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經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)成功的十步驟
在國(guó)際經(jīng)紀(jì)業(yè)中，一個(gè)業(yè)務(wù)的成功一般需要十步，需要委托人和經(jīng)紀(jì)人共同合作完成。
成功業(yè)務(wù)十步驟：
1，擁有一個(gè)好的理由來(lái)銷售您的業(yè)務(wù)。例如：糟糕的一天或雇員怠工并不是好的理由。同時(shí)，也不要輕易的說(shuō)出一個(gè)價(jià)格，決定銷售您的業(yè)務(wù)。聚焦您的真正的目的，首先要防止買家知道您出售業(yè)務(wù)的原因，找到更多的正當(dāng)?shù)睦碛珊秃侠淼脑颍J(rèn)真的對(duì)待您的買家是為上策。
2，不要等到您不得不出售的時(shí)候才出售您的業(yè)務(wù)，也不要等到您非常忙的時(shí)候來(lái)銷售您的業(yè)務(wù)，最好的銷售時(shí)間是你比較忙的時(shí)候，讓買家能夠看到您的活力。
3，要對(duì)外出的人員保密您的銷售過程，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人將排除情緒上的東西，做出可靠的商業(yè)決定，這樣做將能為您的業(yè)務(wù)得到一個(gè)更高的價(jià)格，您的經(jīng)紀(jì)人也將堅(jiān)決的保守機(jī)密，以保護(hù)您和您的業(yè)務(wù)。您的經(jīng)紀(jì)人將在以下幾個(gè)方面給以您最大的幫助：
** 建立一個(gè)公正的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;
** 聯(lián)系并說(shuō)服買家;
** 大概的市場(chǎng)策略;
** 在不同的買家面前有區(qū)別的顯示您的業(yè)務(wù)及特征;
** 顯示您的談判技巧;
4，當(dāng)您決定把您的決定告訴您的經(jīng)紀(jì)人之后，您還要將市場(chǎng)的一些信息和您的業(yè)務(wù)，盡可能多的告訴您的經(jīng)紀(jì)人，要正確的對(duì)待您的經(jīng)紀(jì)人，要知道您有什么和將要透露什么。
5，牢記您的市場(chǎng)目標(biāo)，協(xié)助您的經(jīng)紀(jì)人按照原有的步驟一天一天的去實(shí)現(xiàn)，并及時(shí)的回答您的經(jīng)紀(jì)人的問題;
6，工作當(dāng)中要精誠(chéng)合作，在買家面前保守好商業(yè)機(jī)密;
7，要經(jīng)常一一個(gè)旁觀者的身份出現(xiàn)在您的場(chǎng)所，這將有利于您的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
8，盡可能的將您要出售的業(yè)務(wù)包裝的更好一些;
9，價(jià)格是最敏感的，一個(gè)機(jī)敏的買家通常會(huì)以一個(gè)更低的價(jià)格和出價(jià)更低的賣家來(lái)為他自己獲得一個(gè)更低的價(jià)格，此時(shí)您千萬(wàn)不要去刺激出價(jià)低的賣家，您應(yīng)該學(xué)會(huì)如何接近他。
10，記住最成功的交易是創(chuàng)造了一個(gè)雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易。
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