- 相關(guān)推薦
企業(yè)發(fā)展的一體化戰(zhàn)略
一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì),同時(shí)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品同處一個(gè)領(lǐng)域的不同階段的產(chǎn)品。以下是小編為你找到的企業(yè)發(fā)展的一體化戰(zhàn)略，供大家參考。
企業(yè)發(fā)展的一體化戰(zhàn)略一
對(duì)企業(yè)資源有足夠了解的情況上，管理者還必須要對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行聚集。企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多表現(xiàn)在企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)之上。因此，企業(yè)要聚集優(yōu)勢(shì)資源，就必須明確企業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)資源的目標(biāo)。通常情況下，企業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)資源主要有這幾個(gè)目標(biāo)：滿足企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)的需要，擁有各種資源;擴(kuò)大資源量，鞏固企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ);增強(qiáng)企業(yè)有效資源的使用壽命。而一般來(lái)說(shuō)，在發(fā)展戰(zhàn)略層面上，主要可以從以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源聚集：一是調(diào)整資源，這是企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略;二是增加補(bǔ)充性或互補(bǔ)性資源，這是企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的一體化戰(zhàn)略;三是擴(kuò)大資源的地域分布，這是企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的國(guó)際化戰(zhàn)略。四是增加資源的數(shù)量和種類，這是企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)的多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;
1.一體化戰(zhàn)略的類型。一般情況下，我們可以把一體化戰(zhàn)略分為以下三種類型：
(1)前向一體化。所謂前向一體化，指的是獲得分銷商或零售商的所有權(quán)，也可以指加強(qiáng)對(duì)它們的控制。這種戰(zhàn)略主要適用于制造商。企業(yè)的管理者明白，如果企業(yè)價(jià)值鏈上的前面環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展意義重大時(shí)，就必須要加強(qiáng)前向環(huán)節(jié)的控制。舉例來(lái)說(shuō)，實(shí)施可口可樂(lè)公司就充分的運(yùn)用了這一戰(zhàn)略，當(dāng)它發(fā)現(xiàn)決定可12L可樂(lè)銷售量的不僅僅是零售商和最終消費(fèi)者，還有分裝商時(shí)，它就收購(gòu)國(guó)內(nèi)外分裝商，并幫助它們提高生產(chǎn)和銷售效率。這樣一來(lái)，越來(lái)越多的制造商借助互聯(lián)網(wǎng)和直銷隊(duì)伍直接銷售自己的產(chǎn)品，就形成了前向一體化。
(2)后向一體化。指的是獲取供貨方的所有權(quán)或者加強(qiáng)對(duì)它們的控制。為了從供貨方得到原材料或商品，制造商和銷售商時(shí)常采用這種戰(zhàn)略。如果企業(yè)當(dāng)前的供貨方不可靠、供貨成本太高，或者不能滿足企業(yè)發(fā)展時(shí)，后向一體化戰(zhàn)略的會(huì)發(fā)揮出巨大的作用。再市場(chǎng)解決逐步發(fā)展的今天，企業(yè)會(huì)在全球競(jìng)爭(zhēng)中，有計(jì)劃的減少供貨方數(shù)量，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)它們產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的要求，加強(qiáng)對(duì)它們的控制。前向一體化和后向一體化相比較而言，后向一體化可能會(huì)比前向一體化更可能盈利，但起缺點(diǎn)是降低了企業(yè)的戰(zhàn)略靈活性。
(3)橫向一體化。指獲取競(jìng)爭(zhēng)者的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制。隨著全球化的發(fā)展，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始以橫向一體化，作為企業(yè)全球擴(kuò)張的主要戰(zhàn)略措施。
2.選擇標(biāo)準(zhǔn)
