民營醫(yī)院的生存營銷策略

時間：2024-11-04 00:42:51 營銷管理我要投稿

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民營醫(yī)院的生存營銷策略

　　民營醫(yī)院的生存和發(fā)展主要依靠市場營銷，通過營銷方式的運用，推動民營醫(yī)院的發(fā)展，各種市場營銷的方式是如何運用于民營醫(yī)院的卻是一個研究難題。下面是yjbys小編為大家?guī)淼拿駹I醫(yī)院的生存營銷策略，歡迎閱讀。

民營醫(yī)院的生存營銷策略

　　一、醫(yī)院的營銷理論

　　市場營銷是民營醫(yī)院的生存之道，只有結(jié)合各種先進(jìn)的市場營銷理論并用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷手段做好市場營銷工作，民營醫(yī)院才可能有長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　市場包含三個主要因素，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力和購買欲望。

　　市場=人口+購買力+購買欲望;市場的這三個因素是相互制約、缺一不可的，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)

　　二、公關(guān)策略營銷

　　1.義診活動

　　一方面可以起到醫(yī)院宣傳、擴(kuò)大知名度的效果，另一方面也是一種公益性的社會回報;

　　2.知識營銷

　　包括公益講座、生活常識宣傳、疾病的預(yù)防、理療護(hù)理、用藥指導(dǎo)等。

　　3.全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)

　　全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)包括院前服務(wù)、門急診服務(wù)、住院服務(wù)和院后服務(wù)，其實是一個實現(xiàn)雙贏的過程。

　　4.彈性營銷

　　醫(yī)院彈性營銷策略，就是指醫(yī)院要不斷以從醫(yī)療環(huán)境分析、醫(yī)療政策分析、各類醫(yī)院競爭情況分析中提取的信息資料為依據(jù)，用辯證的思維、發(fā)展的觀點看待問題，制定一種動態(tài)營銷策略的方法。

　　5.廣告營銷

　　醫(yī)院普遍存在廣告病，當(dāng)然這也實屬無賴之舉，因為沒有人會去沒有知名度的醫(yī)院看病。

　　三、醫(yī)院營銷注意事項及建議

　　1、真實原則

　　醫(yī)療廣告一定要傳遞真實、可靠的信息。

　　2、定位策略

　　醫(yī)院營銷一定要遵循“集中一點，放棄其他”的原則，重點宣傳某個科室對某個疾病的治療。醫(yī)院土辦法續(xù)愛可以按病種定位、人群定位、服務(wù)定位、心理定位等。如治療“不孕不育”癥的定位。

　　3、訴求策略

　　倚重煽情，弱化平實。醫(yī)院作營銷是很敏感的，在推廣中一定要注重對情感的寄托，要體現(xiàn)出對患者的關(guān)心和愛護(hù)。

　　4、社會倫理的限定

　　醫(yī)院營銷應(yīng)該突出公益性和服務(wù)性。

　　醫(yī)院營銷的建議

　　1.建立醫(yī)院文化

　　價值的持續(xù)健康增長是醫(yī)院文化建設(shè)的根本目的。醫(yī)院文化建設(shè)的目的是通過總結(jié)成功基因，清晰核心價值，理順價值差異，統(tǒng)一管理思想，澄清共同語言和準(zhǔn)則，通過對內(nèi)的整合達(dá)到對外部競爭環(huán)境的適應(yīng)，提高組織運作效率，塑造整體形象，提高醫(yī)院核心競爭能力，實現(xiàn)醫(yī)院經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)健康增長。

　　2.完善用人機(jī)制

　　制度對于民營醫(yī)院非常重要。民營醫(yī)院的員工大部分都是聘任人員，他們對醫(yī)院的忠誠度很低，對醫(yī)院的依賴感也很低，從心理上就有當(dāng)臨時工的想法，所以責(zé)任心、敬業(yè)精神、服從命令聽從指揮的意識很差，要解決這些問題，就需要制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒐降囊?guī)章制度。

　　3.健全員工激勵機(jī)制

　　激勵是行政管理中研究如何根據(jù)人的行為規(guī)律來提高人的積極性的一種方法，其作用在于激發(fā)和調(diào)動人的積極性，從而使人們能最大努力地、主動地投入到工作中并取得最大的成績。

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