房地產商鋪銷售技巧

時間：2024-06-16 11:33:35 房產經紀人我要投稿

房地產商鋪銷售技巧

　　導語：房地產商鋪銷售技巧與銷售人的個人能力有很大的關系，加上銷售渠道可以錦上添花。以下是小編為大家精心整理的房地產商鋪銷售技巧，歡迎大家參考！

房地產商鋪銷售技巧

　　１·個人形象方面的品位與定位。個人形象的品位應該依據商鋪的方向與經營方向匹配，讓人在穿著與品位上看出你的專業素質。舉手投足都要姿態十足，不要讓人看見你有想要逃離現場的沖動或是青蔥幼苗的不穩重。

　　２·語言的技巧。這可以顯示出你對商鋪價值與經營方向的專業程度。有句話不是常說要看行家有沒有，一張口來就知道。說話時要謹慎，自己不是很熟悉的部分要輕描淡寫，自己熟悉的部分必要的修飾詞要有，也可適度擴大。嚴謹的詞鋒與犀利的點評可以為你成功銷售商鋪起到重要作用。

　　３·商鋪周圍的旺鋪條件考察。旺鋪出租才是比較顯眼的推銷方法，可以讓觀摩者駐足觀看咨詢并終達成交易。所以對周圍的環境要有詳細的了解，其他商鋪的經營也要了解一些，在例舉商鋪的價值的時候，可以例舉成功的案例來刺激消費。

　　４·熟悉商鋪的經營強項。商鋪所處經濟環境影響商鋪的經營范圍，適宜消費群體需求的商鋪才有維持下去的客源。例如寫字樓多數是文具商鋪·數碼商鋪·打印服務商鋪等工具性商鋪。

　　５·觀察購買者的求購心里以及疑慮問題，根據交談的內容引導消費者消費，用專業的知識以及智慧的語言為購房者剝去陰霾，看見曙光。

　　６·需要適合購買商鋪條件的人群，對沒有購買實力的人，就算磨破嘴皮子也是無濟于事的，因為他不可能購買，只能是股，有待日后開發。要找到適合商鋪購買需求的交易人。

　　房地產商鋪銷售渠道

　　１·可以在開發商指定代理的售樓處進行銷售，售樓處不僅代銷房產，也代理所屬小區的商鋪交易。

　　２·二次交易的商鋪可以在中介掛牌出售，只要交易成功，中介就會收取相關的中介費用。

　　３·同時也可以在網上登記出售，網絡工具銷售渠道更加廣闊一些，因為他是面對全種中國或是大部分有網絡環境的人，銷售手續費也要比中介低出許多。

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