關(guān)于哪一種一體化戰(zhàn)略更有優(yōu)勢(shì)，就要看企業(yè)自身的狀況和發(fā)展的需要了。不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，一體化戰(zhàn)略的選擇還是有一定的原則可循的。
第一，如果企業(yè)的銷售商，或成本高，或不穩(wěn)定，或不能滿足企業(yè)的銷售目標(biāo);如果企業(yè)沒(méi)有太多的高質(zhì)量銷售商可利用，而且采取前向一體化戰(zhàn)略能使公司在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì);如果企業(yè)有銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源，而為了通過(guò)更好地預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)自己產(chǎn)品的需求來(lái)穩(wěn)定生產(chǎn)時(shí)，企業(yè)可以采用前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展自己的實(shí)力。
第二，當(dāng)企業(yè)的供應(yīng)商或供貨成本、不穩(wěn)定、不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求;當(dāng)企業(yè)供應(yīng)商數(shù)量少，但是需求方競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量多，為維護(hù)這些原材料的價(jià)格穩(wěn)定時(shí)，企業(yè)一般可以選擇采取后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。
第三，當(dāng)企業(yè)不會(huì)被政府指控壟斷企業(yè);企業(yè)所在的是新興產(chǎn)業(yè);企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大可以為企業(yè)提供很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);企業(yè)具缺乏管理經(jīng)驗(yàn)或特定資源無(wú)法發(fā)展時(shí)，企業(yè)可以選擇橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。
3.實(shí)施原則
一般來(lái)說(shuō)企業(yè)實(shí)施一體化發(fā)展戰(zhàn)略，可以遵循以下原則：
(1)采用低成本擴(kuò)張策略。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度出發(fā)，企業(yè)對(duì)希望加盟的中小企業(yè)，要慎重對(duì)待。
(2)對(duì)新加盟企業(yè)要注意系統(tǒng)的投入。為了保證新加盟的企業(yè)，能夠?yàn)楸竟編?lái)收益，就必須要在充分利用新企業(yè)原有資源的同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)給予啟動(dòng)資金的支持，同時(shí)設(shè)立財(cái)務(wù)總監(jiān)，建立有效的財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，對(duì)新加盟企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作進(jìn)行全程監(jiān)控;根據(jù)新加盟企業(yè)的發(fā)展情況，有針對(duì)性的在技術(shù)設(shè)備或銷售服務(wù)上給予支持，如派遣銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)為新企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)工藝和技術(shù);改造新加盟企業(yè)的管理模式，使之與總部經(jīng)營(yíng)管理模式有聯(lián)系性，導(dǎo)入新的管理模式，改造舊的管理系統(tǒng)，注入新鮮的思想觀念等。
(3)充分利用原有企業(yè)的人力資源。對(duì)被兼并企業(yè)，經(jīng)過(guò)治理整頓的前期工作后，基本應(yīng)由原班人馬負(fù)責(zé)，給他們以充分的信任，調(diào)動(dòng)企業(yè)原有職工的工作積極性。
(4)重視企業(yè)文化的融合。在兼并企業(yè)的過(guò)程中，管理者必須意識(shí)到不同企業(yè)文化的差異，在把新的企業(yè)文化灌輸?shù)奖患娌⑵髽I(yè)的時(shí)候，一定要根據(jù)實(shí)際的需要，平等地對(duì)待新加盟企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)文化，在保證與總企業(yè)文化一脈相承的前提下，認(rèn)真地繼承和發(fā)揚(yáng)新加盟企業(yè)的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)文化的融合。
(5)遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，是企業(yè)兼并的基本原則。企業(yè)在擴(kuò)張過(guò)程中，要客觀看待事實(shí)，不能過(guò)分主觀，兼并誰(shuí)、兼并方式、投資多少都應(yīng)由兼并企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況自己決定。
企業(yè)發(fā)展的一體化戰(zhàn)略二
