五一家具活動主題策劃方案

時間：2020-11-11 15:25:45 勞動節我要投稿

五一家具活動主題策劃方案

　　導語：五一家具活動主題策劃方案的制定能使家具促銷活動更好地開展。下面小編整理了五一家具活動主題策劃方案，歡迎參考借鑒！

五一家具活動主題策劃方案

　　五一家具活動主題策劃方案（一）

　　一、活動主題

　　迎五一，榮辱與共，愛在商場。

　　二、活動時間

　　(1)如有條件，建議活動分為兩波。

　　第一波：在4月24-30日執行。

　　第二波：五一期間(1號-10號)執行活動。

　　(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：

　　1、具備良好的市場基礎。

　　2、具備優良的市場口碑。

　　3、擁有較強的執行能力。

　　三、活動內容

　　1、進店有禮

　　活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2、搶相因(限量)

　　精品餐邊柜298元;精品沙發2188元。

　　3、購家具，送電器。(正價產品)

　　滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)

　　滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現500元)

　　滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現1100元)

　　4購物返現(特價計量，不反現)

　　活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。

　　5搶先一步，鎖定實惠。

　　活動期間，只要交定金2000元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。

　　四、公司支持

　　(1)參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠(特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品);

　　預存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產品;

　　預存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產品;

　　預存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產品;

　　預存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產品;

　　(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。

　　(3)宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量)

　　九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;

　　九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;

　　九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元;

　　(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯)

　　五、活動宣傳

　　①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

　　②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

　　③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：XX特價，優費酬賓等)。商場為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

　　六、廣告費用核銷

　　活動結束后，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄!

　　七、活動注意事項

　　(1)活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性;

　　(2)關注競爭對手動態;

　　(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;

　　(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任;

　　(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。

　　(6)活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

　　備注：(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。

　　(2)公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。

　　(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，公司將對專賣店做出嚴厲處罰并全國通報。

　　五一家具活動主題策劃方案(二)

　　促銷方式：特價，買贈，折價贈券，自助獲贈。

　　促銷目的：在于阻擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。

　　活動促銷時間：20xx.4.30-20xx.5.3

　　活動促銷方案實施：

　　活動促銷方案一：特價

　　a、特價品的定價要非常低，其與正價品間的價差要形成強烈沖擊的效果;

　　b、特價品的選擇應遵循以下原則：

　　①滯銷達6個月以上并即將從店內下線的產品。

　　②總公司宣布準備退出市場的產品。

　　③總公司為促銷活動特別開發的產品。

　　④禁止將店內一直在正常銷售的產品作為特價品。

　　c、活動結束后，特價品將不能再陳列于店中，因此在活動宣傳中應注明“數量有限，售完即止”的標示內容。

　　活動促銷方案二：買贈

　　選擇“上市特惠價”的特價促銷方式。

　　買贈促銷是指消費者在消費一定金額的產品后所獲得的額外贈送品(如：購物滿5000元，即贈送名牌微波爐一臺)。買贈促銷在業內所占的地位也越來越重要。

　　a、贈品的'選擇要遵循以下原則：

　　①要精美化、品牌化、高質化;

　　②要夠新、夠時尚、夠用。

　　③要具有購買吸引力。

　　④要選擇與產品有關聯的贈品;

　　⑤要緊密結合促銷主題。

　　b、贈品要力求突出，最好不要選擇店內正在銷售的商品作贈品;如果所選的贈品比較平凡，最好在贈品上印上公司的品牌標志圖案，以突出贈品的獨特性。

　　c、贈品活動不可過度濫用，否則會誤導消費者認為該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點。

　　d、買贈促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

　　活動促銷方案三：折價贈券

　　折價贈券促銷是指向目標消費者投放可抵扣部分購貨金額之贈券的促銷。

　　(如：憑此券可抵扣購貨款100元)。可采用夾報分送、選擇非競爭性商品來附送、插入印刷品廣告內、人員派送等方式送出。

　　a、贈券抵扣的金額應慎重考慮，應根據贈券投放量和可能回收的贈券量以及專賣店活動承受能務來確定贈券抵扣金額。

　　b、根據專賣店的促銷策略及活動對象來確定具體的投放區域

　　c、折價贈券促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

　　活動促銷方案四：減價優惠

　　減價優惠促銷是指在消費者所購買商品的原訂價格基礎上進行折扣優待的促銷。

　　a、選擇什么樣的減價優惠促銷形式和折扣應根據專賣店的實際需要來定。

　　b、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。

　　c、如果本品牌市場占有率低，則要對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加其銷售效果。

　　d、減價標示的設計要把原價及減價后的現價同時標注，以形成顯明的對比。

　　e、減價優惠不易過度頻繁使用，應把握適當時機，否則會有損品牌形象。

　　f、減價優惠促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

　　促銷活動方案五：自助獲贈

　　自助獲贈促銷是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式(如：活動期間，凡購物(非特價商品)滿5000元，再購買商場指定商品，均可享受5折優惠)。

　　a、自助獲贈促銷的獲贈條件可以是購買某種指定的商品，也可以是購物金額達到某一設置的限度

　　b、贈品可以是非本店銷售的商品，也可是本店正在銷售的商品，但必須是低價品(如家具小件)

　　c、額外支出換取贈品的金額由專賣店根據贈品價值確定，最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%

　　d、自助獲贈促銷范圍不適用于特價品，因此在活動宣傳中應注明“特價品除外”的標示內容。

　　費用預算沒有利益就沒有存在的意義，對促銷活動的費用投入和產出應作出預算效果預估預測，這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度(即消費者對活動的反應)、前后銷量對比、促銷時機、促銷媒介、促銷主題等各方面總結成功點和失敗點。

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