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農村經紀人的作用
導語：農村經紀人見識廣、信息靈，熟悉市場變化規(guī)律，根據(jù)市場的需求信息向農民提供生產意見和技術咨詢;農民則根據(jù)經紀人的意見和技術信息安排生產，引進先進技術。在農村經紀人的連續(xù)服務過程中，農業(yè)生產結構得以不斷地按市場需求導向進行調整。
隨著我國經濟越來越發(fā)達，“經紀人”這一服務于流通領域的職業(yè)便應運而生。不僅是城市對經紀人需求越來越強烈，在農村由于經濟結構變化，農業(yè)的產業(yè)化經營、農產品市場拓展、先進適用技術的推廣、供求信息的溝通和富余勞動力的轉移等多方面問題，都需要強有力的經紀人來做中介服務。農村經紀人從事農產品流通、科技、信息等一系列的中介服務活動，在幫助農民解決“賣難”問題和助農增收方面發(fā)揮了重要作用，成為活躍農村市場，實現(xiàn)農業(yè)增效、農民增收和增強農業(yè)競爭力的生力軍，在發(fā)展農業(yè)、提高農民生活水平以及促進農村社會經濟發(fā)展的過程中發(fā)揮了積極作用。
1農村經紀人的產生
隨著農業(yè)與農村的經濟結構調整以及農村經濟的不斷發(fā)展，農民生產的大量農產品迫切需要在市場上銷售，但由于農民在相對封閉的狀態(tài)下分散生產，對多樣化的市場需求知之甚少，對市場規(guī)模化的要求無所適從，因而非常需要中間人將他們的產品與市場需求銜接起來。在這種強烈需求下，農民中一批“能人”涌現(xiàn)出來。這些“能人”頭腦靈活，有知識、有信譽，掌握信息，了解市場。他們根據(jù)市場需要，將農產品有效地組織起來，成為農業(yè)生產和市場之間的橋梁。這些“能人”就是農村經紀人。農村經紀人是市場經濟發(fā)展的產物。農村經紀人在不斷尋求自身發(fā)展的同時，也有效地帶動了農村經濟和社會事業(yè)的進步，已成為農村先進生產力的代表和現(xiàn)代農業(yè)經濟發(fā)展的中堅力量。
2在農村經濟發(fā)展中的作用
2.1促進了農民思想觀念轉變
農村經紀人大多是頭腦活絡的本地經濟能人。他們走南闖北，眼界開闊，接受新事物較快。他們在不斷把農民生產的產品推向市場的同時，也不斷把農民推向了市場。這些經常“在外跑”的人時常將外地的最新信息和好的做法及時輸送給本地農民;本地農民把他們當作致富的“帶頭人”，時常向他們打聽市場需求和市場行情，在經常相互接觸過程中逐漸增強了農民的市場意識。不少農民能夠說出自己所種所養(yǎng)的農產品的品種特色、在全國各地的大體價格、區(qū)域總量在全國或全省中的比重等話題，有的農民甚至還能講一些綠色產品、綠色農業(yè)的新知識，農民的市場觀念的確發(fā)生了很大變化。
2.2促進了農副產品運輸銷售
過去農民習慣于依靠政府，按國家的訂購計劃安排生產。現(xiàn)在市場經濟的大潮無情地把農民推向了市場，政府不能靠指令性計劃指揮農業(yè)生產，也不再對農產品統(tǒng)購統(tǒng)銷。在新的形勢下，農民對市場經濟的不適應充分表現(xiàn)出來，一些農民既無信息，又無銷售門路，往往增產不增效，嚴重影響了農民生產積極性。在完全依靠政府解決農產品銷售問題乏力的情況下，活躍在各地的農村經紀人主動積極在農產品的銷售、運輸方面牽線搭橋，幫助農民把產品轉化為效益。如近年來，金湖縣的生豬、糧食、水產品等農產品90%由當?shù)亟浖o人運銷廣東、北京等全國各地，有效地緩解了全縣農產品賣難的矛盾。
2.3促進了農村專業(yè)分工協(xié)作
從金湖縣的產業(yè)結構來看，第一產業(yè)比重偏大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和第三產業(yè)發(fā)展滯后。農村經紀人從農業(yè)生產中分離出來，充當農業(yè)生產與市場之間的鏈接紐帶，使從事農業(yè)生產的農民沒有了農產品銷售的后顧之憂，從而能夠專心從事農業(yè)生產;這些農村經紀人也能夠專心從事農產品的銷售，不斷拓寬農產品的銷售渠道。
2.4促進了農村產品結構調整
農村經紀人的購銷活動一方面要立足于農產品的生產，農民生產什么，他們才能收購什么，銷售什么，通過他們的中介活動，既滿足了市場需要，又引導了市場消費。另一方面，受利益的趨動，他們又必須牢牢把握市場對農產品的需求，將市場的需求信息不斷反饋給農民，使農民根據(jù)這些信息不斷調整自己的生產結構，以獲取更大的效益。通過這些農村經紀人的作用，使市場對農產品的需求與農業(yè)產品結構的調整達到了有機結合。
2.5促進了農業(yè)規(guī)模生產經營
農村經紀人的生產活動、銷售能力、中介作用對農民起著重要的示范和引導作用。受販運大戶的影響，自然容易形成一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品的格局。此外，對專門從事農產品購銷活動的經紀人來說，一定規(guī)模的農產品吸引了他們從事這種農產品的購銷活動，他們的購銷活動又會進一步活躍和剌激這種農產品的規(guī)模生產。
3培養(yǎng)對策
要使農村走向富裕就不可忽視農村經紀人的作用，建立一只強大的經紀人隊伍需要黨政府和廣大農民群眾的密切合作，充分發(fā)揮農村致富帶頭人的積極性、創(chuàng)造性和示范帶動作用。培育和發(fā)展農村經紀人，是有效解決農業(yè)經濟矛盾的關鍵，是解決“三農”問題的一條重要途徑。據(jù)了解，在培育發(fā)展農村經紀人較快的江蘇省，農村經紀執(zhí)業(yè)人員已達20萬人，經濟業(yè)務量已近480億元，占全省第一產業(yè)總數(shù)的40%。必須從以下幾方面著重培育4種類型的農村經濟人，以促進農村經濟人隊伍發(fā)展壯大:一是依托批發(fā)市場，發(fā)展運銷經紀人;二是圍繞農業(yè)產業(yè)化經營，發(fā)展貯藏加工經紀人;三是結合科教興農，發(fā)展農業(yè)科技經紀人，培育一大批農民用得起、農村留得住的農業(yè)科技經紀人，發(fā)揮他們的科技帶頭作用，向廣大農民引進、推廣先進實用的農業(yè)新技術、新品種、新設施，加速農業(yè)科學技術成果的轉化和應用;四是結合農村信息體系建設，發(fā)展信息經紀人。要重視發(fā)展信息經紀人，發(fā)揮他們與農產品生產經營活動關系緊密、對外聯(lián)系面廣的優(yōu)勢，做好市場信息收集、傳播工作，使之成為農民發(fā)展商品生產的“千里眼”和“順風耳”，在生產經營活動中幫助農民克服盲目性，增強預見性。
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