一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。這個(gè)定義當(dāng)中有三個(gè)關(guān)鍵詞，第一是經(jīng)營(yíng)鏈條，第二、三是縱向或橫向。
如果按照這個(gè)定義的基本解釋，可以把一體化戰(zhàn)略做進(jìn)一步的分類。如果一個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，是沿著它的經(jīng)營(yíng)鏈條進(jìn)行縱向擴(kuò)張，就把這種一體化戰(zhàn)略描述為叫縱向一體化。其中根據(jù)縱向兩個(gè)不同的方向，又分成了前向跟后向兩種不同類型。如果這個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，是沿著其經(jīng)營(yíng)鏈條進(jìn)行橫向的擴(kuò)張，就把這種一體化戰(zhàn)略描述為橫向一體化。
經(jīng)營(yíng)鏈條，這里的翻譯并不是特別規(guī)范，在管理領(lǐng)域或經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)鏈條一般稱為產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈如果從大的環(huán)節(jié)分類來(lái)講，一般是分成三個(gè)環(huán)節(jié)，就是典型的供產(chǎn)銷三個(gè)環(huán)節(jié)，這里有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)單的模型圖，最上游是供應(yīng)環(huán)節(jié)，供應(yīng)環(huán)節(jié)的企業(yè)一般描述為供應(yīng)商，供應(yīng)商是向下游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)企業(yè)提供生產(chǎn)所需要的各種原材料和零配件，也就是生產(chǎn)所需的資源；作為生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)，生產(chǎn)出相關(guān)產(chǎn)品之后，會(huì)把產(chǎn)品進(jìn)一步按照產(chǎn)業(yè)鏈的方向轉(zhuǎn)移給它的下游；下游一般表述為銷售環(huán)節(jié)，通常也就是中間商，中間商拿到這個(gè)產(chǎn)品之后再去銷售給最終的消費(fèi)者，這是個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)鏈條整個(gè)流動(dòng)的過(guò)程你。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，一般要先確定立腳點(diǎn)，也就是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，所研究的企業(yè)到底處在哪個(gè)環(huán)節(jié)？一般假設(shè)企業(yè)處在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如果現(xiàn)在是處在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通常會(huì)把提供原材料的這些供應(yīng)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商描述為上游，相應(yīng)的也會(huì)把產(chǎn)品銷售出去的銷售環(huán)節(jié)的中間商描述為下游。上游和下游是個(gè)相對(duì)的概念，取決于企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中是處在哪個(gè)環(huán)節(jié)。
縱向一體化。假如現(xiàn)在是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的一個(gè)企業(yè)，作為生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)，如果選擇按照產(chǎn)業(yè)鏈縱向的方向擴(kuò)張發(fā)展，就是縱向一體化，也就是按照產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中產(chǎn)品流動(dòng)的方向。在縱向一體化的過(guò)程當(dāng)中，其中如果生產(chǎn)企業(yè)是通過(guò)某種方式向上游供應(yīng)環(huán)節(jié)擴(kuò)張，就進(jìn)一步界定為后向一體化，談到后向一體化的時(shí)候，一定是向上游環(huán)節(jié)進(jìn)行發(fā)展。過(guò)去企業(yè)是從上游環(huán)節(jié)采購(gòu)，現(xiàn)在是通過(guò)某種方式，企業(yè)進(jìn)入上游環(huán)節(jié)，可能是并購(gòu)了上游環(huán)節(jié)的某一個(gè)現(xiàn)有企業(yè)，也可能是自己投資進(jìn)入上游環(huán)節(jié)，比如自己投資建立生產(chǎn)廠，為自己生產(chǎn)所需要的原材料，這些都是不同的具體方式。但是只要是向上游擴(kuò)張，就把它描述為是后向一體化。
