管理咨詢師考試模擬試題

時間：2024-11-01 23:49:40 曉麗管理咨詢師我要投稿

2024年管理咨詢師考試模擬試題

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2024年管理咨詢師考試模擬試題

　　管理咨詢師考試模擬試題 1

　　一、單選題

　　1.診斷的準備工作是在咨詢人員正式開展調研分析之前，由管理咨詢機構和客戶雙方所做的組織上、思想上、技術上和物質條件上的準備工作，以便使咨詢活動順利展開。以下哪項不屬于咨詢公司診斷準備活動的內容?( )

　　A 咨詢活動實施中辦公和生活條件準備

　　B 項目工作計劃的制訂

　　C 項目調查提綱的準備

　　D 項目組內部啟動會

　　【答案】： A

　　【解析】：

　　咨詢公司診斷準備活動的內容有：項目組的組建、項目工作計劃的制訂、項目調查提綱的準備、項目組內部啟動會、資料搜集、項目組辦公和生活條件準備、項目啟動會。

　　2.咨詢人員在為中小企業客戶提管理咨詢服務時，會碰到許多區別于其他企業的難題，以下是咨詢人員對這些解決辦法，其中正確的方法是( )。

　　A 咨詢人員發現客戶的管理“亂糟糟”，套用某種適用于大企業規范的管理模式來提升企業的管理水平

　　B 客戶內部人員難以掌握管理術語，咨詢人員要求客戶首先掌握這些管理術語。

　　C 咨詢人員由于沒有相關專業技術知識，因此不向客戶提研發、生產方面的基礎管理建議

　　D 客戶的管理“亂糟糟”，咨詢人員發現這種“亂糟糟”是企業靈活性的體現，因此并不提標準化的管理方法，以保證這種靈活性

　　【答案】： D

　　【解析】：

　　本題考察中小企業的管理咨詢。

　　3.以下做法不利于頭腦風暴法形成新思路的是( )。

　　A 庭外判決原則

　　B 歡迎各抒己見、自由鳴放

　　C 記錄人員認真記下每人意見，事后進行整理

　　D 某公司總經理多次打斷他人發言，認為提出的建議不符合公司現狀

　　【答案】： D

　　【解析】：

　　D項違背了庭外判決原則。對各種意見、方案的評判必須放到最后階段，此前不能對別人的意見提出批評和評價。認真對待任何一種設想，而不管其是否適當和可行。

　　4.實施指導和項目總結階段的工作內容，不包含( )。

　　A 職工代表大會

　　B 對相關人員進行培訓

　　C 對實施中的重點環節進行輔導

　　D 制訂工作實施計劃

　　【答案】： A

　　【解析】：

　　本題考查實施指導和項目總結階段的工作內容。其內容有：指導客戶指定實施計劃;對客戶進行相關培訓;對實施中的重點環節進行輔導;根據實施中出現的情況，對方案進行修改與完善;對實施效果進行評估;進行正式的項目總結。

　　5.改革開放初期，為盡快改變我國企業“技術落后，管理更落后”的局面，有關部門積極支持引進管理咨詢，幫助企業改善經營管理水平。我國是哪個機構、從哪個國家最早組織引進管理咨詢的?( )

　　A 中國管理咨詢公司，法國

　　B 中國企業管理協會(中國企業聯合會)，德國

　　C 中國企業管理協會(中國企業聯合會)，美國

　　D 中國企業管理協會(中國企業聯合會)，日本

　　【答案】： D

　　【解析】：

　　本題考查我國管理咨詢的發展。

　　6.訪談是管理咨詢中最常用的調查方法之一。訪談是咨詢人員就客戶的管理現狀和問題與客戶有關人員進行直接交談的信息搜集方法。這種方法的優點是( )。

　　A 能夠很快了解客戶存在問題的線索，而且信息量很大;能直接了解管理者和員工的情況

　　B 不同訪問者由于立場和位置不同，提供的情況和事實往往帶有主觀色彩，夾雜著大量主觀性的意見和看法，故不能完全作為確定問題的依據

　　C 覆蓋面廣，效率高，信息量大，可以獲取針對性的信息

　　D 由于獲得信息事實少，看法多，故多數結果不能作為確定問題的直接依據

　　【答案】： A

　　【解析】：

　　本題考查常用調研方法的優缺點。A、B分別是訪談的優點和缺點;C、D分別是問卷調查的優點和缺點。

　　7.診斷報告的核心部分，是整個報告的靈魂和提綱。在這部分中，要圍繞核心問題將主要結論系統地、邏輯清晰地表述出來。通常這部分內容的主要受眾是客戶的高層管理人員。以下哪項屬于診斷報告的核心部分?( )

