直通車怎么打造爆款-直通車打爆款步驟

時間：2024-10-08 00:46:44 淘寶我要投稿

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直通車怎么打造爆款-直通車打爆款步驟2017

　　我們一般都拿直通車來做什么?引流自不用說了，但打造爆款可就難了。今天，我們就來分解下直通車打造單品爆款的過程，主要分為四部分。賣家們，接招吧!

　　第一部分：多重維度選款

　　一個店鋪的產(chǎn)品很多，我們只能集中資源去打造最有潛力的產(chǎn)品，以該產(chǎn)品的銷售提升，幫助店鋪其他產(chǎn)品及店鋪流量的提升。選款分為主觀判斷和客觀數(shù)據(jù)測試兩個階段，主觀判斷可以根據(jù)我們對產(chǎn)品的了解及對行業(yè)的分析做出，客觀數(shù)據(jù)可以幫助我們糾正方向錯誤。

　　1、主觀判斷上，我們要考慮產(chǎn)品的屬性，具體包括以下因素：

　　① 價格：指要有高性價比，在同類目，同環(huán)境下的性價比

　　② 獨特賣點：最好能夠挖掘和同行不一樣的賣點，這個賣點是能夠被客戶接受和喜愛的。

　　③ 庫存數(shù)量：庫存深度大的才可以去打造，否則斷貨會導(dǎo)致打造失敗。

　　④ 供貨周期：周期短才能保證貨源不斷。

　　⑤ 應(yīng)季性：要應(yīng)季，最好是能夠在產(chǎn)品真正熱賣季到來前就開始測試和打造，如服裝，最好是提升一個月以上開始打造。例，夏天了，去打造長袖的衣服，失敗的可能性比較大。如果在春天時就開始打造短袖，因為競爭少，直通車的費用低，在進(jìn)入真正熱賣期前，已經(jīng)積累了銷量基礎(chǔ)，則更利于轉(zhuǎn)化。

　　⑥ 利潤空間：就算低，還是要有一定的利潤空間。

　　⑦ 齊色齊碼：特別是服裝類目，齊色齊碼才能有更多的受眾，更容易打造成功。

　　⑧ 搭配性：高搭配性，可以讓受眾更容易下決定購買(適用于服裝等類目)，而且也更容易我們關(guān)聯(lián)銷售，方便提升客單和打造下一個潛力單品。

　　⑨ 銷量基礎(chǔ)：沒有人愿意第一個嘗試，網(wǎng)絡(luò)就是要買得放心，所以有一定的銷量基礎(chǔ)，更容易促使新客成交。

　　⑩ 好評基礎(chǔ)：提升客戶信心，如果能夠針對客戶擔(dān)心問題爭取一些好評，會對提升轉(zhuǎn)化率更有幫助。

　　⑪ 收藏量：可以理解為產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度。如果光有收藏，沒有購買，要檢查產(chǎn)品哪方面出了問題。

　　⑫ 售后基礎(chǔ)：良好的售后可以幫助客戶減少下決定的顧慮。比如賣包包的，可以免費幫助后期清洗。比如不喜歡的，可以7天無理由退換，贈送運費險。

　　在這里，新商家們會遇到一個問題，即剛開店，產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量為0或很低。如何在短期內(nèi)積累基礎(chǔ)銷量呢?

　　有這幾種方法：利用老客戶資源，通過老客戶營銷，把消息傳達(dá)給老客戶，給老客戶付郵試用，或者打折銷售，快速積累銷量。參加試用中心，通過免費試用或者包郵試用，快速積累秒殺，以低價吸引購買。在這個階段，需要考慮的是盡快積累基礎(chǔ)銷量，有時候，吃點虧也是需要的。

　　2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)，要考慮以下幾個數(shù)據(jù)

　　① 訪客數(shù)：代表自然搜索的基礎(chǔ)，看看最近7天，訪客數(shù)有沒有一直增加;

　　② 跳失率：代表客戶對產(chǎn)品的喜愛及頁面質(zhì)量;

　　③ 訪問深度：如果數(shù)據(jù)高，代表客戶對這個產(chǎn)品本身還是比較喜歡的;

　　④ 停留時間：代表頁面質(zhì)量。

　　3、外界因素

　　官方活動：如果你選擇的單品有非常相似的產(chǎn)品目前正在官方做活動，那短期內(nèi)，訪客會被吸引過去，打造的難度也會很大。

　　競爭對手：要去看競爭對手的數(shù)據(jù)，如果有類似的產(chǎn)品，且銷量價格都比你有優(yōu)勢，那建議選擇他款。

　　類目趨勢：從數(shù)據(jù)魔方可看到市場趨勢。如果產(chǎn)品的增長明顯，說明有潛力，而如果下降明顯，說明生命周期快到了，不建議主推。

　　通過上面三點，我們的主觀判斷有了結(jié)果，接下來，我們要用直通車測試幫助我們找對方向。比如，我們現(xiàn)在有兩款類似的產(chǎn)品，我們要測試哪款更有潛力，就可以通過直通車。