相應(yīng)的，如果作為生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)，按照產(chǎn)業(yè)鏈向下游去擴(kuò)張，就是前向一體化。下游這個(gè)詞是和前向掛鉤的，在這過(guò)程當(dāng)中也會(huì)采用不同的具體方式，比如生產(chǎn)企業(yè)并購(gòu)了一個(gè)銷售環(huán)節(jié)的現(xiàn)有企業(yè)，也可能是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)自己投資，建立了銷售環(huán)節(jié)的某一個(gè)企業(yè)，這個(gè)是不同的方式。但是不管什么方式，都是表明它從原來(lái)的環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)進(jìn)行了發(fā)展擴(kuò)張，這就是前向一體化。
橫向一體化。橫向一體化跟縱向一體化相對(duì)的，在模型圖中相互呈90度。橫向一體化，就是產(chǎn)業(yè)鏈上某一個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)通過(guò)某種方式去控制和自己處在同一環(huán)節(jié)的其他企業(yè)。和自己處在同一環(huán)境的其他企業(yè)，一般都是自己的所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。某一個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)通過(guò)某種方式去控制自己原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這種方式就叫橫向一體化。控制包括很多方式，比如企業(yè)直接把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并購(gòu)過(guò)來(lái)，也可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這些都是控制的具體表現(xiàn)形式，就把這種做法稱為橫向一體化。舉個(gè)例子，汽車行業(yè)，比如普通消費(fèi)者購(gòu)買的普通家用轎車，一輛家用轎車所包含的零配件種類是非常多的，所以一輛汽車的產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是一個(gè)比較繁雜、比較復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，圖中進(jìn)行了簡(jiǎn)化，就針對(duì)其中一個(gè)主要的原材料分析它的產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成。比如鋼鐵，生產(chǎn)一輛汽車肯定離不開(kāi)鋼鐵，如果把鋼鐵這條線按照一個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈大致規(guī)劃出來(lái)，就分為如下環(huán)節(jié)，首先最上游的應(yīng)該是礦山，需要去開(kāi)采鐵礦石，開(kāi)采了鐵礦石之后再把鐵礦石轉(zhuǎn)給下游，就是鋼鐵廠，鋼鐵廠進(jìn)行煉鐵煉鋼，制造出汽車所需要的鋼材，有了鋼材之后，再去把鋼鐵原材料轉(zhuǎn)給再下一個(gè)零部件生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的汽車所需要的各種零部件，生產(chǎn)出零部件之后，再把零部件轉(zhuǎn)給下游，就是整車制造企業(yè)進(jìn)行組裝，生產(chǎn)出最終的完整汽車，生產(chǎn)完汽車之后，再轉(zhuǎn)給下游的銷售環(huán)節(jié)，消費(fèi)者就可以去購(gòu)買汽車，這是一個(gè)相對(duì)比較具體的產(chǎn)業(yè)鏈。
假設(shè)現(xiàn)在是一個(gè)整車制造企業(yè)，這就是基本確定的一個(gè)汽車的基本產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)談到下游應(yīng)用環(huán)節(jié)的時(shí)候，在整車制造企業(yè)生產(chǎn)出這臺(tái)車之后，可以直接轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商4S店，然后賣給消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買消費(fèi)使用，這是一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。除此之外也可以把汽車賣給租賃公司，消費(fèi)者如果想用車，就到租賃公司去租一輛車來(lái)開(kāi)，這也是典型的應(yīng)用場(chǎng)景。此外還包括出行平臺(tái)，比如滴滴、曹操出行等等，因?yàn)橛行┏鲂衅脚_(tái)會(huì)自己采購(gòu)汽車，再把汽車租給司機(jī)駕駛，在這種情況之下，對(duì)于整車制造企業(yè)而言，生產(chǎn)出這臺(tái)車之后，這些出行平臺(tái)也是它應(yīng)用的一個(gè)新場(chǎng)景。還包括賣給公共交通的一些企業(yè)。這就是實(shí)務(wù)當(dāng)中，典型的一輛汽車不同的應(yīng)用場(chǎng)景，這些不同的場(chǎng)景應(yīng)該都屬于整車制造業(yè)的下游環(huán)節(jié)。
相應(yīng)的對(duì)于整車制造體而言，它還有上游就是零部件，零部件也包含了很多不同具體種類，比如一輛汽車有一個(gè)很重要組成部分，就是它的動(dòng)力總成部分。還有一些汽車電子，此外還包括一些內(nèi)外裝飾，這些都?xì)w為零部件生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
