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招生率100％的中秋國慶活動方案是怎么做的？
為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的招生率100％的中秋國慶活動方案是怎么做的？，希望能夠幫助到大家。
對于教培行業(yè)而言，招生續(xù)班永遠(yuǎn)是機(jī)構(gòu)重中之重的一項工作。眼看還有十多天中秋國慶雙節(jié)即將來臨，同行業(yè)已經(jīng)開始忙碌著節(jié)前招生的活動準(zhǔn)備。但不講轉(zhuǎn)化的營銷活動無異于“耍流氓”，我們又該如何借此佳節(jié)打贏招生大戰(zhàn)呢？
接下來，運(yùn)動課將手把手教您如何策劃一場中秋節(jié)DIY月餅活動，幫助您擺脫招生“窘態(tài)”。
做活動前，我們要有明確的策劃書：
�。ɑ顒赢�(dāng)天時間根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況安排）
1、活動定位：以“家長+學(xué)生+朋友”的互動體驗式進(jìn)行開展；
�、偌议L和孩子在玩耍中學(xué)會知識；
②讓孩子學(xué)會分享、快速融入集體等。
�。ㄗⅲ鹤尯⒆拥娜烁竦玫匠砷L，這才是吸引家長帶孩子參與活動的最佳噱頭。）
2、活動目的：
�、俜⻊�(wù)好老生家長，建立口碑，為老生續(xù)班做鋪墊；
②活動的舉辦解決了新生的來源問題，為以老帶新做準(zhǔn)備；
�、郜F(xiàn)場活動氛圍效應(yīng)，施以激勵，可實(shí)現(xiàn)當(dāng)場轉(zhuǎn)化。
3、活動主題：賀中秋迎國慶，XXX現(xiàn)場DIY月餅活動
4、活動內(nèi)容：
�、俳Y(jié)合中秋節(jié)文化播放機(jī)構(gòu)宣傳片
�、谥谱髟嘛灮顒�
5、活動對象：
讓老學(xué)員邀請2位新同伴，結(jié)成3人小組參與比賽，目的就是為了以老帶新。
6、活動人數(shù)：
建議學(xué)生人數(shù)40人左右，以方便老師能與每位家長都能進(jìn)行深入溝通，促進(jìn)成交。
7、活動流程：
7.1 現(xiàn)場門口擺放簽到桌，桌面放置臺卡，醒目標(biāo)明“中秋節(jié)活動簽到處”
7.2 教師邊講解邊示范月餅的做法：
�、傧葘⒚嫒嗪茫檬謭F(tuán)、壓、然后包餡，一手托皮，一手沿皮的邊緣包上、捏緊。
�、� 將包好的面團(tuán)放入模型，摁一下，然后磕出來。
�、� 將做好的月餅放入廚房內(nèi)的蒸籠里蒸熟。
7.3 互動游戲，可以設(shè)計與機(jī)構(gòu)項目相關(guān)的互動小游戲。
7.4 活動尾聲做報名優(yōu)惠宣講，老學(xué)員可以帶新小朋友砸小金蛋，如果新學(xué)生報名，可以一起砸大金蛋，以老帶新促進(jìn)報名。
針對老學(xué)員，可以做月餅義賣活動，義賣的錢捐獻(xiàn)給希望工程等進(jìn)行一些公益學(xué)習(xí)，這都會是很受學(xué)生和家長的歡迎。
8、物料準(zhǔn)備：
（點(diǎn)擊即可查看大圖哦~）
9、 活動推廣：
�、� 線上推廣：可以在自己的班級微信群、公眾號、朋友圈、教師個人微信等一些可以利用的渠道做前期的活動預(yù)熱，最大化的提高活動的曝光量。
② 線下推廣：機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的資源安排推廣渠道，但一般以派傳單的方式較多。
在設(shè)計傳單、H5、海報時，我們的思路需要：
1、主題明確，言簡意賅：
LOGO明確，內(nèi)容明確，讓家長一看就知道你準(zhǔn)備干什么、在哪干等；
2、給予，提供有價值的東西
榮譽(yù)獎項、師資隊伍什么的最好不要出現(xiàn)在單頁上，對家長來說不太在乎你過去發(fā)生什么，而在意你現(xiàn)在能夠給他帶來什么。比如，活動意義+獎勵+節(jié)日禮品等。
宣傳要點(diǎn)如下——
�、僭嘛濪IY大賽：
材料免費(fèi)提供，可促進(jìn)孩子動手能力，當(dāng)家長看到這些時會覺得活動是有意義的，他能夠從中得到好處。
�、谥星镏R團(tuán)隊大PK：
可通過活動增長孩子的知識面，讓孩子理解團(tuán)隊的意義。沒有什么噱頭比“讓孩子成長”更加吸引家長。
�、酆⒆拥膼郏�
孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達(dá)感恩情。
�、苊~限制：
吸引真正有需求的家長，讓家長有緊迫感。
�、輬竺驮嘛灒�
在家長猶豫要不要參加的時候，我們可以再來一次沖擊波。
活動細(xì)節(jié)：
1、準(zhǔn)備期
對于線下活動來說，前期除了通過一些渠道進(jìn)行宣傳預(yù)熱外，還需要將活動的人員安排、物資準(zhǔn)備安排妥當(dāng)。
要提前進(jìn)行邀約，邀約時要著重強(qiáng)調(diào)活動給家長帶來的好處，需強(qiáng)調(diào)親子活動的重要性，讓家長陪同參加，沒有家長參加活動效果可能會大大降低。
活動前一天要確認(rèn)好參與人數(shù)。
2、活動期
為了促進(jìn)現(xiàn)場成單率，最好控制活動人數(shù)，考慮好老師與家長的比例，盡可能與每一位家長都進(jìn)行交流。
教孩子制作月餅，一定要留下有學(xué)校品牌背景下孩子的照片，放在微信里方便家長去轉(zhuǎn)發(fā)做宣傳。
3、后續(xù)跟蹤階段
很多家長不會當(dāng)天報名，可以將活動照片發(fā)朋友圈分享給家長，方便在24小時內(nèi)回訪時有切入話題。若時間隔太久，會使家長的興趣削弱。
無論是打電話還是活動后期的溝通中會遇到什么問題，都要提前準(zhǔn)備好話術(shù)來應(yīng)對。這可以讓老師交流起來更有自信，應(yīng)對如流，同時使回答更有針對性。
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