銷售職責崗位說明書

時間：2022-07-05 23:34:56 崗位說明書我要投稿

銷售職責崗位說明書

　　銷售需要進行什么工作內容呢?日常需要負責什么職責呢?以下是yjbys小編收集的崗位說明書，僅供大家閱讀參考!

銷售職責崗位說明書

　　銷售職責崗位說明書一

　　一、崗位職責

　　1. 獨立運營微信的公眾號，負責微信公眾賬號的日常運營和維護工作;

　　2. 負責微信公眾賬號的內容更新、人群聚焦、話題發起、客戶管理等工作;

　　3. 負責策劃并制定微信線上活動方案以及微信原創內容的策劃與編輯工作;

　　4. 負責微信公眾賬號推廣模式與渠道的探索，了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求;

　　5. 制定社會化媒體運營與品牌營銷策略，在微信、豆瓣等社會化媒體開展品牌營銷工作;

　　6. 負責企業客戶微信官方賬號的運營，日常內容編輯、發布、維護、管理、互動、提高影響力和關注度;

　　7. 利用微信平臺推廣企業的客戶產品或服務的品牌、產品和互動;

　　8. 定期與粉絲互動，策劃并執行相關線上的微信推廣活動;

　　9. 跟蹤微信推廣效果，分析數據并反饋，總結經驗，建立有效運營手段提升用戶活躍度，增加粉絲數量;

　　10. 能夠熟練掌握并實施企業、產品、內容微信運營矩陣策略;

　　11. 制定并實施清晰的用戶互動策略，發展粉絲與好友，通過持續互動轉化潛在客戶，提升企業及產品口碑;

　　12. 快速掌握微信的內容創作，能夠創作優秀內容，并且具有一定的話題敏感度;

　　13. 能夠策劃組織線上與線下活動，通過活動增加社會化媒體曝光率，提高粉絲與好友數量，提升用戶黏度;

　　14. 搜集有效粉絲的問題反饋和批評建議，對有效粉絲的需求和行為進行數據分析，將整合后的'數據提交給相關人員。

　　二、任職要求

　　1. 熟悉安卓/蘋果等智能操作系統，熟悉微信公眾平臺及其運營方式;

　　2. 具有運營微信群運營經驗，并有成功轉化案例，具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

　　3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，富有想象力和激情;

　　4. 有從事互聯網行業和社會化營銷的相關經驗;

　　5. 能夠根據用戶的需求，創造更好的交互內容，具有創造平臺內容的良好技巧;

　　6. 熟悉移動互聯網使用人群的特點及行為習慣;

　　7. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系。

　　三、微信運營的方法

　　1. 話題營銷

　　2. 事件營銷

　　3. 渠道推廣

　　4. 用戶互動

　　5. 制造懸念

　　6. 關注細節

　　銷售職責崗位說明書二

　　直接上級：營銷總監

　　銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標，獲得預先設定的銷售業績，否則銷售經理就是不稱職的。

　　作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

　　銷售經理的崗位描述

　　在上述崗位職責的`范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度。

　　一、銷售經理的崗位描述：

　　1、市場調研和分析

　　做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險

　　2、制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發展

　　3、組建銷售隊伍

　　負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊

　　二、日常管理：

　　負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

　　三、制定銷售代表崗位職責：

　　1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;

　　5、制定、調整銷售運營政策;

　　6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

　　7.、匯總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

　　8、協調銷售關系;

　　9、調整銷售區域布局及業務評價。

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