區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是小編收集整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息反饋；
5、負(fù)責(zé)直接下級的.管理及績效考核；
6、上級交辦的其他事項(xiàng)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作
2、提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總；
3、制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；
4、管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；
5、設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的`開拓與合理布局；
7、建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；
9、研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性；
10、制定業(yè)務(wù)人員行動計(jì)劃，并予以檢查控制；
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、業(yè)務(wù)發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；
2）在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各市場專員，并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；
4）親自幫助重點(diǎn)分銷商開發(fā)業(yè)務(wù)，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務(wù)發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1）根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；
3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的'培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
3、渠道開發(fā)方面
1）制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計(jì)劃；
2）覆蓋、拜訪目標(biāo)新市場，完成新銷售點(diǎn)開拓目標(biāo)；
3）保障新銷售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求；
4）提供區(qū)域市場營銷參考策略；
4、具體業(yè)務(wù)方面
1）開發(fā)區(qū)域各銷售點(diǎn)，檢查、分析銷售點(diǎn)營業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營業(yè)績效；
2）區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析；
3）收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋；
4）負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
5）招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理；
6）激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市場、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策；
7）按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用，以及控制銷售成本；
8）組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會；
9）負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長期合作；
根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
一、崗位工作概述
負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作；及時(shí)向上級匯報(bào)工作。
二、工作職責(zé)與任務(wù)
（一）信息溝通
1、負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員；
2、負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；
3、負(fù)責(zé)價(jià)格溝通；
4、負(fù)責(zé)交貨期溝通；
5、負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通；
6、負(fù)責(zé)售后溝通；
7、負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。
（二）維護(hù)和服務(wù)
1、回訪客戶，聽取客戶意見；
2、向客戶提供咨詢服務(wù)；
3、審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)，跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃；
4、協(xié)調(diào)客戶進(jìn)行新品推廣、推介；
5、客戶購買能力評價(jià)；
6、跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時(shí)向公司提出建議；退換貨評估和建議。
7、客戶滿意度調(diào)查和評價(jià)。
（三）處理客戶反饋
1、負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞；
2、跟蹤問題的解決過程；
3、評價(jià)問題解決的滿意程度；
4、將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶；
5、客戶反饋處理評價(jià)。
（四）市場開發(fā)
1、收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；
2、根據(jù)市場信息制定銷售計(jì)劃；
3、執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的銷售計(jì)劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告；
4、了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；
5、適當(dāng)走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
（五）監(jiān)控貨款
1、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開具相關(guān)發(fā)票；
2、跟蹤銷售單，在規(guī)定的'賬期內(nèi)收回貨款；
3、對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無效，應(yīng)升級處理；
4、要及時(shí)掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；
（六）指導(dǎo)和考核下屬工作
1、負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績效考核；
2、負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
（七）完成上級委派的其他任務(wù)，包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議，組織例會和臨時(shí)性會議。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的市場工作，擬訂并落實(shí)市場銷售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。
2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對公司提出有價(jià)值的改善方案，對公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的`客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況。
5、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式；
6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報(bào)工作情況；
7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作，了解相關(guān)產(chǎn)品的市場信息。
8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風(fēng)險(xiǎn)。
9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。
10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
11、控制市場開發(fā)與銷售費(fèi)用預(yù)算和支出，確保費(fèi)用支出的合理性
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