作為一個(gè)整車制造企業(yè)的縱向一體化，就是按照產(chǎn)業(yè)鏈向上游或下游擴(kuò)張。其中如果是選擇向上游擴(kuò)張，就是后向一體化，作為整車制造企業(yè)的上游，既包括零部件，也包括鋼鐵廠，甚至更遠(yuǎn)的也包括礦山，不管是哪個(gè)級(jí)別的上游，都可以叫作后向一體化，既可能表現(xiàn)為整車制造企業(yè)去控制一個(gè)零部件生產(chǎn)企業(yè)，也可以表現(xiàn)為整車制造企業(yè)去控制更上游的鋼鐵廠，甚至控制更上游的礦山，這都是后向一體化。相應(yīng)的，如果整車生產(chǎn)企業(yè)向它的下游去擴(kuò)張，這就是前向一體化，比如整車生產(chǎn)企業(yè)自己去投資建立一個(gè)出行平臺(tái)，整車制造企業(yè)自己建立了4S店，通過(guò)自己的4S店把產(chǎn)品賣給最終消費(fèi)者。
作為一個(gè)整車制造企業(yè)的橫向一體化，就是整車制造企業(yè)通過(guò)某種方式去控制其他的整車制造企業(yè)，換一個(gè)方式表達(dá)，就是整車制造企業(yè)通過(guò)某種方式去控制它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
當(dāng)企業(yè)做相關(guān)分析的時(shí)候，一定要先明確自己處于產(chǎn)業(yè)鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)，然后才可能斷它的上下游，上下游是一個(gè)相對(duì)的概念，如果研究的立腳點(diǎn)發(fā)生改變了，上下游隨之也會(huì)發(fā)生改變，而后向前向的結(jié)論也肯定會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變。
如前文的例子，當(dāng)這家公司是一個(gè)鋼鐵廠的時(shí)候，那么立腳點(diǎn)就發(fā)生變化了，此時(shí)礦山應(yīng)該就是上游了，相應(yīng)的下面的零部件生產(chǎn)企業(yè)、整車制造企業(yè)、應(yīng)用場(chǎng)景等這些都屬于下游。上下游關(guān)系發(fā)生變化了，后向前向就發(fā)生變化了。其中如果一個(gè)鋼鐵廠通過(guò)某種方式向上游礦山去擴(kuò)張，這是后向一體化；相應(yīng)的，鋼鐵廠如果去控制一個(gè)零部件生產(chǎn)企業(yè)，這是前向一體化，甚至控制一個(gè)整車制造企業(yè)，這也是前向一體化。
企業(yè)發(fā)展的一體化戰(zhàn)略三
企業(yè)一體化戰(zhàn)略的類型包括橫向一體化戰(zhàn)略、縱向一體化戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略：指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。縱向一體化戰(zhàn)略：指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展。現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化。
橫向一體化
橫向一體化也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場(chǎng)地位。
主要目的
① 減少競(jìng)爭(zhēng)壓力
② 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)
③ 增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
基本準(zhǔn)則
① 企業(yè)可以在特定的地區(qū)或領(lǐng)域獲得壟斷，同時(shí)又不會(huì)被聯(lián)邦政府指控為對(duì)于削弱競(jìng)爭(zhēng)有“實(shí)質(zhì)性的影響”；
② 企業(yè)在一個(gè)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)；
③ 可以由此借助規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的提高為企業(yè)帶來(lái)較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
④ 企業(yè)擁有成功管理業(yè)務(wù)規(guī)模得到擴(kuò)大的企業(yè)所需要的資金和人力資源；
⑤ 競(jìng)爭(zhēng)者因缺乏管理人才，或者因?yàn)樾枰@得其他企業(yè)擁有的某些特殊資源而陷入經(jīng)營(yíng)困境之中。如果競(jìng)爭(zhēng)者效益不佳是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售總量下降造成的，則企業(yè)不應(yīng)選擇水平一體化。
縱向一體化
縱向一體化也稱為垂直一體化，是指生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)過(guò)程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)一體化，按物質(zhì)流動(dòng)的方向又可以劃分為前向一體化和后向一體化。
前向一體化
指企業(yè)獲得對(duì)分銷商的所有權(quán)或控制力的戰(zhàn)略。推動(dòng)前向一體化戰(zhàn)略的有效形式是特許經(jīng)營(yíng)（franchising）。