　　A 對診斷階段所做工作的說明

　　B 對每個需要說明的專項問題加以論證

　　C 提出針對問題的框架性解決思路

　　D 通過診斷得出的主要結論

　　【答案】： D

　　【解析】：

　　本題考查咨詢診斷報告的內容。診斷報告通過診斷得出的主要結論是整個報告的靈魂和提綱，因此答案是D。

　　8.初次洽談是咨詢公司接待客戶并獲得客戶認可和信任的關鍵環節。因此在咨詢公司初次洽談的`接待和交流在方式和內容上，都應根據客戶實際情況準確判斷和實施。以下哪項是初次洽談時不宜討論的內容?( )

　　A 向客戶介紹一般咨詢程序和咨詢公司的背景專長和績效

　　B 了解客戶需求及所在企業面臨的主要問題

　　C 對客戶進行公司所有咨詢項目和程序優勢的一一介紹

　　D 了解來訪客戶所在企業的性質規模和成立時間等

　　【答案】： C

　　【解析】：

　　本題考查業務洽談中初次洽談內容和注意事項。答案A、B、D都是業務洽談中初次洽談的正確內容。而答案c是在初次洽談中沒有了解清楚客戶需求或了解需求時較為忌諱的談話內容，容易造成客戶的反感和不耐煩而影響項目的順利進行。因此答案是C。

　　9.診斷設備是診斷活動重要的環節。以下哪項不屬于咨詢公司診斷準備活動的內容?( )

　　A 確定項目經理，對項目結果直接負責

　　B 制訂項目執行計劃，建立有效的計劃體系

　　C 進行項目調查提綱的準備并召開項目啟動會

　　D 咨詢活動實施中辦公活動和生活條件的準備

　　【答案】： D

　　【解析】：

　　本題考查診斷準備活動的內容。咨詢公司診斷準備活動的內容包括：項目組的組建、制定咨詢項目工作計劃、項目調查提綱的準備、項目組內部啟動會、資料收集等。答案D是客戶診斷準備的內容。因此答案是D。

　　10.咨詢人員依據公司的專人復查和審核要求，對咨詢報告內容的準確性和妥當性進行一再復核。這屬于以下咨詢項目管理的那項內容?( )

　　A 咨詢項目財務管理

　　B 咨詢項目質量管理

　　C 咨詢項目人力資源管理

　　D 咨詢項目風險管理

　　【答案】： B

　　【解析】：

　　本題考查的是咨詢項目質量管理的內容。題意滿足咨詢項目質量管理的內容，故選B。

　　二、多選題

　　1.根據變革的推進方式，組織變革可以分為激進式變革和漸進式變革兩種基本類型。漸進式變革( )。

　　A 往往是企業被迫的選擇

　　B 往往是企業主動的選擇

　　C 要求有強有力的領導

　　D 要求領導對細微的變化保持敏感

　　E 要求在企業內部建立持續變革的文化

　　【答案】： B,D,E

　　【解析】：

　　本題考查組織變革的方式。激進式變革往往是企業被迫的選擇，使企業對外部環境變化的一種被動適應過程，在企業的變革過程中不會經常發生;而漸進式變革則是企業主動選擇的，是由組織的不穩定和日常偶發事件驅動的，變革是不間斷地、連續地通過大量較小的管理調整而逐步實現質變，應該成為企業管理變革的一種常態。激進式變革往往需要強有力的領導和相適應的企業文化突變，要求企業員工能夠不斷克服自己的惰性，改變自己的既有行為模式;而漸進式變革則要求企業管理層對外部細微的變化保持敏感，要求在企業內部建立持續變革的文化，要求員工不斷調整自己的工作方式，最終達到理想的目標。

　　2.激進式變革的實施會對企業產生巨大的影響，在實施過程中，企業( )。

　　A 一把手必須有魄力、有充分的決心和信心

　　B 充分發揮咨詢機構的作用

　　C 要制訂嚴密的實施計劃

　　D 加大培訓的力度

　　E 要有充足的資源支持

　　【答案】： A,B,C,D,E

　　【解析】：

　　本題考察企業變革的類型。

　　3.咨詢報告是咨詢項目組呈給客戶的唯一可見的產品，報告內部的質量及業務的質量都能夠對客戶體驗產生直接的影響。編制咨詢報告時，需要注意的內容包括( )。

　　A 報告要盡量使用圖文并茂的表達方式

　　B 多側重于分析和研究內容的說明

　　C 注意條理性和邏輯性，無需考慮聽眾的理解和認同

　　D 以簡單的條文表現復雜的事物，很快掌握問題的實質

　　E 注意版面修飾、精心排版印刷和合理安排布局

　　【答案】： A,D,E

　　【解析】：

　　本題考察改善方案特性的內容。答案B多側重于分析和研究內容的說明，可能會降低客戶的興趣;答案C不考慮聽眾的感受和理解，顯然不是改善方案的匯報目的。因此答案是ADE。

　　4.咨詢項目的風險是指項目運作過程中，因為咨詢人員的實力、與客戶的合作、甲乙雙方對合同的不同理解、客戶內外部環境的重大變化等原因，使咨詢項目難以順利結束，咨詢機構無法按時收回咨詢費的情況。降低管理咨詢風險的方法有( )。

