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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么提高自己的業(yè)績
目前部分業(yè)主出現(xiàn)了議價空間放松的情況，但仍未達(dá)到購房者對后市的預(yù)期。買賣雙方博弈繼續(xù)，市場有效購買力有一定程度的減弱。面對這樣情況建議我們經(jīng)紀(jì)人做到以下4點，逆流而上，開單成交做出漂亮的業(yè)績。
1、堅持跑盤
再挑剔的客戶都不能拒絕讓他心動的產(chǎn)品。在客戶觀望情緒加重，只帶看不成交的市場狀態(tài)下，擁有更多、更好的房源，必然是我們經(jīng)紀(jì)人手上最為重要的籌碼。所以在淡季里我們?nèi)匀灰獔猿峙鼙P，開發(fā)房源。給客戶更多的房源選擇也意味著更多的成交。
2、市場宣導(dǎo)
未來的市場到底如何，誰也不能預(yù)言。對于客戶，要告訴他們現(xiàn)在房東有了一定的讓價空間，優(yōu)惠力度已經(jīng)很大，價格誠意很足，盡早出手確保成交，到手的房子才是真。
對于房東，現(xiàn)在市場觀望情緒嚴(yán)重，未來不可期，市場遇冷在所難免，如果不能繼續(xù)讓價必然導(dǎo)致成交困難。到手的錢才是真的錢，價格上多讓幾個百分點，做到價位公道足夠有性價比，成交幾率和速度就會大大增加。
3、客戶開發(fā)
市場遇冷，但是想要買房的客戶并未減少，所以客戶開發(fā)依然使我們工作的重中之重。而且開發(fā)客戶，除了我們基礎(chǔ)的上門客，轉(zhuǎn)介紹外，網(wǎng)絡(luò)也是必不可少的。這時期的很多觀望客戶會通過網(wǎng)絡(luò)來了解行情。這些客戶現(xiàn)在仍在觀望，但我們持續(xù)保持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將這些客戶牢牢抓在手中，等到行情恢復(fù)時，客戶總有出手的一天，那時這些一直沒有出手的潛在客戶就會成為你成交的資源。
4、客戶維系
在當(dāng)前的市場情況下，很多經(jīng)紀(jì)人朋友都有一種焦急的心態(tài)，一個客戶，幾次帶看，沒有成交就放在一邊，不再搭理。這樣做其實是有很大的問題的，其實每一個愿意和我們一起去看房子的客戶都是有心買房的，但是由于市場氛圍，自身情況等各種問題，沒能夠立即成交。所以維護(hù)好這些客戶的關(guān)系是非常重要的，即使他們現(xiàn)在沒有出手，將來也總有出手的一天，所以如果你堅持為客戶做好服務(wù)，那么最終獲得他們的信任，開單也是早晚的事情了。
這時我們可以將客戶的需求記下，積極跑盤，幫助解決問題，達(dá)成成交。同時時常聯(lián)系關(guān)心客戶，等待時機(jī)，等到市場環(huán)境明朗，再重拳出擊，迎接成交。
最后，在當(dāng)前的市場中，沒有失敗的經(jīng)紀(jì)人，只有不努力的經(jīng)紀(jì)人，只要我們努力工作，開發(fā)房源，用好網(wǎng)絡(luò)工具，多多尋找客戶，持之以恒，那么必然會日積月累慢慢做出理想的業(yè)績!
延伸閱讀：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人你憑什么不努力?
作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，每天12個小時的工作強(qiáng)度，太累了，真的不想努力了，明天真的不想上班了。你有沒有想過?
你站到鏡子前，睜開你無神浮腫的雙眼。好好看看，你沒有傾國之貌，也沒有帥到驚為天人，放到人群里一抓一大把。你說你憑什么不努力?
你想想家里的爸和媽，你的父母都是普通百姓，他們?yōu)槟沅伈涣艘粭l康莊大道，也沒有豐厚的家產(chǎn)。你說你憑什么不努力?
請再仔細(xì)想想自己，你本身毫不起眼，不能唱不會跳，不是振臂一呼就應(yīng)者如云的英雄。沒有強(qiáng)大的交際本事，甚至還有點兒陌生人恐懼癥。你說你憑什么不努力?
你早就過了幻想的年紀(jì)，只有十五六歲的小孩兒才會幻想，你夢中的他坐著直升飛機(jī)，降落在學(xué)校的操場，你在周圍人羨慕的眼神中。幸福地與她十指相扣，對于你來說：“這只能是幼稚的幻想”
請擺正你45度角仰望天空的臉，閉上你整天找人訴說的嘴。收起你一錢不值的眼淚，收起你放在她身上的心，停止你關(guān)于童話的所有幻想。
請像個戰(zhàn)士一樣去奮斗，他不會因為你有多愛她就同樣的愛你。同樣的，這個世界并不會因為你有多慘就對你仁慈，更不會因為你年輕就對你笑臉相待。
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