公司崗位說明書范本
不同的崗位，都會制定一份崗位說明書。以下是三則崗位說明書范本，僅供各位參考借鑒。
崗位說明書范本
一、銷售部經理崗位說明書范本
崗位名稱：銷售部經理
崗位編號：所在部門：銷售部 崗位定員：
直接上級： 營銷總監
工資等級：三級
直接下級：業務員
薪酬類型：所轄人員：
崗位分析日期：2002年2月
本職：領導本銷售區域內市場開發與管理工作，完成銷售任務目標，深入了解市場狀況，建立長期代理商關系，樹立公司品牌形象 職責與工作任務：
職 責 一
職責表述：協助營銷總監制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持
工作任務：根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃
協助搜集國內外相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢 定期、準確向營銷總監和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持
職 責 二
職責表述：領導部門員工完成市場調研、市場開發、市場推廣、銷售、客戶服務等工作
工作任務：根據年度銷售目標，制定本部門工作計劃和預算，并組織執行 組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標
根據本銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施市場調研、市場推廣工作 組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系 負責審核產品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作
組織本銷售區域客戶需求預測，提出預生產申請 協調客戶培訓、退換貨等售后服務工作
領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收帳款，協助財務部門完成結算工作
職 責 三
職責表述：參與公司產品創新
工作 任務：根據本地區市場特點，提出產品改進、新產品開發建議 參與新產品市場推廣，組織新產品銷售
職責 四
職責表述：負責銷售部內部的組織管理
工作 任務：負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見 參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執行情況
負責協調下屬業務員之間、本部門與相關部門之間關系
監督分管部門的工作目標和經費預算的執行情況，及時給予指導
職責五
職責表述：完成營銷總監交辦的其他任務
權力：
區域營銷規劃建議權 市場推廣方案建議權
權限內銷售合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權 代理商選擇的建議權 公司銷售政策建議權 新產品開發建議權 權限內的財務審批權
對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權 對所屬下級的工作的監督、檢查權 對所屬下級的工作爭議有裁決權 教育水平 大學本科以上
專業：機電相關專業或經濟、管理相關專業
培訓經歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓 經驗 3年以上工作經歷，1年以上本行業或相近行業銷售管理經驗
知識：通曉國際貿易業務知識，掌握公司所經營產品國內外行業動態，掌握市場營銷相關知識，
具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識
技能技巧：熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網絡知識;熟練的英語應用能力，粗通一門其它外語
個人素質：具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力
其它：
使用工具/設備 計算機、一般辦公設備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡)、通訊設備 工作環境
辦公場所、各市場區域 工作時間特征 經常需要加班，無明顯節假日
所需記錄文檔 通知、銷售統計或銷售分析報告、客戶檔案、工作總結、合同等
考核指標：
銷售收入、利潤率、市場占有率、應收帳款拖欠天數及壞帳率、客戶滿意度、預生產需求預測準確性、重要任務完成情況
預算控制情況、下屬員工行為管理、關鍵人員流失率 部門合作滿意度
領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力、專業知識及技能
備注：
二、總經理崗位說明書范本
崗位名稱：總經理 崗位編號：所在部門：崗位定員：
直接上級：董事會
工資等級：一級
直接下級：營銷總監、技術品管部經理、人力資源部經理、財務部經理、投資管理部經理、辦公室主任
薪酬類型 ：
所轄人員：
崗位分析日期：20xx年2月
本職：領導制定和實施公司總體戰略，完成董事會下達的年度經營目標;領導公司各部門建立健全良好的溝通渠道;負責建設高效的組織團隊;管理直接所屬部門的工作
職責與工作任務：
職 責 一
