SEM營銷方案怎么做

SEM營銷方案怎么做

　　一個(gè)好的有創(chuàng)意多樣化的營銷策劃，會(huì)讓我們企業(yè)在激烈的市場競爭中取得戰(zhàn)役的主動(dòng)權(quán)，而不是被動(dòng)挨打，yjbys小編下面為你整理了關(guān)于SEM營銷方案的文章，希望對你有所幫助。

　　1、行業(yè)方向

　　① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。

　　② 營銷的發(fā)展趨勢，PC到移動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。

　　③ 當(dāng)前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。

　　④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動(dòng)搜索營銷。

　　2、目標(biāo)受眾

　　受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

　　① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等

　　② 上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備(PC、移動(dòng))等

　　③ 會(huì)搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

　　④ 總結(jié)：推薦閱讀這篇文章，點(diǎn)擊閱讀《如何進(jìn)行關(guān)鍵詞策劃》

　　3、競品方向

　　競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時(shí)更精準(zhǔn)。

　　① 目前行業(yè)有哪些核心競品

　　② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要提醒不同點(diǎn))

　　③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個(gè)媒體搜索競品的關(guān)鍵詞確定)

　　④ 結(jié)論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動(dòng)搜索營銷

　　4、媒體選擇

　　① 目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道(舉例：移動(dòng)搜索+信息流)

　　② 目前各個(gè)媒體(PC+移動(dòng))的優(yōu)劣勢對比

　　③ 結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

　　5、預(yù)算分配

　　這部分老板比較關(guān)注。

　　① 搜索營銷PC和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配(如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算)

　　② 營銷各個(gè)媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場份額分配預(yù)算)

　　③ 每天預(yù)算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500，先測試然后再調(diào)整)

　　④ 評估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)

　　⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配

　　6、賬戶搭建

　　向自己老板匯報(bào)，這里需要寫詳細(xì)，但不需要詳細(xì)匯報(bào)。

　　搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

　　① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對詞分類

　　② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個(gè)單元

　　③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計(jì)劃內(nèi)。

　　④ 創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創(chuàng)意

　　⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

　　⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。

　　7、總結(jié)

　　任何匯報(bào)都需要一個(gè)最終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做最終的總結(jié)呈現(xiàn)。

　　① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM(搜索營銷)

　　② 目標(biāo)受眾分析，這是最關(guān)鍵的點(diǎn)決定你營銷的方向

　　③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式

　　④ 各個(gè)營銷方式選擇哪些媒體

　　⑤ 各個(gè)媒體如何做推廣，大概的方向

　　⑥ 最終的預(yù)算需求，以及預(yù)期的效果

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