雙十一營銷計劃詳解

時間：2024-10-07 18:03:53 淘寶我要投稿

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2016雙十一營銷計劃詳解

　　雙十一淘寶嘉年華店鋪海選活動正在進行，淘寶賣家在制定雙十一營銷計劃的時候，應該怎么寫才能吸引更多的消費者在店鋪消費呢?在小編看來，整個雙十一店鋪營銷亮點計劃中我們可以把活動分成三個部分：

2016雙十一營銷計劃詳解

　　第一部分是打基礎、增銷售的部分

　　時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優惠發送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

　　第二部分是預熱

　　預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠推送丶提醒消費者提前加入購物車丶參加官方預熱活動丶CRM維護和營銷丶SNS推廣。

　　對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活丶維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優惠，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。

　　第三部分就是雙十一當天

　　雙十一當天的營銷活動主要根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：

　　1.刺激用戶購買：

　　第1丶88丶888丶1888……用戶的激勵

　　限量購產品銷售(稀缺感)

　　售罄產品公布(緊迫感)

　　贈送禮品

　　Vip會員包裝

　　2.提高客單價：

　　關聯營銷

　　滿額就減丶買多折上折

　　對高客單價用戶進行獎勵