　　A 簽訂合同之前對客戶作盡可能多的了解

　　B 建立項目風險負責制

　　C 聘請法律顧問，對咨詢服務合同進行審查

　　D 在咨詢項目運作過程中，應加強與客戶的溝通，與客戶建立良好的工作關系，同時與必要的客戶高層人員建立良好的私人關系

　　E 項目執行過程中，項目經理必須時刻關注各類風險發生的可能性

　　【答案】： A,B,C,D,E

　　【解析】：

　　本題考查降低管理咨詢風險的方法。降低管理咨詢風險要從以下幾個方面著手：簽訂合同之前對客戶作盡可能多的了解;建立項目風險負責制;聘請法律顧問，對咨詢服務合同進行審查;在咨詢項目運作過程中，應加強與客戶的溝通，與客戶建立良好的工作關系，同時與必要的客戶高層人員建立良好的私人關系;項目執行過程中，所有正式文件，都應有咨詢機構的項目經理與客戶方法人代表或其委托的項目負責人雙方簽字，并妥善保存;項目執行過程中，項目經理必須時刻關注各類風險發生的可能性。

　　5.管理咨詢的特點有( )。

　　A 長期性

　　B 合作性

　　C 有效性

　　D 創新性

　　E 獨立性

　　【答案】： A,B,C,D,E

　　【解析】：

　　本題考查管理咨詢的特點。管理咨詢的特點有：科學性、創新性、有效性、獨立性、合作性、長期性。

　　管理咨詢師考試模擬試題 2

　　1、運用吸引式促銷策略的條件包括( )。

　　A. 產品生命周期處于衰退期的產品

　　B. 采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛

　　C. 多用于生產資料和部份選擇性強的耐用消費品

　　D. 企業的人員推銷活動要得到批發商、零售商的協助，對中間商或零售商要適當讓利

　　標準答案： b

　　解析：運用吸引式促銷策略的條件是：

　　(1)商標知名度較高的消費品;

　　(2)利用傳播力強的廣告媒體;

　　(3)采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛;

　　(4)產品生命周期處于導入期或成熟期的產品。

　　2、推銷人員工作分工的組織形式中，( )比較適合于產品單一、市場類似性高的企業。

　　A. 按人員分工

　　B. 按區域分工

　　C. 按產品分工

　　D. 按顧客分工

　　標準答案： b

　　解析：推銷人員工作分工的組織形式有三種：一是按區域分工。這種分工是按地區劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區內推銷本企業的`各種產品。這種組織形式，比較適合于產品單二是市場類似性高的企業;二是按產品分工。三是按顧客分工。

　　3、 POP廣告是指( )。

　　A. 軟廣告

　　B. 店頭廣告

　　C. 電視廣告

　　D. 免費廣告

　　標準答案： b

　　解析：POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點廣告。它是為了在銷售現場吸引更多顧客而進行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產品銷售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發其強烈的興趣和購買欲望，促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是：商店臨街的陳列窗內外、商店門口、店內墻壁和柜臺內外等處。

　　4、促銷組合應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。在( )，應著重進行差別化宣傳，突出本企業產品的特點和優勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。

　　A. 導入期。

　　B. 成長期。

　　C. 成熟期。

　　D. 衰退期。

　　標準答案： b

　　解析：促銷組合還應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長期。在這階段，產品已被人們所認識，產品市場不斷擴大，此時，應著重進行差別化宣傳，突出本企業產品的特點和優勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。

　　5、在任何一個行業里，( )最高的企業往往就是該行業最優秀的企業。

　　A. 客戶滿意度

　　B. 客戶支持率

　　C. 客戶保有率

　　D. 客戶流失率

　　標準答案： c

　　解析：客戶保有率在任何一個行業里，客戶保有率最高的企業往往就是該行業最優秀的企業。

　　6、企業的營銷組織可以采取多種形式，( )的主要優點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。

　　A. 職能型營銷組織

　　B. 地區型營銷組織.

　　C. 產品型營銷組織

　　D. 市場型營銷組織

　　標準答案： a

　　解析：企業的營銷組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。

　　1.職能型營銷組織

　　這種營銷組織形式是按照營銷工作涉及的主要職能去設置營銷組織。職能型組織的主要優點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著企業規模的擴大、產品品種的增多和市場面的擴展，它會越來越力不從心，往往產生效率低下和難以協調各個職能部門之間產生的矛盾等問題。因此，該類型組織只適合那些只有一種或很少幾種產品的中小企業。

　　2.地區型營銷組織.

　　3.產品型營銷組織

　　4.市場型營銷組織

　　5.產品一市場型營銷組織

　　7、企業市場營銷信息系統由四個子系統組成，其中，企業營銷人員使用最多的、最基本的信息系統是( )。

　　A. 內部環境報告系統

　　B. 外部信息收集系統

　　C. 營銷信息處理系統

　　D. 營銷調研系統

　　標準答案： a

　　解析：企業市場營銷信息系統由四個子系統組成。

　　1.內部環境報告系統這是企業營銷人員使用最多的、最基本的信息系統。