經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)
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大區(qū)經(jīng)理
職位名稱
大區(qū)經(jīng)理
職位代碼
所屬部門
銷售部
職 系
職等職級(jí)
直屬上級(jí)
銷售部經(jīng)理
薪金標(biāo)準(zhǔn)
填寫日期
核 準(zhǔn) 人
職位概要:
制定并實(shí)施本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分解目標(biāo)。
工作內(nèi)容:
參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定;
執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃;
制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);
提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;
督導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收;
督導(dǎo)營(yíng)銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;
控制所轄區(qū)域辦事處費(fèi)用開(kāi)支;
直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;
處理客戶投訴;
對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;
對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
任職資格:
教育背景:
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。
經(jīng) 驗(yàn):
5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
技能技巧:
對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力;
有較強(qiáng)的'市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺(jué);
熟練操作辦公軟件。
態(tài) 度:
自覺(jué)嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信;
高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。
工作條件:
工作場(chǎng)所:辦公室。
環(huán)境狀況:基本舒適。
危 險(xiǎn) 性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。
直接下屬 間接下屬
晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位
辦事處經(jīng)理
職位名稱
辦事處經(jīng)理
職位代碼
所屬部門
銷售部
職 系
職等職級(jí)
直屬上級(jí)
大區(qū)經(jīng)理
薪金標(biāo)準(zhǔn)
填寫日期
核 準(zhǔn) 人
職位概要:
制定并實(shí)施辦事處的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)下屬實(shí)現(xiàn)辦事處的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
工作內(nèi)容:
實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度，完成公司訂立的銷售目標(biāo);
反饋市場(chǎng)信息及客戶需求意向;
制定辦事處季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃;
協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展覽會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等促銷活動(dòng);
評(píng)價(jià)辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶維護(hù)主管評(píng)價(jià)售后服務(wù)人員，并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;
監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支;
指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開(kāi)展工作;
協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作;
領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展工作。
任職資格:
教育背景:
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。
經(jīng) 驗(yàn):
3年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
技能技巧:
對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力;
有極強(qiáng)的組織管理能力;
熟練操作辦公軟件。
態(tài) 度:
正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信;
高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。
工作條件:
工作場(chǎng)所:辦公室。
環(huán)境狀況: 基本舒適。
危 險(xiǎn) 性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。
直接下屬 間接下屬
晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位
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