　　4、直通車測款

　　看直通車數(shù)據(jù)：

　　① 點擊率：看3-5天的點擊率，看一段時間內(nèi)的趨勢，哪個產(chǎn)品點擊率更高;

　　② 質(zhì)量得分：看質(zhì)量得分的基礎(chǔ)，那個產(chǎn)品起點更高，質(zhì)量得分更容易培養(yǎng);

　　③ 類目流量：看哪個產(chǎn)品的類目流量會更高一些，通過每天優(yōu)化類目出價，看哪個產(chǎn)品的類目流量更高，流量價值更高(產(chǎn)品在要在同一類目下)。

　　④ 定向流量：通過3-5天的時間，看哪個產(chǎn)品的定向流量更高。

　　以上數(shù)據(jù)測試的就是產(chǎn)品的市場反應(yīng)。通過主觀和客觀判斷，選擇好產(chǎn)品后，我們就要開始直通車正式推廣。直通車推廣初期的策略是快速引入精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化，促成銷售，所以開始階段，需要引入精準(zhǔn)流量，在選詞時，要選擇精準(zhǔn)詞匯。

　　第二部分：選擇精準(zhǔn)詞匯

　　通過精準(zhǔn)詞匯引入精準(zhǔn)流量，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，快速形成銷售。選詞可從以下4個渠道來選：

　　1、站內(nèi)入口選詞(10個地方)

　　2、寶貝屬性選詞

　　在做產(chǎn)品標(biāo)題時應(yīng)考慮，把標(biāo)題中的詞放到直通車中去做推廣，標(biāo)題中的詞一定要考慮流量大、相關(guān)性好的詞。

　　產(chǎn)品屬性，是針對關(guān)鍵詞增加的定語詞匯，即長尾詞、精準(zhǔn)詞，可以保證關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度。這樣的詞精準(zhǔn)度高，質(zhì)量得分高。以上圖打個比方：如連衣裙和兩件套結(jié)合，得出“兩件套連衣裙”，再加袖長，就變成“兩件套針織連衣裙”，形成長尾詞，以此引進(jìn)的流量，一般是比較精準(zhǔn)的流量。

　　3、詳情頁面詞匯

　　現(xiàn)在淘寶搜索已經(jīng)會匹配詳情頁中的詞匯了，所以建議詳情頁中，要圖文結(jié)合，可以把一些熱銷屬性、產(chǎn)品詞放在文案中。

　　4、站外選詞

　　數(shù)據(jù)魔方的淘詞，是要重點看的，可看到最近7天內(nèi)的熱門詞，包括長尾詞。直通車添加詞可看直通車后臺，會有系統(tǒng)推薦詞匯，可以挑選和自己產(chǎn)品相關(guān)的詞添加。其他第三方的工具，大家可以根據(jù)實際情況考慮。

　　第三部分：提高精準(zhǔn)流量

　　選好款，選好詞，已經(jīng)開車了。這時還要做流量優(yōu)化，盡可能提高精準(zhǔn)流量。提高精準(zhǔn)流量，主要分4點。

　　1、地域設(shè)置

　　選擇地域的時候，要考慮產(chǎn)品的需求市場，如9月推羽絨服，要選東北三省，北京等。像南方城市，是不會需要這個產(chǎn)品的，全國各地，季節(jié)還是不一樣的。還要考慮天氣，如江南地帶進(jìn)梅雨季節(jié)，雨一下下一個多月，這個時候，這些地方的雨傘需求就非常大了，直通車投放時，就可考慮重點推這些地方。淘寶指數(shù)可以幫助分析各城市對產(chǎn)品的需求情況。

　　2、投放時間設(shè)置

　　這個地方要看消費群體的消費習(xí)慣。比如白領(lǐng)，在上班時間網(wǎng)購比較多;如果是大齡青年，因為家庭關(guān)系、精力關(guān)系，晚上不會太晚。

　　量子數(shù)據(jù)訪問：可查看店鋪的用戶人群的上網(wǎng)習(xí)慣。

　　數(shù)據(jù)魔方：行業(yè)類目的數(shù)據(jù)分析。可看方向性，但時間不夠精準(zhǔn)，精準(zhǔn)的要看自己店鋪的量子數(shù)據(jù)。

　　客服工作時間：沒有客服值班時，投放的意義就不大。

　　具體根據(jù)自己產(chǎn)品和店鋪來分析這些不同，做好設(shè)置。

　　3、定向投放

　　測試類目位置出價：看具體排在哪個類目位置，流量更高，流量價值更大。(4個位置：旺旺焦點圖丶我的淘寶已買到的寶貝，收藏列表頁，我的淘寶-物流詳情頁)

　　人群星級、人群購買力、人群性別等，可通過淘寶指數(shù)來幫助判斷，而如果我們自己有數(shù)據(jù)的，可按店鋪的數(shù)據(jù)來設(shè)置。

　　4、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　考察關(guān)鍵詞可以從以下4個維度：

　　① 質(zhì)量得分：經(jīng)過培養(yǎng)期和測試期，如果質(zhì)量得分還沒到8分，建議直接刪除，因為花錢多，效果差。