有效的前向一體化戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)遵循以下6項(xiàng)基本準(zhǔn)則：
① 企業(yè)當(dāng)前的分銷商要價(jià)太高，或者不大可靠，或者不能及時(shí)滿足企業(yè)分銷產(chǎn)品的要求；
② 企業(yè)可以利用的合格分銷商非常有限，以至于進(jìn)行前向一體化的企業(yè)能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
③ 企業(yè)當(dāng)前參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)迅速，或者可以預(yù)期獲得快速增長(zhǎng)。因?yàn)槿绻髽I(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)所在的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)乏力，那么，前向一體化只會(huì)降低企業(yè)多元化的能力；
④ 企業(yè)擁有開(kāi)展新的獨(dú)自銷售自身產(chǎn)品所需要的資金和人力資源；
⑤ 獲得生產(chǎn)高穩(wěn)定性的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)通過(guò)前向一體化可以更好地預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái)需求，減少產(chǎn)品生產(chǎn)的波動(dòng)；
⑥ 企業(yè)當(dāng)前的分銷商或零售商獲利豐厚。在這種情況下，企業(yè)通過(guò)前向一體化可以在銷售自身產(chǎn)品的過(guò)程中獲得豐厚利潤(rùn)，同時(shí)給出自身產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
后向一體化
指企業(yè)獲得對(duì)供應(yīng)商的所有權(quán)或控制力的戰(zhàn)略。
有效的后向一體化戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)遵循以下7個(gè)基本準(zhǔn)則：
① 企業(yè)當(dāng)前的供應(yīng)商要價(jià)太高，或者不可靠，或不能滿足企業(yè)對(duì)零件、部件、組裝件或原材料等的需求；
② 供應(yīng)商數(shù)量少而企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量卻很多；
③ 企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)正在高速增長(zhǎng)，一個(gè)基本事實(shí)是，如果產(chǎn)業(yè)處于衰退中，一體化戰(zhàn)略會(huì)削弱企業(yè)的多元化能力；
④ 企業(yè)擁有開(kāi)展獨(dú)自從事生產(chǎn)自身需要的原材料這一新業(yè)務(wù)所需要的資金和人力資源；
⑤ 獲得保持價(jià)格穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)基本事實(shí)是，企業(yè)可以通過(guò)后向一體化穩(wěn)定原材料的成本，進(jìn)而達(dá)到穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格的目的；
⑥ 企業(yè)當(dāng)前的供應(yīng)商利潤(rùn)空間很大；
⑦ 企業(yè)需要盡快獲取所需資源。
好處：
① 有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本;
② 控制稀缺資源;
③ 保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量;
④ 獲得新客戶。
弊端：可能增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本。
企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：
① 不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn);
② 縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，加大了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。
【企業(yè)發(fā)展的一體化戰(zhàn)略】相關(guān)文章：
中小企業(yè)發(fā)展的基本戰(zhàn)略07-04
如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的錯(cuò)誤06-09
中小企業(yè)發(fā)展的五種小戰(zhàn)略12-26
中小企業(yè)發(fā)展的五種“小戰(zhàn)略”01-12
民營(yíng)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略與變革08-21
中小企業(yè)發(fā)展的兩種戰(zhàn)略管理01-23
一體化物流與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略分析10-08
不懂戰(zhàn)略地圖 別談戰(zhàn)略執(zhí)行06-28
企業(yè)發(fā)展能力分析07-30