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2018年咨詢工程師《方法實務》案例分析練習題及答案
案例一：
某上市公司擬投資新建一個生產項目，委托甲咨詢公司開展可行性研究，通過比較A、B兩個廠址方案的建設條件、建設投資和運營費用，甲咨詢公司推薦了B方案。B方案總建設占用用地面積為100000m2，總建筑面積為150000m2，建(構)筑物及堆場總占地面積為 30000m2，根據項目建設規(guī)模、場地、物流和安全等條件，甲咨詢公司深人研究了項目的總圖運輸方案。B方案建設投資為9000萬元，流動資金為 2000萬元，全部由上市公司自有資金支付。公司目前股票市價為16元，預計年末每股發(fā)放股利0.4元，并以每年6%的速度增長。
問題：
1.除上述內容外，比選廠址方案還應包括哪些內容?
2.總圖運輸方案中應包括哪些主要內容?
3.計算B方案的投資強度和容積率。
4.利用股利增長模型計算項目所用資金的權益資金成本。
5.除股利增長模型法外，普通股資金成本的計算還可采用哪些方法?
參考答案：
1.除上述內容外，比選廠址方案還應包括的內容有：環(huán)境保護條件比較和廠址的安全條件論證比較。
2.總圖運輸方案中應包括的主要內容有：(1)總體布置與廠區(qū)總平面布置;(2)豎向布置;(3)運輸;(4)廠區(qū)道路;(5)綠化;(6)總圖技術經濟指標。
3.B方案的投資強度=項目固定資產總投資÷項目總用地面積=9000萬元÷10萬m2=900元/m2。B方案的容積率=總建筑面積÷總用地面積=150000m2+100000m2=1.5。
4.項目所用資金的權益資金成本=0.4÷16+6%=8.5%。
5.除股利增長模型法外，普通股資金成本的計算還可采用的方法有：資本資產定價模型法與稅前債務成本加風險溢價法。
案例二：
某咨詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調查，內容包括經濟環(huán)境調查、社會人文環(huán)境調查和市場容量調查等。并擬對咨詢他人員進行風險教育。通過公開招投標，咨詢單位獲得一個業(yè)務是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。
問題：
1.咨詢服務可以采取哪些營銷手段?
2.該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?
3.請簡述該單位的市場定位的步驟。
4、市場開拓中有關目標市場的選擇包括哪些步驟?
5、針對咨詢人員的風險管理策略有哪些?
6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關鍵是什么?
7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?
8、該咨詢企業(yè)編寫了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規(guī)劃、產業(yè)政策和行業(yè)準入分析，節(jié)能方案分析，建設用地、征地拆遷及移民安置分析，經濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。
參考答案：
1.營銷手段可以采取：建立網站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關系等。
2、該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括政治法律環(huán)境調查和技術應用環(huán)境調查。
3、市場定位的步驟包括：①應確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優(yōu)勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。
4、目標市場選擇包括：①市場細分;②目標市場;③市場定位。
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