè)中，企業(yè)約到的各種難題問題，比如，新市場的開展，新品牌的建立，銷售出現(xiàn)滑坡，品牌老化等都是服裝品牌企業(yè)在市場營銷中特定時期需要解決的難題，需要解決發(fā)展難題以及投資遇到的問題，了解市場現(xiàn)狀及投資價值分析是必不可少的重要環(huán)節(jié)。
服裝品牌市場調研的重要性
服裝品牌企業(yè)經過市場調研能夠掌握市場最新態(tài)勢，及規(guī)模，發(fā)展趨勢以及投資價值分析，要想在同行業(yè)成為優(yōu)秀者了解市場具有至關重要的作用。
一、了解競爭者的重要經驗與最新研究成果，及時調整經營手段
在市場競爭中，一個尚不完善的.服裝品牌，尤其是尚未成為業(yè)內領頭羊時，通常將某個與自我旗鼓相當?shù)膶κ肿鳛楦偁幍哪繕似放疲涍^市場調研，弄清目標品牌的底細，為趕超對手供給客觀依據(jù)。
大部分市場業(yè)績良好的服裝品牌都會是其他服裝品牌悄悄瞄準的目標品牌，前者有什么新的技術，什么產品好銷、銷量多少，后者經過市場調研即可一目了然，并且據(jù)此調整產品結構及生產經營手段，努力使自我產品占得更大市場份額。
二、增強服裝企業(yè)競爭的應變本事
檢討服裝市場地位，制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略，服裝的市場地位是每一個服裝企業(yè)所關注的市場地位是消費者對服裝品牌的認同，經過銷售業(yè)績直接反映出來。為了維護服裝企業(yè)的市場地位，應當經過市場調研，無論是品牌運作發(fā)生困難之時，還是銷售業(yè)績增長之際，明智的企業(yè)都會及時做出必須的市場戰(zhàn)略調整，以適應新情景的發(fā)性。
三、深入了解服裝市場運營現(xiàn)狀，供給管理階層制定市場決策的依據(jù)
市場調研能夠為企業(yè)的市場決策供給最直接有效的依據(jù)。對于一個企業(yè)要解決服裝營銷實踐中遇到的問題，市場調研是必不可少的。
如何解決問題和采取怎樣樣的做法、都取決于經營者對當前服裝市場的認識，這一認識必須貼合客觀實際，僅憑經驗對市場情景做出確定往往帶有很強的主觀性，不貼合市場客觀實際的決策，會對服裝企業(yè)經營者造成風險。
近年我國服裝的生產技術與消費者的知識結構均大幅度提高，服裝產品的顏色、款式、材質變化多樣，而消費者更有本事根據(jù)個性特點選擇適合需要的服裝產品。
隨著我國服裝市場由生產者主導的“賣方市場”向以消費者主導的“買方市場”的轉變，服裝企業(yè)要想立足于買方市場，就必須了解消費者的需求，再配合這些需求進行生產與營銷活動。
由于不一樣區(qū)域的消費者對服裝產品需求的多樣化，想要確切掌握消費者的需要，并進而獲得更多相關的信息，就必須以科學化的方法進行服裝市場調查。
由“市場推銷”邁入“品牌營銷”后，營銷部門除了銷售外，更要擔負市場開發(fā)的工作。
市場開發(fā)的出發(fā)點便是“市場調查”以及以市場調查為基礎的“服裝產品計劃”，接下來的工作便是設計“促銷活動”方案與確立“銷售通路策略”。
由此可見，服裝市場整體的營銷活動是由服裝嚴品計劃、促銷活動及銷售通路策略三大支柱構成，服裝品牌市場調研的重要性可見其必要性。
服裝市場調研報告15
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的'影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。
而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。
抽樣調查基本情況分析：
1、現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2、就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。
4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格。
5、最后，通過此次調查調研我們發(fā)現(xiàn)學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。房地產市場調研報告香煙市場調研報告辦公家具市場調研報告
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