職責表述：制定和實施公司總體戰略
工作任務：領導制定公司的發展戰略，并根據內外部環境變化進行調整 組織實施公司總體戰略，發掘市場機會，領導創新與變革
職 責 二
職責表述：制定和實施公司年度經營計劃
工作任務：根據董事會下達的年度經營目標組織制定、修改、實施公司年度經營計劃 監督、控制經營計劃的實施過程，并對結果負全面責任 組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案
職 責 三
職責表述：建立良好的溝通渠道
工作任務：負責與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經營戰略和計劃執行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜
領導建立公司與客戶、供應商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等部門間順暢的溝通渠道 領導開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業形象
領導建立公司內部良好的溝通渠道，協調各部門關系
職 責 四
職責表述：建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系
工作任務：主持、推動關鍵管理流程和規章制度，及時進行組織和流程的優化調整 領導營造企業文化氛圍，塑造和強化公司價值觀
職 責 五
職責表述：主持公司日常經營工作
工作任務：
負責公司員工隊伍建設，選拔中高層管理人員
主持召開總經理辦公會，對重大事項進行決策 代表公司參加重大業務、外事或其它重要活動
負責處理公司重大突發事件，并及時向董事會匯報
職 責 六
職責表述：領導人力資源部、財務部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作
領導建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策 領導建立健全公司財務、投資管理制度，組織制定財務政策，審批重大財務支出 領導建立健全行政與后勤管理制度
權力：
公司重大問題的決策權
向董事會提出公司經營目標的建議權 對副總經理、總監的人事任免建議權 除公司副總經理、總監外的人事任免權 對公司各項工作的監控權 對公司員工獎懲的決定權 對下級之間工作爭議的裁決權
對所屬下級的管理水平、業務水平和業績的考核評價權 董事會預算內的財務審批權
工作協作關系：
內部協調關系 董事會，高層管理人員，公司內各部門
外部協調關系 上級主管部門、政府機構、客戶、供應商、合作伙伴、金融機構、媒體等
任職資格： 教育水平 大學本科以上
專業：機電相關專業或管理相關專業
培訓經歷：接受過MBA職業培訓，財務、人事、法律知識培訓
經驗：8年以上工作經驗，5年以上本行業或相近行業管理經驗，2年以上高層管理經驗
知識：通曉企業管理知識 具備技術管理、財務管理、質量管理、法律等方面的知識 了解公司經營產品技術知識
技能技巧：掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網絡知識，具備熟練的英語應用能力 個人素質 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力
其它：
使用工具/設備 計算機、一般辦公設備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡)及通訊設備 工作環境
獨立辦公室,經常出差
工作時間特征：經常需要加班
所需記錄文檔：戰略規劃、年度經營計劃、階段性工作報告
考核指標：銷售收入、利潤額、市場占有率、應收帳款、重要任務完成情況
預算控制、關鍵人員流失率、全員勞動生產率
領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力
備注：
三、營銷總監崗位說明書范本
崗位名稱：營銷總監 崗位編號：所在部門：崗位定員：
直接上級：總經理
工資等級：二級
直接下級：運作支持部、銷售部、成套部、供應部經理
薪酬類型：
所轄人員：6個中層
崗位分析日期：2002年2月
本職：負責組織建立與完善營銷網絡與供應渠道，領導實現公司營銷目標、供應目標、質量目標，建立公司品牌形象 職責與工作任務：
職 責 一
職責表述：協助總經理，參與公司經營管理與決策
工作任務：協助總經理制定公司發展戰略
負責組織制定和實施營銷發展戰略規劃，及時了解和監督營銷發展戰略規劃的執行情況，提出修訂方案
參與制定公司年度經營計劃和預算方案
參與公司重大財務、人事、業務問題的決策
掌握和了解公司內外動態，及時向總經理反映，并提出建議
職 責 二
職責表述：領導分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務目標
工作任務：領導制定各銷售部、運作支持部、供應部、成套部年度工作計劃，并組織實施 領導制定分管部門重要任務階段工作計劃，并監督、協助實施
職 責 三
職責表述：領導公司產品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統，制定產品營銷組合
工作任務：領導建立市場信息系統
組織制定市場調研及分析的規程，并監督、協助實施 領導制定產品，價格、渠道網絡、市場推廣等規劃，并監督實施
職 責 四
職責表述：領導銷售業務工作，完成銷售任務 工作 任務 領導建立公司營銷網絡，參與選擇確定各市場區域的代理商
領導制定各區域銷售目標與計劃，并督促實施，完成銷售目標，確保貨款回收 領導制定公司銷售政策，并監督實施
定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關系
職 責 五
職責表述：組織領導業務合同履行和售后服務工作
工作任務：領導進出口業務所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與監督、協調全過程 領導公司業務信息統計工作，確保按時上報相關部門 領導代理商、用戶售后服務工作，協調售后服務事項 參與協調質量事故解決
組織協調公司配額管理，監督配額的申領、投標、調劑出證的工作
職 責 六
職責表述：領導建立公司產品的供應體系
工作任務：領導制定供應戰略，制定公司的年度供應計劃并監督實施，
領導重點供應商考察與選擇確定供應商
領導制定供應商政策，監督產品供應質量、價格等政策的執行情況 領導建立供應數據庫建設規劃，并督促實施
領導監督供應商庫存管理的執行情況，進行預付賬款的管理
職 責 七
職責表述：領導公司成套業務開展，完成成套業務目標
工作任務：領導建立成套業務代理渠道網絡，及時了解和監督業務情況
領導組織對外投標的工作，及時跟蹤項目的進展情況 領導監督供應商的合同談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包
及時了解和監督項目運作管理和售后服務工作
職 責 八
職責表述：組織和促進新產品立項和可行性分析，參與新產品開發
工作任務： 根據市場情況提出新產品立項建議，并組織項目可行性研究 協助新產品開發過程的試制與小批量生產
參與新產品開發項目小組，進行新產品開發評審
組織推進研發成果的產品化和市場化
職 責 九
職責表述：參與公司質量管理體系的建立，保證公司產品和服務的質量要求
工作任務：協助公司質量管理體系的建立
參與制定公司有關營銷、供應、運作質量管理及服務標準，并監督檢查實施情況 組織及時反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故
職 責 十
職責表述：內部組織的建設和管理
工作任務：負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見 主持銷售、市場、運作、供應管理制度的制定，監督檢查執行情況 負責協調分管部門內部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議
監督分管部門的工作目標和經費預算的執行情況，及時給予指導
職責 十一
職責表述：完成總經理交辦的其他工作任務
權力：
公司重大人事、財務、業務決策建議權 公司發展戰略、營銷戰略建議權
權限內市場推廣方案的審批權，重大推廣方案的審核權
權限內銷售合同、供應合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權 代理商、供應商選擇的審核權 代理商、供應商政策審核權
新產品開發立項審核權和新產品開發成果的評審權 權限內的財務審批權
對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權 對所屬下級的工作的監督、檢查權 對所屬下級的工作爭議有裁決權 工作協作關系： 內部協調關系
總經理、下屬各部門經理、技術品管部經理、財務部經理、人力資源部經理、辦公室主任、投資管理部經理
外部協調關系;國內外相關政府部門、行業協會、代理商、供應商等
任職資格： 教育水平 大學本科以上
專業：機電或經濟、管理等相關專業
培訓經歷：工商管理類培訓，人際關系能力培訓，外貿業務知識培訓，生產管理培訓
經驗：5年以上國際營銷工作經驗，3年以上管理工作經驗
知識：精通國際貿易業務知識，通曉公司所經營產品及成套業務國內外行業動態，掌握市場營
銷相關知識， 具備財務管理、法律、質量管理、生產管理等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識和成套業務運作環節
技能技巧：熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。
個人素質：具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、談判能力
其它：
使用工具/設備 計算機、一般辦公設備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡)、通訊設備 工作環境
獨立辦公室，經常需出差
工作時間特征：工作時間不確定，經常需要加班 所需記錄文檔 年度營銷規劃、供應規劃與總結
考核指標：
]銷售收入 、市場占有率、利潤率、應收帳款拖欠天數及壞帳率、產品合格率、客戶滿意度、供應商培養目標完成情況、重要任務完成情況
下屬部門預算控制情況、關鍵人員流失率、下屬行為管理 技術、管理等部門合作滿意度
領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、談判能力、專業知識及技能
備注：
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